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KOOPERATION IM HANDEL
Beispiele – Formen – Erfolgsfaktoren
BeispielBeispiel
Striepecke
B. Braun Melsungen AG – TRANSA Spedition GmbH
Art der Kooperation
• Hersteller Spediteur
Erklärte Ziele• Weiterer Ausbau der Zusammenarbeit• Ladungssicherung• Lückenlose Positionsabfrage• Senkung der Transportkosten• Garantie einer stabilen Dienstleistung gegenüber dem Kunden
BeispielBeispiel
Striepecke
Thonet GmbH – HEICO SPORTIV / VolvoThonet GmbH – Muji
Art der Kooperation
Erklärte Ziele
• Teilnahme an Messen (Autosalon Genf, IAA)• zusätzliche Kunden und Märkte erschließen• hervorragende Kontakte in spannenden Zielgruppen• Erreichen von jüngeren Zielgruppen• Markenpotenzial wird ausschöpfen
• Produktionskooperation
BeispielBeispiel
Striepecke
AKE - WIKUS
Art der KooperationTechnologische Partnerschaft
Erklärte Ziele
• Marktführerschaft im Produktsegment der Präzisions-Kreissägen• Nutzung des weltweit etablierten Vertriebsnetzes von WIKUS
BeispielBeispiel
Striepecke
Accovion GmbH & CSL Behring
Art der Kooperation
Zusammenarbeit mit dem Ziel „HAE – Patienten“ das Leben zu verbessern
Erklärte Ziele
• Dienstleistungen in der klinischen Entwicklung, Vorbereitung, Durchführung
• Zulassung von Berinert ®• Lücken bei der Versorgung von Patienten mit seltenen /
schweren Erkrankungen geschlossen
BeispielBeispiel
Striepecke
Osborn / Lippert – Unipol
Art der KooperationLippert-Unipol wurde von Jason Inc. aufgekauft. Dieser US-Industriegruppe gehört auch der Weltmarktführer der Branche Technischer Bürsten, Osborn International an.Insofern hat Jason Inc. in Lippert-Unipol eine Tochterfirma, welche zwar unter eigenem Namen ihre Produkte vertreibt, jedoch komplett zu Osborn International gehört und somit zur Konzernmutter und Industriegruppe Jason Inc.
Erklärte Ziele
• Steigerung des Profits und Erweiterung des Produktsortimentes.• Des weiteren gilt diese Kooperation als Zeichen für eine
voranschreitende Integration in die Konzernmutter und Industriegruppe Jason Inc. aus den USA.
BeispielBeispiel
Striepecke
Böhl Gruppe – habö CNC Dreh- und Frästechnikhebö Maschinenfabrikhaboe Edelstahl-Systeme
Art der Kooperation
Gruppenunternehmen
Erklärte Ziele
Synergien herstellen durch
• Umfassende Lösungen zu kundenspezifischen Anforderungen• Gemeinsame Forschungs- und Entwicklungsprojekte• Wissensaustausch• Flexibilität und Effizienz von Fertigungsverfahren• Gemeinsame Abteilungen (Marketing & Vertrieb)• Aufeinanderbauende Produktgruppen
BeispielBeispiel
Striepecke
Wagner & Co - Frankensolar
2 Firmen und ein gemeinsames Produkt
Die Firmen Wagner & Co und Frankensolar sind Firmen aus der Photovoltaik-Branche, die ihr Know-how zusammenfügt haben, um das Montagegestell TRIC zu entwickeln.
Erklärte Ziele
- Gemeinschaftsmarke- Gemeinsamer Auftritt auf dem Markt- Kunden sollen von 50 Jahren gemeinsamen Know-how profitieren- einfache Montage, da robusten Aluminiumkomponenten- auf nahezu jedem Dach montagefähig ->größerer Absatzmarkt- neues Photovoltaik-Flachdachsystem für Industriedächer- Einsparung von Transport- und Lagerkosten sowie Arbeitszeit
BeispielBeispiel
Striepecke
Weidemann Holding - Wacker Construction Equipment AG
Art der Kooperation
Erklärte Ziele
Übernahme von Weidemann durch Wacker, mit gleichbleibender Geschäftsleitung.
• Verkauf von Ladern (Weidemann)• Verkauf von Weidemann-Baumaschinen künftig unter dem Namen
Wacker (Nutzung Wacker Vertriebsnetz)• Produktionsprozesse beschleunigen/ausbauen• Profitieren von der Wacker Logistik (Ersatzteilversand)• Personalerweiterung• Qualität bleibt auf hohem Standard • Verkürzung der Lieferzeiten
BeispielBeispiel
Striepecke
Viessmann GmbH&Co. KG – CreditPlus Bank
Art der Kooperation
Viessmann kooperiert mit der CreditPlus Bank und bietet eine Finanzierung an.
Erklärte Ziele
Ziel der Kooperation ist, dass eine Finanzierung zu besonders günstigen Konditionen angeboten werden können. 3,99 % effektiver Jahreszins bei 24 Monaten Laufzeit.
Weitere Ziele sind:• neue Kunden zu werben• Absatz erhöhen• Umsatz (Gewinn) erzielen.
KooperationKooperation
Striepecke
Eli Lilly and Company – Boehringer Ingelheim
Vereinbarung zur gemeinsamen Entwicklung und Vermarktung von Diabeteswirkstoffen
• Angebotspalette für Diabetiker erweitern• Ressourcen verstärken und vergrößern• Ein weiteres Diabetesmolekül zusammen entwickeln und
vermarkten
Erklärte Ziele
Art der Kooperation
Motive in der LiteraturMotive in der Literatur
Striepecke
Warum kooperieren Unternehmen?
• Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit
• Erhöhung der Flexibilität
• Ausnutzen gleicher Ressourcen und Technologien
• Engpässe bei Technologien oder Kapital
• Transfer von Technologie und know-how
• Risiken senken
• Kosten senken
• Größenvorteile erlangen
• Synergieeffekte ausnutzen
• Neue Märkte erschließen
• Sich vor Übernahmen schützen
Formen der KooperationFormen der Kooperation
Striepecke
horizontal
Zusammenarbeit innerhalb der selben Produktionsstufe (Diabeteswirkstoffe)
vertikal
Zusammenarbeit innerhalb verschiedener Produktions- o. Handelsstufen(Kooperation mit Spediteur)
lateral / diagonal
Zusammenarbeit von unterschiedlichen Branchen mit verschiedenen Betätigungsfeldern(Hersteller kooperiert mit einer Bank)
Erfolgsfaktoren einer Kooperation Erfolgsfaktoren einer Kooperation
Striepecke
• Angebotspalette wird vergrößert• stärkt und vergrößert Ressourcen• Aussicht auf neue Umsätze• Imageverbesserung• Schnellere Entwicklung der Wirkstoffe
Ziel einer Kooperation:Eine Win-Win Situation für die Kooperationspartner schaffen, wovon beide Seiten profitieren
Übernahme von Weidemann drch Wacker, mit gleichbleibender Geschäftsleitung.
Erfolgsfaktoren für Kooperationen Erfolgsfaktoren für Kooperationen
Striepecke
Die Tabelle bezieht sich auf die Automobilzulieferindustrie
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