Hitmeister E-commerce Day Vortrag Canton-Messe

Am 15. April beginnt in Canton die größte Handelsmesse Chinas –

Jetzt noch schnell Tickets buchen?

Hitmeister E-Commerce Day, 17.3.2012

Vorstellung

Am 15. April beginnt in Canton die größte Handelsmesse Chinas – Jetzt noch schnell Tickets buchen? 2

© GKS Handelssysteme GmbH

Hitmeister E-Commerce Day 2012

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Stefan GrimmMitbegründer der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.deGeschäftsführer Vertrieb

Aus der täglichen Praxis von 15 Jahren Online-Großhandel und seiner Tätigkeit als Interims-Manager im Einkauf & Import weiß er, wie wichtig der Einkauf für den geschäftlichen Erfolg ist.Als Dienstleister wird der Großhandelsmarktplatz RESTPOSTEN.de von großen und kleinen Marktteilnehmern des Handels sowie unterschiedlichsten Einkäufern genutzt.

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Über RESTPOSTEN.deB2B-Handelsplattform für sofort verfügbare Lagerwaren

• Über 30.000 gewerbliche Marktteilnehmer• Mitglieder aus 87 Ländern• Ca. 80% aus D / A / CH• Z. B. Hersteller, Versandhäuser, Filialisten, Online-Händler• Beschaffungsämter, soziale Einrichtungen, Hilfsorganisationen

Seit 1997 einer der Marktführer der BrancheMonatlich bis zu 1 Million Besucher




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Angebots-Struktur 200.000 Produktangebote online verfügbar

• vorwiegend Konsumgüter wie bspw.:• Textilien, Heimtex, Schuhe,• Haushaltswaren, Geschenkartikel, Deko, Saisonwaren• Designer & Markenware• Unterhaltungselektronik, Telekommunikation, Smartphones• DIY Produkte, Bauelemente• Geschäftsauflösungen & Insolvenzverwertungen• Neuheiten, Trendprodukte & Top-Angebote




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PrinzipienHandel findet direkt zwischen den Marktteilnehmern statt

• Keine Provisionen oder Transaktionsgebühren• Direkte, effiziente Kommunikationswege


Unsere These

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„Die Verkürzung der Lieferkette führt nicht automatisch zu einem besseren Einkauf!Erfolgreicher Eigen-Import ist das Ergebnis einer akribischen Vorbereitung.“



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Ego vs. VernunftOft entscheidet das Ego des Kaufmanns und nicht die VernunftVerdienen Sie mehr, wenn Sie Ihre Pakete selber ausliefern?Verdienen Sie mehr, wenn Sie Ihren Shop selber programmieren?

Warum geht der Trend beim Einkauf von Outsourcing zu Self-Sourcing?




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Die 5 Schritte zum erfolgreichen Eigenimport


1. Zielsetzung & Produkt-Vorbereitung2. Informations-Aufbereitung & Konditionen3. Reisebuchung & Arbeitswerkzeuge4. Auf der Messe5. Nachbearbeitung & Bestellung



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Zielsetzung & Produkt-Vorbereitung„Ich fliege mal nach China auf die Messe und schau‘, was es Interessantes gibt.“Oft gehört, und doch kein Ziel!




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Fakten zur Messe




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Fakten zur MesseDie Messe findet in 3 Phasen statt:Phase 1: 13.-19.04.Phase 2: 23.-27.04.Phase 3: 01.-05.05.




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Fakten zur Messe


Gegenüberstellung Canton & Frankfurt: Die Frühjahrsmessen

Auf der ca. doppelten Nettofläche stellen ca. 13x so viele Aussteller wie in Frankfurt aus.

Frankfurt 02/2012

Canton 04/2011

Besucher 140.000 209.175Fläche 330.000m2

(brutto)386.000m2 (netto)

Aussteller 4.543 58.714Transaktionsvolumen

? 37,9 Milliarden USD



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So sieht das dann aus




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Zielsetzung & Produkt-VorbereitungMaximal 20-50 Produkte auf eine Wunschliste nehmenIn einer Übersichts-Tabelle erfassen


Artikelnummer Bezeichnung VE inkl. Maße, Gewicht

Ordermenge Bezugspreis GarantieProduktbilder Reverse

EngineeringProduktmaße, Gewicht

Umverpackung Gebrauchsanleitung

Materialien & Stärken

Prüfungen, Zertifikate

Zolltarifnummer



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Informations-Aufbereitung & KonditionenArtikelbezeichnung und Materialbezeichnungen auf EnglischZollsatz ermitteln (Taric Online-Abfrage)Importbeschränkungen prüfen (Quota, amtliche Erlaubnis / Überwachung)Volumen & Gewicht der Importmenge errechnenImportfracht + Nachlauf kalkulierenErrechnung des USD-Zieleinkaufspreises




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Informations-Aufbereitung & KonditionenKalkulation am Beispiel einer Saftpresse (aus Ende 2011)

EUR-Kurs vom 12.3.2012: 1,13 USD = 1,54 USD EKAm 15. April beginnt in Canton die größte Handelsmesse Chinas – Jetzt noch schnell Tickets buchen?



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Informations-Aufbereitung & Konditionen

CE-Kennzeichnungspflicht prüfenEG-Konformitätsanforderungen prüfenPrüfungsvorschriften und DokumentationspflichtenGPSG (Geräte- und Produktsicherheitsgesetz für Arbeitsmittel und Verbraucherprodukte)Elektroschrott (WEEE / Stiftung EAR / Lebensmittelechtheit / Funkwellen / Batterieverordnung / ROHS / …)




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Wichtig!Importieren Sie niemals ohne Produkt-Haftpflichtversicherung!CE-Kennzeichnungspflicht bedeutet:Dokumentationspflicht der KonformitätsprüfungenGPSG-Konformität stets prüfenGebrauchsanleitung und vorhersehbare Fehlbenutzung




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Wichtig!Prüfen Sie Schutzrechte Dritter!

• Patente• Markenrechte• Gebrauchsmuster• Geschmacksmuster• Bildrechte• Urheberrechte




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Reisebuchung & ArbeitswerkzeugeEngl. Visitenkarten mit spezieller Emailadresse ([email protected]) Reise buchen + E-Invitation + Visum beantragen Hotel in Messenähe buchen (Staus in der 12 Millionen-Metropole) Rollentrolley+ bequeme Schuhe + Mückenspray Digitalkamera und Ersatzakkus + Ladegerät + Reiseadapter Speicherkarten für jeden Messetag + Stick für Datensicherung Produktdatenblatt (Detailed item Description) Digitalwaage + Knetmasse + Maßband + Tacker


mailto:[email protected]



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Auf der MesseEinen Tag vor Messebeginn anreisenMesse-Eintrittsticket im Hotel erstellenFrüh zur Messe fahrenJeden Tag Messeangebote nachbearbeitenNicht vorschnell Aufträge erteilenPotentiellen Lieferanten den Dienstleister für Wareninspektion nennenDer Erfolg der Messe entscheidet sich nicht an der Hotelbar




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Nachbearbeitung & BestellungBestätigung von Ordermengen und –preisenProdukt- und Verpackungsdesign vorbereitenBedienungsanleitung & ProduktprüfungenProduktionstimingsProduktionsinspektion beauftragenZahlung veranlassen




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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!Kontakt

• Stefan Grimm• www.restposten.de• twitter.com/RESTPOSTENde• Facebook.de/RESTPOSTEN.de

• (0800) 3808900• [email protected]

Info-Download im RESTPOSTEN.de Campus / Ratgeber


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