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Herzlich Willkommen

Herzlich Willkommen

Introduction

Herr R. Petersen Software

Herr C. Basti

Herr C. Heit

The Power to Do More

DELL | Service Provider Program

End User Computing

Zero clients Desktop Laptops Tablets

SoftwareSolutions

150+ solutions available to

service providers

Cloud Solutions

Public Cloud Private cloud Cloud

Enablement

EnterpriseSolutions

Server Network Storage

Enable service providers to scale operations, diversify their portfolio of offerings and drive recurring revenue leveraging

Dell’s end-to-end portfolio of solutions

Dell Managed Service Provider Program

Dell – Service Provider Scenarios

Manage the Cloud

Optimize, Secure & Protect

Manage the Cloud

Optimize, Secure & Protect

Manage the Cloud

Optimize, Secure & Protect

New Services for the Cloud

New Revenue Streams

Simplify the move to the Cloud

Take Out Risk

Move to the Cloud

Herr C. Basti - T-Systems

Cloud Migration & Integration

Future mode (FMO)Current mode (CMO)

Fit4Collaborationmigrates existingservices toDynamic Servicesfor Collaboration

e-mail

calendar

web-conference

collaboration

Dynamic Services for CollaborationModular standardized services from the private cloud

adaptable “German” security

data storage in Germanyright to audit SLAs as in outsourcing

add ons availableintegration in IT landscape

end-to-end services

Take the fast track to Dynamic Services for Collaboration

With Fit4Collaboration to the Dynamic Services platform

Fit4Collaboration - Standard service

Global address lists (Active Directory) Standard mailbox (average size 150

MB) Global authorizations and rules and

policies Individual authorizations on mailbox-

level Individual rules and absence settings

Fit4Collaboration - Uplifts* Customer specific extensions Customer specific services

Fit4Collaboration - Standard service

Global address lists (Active Directory) Standard mailbox (average size 150

MB) Global authorizations and rules and

policies Individual authorizations on mailbox-

level Individual rules and absence settings

Fit4Collaboration - Uplifts* Customer specific extensions Customer specific services

High level of standardization templates for the planning phase guidelines and scripts for the

preparatory and migration phases"Smooth migration“

usage of the proven tool, Quest Migration Manager, from the market leader

coexistence of source and target environment during the complete migration phase

possible uplift: on-site "floor walkers" during the whole project

High level of standardization templates for the planning phase guidelines and scripts for the

preparatory and migration phases"Smooth migration“

usage of the proven tool, Quest Migration Manager, from the market leader

coexistence of source and target environment during the complete migration phase

possible uplift: on-site "floor walkers" during the whole project

The benefits.

Fit4Collaboration

The solution.

Moving to the Cloud

Manage the CloudOptimize, Secure & Protect

Herr C. Heit - QualityHosting

QualityHosting AG

Unternehmensgründung im Juli 1998

über 15 Jahre Cloud-Erfahrung im Betrieb geschäftskritischer Applikationen

100%tige Microsoft-Spezialisierung

Deutscher Marktführer für Microsoft Hosted Exchange

über 9.000 Kunden europaweit

über 350 White Label-Partner

Anforderungen an Archivierungslösung

revisionssichere E-Mail-Archivierung & eDiscovery

Betrieb & Management durch Service Provider

Mandatenfähigkeit & Schnittstellen

skalierbare und technisch stabile Lösung

Mehrwerte für Endkunden / Differenzierungsoptionen

Partnermodell & Partnerbetreuung

Dell Archive Manager

Archivierung & eDiscovey ‐ Sicherstellung der Unveränderbarkeit von Daten auf Softwareebene‐ umfangreiche eDiscovery‐Funktionen

Service Provider Szenario ‐ Betrieb durch Service Provider möglich‐Mandantenfähigeit gewährleistet durch Berechtigungskonzept‐ Integration in Provisioning‐Systeme mittels flexibler APIs‐ kurze Release‐Zyklen / Service Provider‐freundliche Update‐Zyklen

Mehrwerte / Differenzierung ‐ Archivierung von Kontakten, Aufgaben, Kalendern, Notizen‐ Self Service‐Portal für Endnutzer: Suche, Restores, Export‐ Archivberechtigungen für Teamszenarien‐ Support für mobile Endgeräte

Partnermodell & Partnerbetreuung

‐ flexibles Subscription‐Modell‐ sehr gute Betreuung ‐ hohe Management Attention (Dell MSP‐Programm)

Skalierbarkeit / Implementierung

‐ Lösung horizontal skalierbar‐ Proof of Concept mit ca. 4.500 Endnutzern läuft

New Services for the Cloud

Herr C. Basti - T-Systems

T-Systems Identity as a Service „MILAS“

Managend Identity LifeCycle and Audit Solution ist eine standardisierte Identity Lösung in der private Cloud.

MILAS ist eine Cloud Security Lösung.

Die Analysten sehen eine kontinuierliche Steigerung des Identity as a Service Ansatzes.

Verschmelzung von Security und Business.

IT Entlasten ->Verantwortung dem Business übergeben

MILAS basiert auf Dell One Identity Manager.

Managend Identity LifeCycle and Audit Solution ist eine standardisierte Identity Lösung in der private Cloud.

MILAS ist eine Cloud Security Lösung.

Die Analysten sehen eine kontinuierliche Steigerung des Identity as a Service Ansatzes.

Verschmelzung von Security und Business.

IT Entlasten ->Verantwortung dem Business übergeben

MILAS basiert auf Dell One Identity Manager.

Schäden nachhaltig vermeiden und Prozesskosten reduzieren.

Identitäts– und ZugriffsverwaltungSteigende Komplexität – steigende Kosten

Anzahl der IT-Systeme und Applikationen wachsen

Einrichten, Ändern und Löschen von Benutzerberechtigungenwird für die Vielzahl der IT-Systeme aufwändiger

Einbindung von externen Partner, Kunden und Lieferanten in die eigenen IT-Systeme nimmt zu

Steigende Komplexität – steigende Kosten

Anzahl der IT-Systeme und Applikationen wachsen

Einrichten, Ändern und Löschen von Benutzerberechtigungenwird für die Vielzahl der IT-Systeme aufwändiger

Einbindung von externen Partner, Kunden und Lieferanten in die eigenen IT-Systeme nimmt zu

Risikomanagement

Kontrolle und Überwachung der Zugriffsrechte aufIT-Ressourcen und Informationen wird immer schwieriger

Viele „Benutzerleichen“ in den Systemen sind schwierig zu detektieren

Revision von Zugriffsmanagement ist sehr zeitaufwändig

Gesetzliche und vertragliche Anforderungen für das Identitäts-und Zugriffsmanagement nehmen an Bedeutung zu

Risikomanagement

Kontrolle und Überwachung der Zugriffsrechte aufIT-Ressourcen und Informationen wird immer schwieriger

Viele „Benutzerleichen“ in den Systemen sind schwierig zu detektieren

Revision von Zugriffsmanagement ist sehr zeitaufwändig

Gesetzliche und vertragliche Anforderungen für das Identitäts-und Zugriffsmanagement nehmen an Bedeutung zu

Enterprise Domain A

Office Work-space

Shared Data

User Directory

Applications Public Cloud

IAM Cloud Services

Private Cloud

Enterprise Domain B

Office Work-space

Shared Data

User Directory

ApplicationsEnterprise Domain C

Office Work-space

Shared Data

User Directory

ApplicationsEnterprise Domain …

Office Work-space

Shared Data

User Directory

ApplicationsEnterprise Domain X

Office Work-space

Shared Data

User Directory

Applications

Identity Management

as a Service

Identity Management

as a Service

NomadicWorkers

PartnerCompanies

Das Design von Identity as a Service

Dell MSP Program

Herr R. Petersen - Dell

Dell Managed Service Provider Program

• Provide end customers with Hosted or Managed IT services

– Cloud services– Hosting and collocation services– Remotely managed IT services– IT management services

• Deliver IT services in a recurring billing model

– May also provide project-based services, but not as sole and only core business

Program requirements• Service Bureau Model• Service Provider Agreement• Sales attainment quotas (if applicable)• Product and sales training as required• Go-to-market plan (if applicable)• Monthly usage reporting

Learn more are www.dell.com/partner/serviceprovider

Partner Qualifications & Requirements

Overview Dell MSP Program Elements

NDA Sessions

Business Enablement

Workload specificSolutions

Specialized Sales Support

Financial Services

Joint Demand Generation

Software Pay-As-You-Go

Marketing Partnership

Access to SME

Customer Councils

Dell ProSupportfor Datacenter

Access to sales force

Thank You