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Andrea Jörg • Training & BeratungIn der Walsterwiese 18, • D-66955 Pirmasens • www.joerg-training.de
Herzlich Willkommen
Unser Thema:
TourenplanungTourenaufbau
Tourenoptimierungeiner
>Verkaufstour<
Walt Disney
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StrategieTun
Feiern
Andrea Jörg • Training & BeratungIn der Walsterwiese 18, • D-66955 Pirmasens • www.joerg-training.de
Produkte
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MitarbeiterInnen
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Erfolg
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Umsatz
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Perfekter Service bedeutet,
seine Aufgabe immer ein bisschen
besser zu machen als erwartet.(Rudolf Beljean)
Herstellung / Abläufe
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Sortiment
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Genaue Planung
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Rahmenbedingungen
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Mannschaft
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Vorbereitung
• Wo fahre ich hin? • Wie oft • Mitbewerber?• Sortiment?• Verkaufstour planen• Haltestellen festlegen • Ablaufplanes für den Start-Tag• Bestellung • Warenpräsent • Planen der Start-Werbung
Die letzten Handgriffe vor den Start
Von Tür zu Tür
...auch der Chef geht mit!
Die ersten Kunden …
... alt und jung
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Tourenaufbau
• Warenpräsentation• Snackprodukten • Dokumentation• Kunden-Akquise an der Haustür
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Planung einer neuen Tour /oder Optimierung einer bestehenden Verkaufstour
Neue Tour:
• Zeitaufwand: etwa 3 Tage
1 Tag für die Vorbereitung
(je nach Aufwand mit oder ohne Frühstückstour)
2 Tage für den Tourenaufbau
Optimierung:
• Zeitaufwand: etwa 2 Tage
1 Analyse-Tag pro Tour(Mitfahrtag mit anschließender
Neuplanung)
1 Tag für die Optimierung
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Verkäufer kann man trainieren-
Kunden nicht(Andrea Jörg)
Verkaufstraining der Firma Borco-Höhns„Was steckt hinter erfolgreichen VerkäuferInnen?“
Nächster Termin: Montag, 25. November 2013
Raum Heidelberg
Andrea Jörg • Training & BeratungIn der Walsterwiese 18, • D-66955 Pirmasens • www.joerg-training.de
Danke für Ihre AufmerksamkeitWir wünschen Ihnen eine gute Heimreise!
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