Pay per Click und die Landingpage

Taktiken um die Conversion Performance gezielt zu erhöhen.

@ebusinesslab

Adwords:Die Kostenfalle der Online Werber?

• Adwords verursachen Kosten• Daher ist es wichtig sie zu optimieren• Nicht hohe CTR sondern hohe Conversion zählt• Daher ist die Verknüpfung (innere Logik) mit der

darauffolgenden Landingpage zwingend notwendig

Ad Fokus 1 weiter 2 weiter

Arten der Suche• Navigational Search

– Ziel: Infoportale, Kataloge und Foren– Keywords: forum, portal, blogs, links,…

• Informational Search– Ziel: Informationen / Produktseiten– Keywords: Information, {Produktname}, Überbegriffe wie Hotel, Reise,

Urlaub,…

• Transactional Search– Ziel: Handlung (kaufen, bestellen, buchen,…)– Keywords: online kaufen, bestellen, buchen, mieten online

Adwords (PPC-Werbemittel)

• Headline• 1. Zeile• 2. Zeile• DisplayURL• Ziel URL

Psychologischer Aufbau

• Headline – Aufmerksamkeit erregen• 1. Zeile – Interesse wecken• 2. Zeile – Wunsch und Verlangen verstärken• DisplayURL – FUD / Trust für Action nehmen• Ziel URL – Landeplatz vorbereiten

Headline

• Wettbewerb mit anderen Ads• Mentales schliessen• Suchbegriffe müssen vorkommen• Google Vorgaben beachten

1. Zeile

• Vorteile bringen• Semantische Intuition• Suchbegriffe verstärken• Richtung machen• HOT TIPP: Kapitälchen, Keyword

2. Zeile

• Features bringen• Konkretes Angebot• Action vorbereiten• HOT TIPP: Preis, Telefonnummer• Achtung auf Google Vorgaben

Display URL

• FUDs beseitigen (Angst, Unsicherheit, Zweifel)• CamelCaps• Raum für Sonderaktion• http:// und www weglassen• HOT TIPP: VanityURL, CapsURL, Subdomain, Keywords

ZielURL

• Vollständige URL• http:// und www anführen• / am Ende• Kein „google“, „adwords“, „marketing“ oder „anzeige“ • HOT TIPP: Keyword übergeben und LP darauf einstellen

Schön wärs, wenn‘s so einfach wär

Flow of Mind

Action Flow

Landingpage

Generische Typen• Home Landing Page• Topic Landing Page• Article Landing Page• Index Landing Page• Meta Tag Landing Page• Author Landing Page

Dedizierte Typen• Rapid Conversion Landing

Page• Sales Letter Landing Page• Upsell Landing Page• Access Landing Page• Priority Code Landing Page• Marketplace Landing Page

12 Landing Page Typen

Home Landing Page

Topic Landing Page

Article Landing Page

Article Landing Page

Index Landing Page

Meta Tag Landing Page

Meta Tag Landing Page

Author Landing Page

Rapid Conversion Landing Page

Sales Letter Landing Page

Sales Letter Landing Page

Upsell Landing Page

Access Challenge Landing Page

Priority Code Landing Page

Marketplace Landing Page

1. Ziel definieren (Primärziel)2. Einsatzzweck bestimmen3. Argumentationspfad aufsetzen4. Conversion Elemente anpassen5. Conversion Pfade festlegen6. Sekundärziel überlegen7. Testen – aber erst jetzt!

7 Landing Page Tipps

Kai RadanitschFollow me: twitter.com/ebusinesslab

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