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FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 11/2010 1
Werbeaktivitäten im MOPRO-Bereich
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 2
1. Handelswerbung
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 3
Handelswerbung 2010
2%
2%
2%
5%
5%
9%
16%
59%
0% 20% 40% 60% 80%
sport/free time
tainment
others
Diy
electric
non food 2
non food 1
food
Handelswerbung steigt um 52% auf 208 Mio. Euro (seit 2003)
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 4
Handelswerbung 2010
0%
2%
4%
6%
19%
25%
43%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
infant + baby food
food1
Food Range
frozen food
food2
beverages
fresh food
Food Werbung steigt um 81% auf 122 Mio. Euro (seit 2003)
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 5
Handelswerbung 2010
12%
12%
12%
21%
42%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
vegetables
fruits
bread/cakes1
MOPRO
meat/sausage
Fresh Food Werbung steigt um 77% auf 53 Mio. Euro (seit 2003)
= 9% vom FOOD-Segment(2003 = 10%)
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 6
Handelswerbung
54%
30%
11%5%
53%
29%
13%
5%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
gelbePalette
buntePalette
weißePalette
Butter
2003 2010
MOPRO Handelswerbung 2010 = 11 Mio. Euro
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 7
Handelswerbung
3%
20%
10% 10%
8%7% 7%
6%
10%
22%
17%
11%
8%8%
7%
4%4%
11%
0%
5%
10%
15%
20%
25%L
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Sp
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Bil
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Inte
rsp
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Ho
fer
Pe
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y
Zie
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Na
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Fri
sc
h
Me
rku
r
2003 2010
Wieviel % der MOPRO Handelswerbung entfällt auf ….?
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 8
Handelswerbung
0%
2%4%
6%8%
10%12%
14%16%
18%S
pa
r
Bil
la
Inte
rsp
ar
Me
rku
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Ho
fer
Lid
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Pe
nn
y
Zie
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Ad
eg
SM
Na
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Fri
sc
h
M-.
Pre
is
2003 2010
% MOPRO Werbung pro Handelsorganisation
MW 2010
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 9
Handelswerbung 2010
Wer forciert welche Segmente?
gelbe Palette
bunte Palette
weiße Palette Butter
Spar 55% 30% 10% 6%Billa 53% 27% 13% 7%Interspar 59% 21% 12% 8%Merkur 77% 12% 8% 3%Lidl 50% 36% 11% 3%Hofer 55% 20% 20% 5%Penny 47% 32% 18% 3%Zielpunkt 36% 39% 18% 7%Nah&Frisch 53% 37% 6% 4%Adeg SM 55% 26% 12% 6%Gesamtergebnis 53% 29% 13% 5%
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 10
Handelswerbung
17%18%
3%
7%
1%
8%
5%
1%
4%3% 3%
25%
13%
7%6% 6% 6% 5%
3% 3%
5%
3%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
Eig
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Sp
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Mil
ch
Re
we
Wo
erl
e
2003 2010
Eigenmarken versus Industriemarken im MOPRO-Bereich
TOP 10 Kunden steigen von 50% auf 56%!
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 11
Handelswerbung
Wer forciert welche Firmen im MOPRO-Bereich?
Ber
gla
nd
milc
h
Ho
fer
Dan
on
e
Lid
l
Sp
ar
Nö
m
Mü
ller
Tir
ol M
ilch
Rew
e
Wo
erle
An
der
e
Spar 18% 9% 29% 3% 2% 2% 3% 34%Billa 16% 9% 8% 1% 6% 21% 3% 36%Interspar 24% 5% 6% 5% 2% 3% 5% 49%Merkur 25% 4% 5% 2% 8% 3% 53%Lidl 1% 2% 29% 7% 1% 60%Hofer 69% 1% 1% 30%Penny 11% 6% 9% 3% 3% 16% 2% 50%Zielpunkt 16% 13% 15% 2% 4% 3% 46%Nah&Frisch 26% 10% 8% 1% 9% 5% 41%Adeg SM 24% 10% 4% 1% 4% 1% 5% 51%
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 12
2. Klassische Werbung
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 13
2003 2010
Klassische Werbung 1.969 2.993Ernährung 118 189MOPRO 30 47
% MOPRO (klass. Werbung) 2% 2%% MOPRO (Ernährung) 26% 25%
Werte in Mio. Euro
Klassische Werbung
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 14
71%
15%
6% 5%2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
TV Print Radio AW OLW
MOPRO Klassische Werbung 2010 = 47 Mio. Euro
Klassische Werbung
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 15
57%
16%13% 11%
3%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
bunte Palette gelbe Palette weiße Palette Range/Image Butter
MOPRO Klassische Werbung 2010 = 47 Mio. Euro
Klassische Werbung
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 16
Klassische Werbung
1,0
1,1
1,1
1,1
1,2
1,3
1,6
4,4
6,0
16,8
0 5 10 15 20
Tirol Milch
Yakult
ARGE Heumilch
Dr. Oetker
AMA
Unilever Bestfoods
Hofer
Berglandmilch
NÖM
Danone
Mio €
TOP 10 Werber 2010 des MOPRO-Bereiches
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 17
2003 2010
MOPRO Klass. Werbung 30 47MOPRO Handelswerbung 7 11MOPRO Werbung TOTAL 37 58
% Klassische Werbung 81% 81%% Handelswerbung 19% 19%
Werte in Mio. Euro
Werbung TOTAL
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 18
Werbung TOTAL
100%
100%
87%
48%
38%
34%
26%
25%
9%
4%
0%
0%
13%
52%
62%
66%
74%
75%
91%
96%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Lidl
Rewe
Müller
Spar
Woerle
Hofer
Tirol Milch
Berglandmilch
NÖM
Danone
Handelswerbung klassische Werbung
Werbemix 2010 – Klassische Werbung versus Handelswerbung
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 19
Werbung im MOPRO-Bereich
Handelswerbung• Sinkende Bedeutung des MOPRO-Bereiches• Forcierung der gelben Palette• Deutlicher Anstieg der Eigenmarken
Klassische Werbung• Hoher Stellenwert der MOPRO-Werbung• Hohe Dominanz der bunten Palette
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 20
Erfolgreiche Werbungim MOPRO-Bereich
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 21
• 32 neue MOPRO TV-Spots 2010 getestet• Konsumentenurteil• Testkriterien:
– Durchsetzungskraft– Gefälligkeit– Markenimpact– Originalität– Sympathie– Kaufanreiz
Klassische Werbung
Erfolgreichster MOPRO TV-Spot 2010
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 22
• 32 neue TV-Spots 2010 getestet• Konsumentenurteil• Testkriterien: Sieger MW
– Durchsetzungskraft 58 36– Gefälligkeit 6,6 5,9– Markenimpact 38 34– Originalität 26 27– Sympathie 25 18– Kaufanreiz 21 15
Klassische Werbung
Erfolgreichster TV-Spot 2010
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 23
TV-Sieger 2010
FASTER|BETTER|EFFICIENT © FOCUS 02/2011 24
Gratulation!
Danke!
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