Company, PowerQuote Boo & Services...• VNX 5300, 5400, 5600 • 2x SC3020 • 2x VPLEX VS6...

Boo

Eduard Mantl, MBABusiness Development Manager

eduard.mantl@techdata.com

Company, PowerQuote& Services

Virtual Winter Bootcamp01.- 02. April 2020

Tech Data ist der weltweit führende IT-Distributor mit dem breitesten Portfolio an End-to-End Lösungen

Americas

6.000 Mitarbeiter

44% des UmsatzesEuropa

7.000 Mitarbeiter

53% des Umsatzes

Asia Pacific

1.000 Mitarbeiter

3% des Umsatzes

BELGIEN | DÄNEMARK | DEUTSCHLAND | FINNLAND FRANKREICH | IRLAND | ITALIEN | KROATIEN

NIEDERLANDE | NORWEGEN | ÖSTERREICH | POLEN PORTUGAL | RUMÄNIEN | SCHWEDEN | SCHWEIZ

SERBIEN | SLOVENIEN | SLOWAKEI | SPANIEN TSCHECHIEN | TÜRKEI | UNGARN | UNITED KINGDOM

ARGENTINIEN | BRASILIEN | CHILE | COSTA RICA | ECUADOR | KANADA | KOLUMBIEN

MEXICO | VEREINIGTE STAATEN

AUSTRALIEN | CHINA | HONG KONG INDIEN | INDONESIEN | MACAU

MALAYSIA | NEUSEELAND SINGAPUR | THAILAND | VIETNAM

Ein weltweiter Partner mit lokaler Expertise

UNTERSTÜTZT CHANNEL PARTNER IN DER GANZEN WELT

HeadquarterClearwater, Florida

o

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Key Supplier Techdata AS

5

DELL CSG

Laptops

Workstations

Mouse & Keyboards

Monitors

Large Displays

Etc.

DELL ISG DELL OEM/IOT

Server

Storage

Network

Hyper Converged

Data Protection

Etc.

Infrastructure

International Business

Logo / Branding

Extended Lifetime

Rugged Devices

Shock Resistant

Built for Cold/Heat/Dust

Special Devices

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Mario HalbknappSSR

Stephan KleeSSR

Eduard MantlBDM Program

Claudia SauerBDM Partner

Ralf HalbknappSDS

Markus PurkerSDS

Andre JegerBDM Services

Alexander LacheinerBusiness Unit Manager

Dell Technologies Team - Advanced Solutions Austria

Marcus SchönfelsSSR

Tanja StadlmayerSSR

Manfred LuskSSR

Stefan KrenslehnerSDS

Robert Lamprecht-PintarichSSR Renewals

Competence Center

DACH 35 FTA

Marketing 2 FTA

➢ Erstanfragen an dell.at@techdata.com

Andreas HaiderCategory Manager Clients

Thomas HacklBackoffice Admin.

+

+

➢ Kontaktflyer: www.techdata.at/dell/team

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Unsere Leistungen für unsere Partner …

Maintenance

ManagedServices

Professional Service

Value Add Service

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Unsere Leistungen für unsere Partner …

• TD Value Add Services

– Erfahrene Spezialisten & Experten

– Projekt-Begleitung, Dealregs, Analysen, Konfigs, Angebote, etc.

– End User Marketing, Lead Generation, Event Sponsoring, etc.

– Partner Enablement and Certification Support

– Pearson VUE Testing center

– Events & Workshops

– Incentives

– Demo Center / Demo Units

– Lager & Logistik

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Unsere Leistungen für unsere Partner …

• Dealreg– Frühzeitig, am Besten gleich nach dem Endkundentermin, bei uns die Infos einkippen

– Vorteil: Projektschutz, zusätzlicher Projektdiscount 10-15%

– Dealreg nicht doppelt machen

– Unser Inside Sales verfolgt den Prozess / Kontakt zum Dell Account Manager

– Benötigte Informationen (mandatory im Dell Tool)

EndkundeUnternehmenFirma:

Straße:

PLZ:

Ort:

KontaktVorname:

Nachname:

Email:

Telefon:

ProjektProdukte:

Volumen (€):

Geplante Umsetzung (Datum):

Tech-Refresh, Comp. Swap?

– Der u.a. Link öffnet ein Email mit den o.a. Einträgen:

Dealreg Anfrage öffnen

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Incentives, Spiffs, Bundles

… können die Marge verbessern, wenn man sie kennt und nutzt.

Wir kennen sie alle!

• Competitive Swap Programm – Nur via Distribution, bis zu 6% Backend-Rebate für die Ablöse von Mitbewerbs-Storage-Produkten durch Dell

• New Business Incentive (NBI)– zusätzliche Backend-Rebates für den Verkauf an Endkunden, die – je nach LOB – für längere Zeit keine Dell

Produkte gekauft haben, min. Gold Partner Status

• Tech Refresh– zusätzliche Backend-Rebates für die Ablöse bestehender, älterer Dell Storage Produkte, min. Gold Partner Status

• Power On– 300 US$ für den ersten vom Stock gekauften Server

• Network Attach, DPS Attach and a lot more time limited Incentives & Spiffs

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Unsere Leistungen für unsere Partner …

• TD Professional Services – Consulting, Analyse, Konzept, etc.

– Implementation, Migration, etc.

– Dokumentation

– Troubleshooting

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TD Professional Services

• Implementation Wir haben ein großes Team mit vielen Zertifizierungen und langjähriger Erfahrung

VxRail AvamarData

Domain NetWorkerRecover

PointRecoverPoint/SE Isilon PS Series SC Series Unity VPLEX

2 4 7 6 1 1 1 1 2 3 2

– Und zusätzlich Rahmenverträge mit lokalen Partnern

(die Ziffer zeigt die Anzahl zertifizierter Techniker)

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Die Vorteile

• Wir ergänzen unsere Partner und erbringen die Leistungen, die unsere Partner nicht erbringen können/wollen/dürfen.

• Inhalte können individuell vereinbart werden.

• Wir treten beim Endkunden nicht als TD in Erscheinung.

Partner

Kunde

TD Professional Services

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Unsere Leistungen für unsere Partner …

• TD Managed Services

– Dataprotection

• Backup & Restore

• Verwaltung Source, Target, Schedules

– Storageverwaltung (in Kürze)

• Anlegen von LUNS/Shares

• Analyse

• Performance Tuning

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Unsere Leistungen für unsere Partner …

• TD Maintenance– Verschiedene Wartungslevels– Support von TD, Bugfixing by Dell– Support für

• Dataprotection Suite– Networker– Avamar

• Datadomain

– Reporter Tool• Für Partner & Endkunden• Möglichkeit Partner Branding/Logo

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Reporter

Täglicher Report

sammelt MetadatenTechData

Kundensysteme

Statistiken und Calls im Web Portal

TD Service & Support Portal

Aktuelle und

historische Daten

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Bei Bestellung von Lagerware bis 18:00 Uhr, Lieferung schon am nächsten Tag.

z.B.: Dell EMC Networking

Umfangreiches Portfolio, von Small, Campus bis Datacenter Spine/Leaf.

Marktanteil in Österreich noch gering => Chance NBI +8%

TD Intouch Portal & Shop

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TD Dell EMC PowerEdge Konfigurator im Intouch

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PowerQuote

Konfiguration von Dell EMC Servern aus unserem Lager in Gülstein.

Einfach und übersichtlich.

Mit integrierter Fehlererkennung und Anzeige.

TD Dell EMC PowerEdge Konfigurator

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Demolab:• DELL R540 Cluster :

VMware Farm 6.2/6.5/6.7

• HyperV Cluster W2012/2016

• 2x Unity 300

• VNX 5300, 5400, 5600

• 2x SC3020

• 2x VPLEX VS6 Metro Cluster

• RecoverPoint Metropoint

• NetWorker 8.2/9.x/18.x

• Isilon (virtual)

• 4x Data Domain

Loaner:• 2x R740

• 2x SC3020

• VxRail + Unity 300

• DD3300

• DP4400

Active Failure Domain

VPLEX Metro

Unity 300

VNX5600

SC3020

Unity 300

VNX5400

SC3020

RecoverPoint CRR

VNX5300

TD Dell EMC DACH Demo Lab München

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Alle Dell EMC ISG Produkte und Lösungen im Überblick.

Ein kompaktes Nachschlagewerk, mit vielen nützlichen Texten.

Komplett in Deutsch.

Wird regelmäßig aktualisiert.

Download: http://www.techdata.at/dell/loesungen

TD Lösungsbroschüre

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• Anmeldung zu unserem Newsletter (News, Incentives, Events)

– Email an channelmarketing@techdata.at –Bitte für Dell EMC Newsletter eintragen.

• Nächste Events

– TD Dell Virtual PowerEdge Server Intensiv Workshop – 15. April 2020

– TD Dell Virtual Dataprotection Intensiv Workshop – 29. April 2020

– TD Technology Day – Wien – 14. Mai 2020

– TD Dell EMC Solutions Day mit VMware und Microsoft – Niederösterreich – 4.-5. Juni 2020

Newsletter & nächste Events

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• Tech Data Dell EMC Lösungsbroschüre– Einer schneller Überblick über alle Dell EMC Lösungen in Deutsch– http://www.techdata.at/dell/loesungen

• Dell EMC Partner Portal– Partner Autorisierung erforderlich (Partner Status und persönlicher Account)– https://www.dellemc.com/partner/de-at/partner/partner.htm

• Dell Virtual Rack– Infos, Datasheets, Bilder, etc.– https://dellstoragevr.dell.com/

• Dell EMC Knowledge Center– Präsentationen, White Papers, Datasheets, etc.– https://www.dellemc.com/resources/de-at/auth/products.htm

• Dell EMC Midrange Sizer– Ein schneller Weg eine Midrange-Storage zu konfigurieren (Unity, SC, ME)– https://midrangesizer.emc.com/

• Dell EMC Live Optics– Eine umfassende Datacenter Analyse mit wenig Aufwand

https://www.liveoptics.com/

Nützliche Links & Tools

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Connecting the World with the Power of Technology

TM