IT2Industry Webinar: IT2I News to use

IT2Industry@productronica 10. – 13. November 2015 | Messe München

IT2I – News to use

25.06.2015

Messe München International | Connecting Global Competence

Daniel Gundelach

Bereichsleiter Marketing & Consulting

MEPLAN GmbH

Kernkompetenzen MEPLAN GmbH Messestände Beratung zu Messeauftritten und Projektunterstützung

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Moderator

IT2Industry


Manfred Salat

Projektleier IT Messen und Kongresse

Messe München GmbH

E-Mail: [email protected]

Herr Salat steht Ihnen bei Fragen rund um die IT2Industry gerne jederzeit zur Verfügung.

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Co-Moderator

IT2Industry

Alle Informationen zur IT2Industry finden Sie auch unter www.it2industry.de.

mailto:[email protected]

http://www.it2industry.de/


Was ist IT2Industry?

Bei welchen Messen wird IT2I vertreten sein?

IT2I@productronica 2015

Unterstützung bei Ihrem Messeerfolg

IT2I - Ansprechpartner und Kontakt

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Inhalte

IT2Industry


Das industrielle Internet der Dinge:

Verändert die Voraussetzungen für Produktion und Fertigung grundlegend

Industrie 4.0: Immenses Potenzial Smart Factory: Individuelle Kundenwünsche werden berücksichtigt und Einzelstücke

rentabel produziert

Deutschland:

Durch die digitale Transformation können in den kommenden zehn Jahren in Deutschland 390.000 neue Arbeitsplätze entstehen (*The Boston Consulting Group)

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Hintergründe / Entwicklungen


Produkte und Services auf der IT2Industry@productronica als Bindeglied zwischen der klassischen Fertigung und der vierten industriellen Revolution

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Hintergründe / Entwicklungen


Zentrale Herausforderungen in der Industrie:

Zunehmende Vernetzung von Unternehmen, Menschen, Prozessen, Daten und Gegenständen und die effektive Nutzung neuester technologischer Möglichkeiten

Die neue Marke IT2Industry stellt die wichtigsten Themen in den Mittelpunkt:

Produktion Fertigung Automatisierung Informationstechnologie Industrielle IT-Sicherheit

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Das Messenetzwerk


Nächste IT2Industry - Fachmesse mit begleitender Open Conference: 10. - 13. November 2015 in München Findet im Rahmen der productronica statt

productronica 2013*:

Bereits 10% der 1.218 Aussteller zeigen Produkte, Lösungen und Services zu innovativen Themen (z.B. organische und gedruckte Elektronik)

Knapp 20% der insgesamt 37.880 Fachbesucher waren an innovativen und zukunftsorientierten Anwendungen / Lösungen interessiert

Der klassische Produktionsleiter / Fertigungsleiter besucht keine IT-Messe - Aussteller auf klassischen IT-Messen erreichen daher diese wichtige Zielgruppe nicht

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Das Messenetzwerk

*Angaben zu Ausstellern und Besuchern gemäß Katalogangaben und Besucherbefragung der productronica 2013.


Eingebettetes Format der IT2I und das damit verbundene Messenetzwerk Einzigartige, internationale Plattform

Wichtigste Themen rund um Industrie 4.0

IT2I bietet Zugang zu Top-Zielgruppen aus zahlreichen Branchen

IT2I erreicht über die drei Veranstaltungen insgesamt mehr als 140.000 nationale und internationale Entscheider Gute Umsetzung einer durchdringenden und über das ganze Jahr laufenden Kommunikationsstrategie

Hoher internationaler Anteil auf Aussteller- und Besucherseite Position der productronica als weltweiter Branchentreffpunkt Nummer eins wird hervorgehoben

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USPs IT2I

Messe München International | Connecting Global Competence 10

productronica AUTOMATICA electronica


10. - 13.11.2015 21. – 24.06.2016 08. – 11.11.2016

Das Messenetzwerk der IT2Industry


Drei Weltleitmessen Produktion, Automatisierung, Informationstechnologie und industrielle IT-Sicherheit können in einer Veranstaltung zusammengebracht werden

Top-Zielgruppen aus zahlreichen Branchen, wie etwa der Elektronikfertigung, der Automobilindustrie, deren Zulieferern, der Robotik und dem Maschinen-und Anlagenbau

„Messe in der Messe“-Format: Aussteller erreichen direkt die verantwortlichen Entscheider Ihrer Zielbranchen

IT2Industry@productronica: Vereint die Kompetenzen der Elektronikentwicklung und -fertigung mit denen der ITK-Industrie

IT2Industry@AUTOMATICA: Führende Plattform für Entscheider der produzierenden Industrie

IT2Industry@electronica: Geballtes Expertenwissen rund um‘s Industrie 4.0-Zeitalter Idealer Treffpunkt für Entscheider aus der Industrielektronik

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Warum genau bei diesen Messen?



Daten & Hallenplan

Platzierung: Halle B3 (hier finden Sie auch den productronica-Cluster „Future Markets“)



Besucherzielgruppen

Hersteller und Anwender aus dem Umfeld

Automotive Maschinen- und Anlagenbau Industrieelektronik Industrielle Dienstleistung Luft- und Raumfahrt Verkehr und Nachrichtenübermittlung Energiewirtschaft /-versorgung Sicherheit Gesundheitswesen Medizintechnik Ernährungsgewerbe Forschung & Wissenschaft Öffentliche Verwaltung Dienstleistung / Systemintegration



Besucherzielgruppen

Vorstände, Geschäftsführer, CIOs & Betriebsleiter, Planer, Ingenieure und Entwickler, Leiter / Entscheider aus folgenden Bereichen, Abteilungen & Projektgruppen

Fertigung und Produktion Automatisierung Konstruktion Qualitätskontrolle / Test Elektronikentwicklung / Design Einkauf und Beschaffung Forschung und Wissenschaft Lagerhaltung / Logistik Wartung / Instandhaltung Vertrieb und Verkauf Informations- und Kommunikationstechnik / EDV

Hoher internationaler Anteil auf Aussteller- und Besucherseite



Beteiligungsmöglichkeiten

„Selbstbauer“: Anmieten von Standfläche

„All-inclusive-Paket“: Basic-Paket mit 9 m² Standfläche Superior-Paket mit 15 m² Standfläche

Musteraufplanung IT2Industry@productronica 2015



Beteiligungsmöglichkeiten ohne Standbau

Flächenmieten (je m²)* Reihenstand – 1 Seite offen 233,00 €/m² Eckstand – 2 Seiten offen 258,00 €/m² Kopfstand – 3 Seiten offen 268,00 €/m² Blockstand – 4 Seiten offen 276,00 €/m²

Pro Hauptaussteller und pro Mitausteller: Einmaliger obligatorischer Kommunikationsbeitrag in Höhe von 435,-- €**

Kommunikationsbeitrag beinhaltet Grundeintrag im Messekatalog (print, online und mobile) Ein Exemplar des Messekatalogs / Grundeintrag im Visitor Guide

Pro Mitaussteller: Anmeldgebühr in Höhe von 250,- €**

Pro Standfläche: AUMA-Gebühr (0,60 €/m²**) sowie Entsorgungspauschale (1,50 €/m²**)

*die Mindeststandgröße beträgt 20 m² **alle Preise zzgl. MwSt.



Beteiligungsmöglichkeiten mit Standbau

Basic-Paket mit Standbau Miete Standfläche 9 m² 5.060,- €*

*alle Preise zzgl. MwSt.

Superior-Paket mit Standbau: Miete Standfläche 15 m² 8.420,- €*



Teilnahme der productronica an der Initiative Messeerfolg


Theoretisches Messe Know-how

Broschüre „10 Steps zum sicheren Messeerfolg“.

Online Informationsportal

Checklisten on Demand

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Praktische Messeunterstützung

Online Terminvereinbarungstool

Leitfaden für den Online-Gutschein Versand

Messebudgetplaner

Einladungsmanagement

Leadmanagement

Messestandplanungshilfe

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Individuelle Messe-Auftrittsberatung (Messeplanung, -durchführung & -nachbereitung) durch Messespezialisten der Initiative Messeerfolg

Vereinbarung eines individuellen Gesprächstermins unter: [email protected]

60-minütiges Messe-Erfolgsgespräch mit einem Experten zu Ihrem Wunschtermin, im Zeitraum 14. - 25. September 2015

Strikte Neutralität der Beratungsleistung Inhalt der Beratung werden ausschließlich Ansätze zur Optimierung Ihrer Messepräsenz sein

Die Kosten werden von der Projektleitung übernommen

Wir freuen uns darauf, Sie bei der Vorbereitung auf Ihren Messeerfolg zur IT2I@productronica unterstützen zu dürfen!

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Telefonisches MesseCoaching



Wichtig: Zielgruppenspezifische Ansprache, Betonung der Anwendung und des Nutzens (weniger Betonung auf Technologie) Lösungsorientierte Ansprache

Praktische Beispiele (Best Practices) stehen im Vordergrund – denn die Besucher kommen eher aus mittelständisch geprägten Branchen

Produkte und Services der IT2Industry@productronica sind das Bindeglied zwischen der klassischen Fertigung und der vierten industriellen Revolution

Die IT2Industry bietet Zugang zu einer Top-Zielgruppe aus zahlreichen Branchen, wie etwa der Elektronikfertigung, der Automobilindustrie, deren Zulieferern, der Robotik und dem Maschinen- und Anlagenbau

Die Fachbesucher sind Geschäftsführer, Produktionsleiter und Entscheider aus den Bereichen Entwicklung, Konstruktion, Fertigung, Automatisierung und Instandhaltung

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Besuchermarketing


Worüber sollten Sie sich immer bewusst sein?

Das Verhalten der Mitarbeiter spiegelt das Unternehmensimage wieder

Unterhaltungen sind Dialoge und keine Monologe

Das Standpersonal an der Informationstheke ist der erste Kontakt

In gesättigten Märkten unterscheiden Sie sich primär mit „weichen“ Faktoren

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Verhalten und Kommunikation am Messestand




Situation Negative Beispiele Positive Beispiele

Der Besucher beschäftigt sich mit einem Exponat

- Haben Sie zu dem Exponat Fragen?

- Darf ich Ihnen weitere Lösungen in diesem Bereich zeigen?

- Darf ich Ihnen das Exponat erklären?

- Gefällt Ihnen das Exponat?- Nicht anfassen!

- Wie kann ich Ihnen helfen?Ich sehe Sie interessieren sich für /

beschäftigen sich mit…- Was interessiert Sie an dieser Thematik

besonders?- Woran haben Sie hinsichtlich des

Einsatzes der Lösung gedacht?Wenn Sie sich für…interessieren…

Der Besucher sieht sich Informations-material an

- Benötigen Sie weitere Informationen?

- Suchen Sie etwas Bestimmtes?- Wollen Sie es mitnehmen?- Nehmen Sie es ruhig mit!

Ich sehe Sie beschäftigen sich mit Thema XY

- Welche Chancen sehen Sie hierfür in der Zukunft?

- In welchem Zusammenhang steht dieses Thema mit Ihren Unternehmen

Der Besucher sieht sich suchend auf dem Stand um

- Kann ich Ihnen weiterhelfen?- Dieses Exponat zeigt übrigens…- Suchen Sie jemanden?

- Nach was für einen Themenbereich suchen Sie?

- Zu welcher Thematik benötigen Sie weitere Informationen?

Besucheransprache


Wie kommuniziere ich richtig?

Der erste Eindruck zählt

Nicht nur das Gesagte zähltNon-verbale Kommunikation vermittelt mehr als Worte

Sympathie bereits vor der Kontaktaufnahme erzeugen: Offene Körperhaltung (freie Arme / Hände), Augenkontakt, Kopfnicken, natürliches Lächeln

Selbstsicherheit als Basis für ein gutes Messegespräch: Blickkontakt aufrecht erhalten, fester Stand, freie Hände, Gesten über der Gürtellinie, kräftige Stimme

Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck

Sprechen Sie langsam

Strukturieren Sie Ihre Informationen: z.B. mit Aufzählungen „erstens, zweites...“

Erläutern Sie anhand von Bildern und Geschichten / Beispielen

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Welche Vorteile bietet eine zeitnahen Reaktion auf den Standbesuch?

Erfüllung der Besuchererwartung 50% der Besucher erwarten eine Rückmeldung des Ausstellers innerhalb von 2 Wochen* Messebesucher erwarten konkrete Antworten und Angebote*

Sicherung von Wettbewerbsvorteilen Nur knapp die Hälfte aller Messebesucher (48%) ist mit der Kontaktaufnahme durch die besuchten Aussteller zufrieden*

Erhöht die Nachhaltigkeit der positiven Standeindrücke

Voraussetzung: Lückenlos erfasste und aufbereitete Daten

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Vertriebliche Nachbereitung

*Quelle: www.auma.de




23%77%

1. Reaktion 2. Keine Reaktion

Der Exhibitor Activity Index - Ergebnisse


Wie reagiere ich auf meine Standbesuche? - Dankesschreiben

Optimal: Versand am Tag des Messebesuchs

Bereits vor der Messe vorbereiten

Ausschließlich personalisierte Schreiben Nutzung von Outlook-Alternativen z.B. MailChimp (www.mailchimp.com), Sendy (www.sendy.co)

Abgestimmt auf Besuchertyp (Kunde, Interessent, Pressevertreter etc.)

Abgestimmt auf vereinbartes Vorgehen Verweis auf Folgeaktion

Evtl. Kombination mit kurzer Onlinebefragung

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Wie reagiere ich auf meine Standbesuche? - Vereinbarte Folgeaktionen

Wichtig: Einhaltung des vereinbarten Zeitpunktes Vertriebsmitarbeiter müssen die Messenacharbeit fest eingeplant haben

Konkrete Bezugnahme auf den Inhalten des Messegesprächs

Formen der Folgeaktionen:

Versand von Prospektmaterial

Versand des Messeabschlussberichtes (an Pressevertreter)

Vereinbarung eines Folgetermins

Vermittlung von Kontakten an zuständigen Mitarbeiter

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Wie reagiere ich auf meine Standbesuche? – Follow up nicht erschienener Kontakte

Beweggründe erfragen

Interessenten Informationen zu Neuigkeiten auf der Messe / Messebericht zukommen lassen

Versand der vollständigen Pressemappe sowie des Messeabschlussberichts an Journalisten

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IT2I - Ansprechpartner und Kontakt

Bei Fragen können Sie sich jederzeit sehr gerne an uns wenden:

Messebezogene Fragen: Manfred Salat - Projektleitung

Tel.: +49 (0) 89 / 949 - 20 360


Susan Rau - Projektreferentin

Tel.: +49 (0) 89 / 949 - 20 364


Fragen rund um die Messeauftrittsberatung:

MEPLAN GmbH

Daniel Gundelach - Bereichsleiter Marketing & Consulting

Tel. +49 (0)89 949 283 [email protected]

Weitere Informationen zur IT2Industry 2015, Daten, Fakten und Formulare finden Sie unter www.it2industry.de



http://www.it2industry.de/

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg auf der IT2Industry@productronica

10. – 13. November 2015 | Messe München

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