Elevator-Pitch

Von „Snakes on a Plane“ zur Vorwerk-Familien-Managerin –

wie man sich und sein Projekt in 1-3 Sätzen oder Stockwerken vorstellen kann

Kathrin Sebens-Freidenreich www.kathrinsebens.com

Blog: www.pitchperfekt.com

Was ist ein Pitch?

• Ein Begriff aus dem Baseball

Was ist ein Pitch?

• Ein Begriff aus dem Baseball

• Der Pitcher ist der Werfer, der den „Ball ins Spiel“ bringt

Foto: wikipedia.de

Warum Elevator- oder Fahrstuhl-Pitch?

Realpreneurship.blogspot.com

Warum Elevator- oder Fahrstuhl-Pitch?

• Ca.30 Sekunden Zeit,

sich oder Ihr Projekt vorzustellen

Realpreneurship.blogspot.com

Elevator-Pitch - Übersicht

• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel

Elevator-Pitch - Übersicht

• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel• Wie Kleiderschränke bunt werden

Elevator-Pitch - Übersicht

• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel• Wie Kleiderschränke bunt werden • Die vorwerk Familien-Managerin

Elevator-Pitch - Übersicht

• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel• Wie Kleiderschränke bunt werden• Die vorwerk Familien-Managerin• 2 Drehbuchautoren und ein Konzept

in 4 Worten – der High Concept Pitch

Elevator-Pitch - Übersicht

• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel• Wie Kleiderschränke bunt werden• Die vorwerk Familien-Managerin• 2 Drehbuchautoren und ein Konzept

in 4 Worten- der High Concept Pitch• Wie aus einer grauen Eminenz ein

interessanter Fachmann wird

Elevator-Pitch - Übersicht

• Was ist wichtig? – die AIDA-Formel• Wie Kleiderschränke bunt werden• Die vorwerk Familien-Managerin• 2 Drehbuchautoren und der High Concept

Pitch• Wie aus einer grauen Eminenz ein

interessanter Fachmann wird

• auf was Sie achten sollten, wenn Sie pitchen – und die NO NOs

AIDA Formel

• A Attention oder Aufmerksamkeit – etwas Unerwartetes

AIDA Formel

• A Attention oder Aufmerksamkeit • I Interest: das Interesse

AIDA Formel

• A Attention oder Aufmerksamkeit • I Interest: das Interesse • D Desire oder Verlangen

AIDA Formel

• A Attention oder Aufmerksamkeit • I Interest: das Interesse • D Desire oder Verlangen • A Action oder Aktion

Beispiel: interlübke-Schränke

Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte

• „Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität in der Fertigung, das sind unsere Markeninhalte“

Verbinden Sie die analytische mit der bildhaften Hirnhälfte

• „Klarheit in der Formensprache und eine hohe Qualität in der Fertigung, das sind unsere Markeninhalte“

• „Schränke wie nach innen getragene Pelzmäntel “

interlübke-Schränke:nach innen getragene

Pelzmäntel

Die Familien-Managerin: 0:21 Sek.

http://www.youtube.com/watch?v=h33F7YDqXM4

Das Win-Win-Prinzip: Charlotte´s Web

E.B. White, Autor

Ken Rotcop, Hanna Barbera

Königsdisziplin „High Concept Pitch“

Königsdisziplin „High Concept Pitch“

• Alles in einem Satz sagen• Alles in 3 Worten sagen

2 Autoren, eine Idee:John Heffernan (links), Sebastian

Gutierrez

Der Pitch: Snakes on A Plane

Beispiele für High Concept-Pitches

• „Terminator“

Beispiele für High Concept-Pitches

• „Terminator“

• „Terminator“ + ?

Beispiele für High Concept-Pitches

• „Terminator“

• „Terminator“ + ?

• „Terminator“ + Kindergarten

www.dreckscheiße.de

Beispiele für High Concept-Pitches

• „Terminator“

• „Terminator“ + Kindergarten =„Kindergarten-Cop“

Den persönlichen Pitch finden

• Arbeitsbeschreibung:

(Foto: rp-online.de)

Den persönlichen Pitch finden

• Arbeitsbeschreibung:

Beamteter Staatssekretär im Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie

(Foto: rp-online.de)

Den persönlichen Pitch finden

• Finden sie ein Bild für das, was Sie tun

(Foto: e-blogs.wikio.de) (Foto: e-blogs.wikio.de)

Gibt es eine Geschichte dazu?

• Kommen Ihnen die beiden Herren bekannt vor?

(Foto: bbc.co.uk)

Gibt es eine Geschichte dazu?

Sir Edmund Hillary, Erstbesteiger des Mount Everest, und sein Sherpa

Tenzing Norgay

(Foto: bbc.co.uk

Voilà, der Pitch:

• Dr. Jens Weidmann

• Chef-Sherpa bei Gipfeltreffen

www.botschaft-frankreich.de

Was ist wichtig?

• Nora Ephron

Autorin, Regisseurin

Foto: observer.com

Was ist wichtig?

• Julie und Julia

Foto:acejmiller.wordpress.com

Was ist wichtig?

• „Am Donnerstag, den 9.12., findet für das gesamte Kollegium der Highschool eine Lehrer-Fortbildung statt. Redner sind: …“

Was ist wichtig?

• Am Do, 9.12. ist…

schulfrei!

Twitter-Kurzvorstellungen

Engagingbrand Anna Farmery

Marketing Director von The Engaging Brand –

ich mache aus Ideen Realität, aus Kunden begeisterte Fans und aus Angestellten engagierte Teams

Twitter-Kurzvorstellungen

Evan Marc Katz @evanmarckatz Los Angeles, CA

Your Personal Trainer For Love Engagierter Dating Coach – stellen Sie sich mich vor als einen Personal

Trainer für Menschen, die sich verlieben wollen.

Das Wie: die Sprache

• Satztiefe

• anschaulich, konkret, Bilder

• keine langen Sätze?

• nicht verschachtelt?

• „mundgerecht“?

Das Wie: die Präsentation – Ihre Stimme

• Tonhöhe

• Klang

• Lautstärke

• Indifferenzlage?

• eng-weit? Rauh? behaucht? Nasal?

• zugewandt?

• Distanzsignale?

Das Wie: die Präsentation

• Geschwindigkeit

• Pausen

• schnell-langsam? gehetzt?

• lang-kurz?

viel-wenig?

Das Wie: die Präsentation

• Satzmelodie

• Betonung

• lebendig o. monoton?

• Häufung?

• Intensität?

No Nos

Foto: www.ballon-service.de

No Nos

• „Denken Sie nicht an den rosa Elefanten“

Foto: www.ballon-service.de

No Nos

• „Denken Sie nicht an den rosa Elefanten“

• Vermeiden Sie Formulierungen wie:

• „Ich bin kein…“

• „Ich bin nicht…“Foto: www.ballon-service.de