Die Lean Startup Methode Was gestandene Unternehmer davon lernen knnen

Michael Zachrau ant marketing GmbH

Michael Zachrau

ant marketing GmbH

LeanAroundTheClock 25.2.2016, Mannheim

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ant marketing GmbH 2016 3

Michael Zachrau Inhaber ant marketing, Kln Grnder 5 Fehlversuche, 2 Treffer Dozent Technische Akademie Wuppertal

Akademie am Butzweiler Hof, Kln

Netzwerker Online Marketing Berater Jahrgang 1962

Ich verspreche

Keine Buzzwords

Keine Flickr / Stockphoto Bildchen

Keine Haustiere

Keine Witze

Keine Kurvendiagramme

Keine bahnbrechenden Befragungen

Kurze Erklrungen

Senior Praxissicht nicht Junior-Beratersicht

Ich verspreche

Kaum Buzzwords

Keine Flickr / Stockphoto Bildchen

Keine Haustiere

Keine Witze

Keine Kurvendiagramme

Keine bahnbrechenden Befragungen

Kurze Erklrungen

Senior Praxissicht nicht Junior-Beratersicht

Dafr bekomme ich bitte

Keine Unterbrechungen

Keine Fragen zwischendurch (am Ende gern)

Ungeteilte Aufmerksamkeit

Smartphone auf Flugzeug

WHY LEAN STARTUP?

WHY LEAN STARTUP?

Hypotheses

Was machen Lean Start-ups anders?

Agile is Key

We follow these principles:

Our highest priority is to satisfy the customer

through early and continuous delivery

of valuable software.

Welcome changing requirements, even late in

development. Agile processes harness change for

the customer's competitive advantage.

Deliver working software frequently, from a

couple of weeks to a couple of months, with a

preference to the shorter timescale.

Business people and developers must work

together daily throughout the project.

Build projects around motivated individuals.

Give them the environment and support they need,

and trust them to get the job done.

The most efficient and effective method of

conveying information to and within a development

team is face-to-face conversation.

Working software is the primary measure of

progress.

Agile processes promote sustainable

development.

The sponsors, developers, and users should be

able

to maintain a constant pace indefinitely.

Continuous attention to technical excellence

and good design enhances agility.

Simplicity--the art of maximizing the amount

of work not done--is essential.

The best architectures, requirements, and

designs

emerge from self-organizing teams.

At regular intervals, the team reflects on how

to become more effective, then tunes and

adjusts

its behavior accordingly.

Principles behind the Agile Manifesto

Reizberflutung

Content Shock

Geschwindigkeit Barrieren

Pain Erwartungen Verpflichtungen

Spezialisierung

Risiko 1-n Kontrollverlust

Wettbewerb

Ablenkungen, Prokrastinierungs-Hilfen,

Zerstreuungen und Zeitdiebe Messen

Kongresse/Symposien

Workshops

Weitere Ablenkungen, Zeitdiebe und

Prokrastinierungs-Hilfen Messen

Kongresse/Symposien

Workshops

Barcamps

Grnder-Seminare

Banken/Industrie/Politik-Werbe-Veranstaltungen

Networking Events

Seminare / Kurse

Wettbewerbe

Business Plne

Produktivitt, Effektivitt und Wertbeitrag

konvergieren gegen Null

Business Plne

Beschaffungsfragen Autos

Smartphones

Brombel

Software

Tools

Infrastruktur

Produktivitt, Effektivitt und Wertbeitrag

konvergieren gegen Null

Business Plne

Beschaffungsfragen Autos

Smartphones

Brombel

Software

Tools

Infrastruktur

Do It Yourself bei Rechtlichen Fragen

PR

Social Media

SEO

Software-Entwicklung im Konzern

Produktivitt, Effektivitt und Wertbeitrag

konvergieren gegen Null

Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?

Ist Produkt/Service marktreif?

Was ist in Phase I wichtig?

Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?

Ist Produkt/Service marktreif?

Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

Wie verkrzen wir time to market?

Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

Was sagen die Kunden?

Wo steht die Liquiditt?

Wer nimmt uns Arbeit ab?

Wer/was kann uns gefhrlich werden?

Wer hlt uns auf / ist nicht produktiv / trgt nicht bei?

Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

Heimatfront / Fronturlaub

Was ist in Phase I wichtig?

Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?

Ist Produkt/Service marktreif?

Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

Wie verkrzen wir time to market?

Was ist in Phase I wichtig?

Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?

Ist Produkt/Service marktreif?

Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

Wie verkrzen wir time to market?

Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

Was sagen die Kunden?

Was ist in Phase I wichtig?

Wo steht die Liquiditt?

Was ist in Phase I wichtig?

Wer nimmt uns Arbeit ab?

Wer/was kann uns gefhrlich werden?

Wer hlt uns auf / ist nicht produktiv / trgt nicht bei?

Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

Heimatfront / Fronturlaub

Was ist in Phase I wichtig?

Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?

Ist Produkt/Service marktreif?

Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?

Wie verkrzen wir time to market?

Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

Was sagen die Kunden?

Wo steht die Liquiditt?

Wer nimmt uns Arbeit ab?

Wer/was kann uns gefhrlich werden?

Wer hlt uns auf / ist nicht produktiv / trgt nicht bei?

Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

Heimatfront / Fronturlaub

Was ist in Phase I wichtig?

Wie wachsen wir schnell(er)?

Welche Kunden-Probleme lsen wir als nchste (besser/billiger/schneller)?

Differenzieren wir uns deutlich?

Knnen wir die Leistungen noch besser skalieren/multiplizieren?

Wie verkrzen wir time to market noch weiter?

Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?

Was sagen die Kunden?

Wo steht die Liquiditt?

Wer bezahlt das Wachstum?

Wer nimmt uns Arbeit ab?

Wer/was kann uns gefhrlich werden?

Wer ist nicht produktiv / trgt nicht bei?

Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

Was ist in Phase II wichtig?

Wie wachsen wir profitabel?

Welche Kunden-Probleme lsen wir nicht mehr)?

Differenzieren wir uns deutlich? Was machen andere besser?

Knnen wir die Leistungen noch viel besser skalieren/multiplizieren?

Wie verkrzen wir time to market noch viel weiter?

Wie rollen wir schnellstmglich aus und bernehmen den Markt?

Was sagen die Kunden?

Wo steht die Liquiditt?

Wer bezahlt das Wachstum?

Wie ist das Gewinnwachstum?

Wer nimmt uns Arbeit ab?

Wer/was kann uns gefhrlich werden?

Wer ist nicht produktiv / trgt nicht bei?

Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?

Was ist in Phase III wichtig?

Also doch nur fr Start-Ups?

Also doch nur fr Start-Ups?

US-Konzerne wie GE, Intuit und

Qualcomm setzen es bereits seit

Jahren erfolgreich ein

Wie ging nochmal Wachstum? Viral un so...weiss schon

Growth Hacking

Next Big Thing

Wie ging nochmal Wachstum?