View
352
Download
1
Category
Preview:
Citation preview
Seite 1
SOLARWATT ACADEMY
PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG
Seite 2
Inhaltsverzeichnis
1. Die Marke SOLARWATT
2. Strategie und Vision
3. Produkte und Systeme
4. Vertriebsunterstützung
Seite 3
WOFÜR STEHT DIE MARKE SOLARWATT?
Seite 4
SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITMarkenkern
Seite 5
» 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands
» seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell
» 145 feste Mitarbeiter
» 300 MWp Produktionskapazität
Seite 6
» Europas modernste Modulfertigung
» Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie
» Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung
Seite 7
Seite 8
Carsten Bovenschen (CFO)
EinkaufControllingFinanzenITPersonal
SOLARWATT – Fertigungsinspektion durch
Seite 9
Carsten Bovenschen (CFO)
EinkaufControllingFinanzenITPersonal
Detlef Neuhaus (CEO)
MarketingProduktmanagementVertriebFertigung und Entwicklung
Unternehmensform: GmbHHRB 31882 Amtsgericht Dresden
SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITGeschäftsführung
Seite 10
SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITKundenstruktur
» Systemhäuser
» Investoren
» Großhändler
» Generalauftragnehmer (EPC)
» Installateure/Solarteure
Seite 11
WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE VON SOLARWATT aus?
Seite 12
Wohnhaus und Gewerbedach
Segmente wachsen
Preiskampf
Innovations-zwang
Globaler Wettbewerb
Konsolidierung auf allen Ebenen
Segment GroßprojekteschrumpftPHOTOVOLTAIK
WACHSTUMSMARKTINTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN
Politische Unklarheit
Seite 13
Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis
In 2011 sanken die Herstellkosten des eigenen PV-Stroms unter den Bezugskosten vom Energieversorger!
Das Neue Paradigma: Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum?
SOLARWATT STRATEGIE
Seite 14
Quelle: EUPD Research
Endkundenbefragung zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD)
Haupttreiber:
• Optimierung des Eigenverbrauchs 63%
• energetische Unabhängigkeit 25%
• Energieeffizienz verbessern 9%
• Senkung der Energiekosten 6%
• Steigerung der Rentabilität 2%
SOLARWATT STRATEGIEChancen
Seite 15
Quelle: EUPD Research
Wachstumsmarkt Energielösungen
Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in Deutschland
SOLARWATT STRATEGIEFakten
» EEG läuft Ende 2016 aus
» Bis 2020: Neuinstallation von 70.000 PV-Systeme mit integrierten Speicher erwartet
Seite 16
DAS SOLARWATT PRINZIP: SYSTEMINTELLIGENZ.
Seite 17
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
Seite 18
SOLARANLAGE
Strom erzeugen, mit individuellen Premium-Solarsystemen
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
Seite 19
Energy Manager
Intelligente Steuerung und verteilung
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
Seite 20
Verbraucher
Effektive Nutzung des Eigenstroms
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
Seite 21
Storage/Speicherlösung
Effektive Speicherung für komplette Unabhängigkeit
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
Seite 22
Energy Portal
Webbasierter Zugriff auf alle Daten zu jeder Zeit an jedem Ort
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
Seite 23
SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
+ +Glas-Glas Module Wechselrichter
ENERGYMANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +Services» Komplettschutz » Finanzierung
» ENERGYMANAGERSTARTERKIT
» ENERGYSTORAGE
» Warmwasser-Wärmepumpe
» Energy Apps:TransparenzKomfortUnabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
Seite 24
DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN.
GLAS-GLAS-MODULGENERATION
Seite 25
Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau
SOLARWATT KOMPONENTEN
Seite 26
Belastung
Problem herkömmlicher Modulaufbau:
» Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt)
» Zellen werden bei Durchbiegung gezogen � dies kann zu einem Zerreißen führen.
» Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch
UmweltEinfluß
UmweltEinfluß
Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau
SOLARWATT KOMPONENTEN
Seite 27
» gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite
» Glas ersetzt Rückseitenfolie
2 mm Prismen Glas
ZellenTransparente EVA Folie
2 mm Hoch transparentes Gehärtetes Glas
Transparente EVA Folie
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN
Seite 28
Belastung
» Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes
» Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder
gestaucht) � kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung
» Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff
GlasGlas
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN
Seite 29
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME
Schrägbelastungstest nach RAL 5
» ca. 1,5 t Last
» Schrägbelastung bis 9000 Pa
» Simulierung von Schnee- und
Eisüberhang an der Modulunterkante
Seite 30
Abb: Ausschnitt Montageanleitung,Visualisierung Befestigungspunkte
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN
Zertifizierungen:
» Bei Befestigung an langen Seiten
» Auflast bis 5.500 Pa
» Schrägbelastung 9.000 Pa
» Soglast 2.400 Pa
Verbesserte Schneelastwerte
Seite 31
BELASTBARKEIT
Seite 32
Seite 33
BELASTBARKEIT
Seite 34
Seite 35
(Elektroluminizienz Photographie)
Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !
Massive Veränderung im Zellbild!
Seite 36
Seite 37
Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !
Keine Veränderung im Zellbild!
(Elektroluminizienz Photographie)
Seite 38
Seite 39
» 30 Jahre Produktgarantie
» 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag
SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie.
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME
Asiatische PV Module (80%)
SOLARWATT Standard PV Module (105%)
SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%)
Seite 40
Drei Glas-Glas Modultypen:
• SOLARWATT 60M Style Das elegante Modul:Durchsichtig, Schwarzer Rahmen, schwarze Zelle, Crossrail, dezentrale Anschlusstechnik
• SOLARWATT 60P 2x2mm Glas, Weiße EVA, Silberner Rahmen,blaue Zelle, Crossrail, zentrale Anschlusstechnik
• SOLARWATT 36M glassCarport Modul, Fassadenmodul 2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, AbZ erteilt !!! dezentrale Anschlusstechnik
Die neue Glas-Glas-Generation
Seite 41
Handling
» ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.)
» extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen
Belastbarkeit und Langlebigkeit
» keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse
» keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite
» begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen
» kratzfeste Rückseite
Sicherheit
» maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie)
» KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive)
Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung)
Seite 42
DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN.
WECHSELRICHTER
Seite 43
SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
+ +Glas-Glas Module Wechselrichter
ENERGYMANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +Services» Komplettschutz » Finanzierung
» ENERGYMANAGERSTARTERKIT
» ENERGYSTORAGE
» Warmwasser-Wärmepumpe
» Energy Apps:TransparenzKomfortUnabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
Seite 44
SOLARWATT KOMPONENTENWechselrichter
Eigenschaften
» Breiter Eingangsspannungsbereich
» Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 %
» Trafoloses Gerät
» Schutzart IP21 und IP65 (outdoor)
» Wartungsfrei
» Einfache Installation
» Einfaches Handling durch kompakte Bauweise
» Extrem leicht
» 10 Jahre Garantie (Indoor-Wechselrichter) !!!
Seite 45
DIE SOLARWATT SYSTEMLÖSUNGEN.
BAULICHE SYSTEME
Seite 46
SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
+ +Glas-Glas Module Wechselrichter
ENERGYMANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +Services» Komplettschutz » Finanzierung
» ENERGYMANAGERSTARTERKIT
» ENERGYSTORAGE
» Warmwasser-Wärmepumpe
» Energy Apps:TransparenzKomfortUnabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
Seite 47
SOLARWATT
EASY-IN SYSTEM (In-Dach Lösung)
SOLARWATT
EASY-ON SYSTEM (Auf-Dach Lösung)
SOLARWATT
CARPORT SYSTEM
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT
VERANDA SYSTEM
Privathäuslicher Bereich
Seite 48
» Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt
» Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch
» Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung
» Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz
SOLARWATT EASY-IN SYSTEM
Seite 49
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile
» Unterkonstruktion
» Module
» Kleinmaterial zur Montage
» modulseitige Einblechung
Seite 50
Seite 51
» Individuell und optimiert für jedes Haus
» Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWATT 36, 60 style)
» Auch für kleine und komplizierte Dachformen
SOLARWATT EASY-ON SYSTEM
Seite 52
» Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche
» Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör
» Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität
SOLARWATT CARPORT SYSTEM
Seite 53
SOLARWATT FACADE SYSTEM
SOLARWATT EASY-FLAT SYSTEM
SOLARWATT SYSTEMEGewerblicher Bereich
Seite 54
» Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion
» Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und Hinterlüftung
» Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante
SOLARWATT FACADE SYSTEM
Seite 55
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion
Patentierte Haltekonstruktion
» einfachste Handhabung
» sichere Modulmontage ohne Werkzeug
» edles, abgerundetes Design
» Baukastensystem inkl. Unterkonstruktion
» statisch und bautechnisch geprüft
» geringe Scheibenabstände
» statisch optimierte Glasklemmfläche
Seite 56
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul
» SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style
» Glas-Glas Verbund aus 4mm TVG (mit AbZ)
» Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL 9005)
» Glanzvolle Optik
Seite 57
DIE SOLARWATT SYSTEME IM ENERGETISCHEN BEREICH.
Seite 58
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME
Seite 59
Seite 60
SOLARWATT STORAGE
SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME
SOLARWATT ENERGY PORTAL
SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT
SOLARWATT Energy Manager
Warmwasser-Wärme-pumpen
Seite 61
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT
SMART HOME – Anwendungen
» zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen
» überwacht die solare Stromerzeugung
» steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung des Haushalts)
Funkbasis
Unterputzfunksteckdose (Zubehör)
SOLARWATT Energy Manager
SOLARWATT Energy Portal
2x Überputzfunksteckdose
SOLARWATT Energy Meter
Seite 62
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGY PORTAL
» Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen
» Intuitives Bedienkonzept
» vielseitige Funktionen des Energiemanagements
» Selbstlernende Photovoltaikertragsprognose
» Eigenversorgung optimieren
» Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs
» Höchste Sicherheit durch SSL-Standard (Online-Banking-Standard)
Transparenz Komfort Unabhängigkeit
Seite 63
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT Warmwasser-Wärmepumpen
» Eigenversorgung optimieren, kontinuierliche Nutzung des eigenen PV-Stromes
» Einsparung von fossilen Brennstoffen
» Einfache Integration in bestehendes Heizungssystem, Entlastung des alten Heizkessels
» Nutzung vom Abwärme z.B. aus dem Heizungsraum
» Kühlung von Räumen durch Wärmeentzug
Seite 64
» Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie
» Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%)
» Batteriemanagementsystem zur Verlängerung der Lebensdauer
» gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall (bis zu drei Phasen)
» Unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) auf einer Phase
» Leicht Erweiterbar
» Leichte Einbindung in PV-Bestandsanlagen
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT STORAGE
Seite 65
DER SOLARWATT SERVICE RUNDET DAS SYSTEM-PORTFOLIO AB.
Seite 66
SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ
» Umfassender Schutz der Solaranlage
» Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul)
Seite 67
» Allgefahrenversicherung- Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw.
die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und übernimmt die damit verbundenen Kosten.
» Betriebsunterbrechungsversicherung- Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für
entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte.
» Minderertragsversicherung- Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten
Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz zwischen garantierter und realer Jahresleistung.
SOLARWATT SERVICEKomplettschutz
Seite 68
» Broschüren für alle Systeme
» Datenblätter für Module, Wechselrichter,
Speicher
» Referenzblätter
» Folder Komplettschutz, Finanzierung
» Montageanleitungen
» Handbücher
Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich.
SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNGVerkaufsunterlagen
Seite 69
» Innendienst Ingenieure: Hotline Customer Service Tel.: 0351-8895-333
Michael Neumann
Tel.: 0351-88 95-126
michael.neumann@solarwatt.de
Jürgen Thurm
juergen.thurm@solarwatt.de
Folker Oldenburg
Tel.: 0176-123-888-67
folker.oldenburg@solarwatt.de
Heiko Opitz
Tel.: 0176-123-888-76
heiko.opitz@solarwatt.de
Michael Eiler
Tel.: 0176-123-888-69
michael.eiler@solarwatt.de
Ulrich Burkhalter
Tel.: 0176-123-888-62
ulrich.burkhalter@solarwatt.de
SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNGServiceorientierung
» Außendienst:
Sebastian Henschke
sebastian.henschke@solarwatt.de
Andreas Neitzel
Tel.: 0176-123-888-83
andreas.neitzel@solarwatt.de
Arthur Schraml
Tel.: 0176-123-888-82
arthur.schraml@solarwatt.de
Jan Kammer
jan.kammer@solarwatt.de
Seite 70
GUTE GRÜNDE FÜR SOLARWATT.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Recommended