Disruptive Märkte Wie sie funktionieren und wodurch sie sich auszeichnen

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Markt-Disruption - Wie ist der typische Ablauf?M

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Zeit

Selbstüberschätzung

Unerwarteter Zusammenbruch

Zu wenig, zu spät

Anhaltender Rückgang

1.

2.

3. 4.

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Phase 1 - Selbstüberschätzung

MERKMALE:  ! Etablierte Unternehmen der Branche unterschätzen

i.d.R. neue, disruptive Unternehmen

! Trotz innovativer Ansätze werden diese Unternehmen von bestehenden Branchengrößen meist ignoriert

! Teilweise gehen die etablierten Unternehmen aggressiv gegen die neuen Konkurrenten vor

!BEISPIEL:  ! Der Limousinendienst Uber wurde unter dem Namen

UberCab gegründet, musste jedoch aufgrund regulatorischer Maßnahmen der Konkurrenz in Uber umbenannt werden

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Selbstüberschätzung1.

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Phase 2 - Unerwarteter Zusammenbruch

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Unerwarteter Zusammenbruch2.

MERKMALE:  ! Durch die innovativen Ansätze der Newcomer, ändert

sich das Marktgleichgewicht schnell und drastisch

! Der Wandel wird durch die etablierten Unternehmen meist erst nach einer Reihe überraschender Veränderungen im Marktsegment wahrgenommen

! Reaktionen und eigene Maßnahmen dauern häufig sehr lange, da Kompetenzen, Ressourcen und Strategien fehlen

! Die auf diese Ereignisse folgende Abwärtsspirale ist durch die Marktführer nicht mehr aufzuhalten oder umkehrbar

!BEISPIEL UBER:  ! Taxifahrer welchseln zu mytaxi

! Zalando gewinnt ggü. klassischen Kaufhäusern, Versandhäuser gehen insolvent

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Beispiel Über - Disruption des bestehenden Taxi-Marktes

Mehr Taxifahrer wechseln zu Uber

Mehr Nutzer wechseln zu Uber

Taxifahrer machen mehr Geld bei Uber und wechseln zu Uber

Mehr Nutzer wechseln zu Uber

1.2.

3.4.

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Phase 3 - Zu wenig, zu spät

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Zu wenig, zu spät3.

MERKMALE:  ! Die etablierten Player versuchen zu handeln

! Investieren oft viel zu spät und zu wenig

! Die starke Dynamik der Entwicklungen führt zu einer Verlagerung der Marktmacht

! Neue Unternehmen profitieren von den daraus resultierenden Netzwerkeffekten enorm

!BEISPIEL UBER:  ! Viele Taxiunternehmen in San Francisco fügten ihren

Flotten immer mehr Taxis hinzu und reagieren mit enormer Lobbyarbeit und PR

! Diese und andere „on-demand“ Maßnahmen hätten schon einige Jahre früher initiiert werden müssen

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Phase 4 - anhaltender Rückgang

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Anhaltender Rückgang4.

MERKMALE:  ! Etablierte Unternehmen überleben nach einem solchen

Shock zwar, spielen aber im Markt keine besondere Rolle mehr (z.B. BlackBerry)

! Stattdessen leiden sie unter geringeren Gewinnen, Entlassungswellen und „Downsizing“ bis hin zur Insolvenz

!BEISPIEL UBER:  ! Es wird immer Leute geben, die Taxis bestellen werden

! Allerdings wird es weniger Fahrer und weitaus weniger Passagiere geben

! Am Ende wird nur noch ein kleiner Teil der etablierten Player bestehen

Es geht auch anders! www.twt.de

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