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Iranee`s Vortrag am 24.02.2010. Thema: Erfolgreiche Kontakte Golfregion - VAE Vereinigte Arabische Emirate. Teilnehmer ca. 300 Manager Vortrag bei Schenck Process GmbH, Darmstadt in Cooperation mit Domicile relocating & training, Baltmannsweiler. Profil Samir L. Iranee, Dipl.-Betriebswirt / MBA Trainer & Coach, Consultant & Berater, Dolmetscher & Übersetzer, Redakteur & Speaker, Arabisch, Arabien, Islam und Orient Titel & Studium Diplom-Betriebswirt an der University of Applied Sciences Mainz FB Management / Controlling. Weiterführendes Studium an der J.W. Goethe-Universität Frankfurt am Main der Fächer VWL, Politik, Soziologie mit Schwerpunkt Internationale Wirtschaftsbeziehungen und Wirtschafts-Kooperationen sowie Entwicklungspolitik im arabisch-islamischen Raum. MBA-Studium „International Management Consulting“ an die Hochschule für Wirtschaft FH Ludwigshafen. Executive MBA-Dissertation “Internationale Management-Beratung im islamisch-arabischen Kulturkreis“. Berufserfahrung 15 Jahre leitende Tätigkeiten in den Bereichen Administration, Controlling und Finanzen bei internationalen Unternehmen (Westinghouse Controlmatic, Ericsson Telekom, Circle Freight). Seit 1994 selbstständige Tätigkeit in den Bereichen Managementberatung, BWL-Consulting, Business-Strategien und vor allem Interkulturelle Kompetenz (Landeskunde + Sprache, Dolmetschen, Übersetzen und Redaktion) für Arabien, Islam und Orient. Lehrtätigkeit, Schulungen und Trainingsmaßnahmen für internationale Unternehmen und Institutionen (Hochschulen, Akademien) zu den Themen: Doing Business in Arabia, Interkulturelles Training für die arabischen Länder (Ägypten bis VAE); Interkulturelle Kompetenz IKT für Ausbilder, Berater, und Coaches, Teambuilding und Teamwork, Coaching für Expatriates sowie Sprachkurse Medien-Arabisch und Business-Arabisch für alle Stufen (Intensiv Arabisch für Dolmetscher & Übersetzer). Lehrfächer: Interkulturelles Management mit regionalem Fokus islamisch-arabischer Raum, Wirtschaft und Management in Arabien, Arabisch (Dialekte, MSA Modern Standard Arabic, Medienarabisch und Wirtschaftsarabisch), Spezialarabisch für xxxx. Themen der Veranstaltungen: „Interkulturelle Kompetenz für die arabische Welt“, „Arabien-Business und Business-Arabisch“, „ How to communicate & negotiate with the Arabs“ „Erfolgreiche Kommunikation mit islamischen Geschäftspartnern“. Auch in diesem Semester (SS 2013 bzw. WS 2013 / 2014 ff) wieder Lehrauftrag u.a. an der Frankfurt School of Management & Finance (Bankakademie / HfB) Frankfurt & Amsterdam, Goethe-Universität Frankfurt am Main und der University of Applied Sciences FH Fachhochschule Frankfurt am Main, VHS Volkshochschule Frankfurt am Main sowie bei der GIZ IS International Services / GTZ IS in Eschborn. Arabia, Arabic, Abu Dhabi, Coaching, Consulting, Cross Culture, Diversity, Dubai, Expats, Intercultural, Iran, Islam, Middle East, North Africa, Orient, Saudi Arabia, Turkey, UAE
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© Samir Iranee Vereinigte Arabische Emirate Schenck Process GmbH
Willkommen in denVereinigten Arabischen Emiraten!
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Erfolgreiche Geschäftskontakte
Golfregion - VAE
Interkulturelle Kommunikation
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© Samir Iranee Vereinigte Arabische Emirate Schenck Process GmbH
Interkulturelle Kommunikation
1. Vorstellung Samir Iranee
2. Überblick: Golfregion / VAE
3. IK – Was ist das und wozu?
4. Typisch Deutsch? Typisch Arabisch?
5. Verhalten im Vergleich
6. Deutsche Kulturstandards
7. Arabische Kulturstandards
8. Wichtige Business-Kulturstandards
9. Dos und Don‘ts im Alltag und im Business
10. Arabisch für Manager
11. Leseempfehlung
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© Samir Iranee Vereinigte Arabische Emirate Schenck Process GmbH
1. Vorstellung Samir Iranee
Trainer
Dipl. Betriebswirt (Management/Rechnungswesen)
MBA in International Management Consulting
15 Jahre Controlling/Administration int. Unternehmen
Seit 1994 – Arabien-Trainer und Arabisch-Dozent (u.a. Goethe-Universität und ISM, Ffm)
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2. Überblick: Golfregion - VAE
Fläche: 2,25 Mio. qkm
Einwohnerzahl: ca. 40 Mio. (Wachstum 2-3%)
Durchschnittsalter: 28 Jahre
Wirtschaft: BIP pro Kopf 36,5 TS US$
BIP-Wachstumsrate mehr als 5%
Arbeitslosenquote: weniger als 7%
Inflationsrate: weniger als 9%
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3. Interkulturelle KompetenzWas ist das und wozu?
Fähigkeit, mit Angehörigen anderer Kulturen effektiv und angemessen zu agieren.
Eigene Kultur reflektieren Mit fremden Werten + Normen befassen Fremde Handlungen einordnen + verstehen
Arabienkompetenz: Wissen, Sensibilität, Vertrautheit mit arabischem Verhalten im Alltag und im Business, Landeskunde, Sprachkenntnisse
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4. Typisch Deutsch? Typisch Arabisch?
Was denken Araber über Deutsche?Bspw.:
einsatzbereit, pünktlich , fleißig,überheblich, arrogant, emotionslos…
Was denken Deutsche über Araber?Bspw.:
gastfreundlich, familiär, halten zusammen,fanatisch, frauenfeindlich, gewalttätig…
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5. Verhalten im Vergleich
Begrüßungsrituale (Beispiel)
Deutsches Verhalten: Dauer: kurz – zwei Sätze Dame zuerst die Hand geben, fester Händedruck Geben sich nur beim formellen Vorstellen die Hand
Arabisches Verhalten: Dauer: bis 15 Minuten und länger Ältester Person zuerst die Hand geben, leichtes,
aber dafür längeres Händeschütteln (bis zu 5 Sek.) Geben sich bei jedem Treffen die rechte Hand
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6. Deutsche Kulturstandards (I)
Kompetenzdenken und Sachorientierung
Leistungsprinzip und Pflichterfüllung
Pünktlichkeit, Zeit- und Uhrenfixierheit
Streit- und Schuldkultur sowie Konflikt als Motivation
Verbindlichkeit und Vernunft
Selbstkontrolle und Eigenverantwortung
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6. Deutsche Kulturstandards (II)
Individualismus
Religion ist fast nur Privatsache
Mittlere Hierarchie / Tendenz zu Hierarchieabbau
Absolute Trennung von Beruf und Privat
Persönliches Eigentum ist heilig
Geschlechterrollendifferenzierung/Rollenvermischung
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7. Arabische Kulturstandards (I)
Beziehungsorientierung / dichte Beziehungsnetze
Gastfreundschaft / Aufmerksamkeit
Geringe Zeitorientierung
Schamkultur (Stolz, Ehre- und Gesichtswahren)
Absolute Autoritätsorientierung
Kollektivismus und Gruppenfixierung
Familienorientierung
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7. Arabische Kulturstandards (II)
Starke Religiosität
Steile Hierarchie / Senioritätsprinzip
Keine Trennung von Beruf und Privat
Gelassenheit (IBM)
Sich in Szene setzen (Einsatz von Statussymbole)
Geschlechterrollen / -trennung in der Öffentlichkeit
Bürokratisierung und Korruption
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8. Wichtige Business Kulturstandards
Bazarmentalität: extreme Neigung zu langen Verhandlungen und zum Feilschen. Kaum Trennung zwischen Arbeit und privatem Leben. Oft sogar Vorrang des Privaten. Meistens gilt das Besprochene, da Geschriebenes nicht viel zählt. Konfliktvermeidung ist obligatorisch (versus maximale Forderung stellen). Offene Kritik, Mängelrügen und direkte Zurechtweisungen sind verpönt.
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9. Dos and Don‘ts in Alltag und Business
Vorbereitung auf eine BegegnungAufmerksamkeiten und GastgeschenkeKleidervorschriftenDistanzzonenGeschlechtertrennungBegrüßungsritualeEinladungen und GastfreundschaftEssen und TrinkenAngepasstes ZeitmanagementTabus. Achtung Haram / Halaal
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10. Arabisch für Manager
Herzlich Willkommen: Ahlan wa sahlan Antwort: Ahlan bekum
Begrüßung (Friede sei mit Euch) As-salaamu aleikum – Antwort: Wa aleikum as-salaam
Wie geht es Dir? (m/w): Kief halak? Antwort: Bechaer
Danke – Schukran – Antwort: Afwan
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11. (Lese-)Empfehlungen
Al Fil, Gérard, Leben und Arbeiten in Dubai
Pannier, Tewe, 1001 Deal
Reimer-Conrads, Thomas / Thomas, Alexander, Beruflich in den arabischen Golfstaaten
Schindhelm, Michael, Dubai Speed
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Dankeschön und Auf Wiedersehen!Dankeschön und Auf Wiedersehen!
م ل ـكـاعيمجشـارك
ءاق ـابير للا ـقوىلإ
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