E-Commerce treibt die Fashion Revolution

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E-Commerce verändert nicht nur den Modeversand radikal. Die Fashion-Industrie erfindet sich neu. Beobachtungen aus dem Sommer 2010

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  • 1. Wie E-Commerce das Versandgeschft radikal verndert Matthias Schrader Hamburg, 30. August 2010

2. SinnerSchrader Gruppe: 300+ E-Commerce-Spezialisten PlattformenFrequenz Verkaufenkonzipieren und aufbauen generieren und optimieren E-Commerce Managementmediaby 3. Aktuelle Kunden (Textil) 4. Textil ist die wichtigste Mail-Order-Category 5. Der Distanzhandel mit Mode verndert sich durch das Netz radikal 6. Treiber: die (interaktive) Konsumentin ber 80% online in der Gruppe 14-49 Jahre 7. Die Konsumenten sind radikal Multi-Channel 8. Neue Wettbewerbsarena alle betreiben E-Commerce: Versender Online Pure Player + Marken Hndler 9. E-Commerce Wachstum 2009 (bvh) +10% 10. E-Commerce-Wachstum 2009 im Segment Textil (GFK) +25% 11. Prognose Online Mode-Umsatz 2010 (bvh) 5+ Mrd 12. Textil ist mittlerweile die wichtigste Kategorie im E-Commerce 13. Amazon ist die klare #1 im E-Commerce auch in Deutschland 14. bernahme von Zappos markierte 2009 die Zeitenwende 15. Amazon bertrgt die Category-Fhrerschaft im Medien-Segment schrittweise in Hartwaren und Textil14.720 13.760Anzahl an Schuhmodellen im August 2010 ?8.1064.716 16. Amazon bertrgt die Category-Fhrerschaft im Medien-Segment schrittweise in Hartwaren und Textil 86.050 Anzahl an Schuhmodellen im August 2010 13.760 14.720 4.716 8.106 17. Gelernte Erfolgsformel: Aufbau von Sortimenten durch Pull-Strategie 86.050 Anzahl an Schuhmodellen im August 2010 63.320 (Marketplace) 13.760 14.720 4.716 8.106 22.730(Prime) 18. Amazon Marketplace-KochbuchLong tail abbilden durch Einbindung einer sehr groenAnzahl von Hndlerund Markenartiklern Es bildet sich ein sehr aktuelles und Die neue Categorytiefes Sortiment mit wird auf der Website garantierter Ergebnis:beworben und TrafcLieferfhigkeit Kategoriegezielt hingefhrtnext day Fhrerschaft Service-Vorteile Renner-Artikel (etwa Amazon Prime)(short tail)knnen ausgespieltwerden sehr schnellwerden identiziert und ins eigene Lager gezogen 19. Amazon ist nicht mehr nur Zielkauf, sondern bt auch Bedarfsweckung 20. Amazon ist nicht mehr nur Zielkauf, sondern bt auch Bedarfsweckung 21. Amazon ist nicht mehr nur Zielkauf, sondern bt auch Beratung 22. amazon.com amazon.de 23. Was machen die Vertikalisten? Eine weitere berraschung 24. Esprit und H&M haben einen guten Job gemacht 25. 2-3 Newsletter-Anste pro Woche Frischware online im gleichen Takt wie stationr 26. Trend: nach der Multi-Channel Kommunikation folgt die Multi-Channel-Integration der Prozesse 27. Systemdienstleister ermglichen Marken den Einstieg in den E-Commerce 28. E-Commerce sind nicht nur Schnppchen 29. Bye, bye EBAY! 30. Luxus Brands haben das Netz entdeckt 31. Facebook wird fr Marken wichtiger als Google 32. Burberry gewinnt pro Monat rund 100.000 Fans 33. Burberry Pre-Sales (London Fashion Week) 34. Pre-Saison als inszenierter Aktionsverkauf 35. Shopping-Clubs sind relevante Player geworden 36. Overstock Selling die Grundidee der ClubsEigenmarken-produktion, umErgnzung mit B- Margen zu halten undund C-Marken, um Wachstumsstoryskalieren zu knnenabzusichern (Brse)Eigene Kollektionen, die Ergnzungs- exklusiv von produktion, um Markenartiklern fr die Nachfrage zu Clubs produziert befriedigenwerden 37. Auf dem Weg zum produzenten 38. Q1/2010 78,8 Mio (+48% yty) Deutschlandstart am 4. Oktober 39. Der Modeversand ndert sich radikal Mode im Netz boomt:Konsumenten erwarten Pakete von allen Playern Fashion ist Innovationsfhrer im E-CommercePull ber Leistung (vier Ps) ist entscheidendDie Woche ist der neue Takt wie stationr:credit: ickr by WayneWho? Fast Forward fr Einkauf, Logistik, Prozesse 40. Vielen Dank!matthias.schrader@sinnerschrader.com