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Impuls. Lobby. Service.
Markteintritt in RusslandJetzt in der richtigen Region mit dem richtigen Partner aktiv
werden
Ost-West-Forum Bayern22.06.2009 IHK Regensburg
Impuls. Lobby. Service.
Zuverlässige Marktinformationen
• Gtai Marktberichte• Marktübersichten• Brachenübersichten
• Messen• Übersicht Wettbewerber• Kontakt mit Kunden und Importeuren
• AHK• Branchenstatistiken und Zollstatistiken• Produzenten
• Marktstudien professioneller Marktforschungsunternehmen• Detaillierte Marktstudien
• Internetrecherche• Links zu Marktstudie (z.B. http://marketing.rbc.ru)
Impuls. Lobby. Service.
Wie ist dierichtige
Strategiezu finden
Eröffnung einerRepräsentanz
Organisationvon Import und
Vertrieb
Gewinnung einesHandelsvertreters
Zusammenarbeitmit einemImporteur
Aufbau einereigenen
Produktion
Gründung einer
Vertriebs-gesellschaft
Markteintrittsstrategie
Impuls. Lobby. Service.
• Aufbau des Marktes / Marktbearbeitung
• Selbständige Handelsvertreter
• Importeur/Handelsfirma
• Repräsentanz
• Eigene Vertriebsgesellschaft
Markteintrittsstrategie
Impuls. Lobby. Service.
Handelsvertreter
• Erwarten festes Gehalt wenige Provisionsbasis
• Ungenügende Bindung an Firma
• Probleme bei der finanziellen Abwicklung
• Begrenzte Akzeptanz bei Kunden
Importeur
• Importeure noch nicht so stark entwickelt
• Erwarten größere Margen
• Preisbildung/Zoll
• Marktbearbeitung
• Hoher Bekanntheitsgrad bei Kunden
Markteintritt
Impuls. Lobby. Service.
Vertrieb über Vertragshändler
• Preispolitik kontrollieren
• Markenrechte schützen
• Vertrieb sorgfältig überwachen, Vertriebshändler kontrollieren und Wettbewerb beobachten
• Einblick in die Einfuhrabwicklung gewinnen, nach Möglichkeit Angaben über Zollwerte in Erfahrung bringen
Markteintritt
Impuls. Lobby. Service.
Markteintritt
Repräsentanz• Einfache Gründung
steuerlich unproblematisch• Aufenthaltsrecht einfach• Gute Marktbearbeitung unter
eigener Marke• Keine kommerzielle Tätigkeit
Vertriebsgesellschaft• Einfache Gründung
steuerlich aufwendiger• Arbeitserlaubnis erforderlich• Übernahme des Imports und der
Entzollung• Nähe zum Kunden
Impuls. Lobby. Service.
Markteintritt
Repräsentanz: Marktbeobachtung, Erschließung
• Keine Gewinnbesteuerung in Russland, sofern die Tätigkeit ausschließlich auf den vorbereitenden bzw. Hilfscharakter für das eigene Unternehmen beschränkt ist (nicht für andere Konzernunternehmen)
• Sozialsteuerpflicht für Mitarbeiter der Repräsentanz, Abrechnung und Abführung der Lohnsteuer, Transportsteuer (vergleichbar mit der Kfz- Haltersteuer)
• Aufzeichnungs- und Rechnungslegungspflicht nur im Umfang, sofern es für die Steuerabrechnung erforderlich ist
Impuls. Lobby. Service.
Markteintritt: Vergleich Repräsentanz vs. OOO (GmbH)
Repräsentanz• Einfachere Buchführung und
Besteuerung• Keine Arbeitserlaubnispflicht für
ausländische Mitarbeiter• Keine Pflicht zur Zahlung von MwSt.
bei der Miete von Gebäuden• Unbegrenzte Ein- und Ausfuhr von
Geldmitteln
OOO (GmbH)• Ist Trägerin von Rechten und
Pflichten• Kann im eigenen Namen klagen und
verklagt werden• Kann Eigentum erwerben• Kann Bankkonten unterhalten• Geringere Kosten für die
Registrierung
Impuls. Lobby. Service.
Markteintritt
Repräsentanz
• Kann selbständig keine Verträge abschließen
• Höherer Zeitaufwand bei der Akkreditierung
• Höhere Kosten wegen der für einen begrenzten Zeitraum zu entrichtende Registrierungsgebühr
OOO (GmbH)
• Arbeitserlaubnispflicht für ausländische Mitarbeiter
• Austritt eines Gesellschafters kann zur Auflösung der Gesellschaft führen Hoher Buchhaltungsaufwand
Impuls. Lobby. Service.
Markteintritt: Zertifizierung
Das Erzeugnis muss marktfähig sein:Nachweis der Marktfähigkeit für die Mehrzahl der technischen Erzeugnisse nur
über den Weg der GOST R-Pflichtzertifizierung
Das Erzeugnis muss eingesetzt werden dürfenAnforderungen an die Bauüberwachung, Inbetriebnahme und den Betrieb
Überwachungsbedürftige Ausrüstungen und Anlagen bedürfen einer Genehmigung für den Einsatz durch die Technische Überwachung ROSTEKHNADSOR (ehemals GOSGORTECHNADSOR)
Überwachungsbedürftige Ausrüstungen und Anlagen müssen bei Inbetriebnahme durch ROSTEKHNADSOR registriert werden und unterliegen der wiederkehrenden Aufsicht (Prüfung)
Impuls. Lobby. Service.
Erfolgreiche Investoren
• Siemens (Elektronik u. a. m.; insgesamt 12 Joint Ventures)• Knauf (Baustoffe; 12 Baustoffwerke)• Ehrmann (Joghurt)• Erismann (Tapeten)• Robert Bosch (Automobilkomponenten)• Veka (Fenstersysteme)• KBE (Fensterprofile) • Henkel (Waschmittel, Klebstoffe)• Metro (Handel)• Rewe (Handel)• Hochland (Schmelzkäse)
Impuls. Lobby. Service.
Russland im Überblick
Deutschlandim Vergleich
Fläche 357.000 km²Bevölkerung 82 Mio. EWBevölkerungsdichte 230 EW/km²BIP/Kopf 27.300 €
Fläche 17 Mio. km²Bevölkerung 144 Mio. EWBevölkerungsdichte 8,5 EW/km²BIP/Kopf 5.227 €
Impuls. Lobby. Service.
Administrative Gliederung
83Föderations-
subjekte
7FöderaleBezirke
Impuls. Lobby. Service.
Die deutsche Wirtschaft in den Regionen / Umfrage 2006
Impuls. Lobby. Service.
Die deutsche Wirtschaft in den Regionen / Umfrage 2008
Impuls. Lobby. Service.
Zentren wirtschaftlichen Engagements dt. UnternehmenPräsenz deutscher Unternehmen in den russischen Regionen (%)
0%
20%
40%
60%
80%
100%
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WolgogradWoro
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2004
2006
2008
Impuls. Lobby. Service.
Anzahl der produzierenden Unternehmen wächst
Tätigkeitsbereiche der Unternehmen
Dienstleistung 47,06
Vertrieb 49,58
Produktion 33,61
Impuls. Lobby. Service.
Deutsche Produktionsstätten in den russischen Regionen
Verteilung deutscher Produktionsstätten (%) in den russischen Regionen
05
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%
2006 2008
Impuls. Lobby. Service.
Regionen
• Expansion der deutschen Wirtschaft in den Regionen hält an:
deutschen Wirtschaft in 80 der 83 Regionen
• Alle Branchen sind vertreten
• Anteil der Produktionsstandorte gestiegen
• klare Konzentration auf die zwei Metropolen
sowie Ural, Westsibirien, Süden und Wolga
• Aufsteiger: Moskauer Oblast, Nowosibirsk, Krasnodar
• Absteiger: Moskau, St. Petersburg, Tscheljabinsk
• Über die Hälfte der Unternehmen plant Erweiterungen in den nächsten Jahren
• Ausbau - über 70%
• Neuansiedlung – 39,5%
Impuls. Lobby. Service.
Interessenvertretungen der deutschen Wirtschaft in Russland
Deutsch-Russische Auslandshandelskammer• Teil des weltweiten AHK-Netzes• Anlaufstelle für deutsche und russische Unternehmen• Über 630 Mitglieder• Außenstellen in St. Petersburg, Kaliningrad, Nowosibirsk
OOO Informationszentrum der Deutschen Wirtschaft• Vertriebs- und Geschäftspartnersuche• Standortsuche• Registrierungsdienstleistungen• Personalsuche• Marktinformation / Marktstudien• Organisation von Kooperationsbörsen, Delegationsreisen• Veranstaltungsorganisation• Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
Impuls. Lobby. Service.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
...und Herzlich Willkommen in Russland...
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