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>Angewandte Medien / Sportökonomie/Kampagnen< Dozent(in): Stephan Ley Datum: 9.12.11 WS 11/12 1 Angewandte Medien/Sportökonomie/Kampagnen – Stephan Ley

Fundraising - ein Überblick

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Text of Fundraising - ein Überblick

  • 1. >Angewandte Medien / Sportkonomie/Kampagnen< Dozent(in): Stephan Ley Datum: 9.12.11WS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 1
  • 2. PR und Fundraising fr NPOs Seminarberblick Freitag 1. NPOs u. Dritter Sektor Aufgaben und Funktionen 2. Kommunikationstheorien 3. Public Relations fr NPOs 4. Fallstudie 1: Aktion Deutschland hilft Seminarberblick Montag 1. Gruppen-Prsentation der Fallstudie 1 2. Fundraising fr NPOs 3. Fallstudie 2: Alfons-Fleischmann-VereinWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 2
  • 3. Inhaltsberblick I. Gruppenprsentation PR fr ADH II. Fundraising fr NPOs 1. Relationship-Fundraising 2. Gewinnung von Erstspendern 3. Fundraising-Kommunikation III. Fallstudie 2: Alfons-Fleischmann-Verein 1. Informationen 2. AufgabeWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 3
  • 4. I. Gruppenprsenta.on PR PR-Manahme fr Ak.on Deutschland [email protected]
  • 5. II. Fundraising fr NPOs 1. Rela.onship Fundraising
  • 6. 1. Relationship-Fundraisinga. Spendenpyramide und Upgrading b. Gewinnung von Interessenten c. Fundraising - erst shen, dann ernten WS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 6
  • 7. a. Spenderpyramide (1) Einteilung der Spender nach Gruppen Es gilt das Pareto-Prinzip: 20% der Spender in der Spitze erwirtschaften 80% der Einnahmen. Nur 80% der Spender erwirtschaften 20% des Spendenvolumens.7 25.06.12 Sponsoring und Fundraising von NPOs
  • 8. a. Spenderpyramide (2) Spenderansprache nach Ebenen
  • 9. a. Upgrading (1) Ziel von Relationship Fundraising: Gewinnung von Interessenten Aufbau eines Dialogs aus Interessenten einen Erstspender gewinnen (Upgrading) Angebot an Spender unterbreiten mehr zu geben Upgrading vom Interessent bis Grospender/Erblasser wnschenswert You only get what you ask for Kommunikationskonzept fr jede Stufe
  • 10. II. Fundraising fr NPOs Gewinnung von Interessenten
  • 11. b. Gewinnung von Interessenten (1) Systematische Erfassung vorhandener Adressen von Nutzern des satzungsgemen Angebots, Besuchern (z.B. Tag der offenen Tr), Angehrigen, Ehemaligen, Fachpublikum (z.B. rzte), Anrufern etc. Flleranzeigen, (bezahlte) AnzeigenGewinnung von Interessenten (bezahlte) Beilagen, Beihefter, Beikleber, Plakate, EventsWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 11
  • 12. b. Gewinnung von Interessenten (2) Unterschriftenlisten Internet TV-Spots (Hnsel & Gretel, World Vision, Misereor) Radio-Spots (UNICEF) Gewinnung von Interessenten Fremdadresslisten Hauswurfsendung (SOS-Kinderdrfer, World Vision) WS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 12
  • 13. b. Gewinnung von Interessenten (3) Beispiel: Flleranzeigen in Print-ProduktenBildnachweis:Urselmann, M.:Fundraising, 2007 WS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 13
  • 14. b. Gewinnung von Interessenten (4) Beispiel: Adressgewinnung durch Anzeige und BeikleberBildnachweis:Urselmann, M.:Fundraising, 2007 WS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 14
  • 15. b. Gewinnung von Interessenten (5) Beispiel: Ansprache von AnzeigenleiternBildnachweis:Urselmann, M.:Fundraising, 2007 WS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 15
  • 16. b. Gewinnung von Interessenten (6) Beispiel: Interessentengewinnung mit PlakatBildnachweis:Urselmann, M.:Fundraising, 2007 WS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 16
  • 17. b. Gewinnung von Interessenten (7) Beispiel: Interessentengewinnung mit NewsletterWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 17
  • 18. b. Gewinnung von Interessenten (8) Facebook FanpageWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 18
  • 19. b. Gewinnung von Interessenten (9) Anmietung/Kauf von passenden FremdadressenWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 19
  • 20. b. Gewinnung von Interessenten (10) Bezahlte Werbung (paid listing) z. B. bei GoogleWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 20
  • 21. II. Fundraising fr NPOs Fundraising erst shen, dann ernten
  • 22. FR erst shen, dann ernten Fundraising bentigt Vertrauen der potentiellen Spender Vertrauen wird durch Beziehungsaufbau erworben Vertrauen heit Transparenz durch Rechenschaft Erst nach 3 Jahren ist der Break-even erreicht!WS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 22
  • 23. II. Fundraising fr NPOs 2. Gewinnung von Erstspendern
  • 24. 1. Gewinnung von Erstspenderna) Wer ist Erstspender?b) Gewinnung von Erstspendernc) Betreuung von ErstspendernWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 24
  • 25. a. Wer ist Erstspender? Neuspender: spendet zum ersten mal oder hat bereits gespendet Erstspender: spendet zum ersten Mal berhaupt fr eine Organisation Begriffsverwendung organisationsspezifisch Unterscheidung (Richtwert): Inaktiv: seit 12-24 Monaten nicht mehr gespendet Aktiv: in den letzten 12-24 Monaten einmal gespendetWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 25
  • 26. b. Gewinnung von Erstspendern (1) aus Interessenten werden i.d.R. Erstspender Interessenten sollten nur informiert werden Bekannte Organisationen machen fast nur Erstspender-Werbung (z.B. Rotes Kreuz, Unicef) Problem: richtige Angebote (Hilfspropjekte) Gesamtkosten Projekt sind zu vermeiden Kleine Betragsstufen anbieten (Shopping list) Leitbeitrge kommunizierenWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 26
  • 27. b. Gewinnung von Erstspendern (2) Beispiel: SpendenshopWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 27
  • 28. b. Betreuung von Erstspendern Bedankung des Spenders nach Erstspende Signal: Spende ist angekommen Abbau kognitiver Dissonanz (innere Konflikte) Regelmige Information Themen/Projekte Mittelverwendung Erfolge kommunizieren Einblick in Organisation verschaffenWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 28
  • 29. III. Fallstudie 2: AFV Entwicklung einer Manahme zur Erstspender-Gewinnung
  • 30. 1. Informationen www.alfons-fleischmann-verein.deWS 11/12 Fach Stephan Ley 30
  • 31. 1. Informationen Gegrndet 2011 Frderverein der Katholischen Univ. mit Schwerpunkt Kultur u. Wissenschaft Ziel: Untersttzung der Profilierung der Uni Frderung der akademischen Exzellenz durch die jhrliche Vergabe eines mit 1.000 dotierten Preises Preisgelder mssen ber Spenden eingeworben werden Alle Vorstandsmitglieder arbeiten ehrenamtlich und unentgeltlich Hintergrund: das Profil der Univ. ist nicht eindeutig Positionierung im Markt der Hochschulen ist unklar Rangeleien um die Besetzung des Prsidenten haben in den vergangenen vier Jahren dem Ruf geschadet An der Universitt wird mehr gelehrt als geforscht. Folge: keine DFG-Mittel Darunter leidet wiederrum der RufWS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 31
  • 32. 2. Aufgabe1. Welche Personen kommen fr Spenden in Frage?2. Wie knnen diese unter Kosten/Nutzen-Aspekten gnstig angesprochen werden?3. Welche Medien eignen sich hierfr?4. Entwickeln Sie unter Einbeziehung der obigen Fragen eine Fundraising- Manahme und skizzieren Sie diese in PPViel Erfolg!WS 11/12 Angewandte Medien/Sportkonomie/Kampagnen Stephan Ley 32