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COMMERCE Durch die atemraubend schnell sprießende Technologie und der fast exponentiell steigenden Verbreitung mobiler Endgeräte schafft der digitale Commerce eine neue Retail-Ordnung. Einstmals kleine Anbieter lassen nationale Grenzen hinter sich und bringen etablierte Unternehmen in Bedrängnis. Weil für Kunden heute oftmals der Screen wichtiger als die Auslage ist. Wir zeigen Bausteine einer konsistenten Commerce-Strategie. Andrea Hassel ist Bereichsleiterin E-Commerce für thalia.at und verantwortet das Online sowie das Digital-Geschäft. Absoluter Fokus in Ihrem täglichen Handeln sind der konsequente Ausbau von Multichannel Services und dem damit verbundenen Mehrwert für die Thalia Kunden. Dabei ist die Verknüpfung von stationärem Vertrieb mit den Kanälen Online und Mobile unerlässlich. Ebenso gilt es die Herausforderungen des digitalen Lesens anzunehmen und in ein kundenfreundliches Konzept umzusetzen. Andrea Hassel hat bis zum Start Ihrer Karenz für ein mittelständisches Textilunternehmen gearbeitet und dort den Bereich E-Commerce aufgebaut.
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Innovation – Insights – Interaction Andrea Hassel, Thalia Buch & Medien GmbH
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Multichannelam Showcase Thalia.at
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Buchmarkt in Österreich
Umsatz 2011: ca. 770 Mio. EUR, -3% im vgl. 2010Umsatz 2012: ca. 777 Mio. EUR, +0,9 % im vgl. 2011
1.900 Buchhandlungen
Marktführer des filialisierten Bucheinzelhandels:Thalia, dahinter folgen Morawa, Libro, Weltbild
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Online - Buchmarkt in Österreich
Anteil am Gesamtumsatz: ca. 19%(Schätzung Hauptverband des österreichischen Buchhandels)
Anteil der Online-Shopper stark steigend:2008: 37%2012: 48,5%
48,3% der österreichischen Online-Shopperhaben in den letzten 12 Monaten Bücherund eBooks gekauft.
Quelle: Statistik Austria, Europäische Erhebungen über den IKT-Einsatz in den Haushalten 2003 bis 2012
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LogoBuchmarkt: Ausblick 2013
Quelle: GFK 2013 / Der Buchmarkt 2012
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Thalia als Multichannel Marke
Multichannel: Angebot von mehreren Verkaufskanälensinnvolle Verknüpfung dieser Kaufkanäle zur optimalen Servicierung der KundenWerbekonzept: „Bag&Box“
als ständige Repräsentanten des stationären und des Online-Handels
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Strategie Überblick Multichannel
Stationär:Ausbau von Themenwelten
Online:Fokus auf Bücher und MedienStändige Verbesserung der Qualität und GeschwindigkeitKonsequenter Ausbau von Multichannel-Services
Digital (eReading):Massive Investition in das Thema eReadingKundenberatung und Information im stationären Kanal
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Multichannel Services: Filialabholung
Bestellung: OnlineAbholung: FilialeBezahlung: Filiale
Anteil der Filialabholung:10,4 %des Online-Umsatzes im Juni 2013
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Multichannel Services: kanalübergreifende Bonuscard
Bonuscard in allen Kanälen einsetzbarVersandkostenfreiheit für Bonuscard-Kunden
Anmeldungen gesamt: 645.000
Verwendung auf thalia.at im Juni 2013:
63% aller Kunden mit Bonuscard
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Multichannel Services: Retouren aus Onlinebestellung
Bestellung: OnlineRückgabe in der Filiale
Laufendes Geschäftsjahr:
Rückgabe in der Filiale: 31%Rücksendung per Post: 69%
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Multichannel Services: Verfügbarkeitsanzeige
Verfügbarkeitsanzeige des stationären
Bestands auf den Artikeldetailseiten des
Online-Shops.
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Thalia Digital: eReading
Key Facts:
•3 Reader + 1 Tablet•Kostenlose eReading App (für Android und iOS)•300.000 eBooks im Sortiment•Strategische Allianz:
• Telekom, Thalia, Weltbild, Club Bertelsmann
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Thalia Digital: eReading Entwicklung
E-Book Umsatzanteil Thalia am Online Buchumsatz:GJ 11/12: 10,1%GJ 12/13: 19,4%
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Vielen Dankfür Ihre Aufmerksamkeit!