Die Lean Startup Methode Was gestandene Unternehmer davon lernen
knnen
Michael Zachrau ant marketing GmbH
Michael Zachrau
ant marketing GmbH
LeanAroundTheClock 25.2.2016, Mannheim
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ant marketing GmbH 2016 3
Michael Zachrau Inhaber ant marketing, Kln Grnder 5
Fehlversuche, 2 Treffer Dozent Technische Akademie Wuppertal
Akademie am Butzweiler Hof, Kln
Netzwerker Online Marketing Berater Jahrgang 1962
Ich verspreche
Keine Buzzwords
Keine Flickr / Stockphoto Bildchen
Keine Haustiere
Keine Witze
Keine Kurvendiagramme
Keine bahnbrechenden Befragungen
Kurze Erklrungen
Senior Praxissicht nicht Junior-Beratersicht
Ich verspreche
Kaum Buzzwords
Keine Flickr / Stockphoto Bildchen
Keine Haustiere
Keine Witze
Keine Kurvendiagramme
Keine bahnbrechenden Befragungen
Kurze Erklrungen
Senior Praxissicht nicht Junior-Beratersicht
Dafr bekomme ich bitte
Keine Unterbrechungen
Keine Fragen zwischendurch (am Ende gern)
Ungeteilte Aufmerksamkeit
Smartphone auf Flugzeug
WHY LEAN STARTUP?
WHY LEAN STARTUP?
Hypotheses
Was machen Lean Start-ups anders?
Agile is Key
We follow these principles:
Our highest priority is to satisfy the customer
through early and continuous delivery
of valuable software.
Welcome changing requirements, even late in
development. Agile processes harness change for
the customer's competitive advantage.
Deliver working software frequently, from a
couple of weeks to a couple of months, with a
preference to the shorter timescale.
Business people and developers must work
together daily throughout the project.
Build projects around motivated individuals.
Give them the environment and support they need,
and trust them to get the job done.
The most efficient and effective method of
conveying information to and within a development
team is face-to-face conversation.
Working software is the primary measure of
progress.
Agile processes promote sustainable
development.
The sponsors, developers, and users should be
able
to maintain a constant pace indefinitely.
Continuous attention to technical excellence
and good design enhances agility.
Simplicity--the art of maximizing the amount
of work not done--is essential.
The best architectures, requirements, and
designs
emerge from self-organizing teams.
At regular intervals, the team reflects on how
to become more effective, then tunes and
adjusts
its behavior accordingly.
Principles behind the Agile Manifesto
Reizberflutung
Content Shock
Geschwindigkeit Barrieren
Pain Erwartungen Verpflichtungen
Spezialisierung
Risiko 1-n Kontrollverlust
Wettbewerb
Ablenkungen, Prokrastinierungs-Hilfen,
Zerstreuungen und Zeitdiebe Messen
Kongresse/Symposien
Workshops
Weitere Ablenkungen, Zeitdiebe und
Prokrastinierungs-Hilfen Messen
Kongresse/Symposien
Workshops
Barcamps
Grnder-Seminare
Banken/Industrie/Politik-Werbe-Veranstaltungen
Networking Events
Seminare / Kurse
Wettbewerbe
Business Plne
Produktivitt, Effektivitt und Wertbeitrag
konvergieren gegen Null
Business Plne
Beschaffungsfragen Autos
Smartphones
Brombel
Software
Tools
Infrastruktur
Produktivitt, Effektivitt und Wertbeitrag
konvergieren gegen Null
Business Plne
Beschaffungsfragen Autos
Smartphones
Brombel
Software
Tools
Infrastruktur
Do It Yourself bei Rechtlichen Fragen
PR
Social Media
SEO
Software-Entwicklung im Konzern
Produktivitt, Effektivitt und Wertbeitrag
konvergieren gegen Null
Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?
Ist Produkt/Service marktreif?
Was ist in Phase I wichtig?
Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?
Ist Produkt/Service marktreif?
Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?
Wie verkrzen wir time to market?
Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?
Was sagen die Kunden?
Wo steht die Liquiditt?
Wer nimmt uns Arbeit ab?
Wer/was kann uns gefhrlich werden?
Wer hlt uns auf / ist nicht produktiv / trgt nicht bei?
Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?
Heimatfront / Fronturlaub
Was ist in Phase I wichtig?
Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?
Ist Produkt/Service marktreif?
Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?
Wie verkrzen wir time to market?
Was ist in Phase I wichtig?
Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?
Ist Produkt/Service marktreif?
Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?
Wie verkrzen wir time to market?
Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?
Was sagen die Kunden?
Was ist in Phase I wichtig?
Wo steht die Liquiditt?
Was ist in Phase I wichtig?
Wer nimmt uns Arbeit ab?
Wer/was kann uns gefhrlich werden?
Wer hlt uns auf / ist nicht produktiv / trgt nicht bei?
Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?
Heimatfront / Fronturlaub
Was ist in Phase I wichtig?
Welches Kunden-Problem lsen wir (besser/billiger/schneller)?
Ist Produkt/Service marktreif?
Knnen wir die Leistungen skalieren/multiplizieren?
Wie verkrzen wir time to market?
Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?
Was sagen die Kunden?
Wo steht die Liquiditt?
Wer nimmt uns Arbeit ab?
Wer/was kann uns gefhrlich werden?
Wer hlt uns auf / ist nicht produktiv / trgt nicht bei?
Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?
Heimatfront / Fronturlaub
Was ist in Phase I wichtig?
Wie wachsen wir schnell(er)?
Welche Kunden-Probleme lsen wir als nchste
(besser/billiger/schneller)?
Differenzieren wir uns deutlich?
Knnen wir die Leistungen noch besser
skalieren/multiplizieren?
Wie verkrzen wir time to market noch weiter?
Wie validieren und verifizieren wir unsere Annahmen?
Was sagen die Kunden?
Wo steht die Liquiditt?
Wer bezahlt das Wachstum?
Wer nimmt uns Arbeit ab?
Wer/was kann uns gefhrlich werden?
Wer ist nicht produktiv / trgt nicht bei?
Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?
Was ist in Phase II wichtig?
Wie wachsen wir profitabel?
Welche Kunden-Probleme lsen wir nicht mehr)?
Differenzieren wir uns deutlich? Was machen andere besser?
Knnen wir die Leistungen noch viel besser
skalieren/multiplizieren?
Wie verkrzen wir time to market noch viel weiter?
Wie rollen wir schnellstmglich aus und bernehmen den Markt?
Was sagen die Kunden?
Wo steht die Liquiditt?
Wer bezahlt das Wachstum?
Wie ist das Gewinnwachstum?
Wer nimmt uns Arbeit ab?
Wer/was kann uns gefhrlich werden?
Wer ist nicht produktiv / trgt nicht bei?
Wie bleiben wir gesund/fit/konzentriert?
Was ist in Phase III wichtig?
Also doch nur fr Start-Ups?
Also doch nur fr Start-Ups?
US-Konzerne wie GE, Intuit und
Qualcomm setzen es bereits seit
Jahren erfolgreich ein
Wie ging nochmal Wachstum? Viral un so...weiss schon
Growth Hacking
Next Big Thing
Wie ging nochmal Wachstum?
