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Andreas Wander, Campixx 2013 mit content-marketing mehr Geld und geile autoritätslinks verdienen.
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Mit Content-Marketing mehr Geld und geile Autoritätslinks verdienen
Campixx 2013
21.03.2013 Campixx 2013 Team Ebach/Wander 1
Andreas Wander Head of Business Development
Strategische Produktentwicklung
Kundenbetreuung
Projektberatung
Schulungen
Campixx 2013 Team Ebach/Wander 21.03.2013 2
Geschichte des Content Marketing
› So alt wie die Menschheit selbst
› Nur:
– Die Ziele haben sich verschoben
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Geschichte des Content Marketing
Ein paar Beispiel
› Bibel -> Evangelisieren
› The Furrow -> Kundenbindung, Produktvertrieb
› Red Bull -> Werbung
› Infografiken -> Linkbaiting
› Bild.de -> Präsenz, Auflage steigern
› Linkerläufer.wordpress.com -> fankultur.com
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Ein paar Basics
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Ein paar Basics
› Die Ziele sind oft diffus
› Wozu mach ich den Kram eigentlich
– Damit die Textbroker sich was zum essen kaufen
können?
– Mehr Traffic?
– Geld verdienen?
– Geile Links einsammeln?
– Kundenbindung?
– Emotionen wecken? -> Wozu?
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Unterschiede im Content Marketing
› Im Content Marketing gibt es verschiedene
Spielarten
– Online/Offline
– Fernsehen
– Rundfunk
– Youtube
– Printmedien
– Social Media
– Linkbuilding?!
– Geld verdienen?!
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Maximal kleine Schnittmenge
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Links
Traffic
Branding Bindung
Verkauf
Fallbeispiel 1
› Ebook: Content für Shops
› Zielgruppe: Onlinehändler auf dem
Plentymarketskongress
– „Grüne Wiese“
› Ziel: durch gezieltes Seeding Zielgruppe
genau zu bestimmen und Beauftragung
auslösen
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Fallbeispiel 1
› Phase 1:
› Erstellung Ebook: Content für Shops
› Zielgruppe definiert
› Ebook Promotion
› Seedingprozess gestaltet: Flyer
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Fallbeispiel 1
› Kosten Ebook:
– Interne Ressourcen
• Wissensaufbau
• Rund eine Woche
– Layout -> Designer
– Flyer drucken
– Kongresskosten anteilig
› Rund 2800 Eur
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Fallbeispiel 1
› Keyfacts:
– Kongress war am 2.3.13
– Ca. 200 Flyer verteilt
– 101 Downloads bis 11.3., mittags
– Downloadlink öffentlich zugänglich daher leichte
Verwässerung möglich
– Branding
› Aktuell (11.3) 30 Neukundenanfragen
– Projektvolumen ca. 40.000 Eur
› Salesconversion ca. 30%
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Fallbeispiel 1
› Phase 2
– Ebook wird aufgebohrt
– Konkreter CTA
– Spezielle Landing Page • Message Match
– Seeding erweitern • Offline -> Druckanzeigen in fest definierten Kreisen
• Social Media
• Newsletter
• Gastbeiträge
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Fallbeispiel 1
› Lessons learned
– Aufwendige Erstellung
– Wie messen wir den ROI ohne spezielle Landing
Page?
– Kundendiversifizierung hat genial funktioniert
– Conversion exorbitant (in Phase 1)
– Brandingeffekt sehr hoch -> konkretes positives
Kundenfeedback
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Geldverdienen im Content Marketing
› Conversionoptimierung ist „out“
› Trafficoptimierung ist „in“
– Vorqualifizierung deines Traffics aufgrund konkreter
Interessen/Interaktionen
– Salesfunnel
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Geldverdienen im Content Marketing
CTA zur Verfügung stellen
Genau das anbieten was der User jetzt wünscht Sehr hohe Conversion
Content/Informationen etc.
Extrem zugeschnitten (Message Match) Beliebig viele Iterationen?
Erste Vorqualifizierung durch bestimmte Interaktion
User qualifiziert sich für die zweite Stufe Unterschiedliche Aktionen unterschiedliche Inhalte
Content in definierte Kanäle seeden/Traffic besorgen
Zielgruppe Wer hat wann welchen Bedarf
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Geldverdienen im Content Marketing
› Was genau möchte ich erreichen?
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Content – Struktur
› Welche Struktur erwartet der User?
– Passende Formatierung
– Bilder
– Video
– Strukturierte Daten -> Tabelle
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Skimmer
Content – Struktur
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Scanner
Campixx 2013 Team Ebach/Wander
Content – Struktur
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Leser bzw. Käufer
Campixx 2013 Team Ebach/Wander
Content – Struktur
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Contenterstellung - Anstöße
› Qualitätscontent!?
– Anforderungen an Text passend zum Ziel
› Welche Textgattung ist die Richtige?
– Blog
– Interview
– Produktbeschreibung
– News
– Ratgeber
› Mehrwert/Vorteile -> Kaufentscheidung
abnehmen
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Contenterstellung
› Welche Ansprache erwartet der User?
– Wer gehört zu meiner Zielgruppe
• 25-30 Jahre, männlich, Stadtgebiet mit mind. 300k
Einwohner, mittleres Einkommen, normale Schulbildung
– Aktiv/Auffordernd
– Kontrovers
– Argumentativ
– Wissen vermitteln, sodass der User sich überhaupt
entscheiden kann
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Contenterstellung
› In welcher Suchphase befindet sich mein
User?
– Nach Vorqualifizierung „immer“ in der
Transactional Search
• Größter Unterschied, wenn man ohne Vorqualifizierung
arbeitet
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Contenerstellung
› Seedingfähig? -> Nein, um einen Abschluss
zu erzielen
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Contenterstellung
› Exakte Textvorgaben für jeden einzelnen
Anwendungsfall/Portal
› Was sind die Quick Wins?
– Quick start
– Du musst es tun!
› Es ist (leider) noch kein Meister vom Himmel
gefallen
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Fallbeispiel 2
› babyharmonie.de
› Satellitenprojekt von die-schwenninger.de
› Kein Mensch hat Bock auf Krankenkasse
› Diversifizierung
› Werdende Eltern sind perfekt abzuholen
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Fallbeispiel 2
› Ziel: Abschlüsse für Schwenninger erzielen
– Leads für Außendienst generieren
› Aufbau eines Informationsportals rund um
Schwangerschaft, Baby bekommen etc.
› Exakte Zielgruppe ist bekannt: Hauptsächlich
Mütter
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Fallbeispiel 2
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Fallbeispiel 2
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Fallbeispiel 2
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Fallbeispiel 3
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› Sexsismusdebatte
– Eine Petitesse auf brennender Erde
› Textgattung: Feature
– Reportage, Thema wird mit Beispielen und Fakten
belegt, fasst alles wichtige zusammen, erklärt es
massentauglich
Fallbeispiel 3
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› Zielportal:
– Ebook-Vertrieb
› Zielgruppe:
– Berufstätige, die aus aktuellem Anlass (Betroffen oder
auf Basis der aktuellen Diskussion) mit dem Thema
befassen
– Vorgesetzte
– Frauen mittleren Alters
Fallbeispiel 3
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› Seeding:
– Social Media (verwässert die Zielgruppe)
– Newsletter (Sehr gute Selektion durch Kunden, sehr
zielgenau)
› Funnel:
– Mit Download, Besuch der Landingpage wird Cookie
gesetzt
– CTA im Feature
– Spez. Landingpage
– Passende Angebote (Workshops, weitere
kostenpflichtige Informationen, i.R. sehr speziell)
Fallbeispiel 3
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› Kosten:
– Ca. 1.700 Eur für Content
– Plus Seeding, Layout etc.
› ROI:
– 25.000 Eur innerhalb von 3 Monaten
– Hidden Champion: Workshops für Betriebsräte
– Plus Traffic
– Plus Branding
Content Marketing – Inhalte
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› Je besser ich meine Besucher (Menschen)
mit konkretem Wording abhole, desto eher
der Sale
Content – Mein Produkt/Dienstleistung
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Content – Besucher abholen
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› Der Mensch im Mittelpunkt: Mit seinen
Bedürfnissen, mit seinen Anforderungen, mit
seinen Wünschen
– Emotionalität/Sachlichkeit
– Du/Sie
– Direkt/Indirekt
– Call to Action/Aufforderung
Content Marketing – Inhalte
› Dynamische Inhalte
› Machen wir heute schon alle
– AdWords – Landingpages
– Qualitätsfaktor hoch, Klickpreis runter
– Höhere Conversion
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Content Marketing – Inhalte
› Dynamische Inhalte
– Karl Kratz
• Dynamisches Ebook
• Inhalt verändert sich beim Lesen/Zusammenstellen der
Interessen für „mein“ Ebook
• Content wird zielgetreuer
• Weg von der Masse, hin zur Individualität
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Content – Traffic und Conversion
› Dekonstruktion
› Haben wir schon drüber gesprochen
– Besucherströme aufdröseln in verschiedene Gruppen
– Customer Journey
– Suchstatus
– Landingpages
– Cookies
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Google Ads – Heatmap
Je dunkler, desto „click“
Google macht keine Gefangenen
Content – Conversion
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A/B Testing Traffic
Kauf mich!
Kauf mich!
Content – Conversion
Campixx 2013 Team Ebach/Wander 21.03.2013 44
Content – Traffic und Conversion
› Dekonstruktion -> Zielgruppengerecht
› Viel Aufwand
› Es lohnt sich!!!
– 1000 Besucher = 4% Conversion = 40 Sales
– 250 Besucher = 20% Conversion = 50 Sales
– „Habe ja immer noch 750 User, die ich bedienen
darf“
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Fallbeispiel 4
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› Autorentag April 2012: – Autoren kommen in die Firmenzentrale
– Schulungsangebot
– Autorenbindung/Motivation
– Einfaches „get together“
› Ziel: – Indirekter Vertrieb, da motivierte Autoren mehr und besser
schreiben
Fallbeispiel 4
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Fallbeispiel 4
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› Keyfacts
– Ca. 100 Autoren zu Besuch
– Anstieg der bearbeiteten Aufträge um 15% gestiegen
– „Saisonaler“ Effekt
– Hidden Champion: Visionäre Autoren bringen die Textbroker-
Idee in Foren, Blogs, etc.
Fallbeispiel 4 – Analytics Autorentag 2013
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Fallbeispiel 5
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› Gastbeiträge auf Textbroker: – Sebastian Socha
– Inhalte & Marketing für lokale Unternehmen
› Ziel: – ???
› Keine Werbung im Artikel – Z.B.: Wie sieht Content für lokale Unternehmen aus?
– Weiterführender Artikel
– Dann Kaufoption anbieten
– Nur nach Absprache
Fallbeispiel 5
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Fallbeispiel 5
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Fallbeispiel 6
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› Textgattung Newsbeitrag:
– Vorlage entwickelt
› Ziel:
– Kunden die Möglichkeit zu geben schneller und
effizienter zu bestellen
– Autoren, die besser gebrieft sind
› Seeding und weiteres Handling:
– Noch nicht umgesetzt -> in Planung
Fallbeispiel 7
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› Almased.de
› Ziel: – Begehrlichkeiten wecken
– Kaufreflex auslösen
› Live anschauen
Fallbeispiel 7
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› Was kann besser werden
– Situation in der Apotheke zeigen -> Kaufsimulation
• Konkret zeigen wie es läuft
– Wo kann ich es kaufen?
Fallbeispiel 8
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› Infografiken.com
› Contest:
– Intern
– Gewinn: iPad
– Jeder Mitarbeiter durfte sich eine Landingpage
aussuchen http://www.infografiken.com/portfolio/
– Laufzeit: 3 Monate
Fallbeispiel 8
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› Kosten
– Pro Infografik ca. 750 – 1000 Eur
– Arbeitszeit zur Erstellung enthalten
– Seedingzeit exkl.
› Ziel
– Geile Backlinks
– Ranking des Gesamtprojektes steigern
› Seeding
– Jedes Team unabhängig von einander nach eigenem
Ermessen
Fallbeispiel 8
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› Gewinner
– http://www.infografiken.com/portfolio/infografik-
gehaltsentwicklung/
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Fallbeispiel 8
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› Links
– Wikipedia – Spiegel – Zeit - Selbständig im Netz
› ROI/Ergebnis
– „Infografiken“ auf 1 inklusive sitelinks
– „Infografik“ auf 3 inklusive sitelinks
– Aktuell ca. 100 Besucher/Tag
– Im Durschnitt 1,2 Anfragen/Tag
Fazit
› Einfach ist es nicht
› Auch nicht billig
› Auch nicht schnell
› Aber es lohnt sich!!!
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Fazit
› Veränderungen kommen immer schneller
– Google Hotelfinder online
• Kann ich dagegen anstinken?!
• Spezifischer werden!?
› Heute schon die Strategien für morgen
erarbeiten
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Zum mitnehmen
› Plane genauer
› Menschen kaufen von
Menschen
› Tu es!
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…manchmal braucht es ein Wunder
Good work,
but I think we might
need just a little more
details right here
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linkboosting.com – ein Projekt von Saša Ebach
Tel.: (0228) 94589041
E-Mail: [email protected]
textbroker.de – ein Projekt der Sario Marketing GmbH
Tel.:(06131) 32720-30
E-Mail: [email protected]
Geschafft …
Vielen Dank! …sagt Team Ebach/Wander
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