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Von „Snakes on a Plane“ zur Vorwerk-Familien-Managerin – wie man sich und sein Projekt in 1-3 Sätzen oder Stockwerken vorstellen kann
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Elevator-Pitch
Von „Snakes on a Plane“ zur Vorwerk-Familien-Managerin –
wie man sich und sein Projekt in 1-3 Sätzen oder Stockwerken vorstellen kann
Kathrin Sebens-Freidenreich www.kathrinsebens.com
Blog: www.pitchperfekt.com
Was ist ein Pitch?
• Ein Begriff aus dem Baseball
Was ist ein Pitch?
• Ein Begriff aus dem Baseball
• Der Pitcher ist der Werfer, der den „Ball ins Spiel“ bringt
Foto: wikipedia.de
Warum Elevator- oder Fahrstuhl-Pitch?
Realpreneurship.blogspot.com
Warum Elevator- oder Fahrstuhl-Pitch?
• Ca.30 Sekunden Zeit,
sich oder Ihr Projekt vorzustellen
Realpreneurship.blogspot.com
Elevator-Pitch - Übersicht
• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel
Elevator-Pitch - Übersicht
• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel• Wie Kleiderschränke bunt werden
Elevator-Pitch - Übersicht
• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel• Wie Kleiderschränke bunt werden • Die vorwerk Familien-Managerin
Elevator-Pitch - Übersicht
• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel• Wie Kleiderschränke bunt werden• Die vorwerk Familien-Managerin• 2 Drehbuchautoren und ein Konzept
in 4 Worten – der High Concept Pitch
Elevator-Pitch - Übersicht
• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel• Wie Kleiderschränke bunt werden• Die vorwerk Familien-Managerin• 2 Drehbuchautoren und ein Konzept
in 4 Worten- der High Concept Pitch• Wie aus einer grauen Eminenz ein
interessanter Fachmann wird
Elevator-Pitch - Übersicht
• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel• Wie Kleiderschränke bunt werden• Die vorwerk Familien-Managerin• 2 Drehbuchautoren und der High Concept
Pitch• Wie aus einer grauen Eminenz ein
interessanter Fachmann wird
• auf was Sie achten sollten, wenn Sie pitchen – und die NO NOs
AIDA Formel
• A Attention oder Aufmerksamkeit – etwas Unerwartetes
AIDA Formel
• A Attention oder Aufmerksamkeit • I Interest: das Interesse
AIDA Formel
• A Attention oder Aufmerksamkeit • I Interest: das Interesse • D Desire oder Verlangen
AIDA Formel
• A Attention oder Aufmerksamkeit • I Interest: das Interesse • D Desire oder Verlangen • A Action oder Aktion
Beispiel: interlübke-Schränke
Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte
• „Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität in der Fertigung, das sind unsere Markeninhalte“
Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte
• „Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität in der Fertigung, das sind unsere Markeninhalte“
• „Schränke wie nach innen getragene Pelzmäntel “
interlübke-Schränke:nach innen getragene
Pelzmäntel
Die Familien-Managerin: 0:21 Sek.
http://www.youtube.com/watch?v=h33F7YDqXM4
Das Win-Win-Prinzip: Charlotte´s Web
E.B. White, Autor
Ken Rotcop, Hanna Barbera
Königsdisziplin „High Concept Pitch“
Königsdisziplin „High Concept Pitch“
• Alles in einem Satz sagen• Alles in 3 Worten sagen
2 Autoren, eine Idee:John Heffernan (links), Sebastian
Gutierrez
Der Pitch: Snakes on A Plane
Beispiele für High Concept-Pitches
• „Terminator“
Beispiele für High Concept-Pitches
• „Terminator“
• „Terminator“ + ?
Beispiele für High Concept-Pitches
• „Terminator“
• „Terminator“ + ?
• „Terminator“ + Kindergarten
www.dreckscheiße.de
Beispiele für High Concept-Pitches
• „Terminator“
• „Terminator“ + Kindergarten =„Kindergarten-Cop“
Den persönlichen Pitch finden
• Arbeitsbeschreibung:
(Foto: rp-online.de)
Den persönlichen Pitch finden
• Arbeitsbeschreibung:
Beamteter Staatssekretär im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie
(Foto: rp-online.de)
Den persönlichen Pitch finden
• Finden sie ein Bild für das, was Sie tun
(Foto: e-blogs.wikio.de) (Foto: e-blogs.wikio.de)
Gibt es eine Geschichte dazu?
• Kommen Ihnen die beiden Herren bekannt vor?
(Foto: bbc.co.uk)
Gibt es eine Geschichte dazu?
Sir Edmund Hillary, Erstbesteiger des Mount Everest, und sein Sherpa
Tenzing Norgay
(Foto: bbc.co.uk
Voilà, der Pitch:
• Dr. Jens Weidmann
• Chef-Sherpa bei Gipfeltreffen
www.botschaft-frankreich.de
Was ist wichtig?
• Nora Ephron
Autorin, Regisseurin
Foto: observer.com
Was ist wichtig?
• Julie und Julia
Foto:acejmiller.wordpress.com
Was ist wichtig?
• „Am Donnerstag, den 9.12., findet für das gesamte Kollegium der Highschool eine Lehrer-Fortbildung statt. Redner sind: …“
Was ist wichtig?
• Am Do, 9.12. ist…
schulfrei!
Twitter-Kurzvorstellungen
Engagingbrand Anna Farmery
Marketing Director von The Engaging Brand –
ich mache aus Ideen Realität, aus Kunden begeisterte Fans und aus Angestellten engagierte Teams
Twitter-Kurzvorstellungen
Evan Marc Katz @evanmarckatz Los Angeles, CA
Your Personal Trainer For Love Engagierter Dating Coach – stellen Sie sich mich vor als einen Personal
Trainer für Menschen, die sich verlieben wollen.
Das Wie: die Sprache
• Satztiefe
• anschaulich, konkret, Bilder
• keine langen Sätze?
• nicht verschachtelt?
• „mundgerecht“?
Das Wie: die Präsentation – Ihre Stimme
• Tonhöhe
• Klang
• Lautstärke
• Indifferenzlage?
• eng-weit? Rauh? behaucht? Nasal?
• zugewandt?
• Distanzsignale?
Das Wie: die Präsentation
• Geschwindigkeit
• Pausen
• schnell-langsam? gehetzt?
• lang-kurz?
viel-wenig?
Das Wie: die Präsentation
• Satzmelodie
• Betonung
• lebendig o. monoton?
• Häufung?
• Intensität?
No Nos
Foto: www.ballon-service.de
No Nos
• „Denken Sie nicht an den rosa Elefanten“
Foto: www.ballon-service.de
No Nos
• „Denken Sie nicht an den rosa Elefanten“
• Vermeiden Sie Formulierungen wie:
• „Ich bin kein…“
• „Ich bin nicht…“Foto: www.ballon-service.de