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Methodenuumlberblick anhand von Innovationsbeispielen deutscher Konzerne
Januar 2015 Stefan HochInnovation Lab Nuumlrnberg
Agile Business Development
Agenda
2
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Agenda
3
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Innovation
Innovation = Erloumls in der Zukunft
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionen
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Top 10 Reasons Startups Fail
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Sicherheit
Risiko
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen
Agenda
10
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Fonic
25
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
26
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
27
Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
28
Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
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odelg
enera
tionc
om
BU-Cockpit
29
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
30
Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
31
Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
33
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
34
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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tionc
om
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
35
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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busin
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odelg
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om
VOD Relaunch
36
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
37
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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odelg
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om
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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odelg
enera
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om
Prinzip 3 Validieren im Feld
39
40
Stahlhandel Validieren im Feld
41
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
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odelg
enera
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om
Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
44
PayTV Validieren im Feld
45
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
PayTV Validieren im Feld
46
Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
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om
Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
48
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
49
REFERENT
Stefan Hoch
T +49 6131 32718-140M +49 178 72 32 743hochsafari-consultingde
facebookcomSafariGmbHtwittercomSafariCons
MUumlNCHEN
Safari ConsultingDachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
T +49 89 21666-880infosafari-consultingde
MAINZ
Safari ConsultingTaunusstraszlige 59-6155120 Mainz
T +49 6131 32718-140infosafari-consultingde
50
Agenda
2
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Agenda
3
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Innovation
Innovation = Erloumls in der Zukunft
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionen
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Top 10 Reasons Startups Fail
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Sicherheit
Risiko
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen
Agenda
10
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
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odelg
enera
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om
Fonic
25
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
26
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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ww
busin
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om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
27
Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
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om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
28
Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
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om
BU-Cockpit
29
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
30
Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
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om
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
31
Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
33
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
34
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
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tionc
om
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
35
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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om
VOD Relaunch
36
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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om
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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om
Prinzip 3 Validieren im Feld
39
40
Stahlhandel Validieren im Feld
41
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
odelg
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om
Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
odelg
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om
Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
odelg
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om
44
PayTV Validieren im Feld
45
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
PayTV Validieren im Feld
46
Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
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tionc
om
Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
48
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
49
REFERENT
Stefan Hoch
T +49 6131 32718-140M +49 178 72 32 743hochsafari-consultingde
facebookcomSafariGmbHtwittercomSafariCons
MUumlNCHEN
Safari ConsultingDachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
T +49 89 21666-880infosafari-consultingde
MAINZ
Safari ConsultingTaunusstraszlige 59-6155120 Mainz
T +49 6131 32718-140infosafari-consultingde
50
Agenda
3
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Innovation
Innovation = Erloumls in der Zukunft
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionen
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Top 10 Reasons Startups Fail
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Sicherheit
Risiko
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen
Agenda
10
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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om
Fonic
25
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
26
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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busin
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om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
28
Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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tionc
om
BU-Cockpit
29
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
30
Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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enera
tionc
om
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
31
Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
33
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
34
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
35
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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odelg
enera
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om
VOD Relaunch
36
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
37
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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enera
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om
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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Prinzip 3 Validieren im Feld
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Stahlhandel Validieren im Feld
41
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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enera
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Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
48
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
49
REFERENT
Stefan Hoch
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Innovation
Innovation = Erloumls in der Zukunft
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionen
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Top 10 Reasons Startups Fail
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Sicherheit
Risiko
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen
Agenda
10
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
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Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
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Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Fonic
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
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Quelle
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
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Key Activities Value Proposition
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BU-Cockpit
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
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Prinzip 3 Validieren im Feld
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Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
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Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
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Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
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Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
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Customer Segments
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
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RE-INVENTINVENT
GROW
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Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
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Innovation = Erloumls in der Zukunft
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionen
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Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Sicherheit
Risiko
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
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IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
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GROW
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bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
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GROW
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IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
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60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
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Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
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19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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Fonic
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
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Quelle
Busin
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
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Revenue Streams
Kosten lt x
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BU-Cockpit
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
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Key Resources Channels
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VOD Relaunch
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
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Prinzip 3 Validieren im Feld
39
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Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
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Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
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Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
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Key Resources
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
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Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionen
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Top 10 Reasons Startups Fail
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Sicherheit
Risiko
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen
Agenda
10
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
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OPTIMIZE
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GROW
OPTIMIZE
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IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
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Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
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GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
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Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Quelle
Busin
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
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Customer Relationship Customer Segments
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Traffic generieren
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busin
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om
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Prinzip 3 Validieren im Feld
39
40
Stahlhandel Validieren im Feld
41
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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tionc
om
Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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om
44
PayTV Validieren im Feld
45
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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om
PayTV Validieren im Feld
46
Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
48
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
49
REFERENT
Stefan Hoch
T +49 6131 32718-140M +49 178 72 32 743hochsafari-consultingde
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50
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Top 10 Reasons Startups Fail
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Sicherheit
Risiko
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen
Agenda
10
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Fonic
25
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
26
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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enera
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om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
27
Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
28
Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
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BU-Cockpit
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
30
Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
33
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
34
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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VOD Relaunch
36
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
37
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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busin
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odelg
enera
tionc
om
Prinzip 3 Validieren im Feld
39
40
Stahlhandel Validieren im Feld
41
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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odelg
enera
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om
Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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busin
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odelg
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om
44
PayTV Validieren im Feld
45
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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odelg
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tionc
om
PayTV Validieren im Feld
46
Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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enera
tionc
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Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
48
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
49
REFERENT
Stefan Hoch
T +49 6131 32718-140M +49 178 72 32 743hochsafari-consultingde
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Safari ConsultingDachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
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Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken
Sicherheit
Risiko
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen
Agenda
10
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Fonic
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
26
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Busin
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
27
Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
28
Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
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Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
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om
BU-Cockpit
29
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
30
Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
31
Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
33
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
34
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
35
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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VOD Relaunch
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Prinzip 3 Validieren im Feld
39
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Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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busin
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enera
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om
Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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44
PayTV Validieren im Feld
45
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
PayTV Validieren im Feld
46
Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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enera
tionc
om
Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
48
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
49
REFERENT
Stefan Hoch
T +49 6131 32718-140M +49 178 72 32 743hochsafari-consultingde
facebookcomSafariGmbHtwittercomSafariCons
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Safari ConsultingDachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
T +49 89 21666-880infosafari-consultingde
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Safari ConsultingTaunusstraszlige 59-6155120 Mainz
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50
Innovation = Erloumls in der Zukunft benoumltigt Investitionenund birgt Risiken in verschiedenen Phasen
Agenda
10
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
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Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Fonic
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
26
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
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BU-Cockpit
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
30
Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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Quelle
Busin
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
31
Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
34
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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tionc
om
VOD Relaunch
36
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
37
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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tionc
om
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Prinzip 3 Validieren im Feld
39
40
Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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44
PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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PayTV Validieren im Feld
46
Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
48
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
49
REFERENT
Stefan Hoch
T +49 6131 32718-140M +49 178 72 32 743hochsafari-consultingde
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Agenda
10
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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Fonic
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
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BU-Cockpit
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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VOD Relaunch
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
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Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Prinzip 3 Validieren im Feld
39
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Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
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RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
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REFERENT
Stefan Hoch
T +49 6131 32718-140M +49 178 72 32 743hochsafari-consultingde
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IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
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60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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Fonic
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
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Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
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BU-Cockpit
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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VOD Relaunch
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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Prinzip 3 Validieren im Feld
39
40
Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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om
Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
48
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
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Stefan Hoch
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50
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen
Jede Phase hat komplett unterschiedliche ErfolgsfaktorenDie Vorgehensweisen in den Phasen unterscheiden sich extrem
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
bull Umfeld fuumlr Innovationen schaffen
bull Skalierbares Geschaumlftsmodell suchen und beweisen
bull Innovationsfokus Geschaumlftsmodell-Bausteine
bull Unternehmen aufbauenbull Wachstum erreichenbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Skalierung
bull Stabilisierungbull Evolutionbull Innovationsfokus
Geschaumlftsmodell-Details
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
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Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
18
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Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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GROW
OPTIMIZE
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
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Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
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Revenue Streams
Kosten lt x
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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ConversionOptimierung
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Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
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odelg
enera
tionc
om
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Prinzip 3 Validieren im Feld
39
40
Stahlhandel Validieren im Feld
41
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
44
PayTV Validieren im Feld
45
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
PayTV Validieren im Feld
46
Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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enera
tionc
om
Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
48
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
49
REFERENT
Stefan Hoch
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RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vorhersehbarkeit hoch
Vorhersehbarkeit gering
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Sichtbarkeitshorizont
RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
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tionc
om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
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enera
tionc
om
Fonic
25
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
26
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
27
Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
28
Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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om
BU-Cockpit
29
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
30
Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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tionc
om
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
31
Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
33
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
34
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
35
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
VOD Relaunch
36
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
37
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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odelg
enera
tionc
om
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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odelg
enera
tionc
om
Prinzip 3 Validieren im Feld
39
40
Stahlhandel Validieren im Feld
41
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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busin
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odelg
enera
tionc
om
Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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tionc
om
44
PayTV Validieren im Feld
45
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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om
PayTV Validieren im Feld
46
Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
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RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
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REFERENT
Stefan Hoch
T +49 6131 32718-140M +49 178 72 32 743hochsafari-consultingde
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RE-INVENT
GROW
OPTIMIZE
INVENT
IGOR = Phasen-Modell fuumlr den Reifegrad von Geschaumlftsmodellen unterscheidet Planungshorizonte
Idee auf Konsistenz pruumlfen
Problem auf Relevanz pruumlfen
Partnerinteresse pruumlfen
Product Market Fit pruumlfen
Beispiel-Sprints
Pivot Signifikante Veraumlnderung des Geschaumlftsmodells80 aller erfolgreichen Startups haben pivotiert
Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
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enera
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Fonic
25
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
26
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
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enera
tionc
om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
27
Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
busin
essm
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enera
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om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
28
Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
ess C
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enera
tionc
om
BU-Cockpit
29
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
30
Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
ww
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enera
tionc
om
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
31
Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
33
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
34
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
35
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
VOD Relaunch
36
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
37
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Prinzip 3 Validieren im Feld
39
40
Stahlhandel Validieren im Feld
41
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
44
PayTV Validieren im Feld
45
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
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RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
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REFERENT
Stefan Hoch
T +49 6131 32718-140M +49 178 72 32 743hochsafari-consultingde
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Agenda
15
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
17
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
18
60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
20
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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enera
tionc
om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
22
Agenda
23
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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enera
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om
Fonic
25
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
26
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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busin
essm
odelg
enera
tionc
om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
27
Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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essm
odelg
enera
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om
Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
28
Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
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odelg
enera
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om
BU-Cockpit
29
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
30
Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
31
Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
33
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
34
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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essm
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enera
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om
Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
35
RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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busin
essm
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om
VOD Relaunch
36
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
37
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
essm
odelg
enera
tionc
om
VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
38
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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odelg
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om
Prinzip 3 Validieren im Feld
39
40
Stahlhandel Validieren im Feld
41
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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busin
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om
Stahlhandel Validieren im Feld
42
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
anvas w
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busin
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Stahlhandel Validieren im Feld
43
Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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om
44
PayTV Validieren im Feld
45
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Agenda
47
Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
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RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
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REFERENT
Stefan Hoch
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Lean Start-Up als moderner Ansatz zur Innovation bei Unternehmensgruumlndung
16
Business Model Generation
Customer Development
Agile Development
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
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Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
Anteil der National Science Foundation (NSF) Teams die
finanziert wurden
Bewaumlhrt als erfolgreicher Ansatz fuumlr Start-Upshellip
18
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60
Funding Rate
Anteil der National Science
Foundation (NSF) Teams die finanziert wurden
NSF Innovation Corps Teams ohne Lean Startup Programm
(letzten 30 Jahre)
NSF Innovation Corps Teams im Lean Startup Prorgramm
(n= 2200)
hellipaber auch fuumlr reifere Unternehmen
19
GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
ess C
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busin
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om
Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Prinzip 3 Validieren im Feld
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
24
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Fonic
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
Busin
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Fonic Denken in Geschaumlftsmodellen
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Discounter
Key Partners
Discounter taugliche Prozesse
Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Discounter
Channels
Revenue Streams
Kosten lt x
Cost Structure
Quelle
Busin
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BU-Cockpit
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
Revenue StreamsCost Structure
Quelle
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
Key Resources Channels
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VOD Relaunch
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
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Stahlhandel Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
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Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
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Quelle
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
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RE-INVENTINVENT
GROW
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Stefan Hoch
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GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
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Key Resources Channels
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3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Resources Channels
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
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Key Partners
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Key Activities Value Proposition
Discounter taugliche Prozesse
Customer Relationship Customer Segments
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ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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GROW
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Nutzer-verhalten
Customer Segments
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VOD Relaunch
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Online Shop
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Key Partners Key Activities
Kunden-problem
Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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PayTV Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources Channels
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Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
Key Resources
Vertriebs-kanaumlle
Channels
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
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RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Vielen Dank fuumlr die Aufmerksamkeit
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REFERENT
Stefan Hoch
T +49 6131 32718-140M +49 178 72 32 743hochsafari-consultingde
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Safari ConsultingDachauer Straszlige 4280335 Muumlnchen
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GE implementiert seit 4 Jahren erfolgreich Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik im konzernweiten Innovationsmanagement
Groszligkonzerne
Mittelstand
Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Nutzer-verhalten
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Portal Relaunch
Channels
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
Channels
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Quelle
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Online Shop
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Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
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Customer Segments
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Value Proposition
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Customer Relationship
Kaumlufer
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Denken in Geschaumlftsmodellen
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Neopost nutzt Ansaumltze der Lean Start-Up Methodik um ihr bedrohtes Geschaumlftsmodell zu erweitern und wettbewerbsfaumlhig zu bleiben
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Resources Channels
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agiles Business Development
Beispiele
Prinzip 1 Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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Key Activities Value Proposition
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Features
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
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Beispiele
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BU-Cockpit
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
ConversionOptimierung
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Quelle
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Insutainment Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
RE-INVENTINVENT
GROW
OPTIMIZE
Mall2Go
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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VOD Relaunch Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Prinzip 3 Validieren im Feld
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Online Shop
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Online Shop
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Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
Kaumlufer
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Features
Value Proposition
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Customer Relationship
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Vertriebs-kanaumlle
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Agenda
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
3 Prinzipien des agilen Business Development
Beispiele
Executive Summary3 Prinzipien des agiles Business Development
Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
Validieren im Feld
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Fonic
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Activities Value Proposition
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
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Features
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
IGOR Phasen-Modell fuumlr Innovationen
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Denken in Geschaumlftsmodellen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
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Key Activities Value Proposition
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BU-Cockpit
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Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Prinzip 2 Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Mall2Go Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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Customer Segments
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Key Partners Key Activities
Features
Value Proposition
CRM
Customer Relationship
Kaumlufer
Customer Segments
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Innovation aus der CFO-Vogelperspektive
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Denken in Geschaumlftsmodellen
Vorgehen nach Reifegrad waumlhlen
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Key Partners
Traffic generieren
Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources Channels
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RetailPartner
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
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![Ein agiles Vorgehensmodell anhand von APEX 4.2 …Artur... · Abbildung 7: Kanban Board.....16 Abbildung 8: Scrum Überblick aus [Pichler] Seite 7](https://img.pdfslide.org/doc/110x75/5a79003f7f8b9a7b548bf74d/ein-agiles-vorgehensmodell-anhand-von-apex-42-arturabbildung-7-kanban-board16.jpg)
