65
Mit Content-Marketing mehr Geld und geile Autoritätslinks verdienen Campixx 2013 21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 1

Campixx 2013 mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Andreas Wander, Campixx 2013 mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen.

Citation preview

Page 1: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Mit Content-Marketing mehr Geld und geile Autoritätslinks verdienen

Campixx 2013

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 1

Page 2: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Andreas Wander Head of Business Development

Strategische Produktentwicklung

Kundenbetreuung

Projektberatung

Schulungen

Campixx 2013 Team Ebach/Wander 21.03.2013 2

Page 3: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Geschichte des Content Marketing

› So alt wie die Menschheit selbst

› Nur:

– Die Ziele haben sich verschoben

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 3

Page 4: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 4

Page 5: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Geschichte des Content Marketing

Ein paar Beispiel

› Bibel -> Evangelisieren

› The Furrow -> Kundenbindung, Produktvertrieb

› Red Bull -> Werbung

› Infografiken -> Linkbaiting

› Bild.de -> Präsenz, Auflage steigern

› Linkerläufer.wordpress.com -> fankultur.com

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 5

Page 6: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Ein paar Basics

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 6

Page 7: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Ein paar Basics

› Die Ziele sind oft diffus

› Wozu mach ich den Kram eigentlich

– Damit die Textbroker sich was zum essen kaufen

können?

– Mehr Traffic?

– Geld verdienen?

– Geile Links einsammeln?

– Kundenbindung?

– Emotionen wecken? -> Wozu?

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 7

Page 8: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Unterschiede im Content Marketing

› Im Content Marketing gibt es verschiedene

Spielarten

– Online/Offline

– Fernsehen

– Rundfunk

– Youtube

– Printmedien

– Social Media

– Linkbuilding?!

– Geld verdienen?!

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 8

Page 9: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Maximal kleine Schnittmenge

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 9

Links

Traffic

Branding Bindung

Verkauf

Page 10: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 1

› Ebook: Content für Shops

› Zielgruppe: Onlinehändler auf dem

Plentymarketskongress

– „Grüne Wiese“

› Ziel: durch gezieltes Seeding Zielgruppe

genau zu bestimmen und Beauftragung

auslösen

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 10

Page 11: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 1

› Phase 1:

› Erstellung Ebook: Content für Shops

› Zielgruppe definiert

› Ebook Promotion

› Seedingprozess gestaltet: Flyer

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 11

Page 12: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 1

› Kosten Ebook:

– Interne Ressourcen

• Wissensaufbau

• Rund eine Woche

– Layout -> Designer

– Flyer drucken

– Kongresskosten anteilig

› Rund 2800 Eur

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 12

Page 13: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 1

› Keyfacts:

– Kongress war am 2.3.13

– Ca. 200 Flyer verteilt

– 101 Downloads bis 11.3., mittags

– Downloadlink öffentlich zugänglich daher leichte

Verwässerung möglich

– Branding

› Aktuell (11.3) 30 Neukundenanfragen

– Projektvolumen ca. 40.000 Eur

› Salesconversion ca. 30%

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 13

Page 14: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 1

› Phase 2

– Ebook wird aufgebohrt

– Konkreter CTA

– Spezielle Landing Page • Message Match

– Seeding erweitern • Offline -> Druckanzeigen in fest definierten Kreisen

• Social Media

• Newsletter

• Gastbeiträge

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 14

Page 15: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 1

› Lessons learned

– Aufwendige Erstellung

– Wie messen wir den ROI ohne spezielle Landing

Page?

– Kundendiversifizierung hat genial funktioniert

– Conversion exorbitant (in Phase 1)

– Brandingeffekt sehr hoch -> konkretes positives

Kundenfeedback

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 15

Page 16: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Geldverdienen im Content Marketing

› Conversionoptimierung ist „out“

› Trafficoptimierung ist „in“

– Vorqualifizierung deines Traffics aufgrund konkreter

Interessen/Interaktionen

– Salesfunnel

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 16

Page 17: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Geldverdienen im Content Marketing

CTA zur Verfügung stellen

Genau das anbieten was der User jetzt wünscht Sehr hohe Conversion

Content/Informationen etc.

Extrem zugeschnitten (Message Match) Beliebig viele Iterationen?

Erste Vorqualifizierung durch bestimmte Interaktion

User qualifiziert sich für die zweite Stufe Unterschiedliche Aktionen unterschiedliche Inhalte

Content in definierte Kanäle seeden/Traffic besorgen

Zielgruppe Wer hat wann welchen Bedarf

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 17

Page 18: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Geldverdienen im Content Marketing

› Was genau möchte ich erreichen?

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 18

Page 19: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Content – Struktur

› Welche Struktur erwartet der User?

– Passende Formatierung

– Bilder

– Video

– Strukturierte Daten -> Tabelle

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 19

Page 20: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Skimmer

Content – Struktur

Campixx 2013 Team Ebach/Wander 21.03.2013 20

Page 21: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Scanner

Campixx 2013 Team Ebach/Wander

Content – Struktur

21.03.2013 21

Page 22: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Leser bzw. Käufer

Campixx 2013 Team Ebach/Wander

Content – Struktur

21.03.2013 22

Page 23: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Contenterstellung - Anstöße

› Qualitätscontent!?

– Anforderungen an Text passend zum Ziel

› Welche Textgattung ist die Richtige?

– Blog

– Interview

– Produktbeschreibung

– News

– Ratgeber

› Mehrwert/Vorteile -> Kaufentscheidung

abnehmen

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 23

Page 24: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Contenterstellung

› Welche Ansprache erwartet der User?

– Wer gehört zu meiner Zielgruppe

• 25-30 Jahre, männlich, Stadtgebiet mit mind. 300k

Einwohner, mittleres Einkommen, normale Schulbildung

– Aktiv/Auffordernd

– Kontrovers

– Argumentativ

– Wissen vermitteln, sodass der User sich überhaupt

entscheiden kann

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 24

Page 25: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Contenterstellung

› In welcher Suchphase befindet sich mein

User?

– Nach Vorqualifizierung „immer“ in der

Transactional Search

• Größter Unterschied, wenn man ohne Vorqualifizierung

arbeitet

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 25

Page 26: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Contenerstellung

› Seedingfähig? -> Nein, um einen Abschluss

zu erzielen

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 26

Page 27: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Contenterstellung

› Exakte Textvorgaben für jeden einzelnen

Anwendungsfall/Portal

› Was sind die Quick Wins?

– Quick start

– Du musst es tun!

› Es ist (leider) noch kein Meister vom Himmel

gefallen

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 27

Page 28: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 2

› babyharmonie.de

› Satellitenprojekt von die-schwenninger.de

› Kein Mensch hat Bock auf Krankenkasse

› Diversifizierung

› Werdende Eltern sind perfekt abzuholen

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 28

Page 29: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 2

› Ziel: Abschlüsse für Schwenninger erzielen

– Leads für Außendienst generieren

› Aufbau eines Informationsportals rund um

Schwangerschaft, Baby bekommen etc.

› Exakte Zielgruppe ist bekannt: Hauptsächlich

Mütter

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 29

Page 30: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 2

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 30

Page 31: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 2

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 31

Page 32: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 2

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 32

Page 33: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 3

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 33

› Sexsismusdebatte

– Eine Petitesse auf brennender Erde

› Textgattung: Feature

– Reportage, Thema wird mit Beispielen und Fakten

belegt, fasst alles wichtige zusammen, erklärt es

massentauglich

Page 34: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 3

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 34

› Zielportal:

– Ebook-Vertrieb

› Zielgruppe:

– Berufstätige, die aus aktuellem Anlass (Betroffen oder

auf Basis der aktuellen Diskussion) mit dem Thema

befassen

– Vorgesetzte

– Frauen mittleren Alters

Page 35: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 3

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 35

› Seeding:

– Social Media (verwässert die Zielgruppe)

– Newsletter (Sehr gute Selektion durch Kunden, sehr

zielgenau)

› Funnel:

– Mit Download, Besuch der Landingpage wird Cookie

gesetzt

– CTA im Feature

– Spez. Landingpage

– Passende Angebote (Workshops, weitere

kostenpflichtige Informationen, i.R. sehr speziell)

Page 36: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 3

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 36

› Kosten:

– Ca. 1.700 Eur für Content

– Plus Seeding, Layout etc.

› ROI:

– 25.000 Eur innerhalb von 3 Monaten

– Hidden Champion: Workshops für Betriebsräte

– Plus Traffic

– Plus Branding

Page 37: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Content Marketing – Inhalte

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 37

› Je besser ich meine Besucher (Menschen)

mit konkretem Wording abhole, desto eher

der Sale

Page 38: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Content – Mein Produkt/Dienstleistung

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 38

Page 39: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Content – Besucher abholen

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 39

› Der Mensch im Mittelpunkt: Mit seinen

Bedürfnissen, mit seinen Anforderungen, mit

seinen Wünschen

– Emotionalität/Sachlichkeit

– Du/Sie

– Direkt/Indirekt

– Call to Action/Aufforderung

Page 40: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Content Marketing – Inhalte

› Dynamische Inhalte

› Machen wir heute schon alle

– AdWords – Landingpages

– Qualitätsfaktor hoch, Klickpreis runter

– Höhere Conversion

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 40

Page 41: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Content Marketing – Inhalte

› Dynamische Inhalte

– Karl Kratz

• Dynamisches Ebook

• Inhalt verändert sich beim Lesen/Zusammenstellen der

Interessen für „mein“ Ebook

• Content wird zielgetreuer

• Weg von der Masse, hin zur Individualität

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 41

Page 42: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Content – Traffic und Conversion

› Dekonstruktion

› Haben wir schon drüber gesprochen

– Besucherströme aufdröseln in verschiedene Gruppen

– Customer Journey

– Suchstatus

– Landingpages

– Cookies

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 42

Page 43: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Google Ads – Heatmap

Je dunkler, desto „click“

Google macht keine Gefangenen

Content – Conversion

Campixx 2013 Team Ebach/Wander 21.03.2013 43

Page 44: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

A/B Testing Traffic

Kauf mich!

Kauf mich!

Content – Conversion

Campixx 2013 Team Ebach/Wander 21.03.2013 44

Page 45: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Content – Traffic und Conversion

› Dekonstruktion -> Zielgruppengerecht

› Viel Aufwand

› Es lohnt sich!!!

– 1000 Besucher = 4% Conversion = 40 Sales

– 250 Besucher = 20% Conversion = 50 Sales

– „Habe ja immer noch 750 User, die ich bedienen

darf“

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 45

Page 46: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 4

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 46

› Autorentag April 2012: – Autoren kommen in die Firmenzentrale

– Schulungsangebot

– Autorenbindung/Motivation

– Einfaches „get together“

› Ziel: – Indirekter Vertrieb, da motivierte Autoren mehr und besser

schreiben

Page 47: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 4

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 47

Page 48: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 4

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 48

› Keyfacts

– Ca. 100 Autoren zu Besuch

– Anstieg der bearbeiteten Aufträge um 15% gestiegen

– „Saisonaler“ Effekt

– Hidden Champion: Visionäre Autoren bringen die Textbroker-

Idee in Foren, Blogs, etc.

Page 49: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 4 – Analytics Autorentag 2013

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 49

Page 50: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 5

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 50

› Gastbeiträge auf Textbroker: – Sebastian Socha

– Inhalte & Marketing für lokale Unternehmen

› Ziel: – ???

› Keine Werbung im Artikel – Z.B.: Wie sieht Content für lokale Unternehmen aus?

– Weiterführender Artikel

– Dann Kaufoption anbieten

– Nur nach Absprache

Page 51: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 5

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 51

Page 52: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 5

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 52

Page 53: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 6

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 53

› Textgattung Newsbeitrag:

– Vorlage entwickelt

› Ziel:

– Kunden die Möglichkeit zu geben schneller und

effizienter zu bestellen

– Autoren, die besser gebrieft sind

› Seeding und weiteres Handling:

– Noch nicht umgesetzt -> in Planung

Page 54: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 7

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 54

› Almased.de

› Ziel: – Begehrlichkeiten wecken

– Kaufreflex auslösen

› Live anschauen

Page 55: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 7

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 55

› Was kann besser werden

– Situation in der Apotheke zeigen -> Kaufsimulation

• Konkret zeigen wie es läuft

– Wo kann ich es kaufen?

Page 56: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 8

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 56

› Infografiken.com

› Contest:

– Intern

– Gewinn: iPad

– Jeder Mitarbeiter durfte sich eine Landingpage

aussuchen http://www.infografiken.com/portfolio/

– Laufzeit: 3 Monate

Page 57: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 8

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 57

› Kosten

– Pro Infografik ca. 750 – 1000 Eur

– Arbeitszeit zur Erstellung enthalten

– Seedingzeit exkl.

› Ziel

– Geile Backlinks

– Ranking des Gesamtprojektes steigern

› Seeding

– Jedes Team unabhängig von einander nach eigenem

Ermessen

Page 58: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 8

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 58

› Gewinner

– http://www.infografiken.com/portfolio/infografik-

gehaltsentwicklung/

Page 59: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 59

Page 60: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fallbeispiel 8

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 60

› Links

– Wikipedia – Spiegel – Zeit - Selbständig im Netz

› ROI/Ergebnis

– „Infografiken“ auf 1 inklusive sitelinks

– „Infografik“ auf 3 inklusive sitelinks

– Aktuell ca. 100 Besucher/Tag

– Im Durschnitt 1,2 Anfragen/Tag

Page 61: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fazit

› Einfach ist es nicht

› Auch nicht billig

› Auch nicht schnell

› Aber es lohnt sich!!!

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 61

Page 62: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Fazit

› Veränderungen kommen immer schneller

– Google Hotelfinder online

• Kann ich dagegen anstinken?!

• Spezifischer werden!?

› Heute schon die Strategien für morgen

erarbeiten

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 62

Page 63: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

Zum mitnehmen

› Plane genauer

› Menschen kaufen von

Menschen

› Tu es!

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 63

Page 64: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

…manchmal braucht es ein Wunder

Good work,

but I think we might

need just a little more

details right here

21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 64

Page 65: Campixx 2013   mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen

linkboosting.com – ein Projekt von Saša Ebach

Tel.: (0228) 94589041

E-Mail: [email protected]

textbroker.de – ein Projekt der Sario Marketing GmbH

Tel.:(06131) 32720-30

E-Mail: [email protected]

Geschafft …

Vielen Dank! …sagt Team Ebach/Wander

Campixx 2013 Team Ebach/Wander 21.03.2013 65