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JW � HANDELS.CONSULTINGJoachim Werner
Wundtstraße 5 . 14059 Berlinfon 030.85731620 . fax 030.30109685
[email protected] . www.jw-handels-consulting.de
JW
BERATUNG I TRAINING I COACHING I IMPLEMENTIERUNG
Store.Entwicklungs.ProjektMitarbeiter im Verkauf müssen in Zukunft mehr denn je in der Lage sein, zielorientiert zu verkaufen, um wechselnde Ziele des Unternehmens durch ein professionelles Verkaufsverhalten zu erreichen.
Hier setzt das Store.Entwicklungs.Projekt an!
Systematisch und konsequent wird das Verkaufsverhalten der Verkäufer verbessert. Dies geschieht auf der Grundlage von verkaufsrelevanten und messbaren Kennzahlen. Unterstützend werden Führungskräfte in die Lage versetzt, ihre Mitarbeiter professionell und umsatzorientiert zu führen und im Erreichen der Ziele zu unterstützen.
Das sechs bis acht-wöchige „SEP“-Projekt basiert auf Kennzah-len, die zunächst individuell für jedes Unternehmen gemeinsam mit der Geschäftsführung sowie den Führungskräften entwickelt werden (teilweise auch bereits genutzt und übernommen werden können! Kennzahlen aus dem Kassensystem).
Die individuelle Verkaufsleistung der einzelnen Verkäufer wird anschließend mit Hilfe eines Kennzahlensystems messbar ge-macht und in einer unter Beteiligung des externen Beraters ana-lysiert. Ein Aktions- und Weiterbildungsplan für jeden einzelnen Verkäufer hilft den Führungskräften ihre Mitarbeiter zielorientiert zu fordern und zu fördern.
2 bis 3 je nach Größe des Stores für das gesamte Projekt
