Business mit iPad

Binzstrasse 9 | CH-8045 Zürich | +41 (0)44 515 20 09

Zuchwilerstrasse 2 | CH-4500 Solothurn | +41 (0)32 621 21 12

[email protected] | www.webgearing.com

Business mit iPadMarktüberblick, Geschäftsmodelle & Fallstudien

Referat internet briefing Mobile Konferenz, Zürich, 01.06.10 Daniel Ritschard, Senior Consultant, webgearing ag




Vorstellung

Kurzportrait

webgearing ag, Zürich und Solothurn Online-Kommunikationslösungen mit Fokus auf iPhone/iPad Daniel Ritschard, Senior Consultant Tel +41 (0) 44 515 20 09 [email protected] facebook.com/danielritschard xing.com/danielritschard twitter.com/danielritschard




Ablauf

1. Marktzahlen & Nutzer2. Geschäftsmodelle & Anwendungen3. Vermarktung4. Erfolgsfaktoren5. Ausblick6. Fragen und Diskussion




1. Marktzahlen & Nutzerdaten




Marktzahlen & Nutzerdaten

iPad im Business

Ein Start nach Mass.... (Stand Mai 2010)

1 Million iPads seit Launch

Hohe Erwartungen – die “Wunderflunder“ Effekt wie bei Musikindustrie Vermarktung Inhalte ermöglichen Schluss mit Gratismentalität

→ Rettung für Medienindustrie

Zur Erinnerung: Das Erfolgsrezept App Store App Store löst Vertriebsproblem (v.a. für "kleine" Anwendungen) App Store löst Finanztransaktionsproblem KISS Prinzip





Wie sieht das Profil der iPad User aus?

Quelle: Yahoo





Nutzerdaten

Coachpotato 2.0?

Digitale Welt ins Wohnzimmer (Lean-Back-Atmosphäre)

"Unterhaltungscomputer" im häuslichen Kontext Entspanntes Surfen mit Entertainment-Komponente

iPad = primär Gerät für Freizeit Positive User Experience und Anwendungen mit

hohem Unterhaltungswert Mobile Nutzung nicht im Vordergrund Lesen überrascht positiv (auch längere Texte) Surfen, Social Networking, Gaming,

BildanwendungenStudie: phaydon | research & consulting (April 2010)





Nutzerdaten

iPad ist nicht ein grosses iPhone!

Studie: phaydon | research & consulting (April 2010)




2. Geschäftsmodelle & Anwendungen




Geschäftsmodelle & Anwendungen

Übersicht Anwendungsbereiche

Musik

Filme

Zeitungen/Magazine





Übersicht Anwendungsbereiche

Präsentationen Spiele

Bücher

Businessanwendungen





Medizinalbereich

Patienteninformation

Meditation/Entspannung

Anleitungen für Übungen

Verlauf Genesung





Übersicht Business Modelle iPhone und iPad

Download kostenfrei Download kostenpflichtig

In App Purchase

Funktionen

Abo

per Download

Inhalte

Abo

per Download

E-Commerce

Eigene Plattform

Extern

Werbung

AdMob/iAd

Individuell

Sponsoring





Businessmodelle

Kombination aus diversen Modellen denkbar

Basisangebot kostenlos Ausschliesslich Text mit Werbung Multimediale Features und Zusatzinformationen

kostenpflichtig Werbefinanziert über eigene Werbung oder AdMob/iAd Ideal für Paid Content:

Fachinformationen Special Interest aufwendige Hintergrundstories

Zusätzliche Monetarisierung mit z.B. E-Commerce→ wiederkehrende Erlöse schaffen

....





Pricing





Case „Der Spiegel“ In App Purchase





Case:

Exklusiv für iPad App: Erweiterte Version Beitrag "The Lost Good-bye"

mit Videos, Fotos und Interviews Erweiterte Version Beitrag "One Bewitching

Coed," mit zusätzlichen Bildern und Hintergrund-szenen mit Emma Watson

Preis: $ 4.99





Case:

http://www.youtube.com/watch?v=ntyXvLnxyXk





Case:

Inhaltsverzeichnis, Durchblättern Animationen Vergrössern Interaktion Video Preis: $ 4.99

Geschichten anders erzählen (multidimensional)→ Breaking all the rules in print

http://www.youtube.com/watch?v=wwFbwHaP5tE&feature=player_embedded





Werbung

Interaktive Werbung Verschiedene Modelle Innovative Beispiele:

“Sports Illustrated“ : Prototypen von Videos zu einem Ford Mustang gezeigt inkl. Videospiel

“Wired Magazine“: verschiedene Arten von Anzeigen anbieten, abhängig davon, wie viele Seiten gekauft werden




Case Geschäftsbericht


Notizenfunktion






Interaktive Diagramme






Videos






Notizen erstellen






Funktionen: Text in Kombination mit Bildern und Videos Video: Ansprache Vorstände Interaktive, animierte Diagramme (z.B. Vorjahresvergleiche) mit

Geschäftszahlen Notizen hinzufügen Suchfunktion

Nutzen: Mehrwert zu Printausgabe Einsparung Kosten (mittelfristig) Aktualität Innovation/Trend setzen





iPad im Unterricht/Seminare

Versand iPad an Teilnehmer Unterlagen vorgängig zur Verfügung stellen

Teilnehmerliste, Literatur, Unterkunft, Aufträge, Verknüpfung GPS etc.) Interaktionsmöglichkeiten (Notizen, Diskussion, Vernetzung etc.) Bearbeitung Unterlagen Online Umfragen ....

→ Kostenreduktion→ Innovation





Büchermarkt

Interaktive, multimediale Bücher Direkter Konkurrent zu Kindle Penguin, Macrrillion, Simon & Shuster, HarperCollings, Hachettte

Book Group

Fiktives Beispiel: “Der Name der Rose“ Basisversion nur Text In App Purchase:

Freischaltung Bilder, Hintergrundinformationen, Filmtrailer, VOD, Buchung Reise ins Kloster, Bestellung Soundtrack, Poster Darsteller/innen etc.




Multimediales Buch “Der Name der Rose“


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Bilder Kloster

Übersichtskarte

GrundrisseXY liest gerade Kapitel II “Der Name der Rose“




Mutimediales Buch “Der Name der Rose“


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Buchung Reise Kloster Eisenach (Drehort)

Filmausschnitt





Idee für Auto Fachzeitschrift

Anleitungen für Hobbytuner Nützliche, multimedial aufbereitete Tipps rund um Tuning Videos

Handgriffe veranschaulichen Erläuterung tchnische Bauteile erläutern

Verknüpfung Online-Händlern für Ersatzteile ....





Idee für Fußball iPad App

Statistiken, Hintergrundberichte, Foren User generated Content (z.B. meine Erlebnisse an der WM 2010,

Begegnung mit Stars) Video/Audio (Trainingseindrücke, Pressekonferenzen, Interviews etc. Personalisierung (z.B. alles über die Schweizer Nati) Erlöse über Abonnemente hochwertiger Zusatzdienste (z.B. exklusive

News, Live Cams) und über Provisionserlöse (z.B. E-Shop für Marchandising Artikel)





Idee Dienstleisterverzeichnis

Dienstleister-Verzeichnis mit Around me und Foursquare Funktionen Vermarktung der Einträge über den Anzeigenvertrieb der Zeitung an

alle aktuellen Bestandskunden und über diverse Online-Vertriebskanäle an potentielle Neukunden→ Mehrwert zu Printausabe!




Ausblick

Fazit zum Markt

Positiv:

US-Baseball-Liga MLB = Text- und Videoangebote verschmelzen,

ABC: werbefinanzierte HD-Streams seiner Serien und Nachrichten

Marvel: attraktive Digitalausgaben von Comicbänden Band

Negativ:

Wall Street Journal Textbeiträge mit Videos = keine neue Darstellungsform (aber teurer als Webangebot!)

Häufige Mängel: Interaktive und multimediale Möglichkeiten meisten nicht genutzt → Anwendungen ähneln zu stark gängigen Webseiten

Fazit zu Zeitungsapps (“Welt“, “USA Today“, “Wall Street Journal“) durchzogen




3. Vermarktung




Entwicklung und Vermarktung

Promotion: Der 10 Punkte Plan

1. Werbung2. Richtige Kategorie wählen3. Social Media4. Trittbrettfahrer5. Zielmarkt6. Demo-Version7. Veröffentlichungstermin8. Preispolitik9. Keywords10. Freund von Apple werden






1. Werbung

Klassische Werbung/Printmedien → Synergien nutzen

Website App Eigene Website Direkt bei Apple

Budget! PPC (Google AdWords) AdMob/iAd

wenig Budget/gute Reichweite Werbenetzwerk






2. Richtige Kategorie wählen

"Games" massiv überfüllt Warum nicht ein Spiel bei "Entertainment"

posten?






3. Social Media

Facebook Twitter Blogs Social Bookmarks Reviewplattformen Promotion Codes verlosen






4. Trittbrettfahrer

Das Rad nicht neu erfinden, d.h. bestehende App mit verbessern und branden (v.a. iPhone)






5. Zielmarkt

Englische Übersetzung bringt sehr viele potentielle Kunden Regionale Adaption






6. Demo Version

Lite Version mit reduzierten Funktionen Grosse Beliebtheit Ankurbelung Download Vollversion

10 Levels vs. 100 Levels






7. Termin Veröffentlichung

Chance auf Startseite nutzen Apple genügend Zeit geben






8. Preis reduzieren

Sonderangebot Preis reduzieren oder App eine Woche für umsonst anbieten






9. Keywords

Richtige Keywords wählen






10. Freund von Apple werden

Auf Listen von Redaktion App Store publiziert Lässt sich nicht beeinflussen→ Kreative und einfach gute App entwickeln




4. Erfolgsfaktoren




Ausblick

7 Erfolgsfaktoren von iPad Apps

1. Emotionalität einbringen (Bilder, Videos)2. Spass im Zentrum

→ Klassisch, funktionale Abläufe zweitrangig→ Spielerisches Element

3. Möglichkeiten nutzen4. Aufbau intuitiv gestalten (auch für nicht iPhone Nutzer)

→ Klickbares kennzeichnen→ Interface selbsterklärend→ Nutzer zur Interaktion animieren→ Layout grosszügig

5. Multimediale Inhalte einbauen6. Social Media7. Differenzierung zu Web, Print, iPhone

Entspannung, Erlebnis, Emotion, Kommunikation




5. Ausblick




Ausblick

Thesen

1. iPad = Chance für Medienindustrie2. iPad ist nicht Print, nicht iPhone, nicht Web3. iPad neuer Kommunikationskanal




Kontakt

Für Fragen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung

Daniel Ritschard, Senior ConsultantTel +41 (0) 44 515 20 [email protected]/danielritschardxing.com/danielritschardtwitter.com/danielritschard