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DIE UNTERNEHMERISCHE HOCHSCHULE 6020 Innsbruck / Austria www.mci.edu MCI MANAGEMENT CENTER INNSBRUCK Universittsstrae 15 Dietmar Kilian,12.10.2015
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DIGITALE TRANSFORMATION NEUE QUALIFIKATIONEN AUCH IM PROJEKTMANAGEMENT
Prof. Dr. Dietmar Kilian, Management Center Innsbruck, sterreich
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DIGITAL DISRUPTION
VERNDERUNG DES KOMMUNIKATIONSVERHALTENS
Papsteinfhrung 2005 und 2013
Wie nutzen wir GPS-Navi Systeme
Private Kommunikation heute
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DIGITAL DISRUPTION
NEUDEFINITION VON GESCHFTSMODELLEN
Uber
Geschftskonzept, das die Taxibranche revolutioniert
Schneller Erfolg nach wenigen Jahren
Hoher Marktwert
Probleme im weiteren Rollout
KAESER Kompressoren
Neues Businessmodell Air in der Cloud
Vom Produkt- zum Servicelieferanten
Video: Kser Kompressoren - SAP Testimonial
www.sap.com/austria/asset/detail.2012-07-jul.kaeser-kompressoren-customer-
testimonial-video-mp4.html
Teespring
E-Commerce Plattform design, market, produce & ship t-shirts
Transformation from a custom T-shirt
start-up to a broader e-commerce service, services include:
T-shirt designer
Customer storefronts
Campaign manager
Teespring analytics
www.teespring.com
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WIE STARK WERDEN INDUSTRIEZWEIGE VOM
DIGITALEN WANDEL BEEINFLUSST
TOP 3: Industriezweige
Technologie
Media & Entertainment
Retail
Es ist mglich, dass sich
Industriezweige sehr schnell von
innen nach auen bewegen.
Konstanter Wandel erfordert
Anpassungsfhigkeit und
Flexibilitt
Quelle: Global Center for Digital Business Transformation 2015
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VERNDERTE UND NEUE JOB PROFILE
IN DER DIGITALISIERUNG
Digital
Marketing
Architect
Industrial
Network
Engineer Enterprise
Architect
Network Programmer
Cloud Architect Mobile
Application
Developer
Medical
Device
Specialist
Cyber
Security
Analyst
Data Scientist
Customer Outcomes
Evangelist
Hoch spezialisierte Talente sind gefragt
Quelle: Cisco
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UNTERSUCHUNG DER TECHNISCHEN
UNIVERSITT MNCHEN
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UNTERSUCHUNG DER TECHNISCHEN
UNIVERSITT MNCHEN
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KOMMUNIKATIONS-PROZESSE HEUTE
THOUGHT LEADERSHIP
Quelle: hb2bstories.com
http://hb2bstories.com/
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KOMMUNIKATIONS-PROZESSE HEUTE
THOUGHT LEADERSHIP
Ziel ist es:
Durch gezielte Kommunikation mit dem Kunden einen Kaufprozess auszulsen
Frher Einfluss auf den Kaufprozess zu nehmen
Aufgabe des Unternehmens:
Thought Leadership zur Positionierung als leistungsstrkster Partner aufbauen
Social Media Kanle und intuitive Website nutzen um relevante Inhalte zu
verteilen
Aufgaben im Vertrieb:
Das eigene Profil auf Social Media Kanlen durch
relevante Inhalte strken
Als Brand Ambassador fungieren
Kundenprobleme schnell erfassen und qualifizieren
Nutzen von digitalen Technologien im Vertrieb
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Projekte werden in vielen Fllen internationaler, globaler
nutzen digitale Kanle zu wenig
nutzen untersttzende Plattformen nicht umfassend
werden immer komplexer technisch und sozial
entscheiden zu langsam
damit entstehen Kommunikationsprobleme
verzgern sich Projekte und Erfolg bzw. Qualitt
weniger Bindung der P-Teammitglieder zum Projekt
neue zustzliche Qualifikationen sind notwendig
ES GIBT NOCH KEINE NEUEN STUDIEN ZU SKILLS
IM PM BEDINGT DURCH DIE DIGITALISIERUNG
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LACKING LEADERSHIP AND MISSING TALENTS
THE BIGGEST CHALLENGE
McKinsey Studie 2015
http://www.mckinsey.com/insights/business_technology/cracking_the_digital_code
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NEUE ROLLEN UND SKILLS AUCH IN PROJEKTEN ?
BEZUG ZU NEUEN ROLLEN IM VERTRIEB
Innovative Mind Visionre Leader
Treiben digitale
Transformation
Digital Buzzer Digital Native
Nutzen der digitalen
Medien und sozialen
Netzwerke
Speedy Persuader Virtuelle Demo-
Spezialisten
Erstellung von
Business Cases
Determined Completer Verhandlungsexperten
Aktive Steuerung der Projekte
und Entscheidungen in
Abstimmung mit den
Stakeholdern
Supportive Collaborator Problemlser
Aufbau und Strkung von
Beziehungen in Projekten
Identifikation und Umsetzung von
Vernderungen
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TOP TALENTE
sind 2,5 mal produktiver als andere
mchten zu Google, Dropbox, Netflix,
oder grnden ein Start-up (1 von 12 arbeitet in Deutschland bereits als Freelancer)
ziehen viele unbekannte Unternehmen gar nicht
in Betracht
mchten in Ballungszentren arbeiten
erwarten Social Benefits, Remote Office Work,
Work-Life Balance
sind bereit fr seinen Traumjob umzuziehen (~78% der Talente im AcademyCube)
Quellen: AcademyCube
McKinsey Studie
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FHRUNGSPHILOSOPHIE ALS CHANCE
Das Schaffen einer durchgngigen Fhrungsphilosophie
strkt die Mitarbeiterbindung
Digitalisierung Schnelles Handeln
Verteilte/virtuelle Teams
Neue Technologien
Transparenz
Kundenzentriertheit
Entscheidungen Klares und entschiedenes Handeln
Strategische Ausrichtung
Basierend auf einer Vision
Persnlichkeit Wertschtzung
Lob und Anerkennung
Hinter den Mitarbeitern stehen
Dezentralisierung von Macht
Verteilen von herausfordernden Aufgaben
Fhrung
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Kenntnisse im Umfeld der Digitalisierung (Plattformen, Entwicklung IT, IT-Security, Neue
Businessprozesse,
Tiefe spezifische Kenntnisse zum Inhalt der Projekte
Kenntnisse zu neueren PM-Methoden wie Agiles PM (SCUM, ) u.a. und deren Einbindung in
Projekte
Diversity Management und der Umgang mit unterschiedlichen Anforderungen und Hintergrnden
Nutzung digitaler Medien zur Vermarkung und Kommunikation und die Verwendung in Projekten
Auswahl und Qualifizierung von Projektleitern und Mitarbeitern
Entwicklung und Umsetzung einer Innovations- und Fehlerkultur in Projekten
Umgang mit den Projektmitgliedern den heutigen Anforderungen angepasst
..
Welche Kompetenzen mssen ProjektmanagerInnen
4.0 haben, um im digitalen Zeitalter erfolgreich zu
sein?
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Thank you for your
attention!
Thank you!
Follow us online:
Prof. Dr. Dietmar Kilian
Professor MCI & Managing Partner PDAgroup
Mobil: +43 699 123 85 522
Email: dietmar.kilian@mci.edu
Weiterfhrende Infos zum Thema Digitalisierung:
http://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-
denken/management-wissen/6340.html
https://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-
pfurtscheller?trk=prof-post
https://www.linkedin.com/pulse/from-on-premise-cloud-sales-6-points-successful-
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http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-
angebote-anpassen/
https://www.youtube.com/watch?v=x6e4wtc2lSc
http://www.pdagroup.net/feed/http://www.linkedin.com/company/pdagrouphttps://twitter.com/pdagrouphttp://www.youtube.com/user/pdagrouphttps://plus.google.com/116162669342656154550/http://www.flickr.com/photos/pdagroup/mailto:dietmar.kilian@mci.eduhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttp://www.perspektive-mittelstand.de/Digitaler-Wandel-Marketing-neu-denken/management-wissen/6340.htmlhttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttps://www.linkedin.com/pulse/5-sales-roles-digital-age-magdalena-pfurtscheller?trk=prof-posthttp://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-partner-muessen-vertriebsstrategie-auf-cloud-angebote-anpassen/http://it-onlinemagazin.de/sap-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