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Von der Idee zum Businessplan 2013 04 04 | Klagenfurt |

AWS, Dipl. Ing. Biedermann: Von der Idee zum Businessplan

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Präsentation von Herrn Dipl. Ing. Biedermann im Rahmen des UGP-Gründer-Netzwerkabends am 4. April 2013

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Page 1: AWS, Dipl. Ing. Biedermann: Von der Idee zum Businessplan

Von der Idee zum

Businessplan

2013 04 04 | Klagenfurt |

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Businessplan – wozu und wie

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Idee/Paper vs. Wirtschaft

Idee/PaperWissenschaftlich/Patentbasisin Medien publizierbarAnerkennung „eigene Berufung“…

Wirtschaftlich relevant sind:Bedarf, Marktlücke„lebensfähige“ Gründungnotwendige Umsätzemit Neukunden…

� Wie überprüfe ich meine Idee und den Plan zur Umsetzu ng ?

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Businessplan – Wozu?

Was?100 Seiten vs. Post-it„Buchformat“ vs. Business Canvas

Für wen?Investoren, Kunden, Banken, Förderstellen, MitarbeiterInnen,…UND Sie selbst!

Businessplan ist also= Struktur + Prozess (nie „beendet“)= Werkzeugkasten= Kommunikationsinstrument

… und hat nichts mit akademisch/versus nichtakademis ch zu tun4

Screen shot @courtesy Computer History MuseumVia San Francisco Business Timeshttp://www.businessmodelgeneration.com

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Businessplan – Los geht´s

“10 - Folien - Businessplan”

0) Startseite1) Problem2) Lösung3) Geschäftsmodell4) das “Besondere”, die zugrundeliegende „Magie“5) Marketing & Verkauf6) Konkurrenz7) Managementteam8) Finanzplanung & Kennzahlen9) Status quo, bisherige Erfolge, nächste Schritte

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Businessplan – Problem / Lösung

Basis war eine Idee / bzw. ein Paper (2006)

Problem (ein Beispiel)bestehende Systeme

sind „dumm“Wachsende Anzahl Kameras

öffentlicherprivater Bereich

zu viel Information / zu wenig Personal

Lösung (ein Beispiel)Intelligente Videoüberwachung

VerhaltensanalyseObjektanalyse

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Businessplan – Geschäftsmodell

Geschäftsmodell (Beispiel)B2B (hier : Firmen vs. Konsumenten)Softwarelizenzen

Software = Kern Know-howPro KameraModuleSkalierbarkeit!

„Magie“ bzw. auch die „Kernkompetenz“

Im Beispiel hier:Was ist das Besondere an der Idee?� Intelligente Multikameraanalyse

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Businessplan – Sales / Marketing / Mitbewerber

Verkauf, denn: nichts verkauft sich „von selbst“!direkt – in der StartphaseIndirekt - später

z.B. Systemintegratoren,Sicherheitsanbieter

MarketingKonferenzenPresse, online-Medien(persönliche) Netzwerke!

Wettbewerbdirekt, (z.B. analog)Indirekt

� Tatsache ist: Es gibt immer Mitbewerber!8

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Businessplan – Team

Teamhier: 3 TechnikerWesentliche Bereiche:

Vertrieb/MarketingFinanzen/ServicesTechnologie/Kreativleistung

„Spielregeln“ festlegen – Gesellschaftsvertrag

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Businessplan – Finanzen

Planung dereigenen Kosten zur Produkt / Serviceerstellung(einmalige Kosten vs. laufende Kosten; fixe vs. variable Kosten)

Finanzierungsquellen (woher kommt das Geld ?)Mögliche Umsätze (sind Erwartungen, u.U. anfangs 0.- EURO!)private Geldgeberöffentliche Geldgeber (Fördereinrichtungen)

Werkzeuge zur FinanzplanungExcelSoftware Plan4you…

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Businessplan – Bsp. einer Produktkalkulation

z.B. Kosten für den Kunden derzeit:

Kaufpreis 5.000 EUR

Einsparung 500 EUR/Monat

Amortisationszeit: 10 Monate

Sicht des Kunden Sicht des Gründers

� wesentlich: beide Seiten zu sehen!

z.B. eigene Kosten für Erzeugung:

Material pro Stück 500 EURArbeitszeit pro Stück 1.000 EURFixkosten 9.500 EUR

Verkaufspreis 5.000 EUR

Gewinnschwelle: 3 Stück

„Ab wann rechnet es sich für mich?“„(Ab wann) rechnet es sich für mich?“

Produkt

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Geplant in Monaten (PM=Personenmonat)

Geplant in EURO

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Link zur Software Plan4You

http://www.haude.at/start.asp

http://download.haude.at/P4YEasy-Video/10.html

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Von der Idee zum Businessplan – Summary

Selbständigkeit/Unternehmertum --- ein möglicher KarrierewegDazu existieren Werkzeuge, um Sie dabei zu unterstützenDenn: Es geht um Sie!

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„…the brick walls are there to stop the peoplewho don´t want it badly enough.

They are there to stop the other people.“Randy Pausch, The last lecture, 2008

https://en.wikiquote.org/wiki/File:RandyPausch_Wiki_2.jpg

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Hintergrundinfos

General– The Business Model Canvas– Andreas Klinger „Startup Lessons. Learning the hard way“– Lean Startup Wiki– Managing Startups: Best Posts 2011– Investopedia

Press– Slides: Mike Butcher, „How to deal with tech media“– Video: here (e.g. @ 22:24 „Pitch like a human being“)

Lectures– we-workshops for entrepreneurs

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Hintergrundinfos

Motivation– Video: Chase Jarvis, Photo plus expo, Keynote 2010– Video: Randy Pausch, “Last lecture: achieving childhood dreams“– Columbus´s first voyage: profit or loss from a historical accountant´s

perspective, Wikipedia: Funding campaign Columbus

Team– Finding a technical co-founder: You are doing it wrong

Finance– Plan4You Easy– Business angels networks: i2 (at), AICO (at), Munich network (g)– Incubators: ycombinator (us), Seedcamp (uk), Hagenberg (at), i5 (at)– Venture capital: Tecnet (at), gcp (at), AVCO (at), BVK(g)– Subsidies/grants: PreSeed, Seedcinancing :(high tech), impulse xs, xl,

departure (creative), ffg startup (r&d), a+b centers, Zit, Nöbeg preseed,– Legal gibberish of investors in plain english,– „Rutschgefahr“ founders terms in german venture capital contracts

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Hochtechnologieförderung

Dipl. Ing. Karl Biedermann, MBA, MScUngargasse 37, 1030 [email protected] (1) 50175 - 270

Teamleitung:Mag. Karl SchillerUngargasse 37, 1030 [email protected] (1) 50175 -