Das kleine 1x1 erfolgreicher Onlinekampagnen

Das kleine 1x1 effizienter Online-Kampagnen

Dave Studer, Senior Berater, eidg. dipl. Kommunikationsleiter

OMNITURE Spring Series 2010 / Zürich, 4. Mai 2010

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1. Wie plane ich die Kampagne?

2. Wie optimiere ich meine Werbemittel?

3. Was erwartet der Kunde, wenn er zu mir gefunden hat?

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1. Werden Sie sich über Ihre Zielgruppen klar.

Online-Media-Modelle und die Rolle im Online-MixLe

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Brand-Involvement

SEM

Banner CPC

DisplayRich-Media

SocialMedia

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In-Text Ads

Display CPM

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Marketing

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2. Trennen Sie Sales- und Branding-Kampagnen.

Primär-Strategie: „Brand-Fokus“ vs. „Performance-/Sales-Fokus“

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> Brand-Fokus

- Site-spezifisches Modell für hohe Aufmerksamkeit

- Selektive, grossformatige Werbemittel, innovativeUmsetzungs- / Integrationsformen

- Einkaufsmodell „Premium-TKP“ od. „Flat-Fee“

- Werbedruck (AI) als Leistungsmerkmal

- Geringer Optimierungsspielraum (Fokus Kreation)

> Performance-Fokus

- Netzwerk-zentrisches Modell, diverse Targeting-Optionen zur Maximierung von Kontaktklassen/ Kontakt-Kumulation

- IAB-Standardformate als Pakete in Rotationsschaltung

- Einkaufsmodell „Low-CPM / -CPC“

- Werbedruck (AI), Clicks, ggfs. Leads & Sales als Leistungsmerkmale

- Sehr hoher Optimierungsspielraum nach KPI (z.B. Order) hinsichtlich Format, Sujet, Platzierung (Site & Umfeld)

Aufbau Werbedruck / Response

Netzwerk-Performance-Kampagnen

Kampagnen-Start

On-/Offline

Kampagnen-EndeOnline

Typischer Ablauf einer Performance-Kampagneals kontinuierlicher Einsatz

Deutliche Unterscheidung in Ausrichtung und Prägung bei Umsetzung:

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Sites

Advertisers

Sites / Umfelder

Agenturen/ Intermediäre/ Publishers

Typischer Ablauf einer Brand-Kampagne, ggfs. als Wellen-Verlauf

Kampagnen-StartOn-/Offline

Aufbau Werbedruck Branding mit Single-Spot-Platzierungen

Kampagnen-EndeOnline

Networks

Advertisers

Zielgruppen

Agenturen/ Intermediäre/Networks

Akquisitionskampagne für Cornèrcard Zoom


> 45% aller Anträge über Post-Click generiert, 55% Post-View; 50% der Anträge am gleichen Tag

> Cost-per-Request 5x effizienter über CPC-Modell als über CPM-Modell

> Sujets generieren Unterschiede im CPO von über 50%

Zusatzschritt Landingpage –

3.5x effizienter!

3. Berechenbares Internet: Definieren Sie eindeutige Ziele und Leistungsindikatoren.

© orange8 interactive ag, 2010 94. Finden Sie eine gute Kreationsidee.

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5. Wählen Sie die richtigen Werbemittel.

Hotelplan Performance-Marketing


Bauchspeck

Magic

Metamorphose Silhouette Oberschenkel

Verdreifachung der Effizienz durch optimierte Kreation


6. Internet als Lead-Medium: Testen Sie sichin kleinen Schritten zum Optimum.

2. Wie optimiere ich meine Werbemittel?


© orange8 interactive ag, 2010 141. Seien Sie nicht langweilig.

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Ca. 5 Sek. Einblendung

2. Fassen Sie sich so kurz wie möglich.

© orange8 interactive ag, 2010 163. Nehmen Sie Ihr CD-Manual nicht zu ernst.

Steigerung der Abverkäufe durch Varianten-Testing.

SAS Banners orange8 Banners

Landingpage

Ergebnisse bzgl. Response & Sales

© orange8 interactive ag, 2010 174. Steuern Sie die Traffic-Qualität mit dem CTA.


4. Denken Sie bei der Gestaltung der Werbemittel an das Umfeld.

Was würden Sie wählen?

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Heute CHF 50.-- günstiger

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Versandkosten

5. Locken Sie mit konkreten Verstärkern.

3. Was erwartet der Kunde, wenn er zu mir gefunden hat?


Wie lautet die Adresse Ihrer Landingpage?


www.airline.ch/cms/lwer234lae8sfl234lfgsg0qae.php?asien

www.billignachasien.airline.ch

www.jetztbillignachasien.ch

www.airline.ch/asienflug

1. Schaffen Sie Vertrauen und Erinnerung durch die URL. Und denken Sie an Google.


2. Führen Sie den Dialog und den Kunden weiter. Und schaffen Sie Vertrauen.


3. Reduzieren Sie auf das Wesentliche. Und lassen Sie den Kunden den Kanal wählen.


4. Gehen Sie auf unterschiedliches Involvement ein.

Je kürzer, desto Conversion


Short Form: • Conversion rate 13.4%• CP conversion $31.24

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Medium Form: • Conversion rate 12.0%• CP conversion $34.94

Long Form:• Conversion rate 10.0%• CP conversion $41.90

5. Optimieren Sie die Formulare und Prozesse.

Swisscom Online-Shop Abverkaufskampagne

> A/B-Testing versch. Versionen

> 400%-Zielerreichung in Anzahl der Sales

> Effektiver Cost-per-Sale 5x effizienter als Forecast

> 3 Sujets generieren Unterschiede im CPO von ca. 25%


5. Optimieren, optimieren optimieren.Und nachfassen, nachfassen, nachfassen.

Zum Schluss: back to the big picture

27© orange8 interactive ag, 2010

Vernetzung und Synchronisation aller Instrumente der Wertschöpfung

Offsite E-Marketing

Display Ads

CPM

SEM

Permission-Marketing

Affiliate-Marketing

Medienkooperationen

Click

Direkt-Einstieg

CPC

Conversion-Optimierung

Brand-Experience

Leads & Interessenten

SEO

CPL

Kauf

CPO

Onsite E-Marketing

Klassische Werbung

Public Relations

Direkt-Marketing

usw.

Word-of-Mouth

Couponing

Direkt-Einstieg

Awareness Response Involvement & Interaktion Transaktion

Social Media Marketing


Herzlichen Dank!

Dave Studer, Senior ConsultantDirekt +41 32 366 00 [email protected]

orange8 interactive agMattenstrasse 90 CH-2503 Biel-Biennewww.orange8.com


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