1. >Angewandte Medien / Sportkonomie/Kampagnen<
Dozent(in): Stephan Ley Datum: 9.12.11WS 11/12 Angewandte
Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 1
2. PR und Fundraising fr NPOs Seminarberblick Freitag 1. NPOs
u. Dritter Sektor Aufgaben und Funktionen 2. Kommunikationstheorien
3. Public Relations fr NPOs 4. Fallstudie 1: Aktion Deutschland
hilft Seminarberblick Montag 1. Gruppen-Prsentation der Fallstudie
1 2. Fundraising fr NPOs 3. Fallstudie 2:
Alfons-Fleischmann-VereinWS 11/12 Angewandte
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3. Inhaltsberblick I. Gruppenprsentation PR fr ADH II.
Fundraising fr NPOs 1. Relationship-Fundraising 2. Gewinnung von
Erstspendern 3. Fundraising-Kommunikation III. Fallstudie 2:
Alfons-Fleischmann-Verein 1. Informationen 2. AufgabeWS 11/12
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4. I. Gruppenprsenta.on PR PR-Manahme fr Ak.on Deutschland
[email protected]
5. II. Fundraising fr NPOs 1. Rela.onship Fundraising
6. 1. Relationship-Fundraisinga. Spendenpyramide und Upgrading
b. Gewinnung von Interessenten c. Fundraising - erst shen, dann
ernten WS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan
Ley 6
7. a. Spenderpyramide (1) Einteilung der Spender nach Gruppen
Es gilt das Pareto-Prinzip: 20% der Spender in der Spitze
erwirtschaften 80% der Einnahmen. Nur 80% der Spender
erwirtschaften 20% des Spendenvolumens.7 25.06.12 Sponsoring und
Fundraising von NPOs
8. a. Spenderpyramide (2) Spenderansprache nach Ebenen
9. a. Upgrading (1) Ziel von Relationship Fundraising:
Gewinnung von Interessenten Aufbau eines Dialogs aus Interessenten
einen Erstspender gewinnen (Upgrading) Angebot an Spender
unterbreiten mehr zu geben Upgrading vom Interessent bis
Grospender/Erblasser wnschenswert You only get what you ask for
Kommunikationskonzept fr jede Stufe
10. II. Fundraising fr NPOs Gewinnung von Interessenten
11. b. Gewinnung von Interessenten (1) Systematische Erfassung
vorhandener Adressen von Nutzern des satzungsgemen Angebots,
Besuchern (z.B. Tag der offenen Tr), Angehrigen, Ehemaligen,
Fachpublikum (z.B. rzte), Anrufern etc. Flleranzeigen, (bezahlte)
AnzeigenGewinnung von Interessenten (bezahlte) Beilagen, Beihefter,
Beikleber, Plakate, EventsWS 11/12 Angewandte
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12. b. Gewinnung von Interessenten (2) Unterschriftenlisten
Internet TV-Spots (Hnsel & Gretel, World Vision, Misereor)
Radio-Spots (UNICEF) Gewinnung von Interessenten Fremdadresslisten
Hauswurfsendung (SOS-Kinderdrfer, World Vision) WS 11/12 Angewandte
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13. b. Gewinnung von Interessenten (3) Beispiel: Flleranzeigen
in Print-ProduktenBildnachweis:Urselmann, M.:Fundraising, 2007 WS
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14. b. Gewinnung von Interessenten (4) Beispiel:
Adressgewinnung durch Anzeige und BeikleberBildnachweis:Urselmann,
M.:Fundraising, 2007 WS 11/12 Angewandte
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15. b. Gewinnung von Interessenten (5) Beispiel: Ansprache von
AnzeigenleiternBildnachweis:Urselmann, M.:Fundraising, 2007 WS
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16. b. Gewinnung von Interessenten (6) Beispiel:
Interessentengewinnung mit PlakatBildnachweis:Urselmann,
M.:Fundraising, 2007 WS 11/12 Angewandte
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17. b. Gewinnung von Interessenten (7) Beispiel:
Interessentengewinnung mit NewsletterWS 11/12 Angewandte
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18. b. Gewinnung von Interessenten (8) Facebook FanpageWS 11/12
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19. b. Gewinnung von Interessenten (9) Anmietung/Kauf von
passenden FremdadressenWS 11/12 Angewandte
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20. b. Gewinnung von Interessenten (10) Bezahlte Werbung (paid
listing) z. B. bei GoogleWS 11/12 Angewandte
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21. II. Fundraising fr NPOs Fundraising erst shen, dann
ernten
22. FR erst shen, dann ernten Fundraising bentigt Vertrauen der
potentiellen Spender Vertrauen wird durch Beziehungsaufbau erworben
Vertrauen heit Transparenz durch Rechenschaft Erst nach 3 Jahren
ist der Break-even erreicht!WS 11/12 Angewandte
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23. II. Fundraising fr NPOs 2. Gewinnung von Erstspendern
24. 1. Gewinnung von Erstspenderna) Wer ist Erstspender?b)
Gewinnung von Erstspendernc) Betreuung von ErstspendernWS 11/12
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25. a. Wer ist Erstspender? Neuspender: spendet zum ersten mal
oder hat bereits gespendet Erstspender: spendet zum ersten Mal
berhaupt fr eine Organisation Begriffsverwendung
organisationsspezifisch Unterscheidung (Richtwert): Inaktiv: seit
12-24 Monaten nicht mehr gespendet Aktiv: in den letzten 12-24
Monaten einmal gespendetWS 11/12 Angewandte
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26. b. Gewinnung von Erstspendern (1) aus Interessenten werden
i.d.R. Erstspender Interessenten sollten nur informiert werden
Bekannte Organisationen machen fast nur Erstspender-Werbung (z.B.
Rotes Kreuz, Unicef) Problem: richtige Angebote (Hilfspropjekte)
Gesamtkosten Projekt sind zu vermeiden Kleine Betragsstufen
anbieten (Shopping list) Leitbeitrge kommunizierenWS 11/12
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27. b. Gewinnung von Erstspendern (2) Beispiel: SpendenshopWS
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28. b. Betreuung von Erstspendern Bedankung des Spenders nach
Erstspende Signal: Spende ist angekommen Abbau kognitiver Dissonanz
(innere Konflikte) Regelmige Information Themen/Projekte
Mittelverwendung Erfolge kommunizieren Einblick in Organisation
verschaffenWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen
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29. III. Fallstudie 2: AFV Entwicklung einer Manahme zur
Erstspender-Gewinnung
30. 1. Informationen www.alfons-fleischmann-verein.deWS 11/12
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31. 1. Informationen Gegrndet 2011 Frderverein der Katholischen
Univ. mit Schwerpunkt Kultur u. Wissenschaft Ziel: Untersttzung der
Profilierung der Uni Frderung der akademischen Exzellenz durch die
jhrliche Vergabe eines mit 1.000 dotierten Preises Preisgelder
mssen ber Spenden eingeworben werden Alle Vorstandsmitglieder
arbeiten ehrenamtlich und unentgeltlich Hintergrund: das Profil der
Univ. ist nicht eindeutig Positionierung im Markt der Hochschulen
ist unklar Rangeleien um die Besetzung des Prsidenten haben in den
vergangenen vier Jahren dem Ruf geschadet An der Universitt wird
mehr gelehrt als geforscht. Folge: keine DFG-Mittel Darunter leidet
wiederrum der RufWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen
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32. 2. Aufgabe1. Welche Personen kommen fr Spenden in Frage?2.
Wie knnen diese unter Kosten/Nutzen-Aspekten gnstig angesprochen
werden?3. Welche Medien eignen sich hierfr?4. Entwickeln Sie unter
Einbeziehung der obigen Fragen eine Fundraising- Manahme und
skizzieren Sie diese in PPViel Erfolg!WS 11/12 Angewandte
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