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Das Lean Startup-Konzept krempelt den klassischen Gründungsprozess für Existenzgründer um und stellt ihn vom Kopf auf die Füsse: Statt langer Planung verlangt es langes Ausprobieren und Testen an der Realität. Dieser Vortrag wurde auf der START-Messe Nürnberg 2013 als eine 40-minütige Einführung ins Thema von Stefan Frisch gehalten.
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SchlankstartenVom Businessplan zu Plan B und C
WZT
Marketing macht Frisch!
Stefan Frisch
• Seit 13 Jahren Gründungsberater• seitdem rund 2.000 Gründer in
• Workshops• Vorträgen• Beratung• Coaching
•PowerWorkout, Gründerstammtisch,startkooperative, Know-How-Tankstelle
Wie gründete man bisher?
Gründen früher:
Foto: http://www.flickr.com/photos/80098079@N02/
Sie wollen
gründen?
Dann schreiben
Sie erstmal ihren
Businessplan!
Gründen früher:
• Idee entwickeln
• Businessplan schreiben
• Investor finden
• Anfangen
• Markteintritt, Versuchen, Schwitzen
• Feststellen, dass die Realität anders ist als der Businessplan
• Pleite gehen oder weiter schwitzen…
Foto:http://www.flickr.com/photos/scubasteveo/
Der Businessplan
Ist ein Verkaufsprospekt
mit schönen Worten und
vielen erfundenen Zahlen
auf dünnen Holzscheiben,
die der Investor
nicht liest.
Foto: http://www.flickr.com/photos/fncll/
Zu lange
zu viel
Theorie
Lean Startup
Foto: http://www.flickr.com/photos/betsyweber/
Eric Ries Lean Startup:
Agile Programmer Schnell, risikolos und erfolgreich
Unternehmen gründenFoto: http://www.flickr.com/photos/coolinsights/
Manifest des Agilen Programmierens:
• Menschen und Interaktionen sind wichtiger als Prozesse und Werkzeuge.
• Funktionierende Software ist wichtiger als umfassende Dokumentation.
• Zusammenarbeit mit dem Kunden ist wichtiger als die ursprünglich formulierten Leistungsbeschreibungen.
• Eingehen auf Veränderungen ist wichtiger als Festhalten an einem Plan.
Foto: http://www.flickr.com/photos/improveit/
Gründen mit Lean Startup:
• Menschen und Interaktionen sind wichtiger als Pläne und Organisation.
• Funktionierende Geschäftsmodelle sind wichtiger als umfassende Dokumentation.
• Zusammenarbeit mit dem Kunden ist wichtiger als die ursprünglich formulierten Leistungsbeschreibungen.
• Eingehen auf Veränderungen ist wichtiger als Festhalten an einem Plan.
Foto: http://www.flickr.com/photos/stevendepolo/
Ziel:
Das Ziel von Lean Startup:
Mit
• geringen Ressourcen (wenig Geld, wenig Personal)
• ein wiederholbares,
• skalierbares
• Geschäftsmodell
zu findenFoto: http://www.flickr.com/photos/frnetz/
Umdefinition des Begriffs „Gründer/Startups“
Foto: http://www.flickr.com/photos/betsyweber/
Startups und Gründer sind
keine „kleinen Unternehmen“
sondern mobile, agile, aktive
Arbeitsgruppen auf der Suche
nach einem Geschäftsmodell,
das funktioniert und
Gewinn abwirft.
Gründen früher:THEORIE
• Idee entwickeln
• Planen
• Planen…
PRAXIS
• Markt- eintritt
• Probieren
Moooooooooooooooooooooooooooooooooonate…
Gründen heute:THEORIE
• Idee entwickeln
• MVPentwickeln
PRAXIS
• Testen
• Messen
• Korrigieren
PRAXIS
• Testen
• Messen
• Korrigieren
PRAXIS
• Testen
• Messen
• Korrigieren
Gründen heute:
• Idee entwickeln
• Minimal Viable Product entwickeln
• Raus gehen
• Ausprobieren
• Kunden befragen / Messen
• Korrigieren und besser werden
• Wieder rausgehen
• Wieder ausprobieren usw.
Foto:http://http://www.flickr.com/photos/christianhaugen/
Minimal Viable …was???
Minimal Viable Product!
Die „Urfassung“ einer Idee bzw.
Lösung, die ausreichend
Nutzen für den Kunden
und vor allem Messergebnisse
für die Gründer bringt.
Foto: http://www.flickr.com/photos/the_yes_man/
Wie geht alsoLeanStartup???
I.
Idee entwickeln
Das Lean Startup Canvas
Ist ein Arbeitsinstrument für die ständige Weiterentwicklung des Geschäftsmodells.
Tag für Tag für Tag für Tag….
Problem finden
1
Problem findenWelches Problem gibt es immer wieder?
z.B.
• Bei welchen Menschen?
• Welchen Anwendungen?
• Welchen Situationen?
• Welchen Produkten?
• Welchen Lebensphasen?
etc.
Problem finden1.)
Eindeutige Formulierung für jedes Problem
2.)
Priorisierung der Probleme
3.)
Gibt es bereits Problemlöser?
Problem finden
Problem finden
1
Kunden finden
1 2
Kunden findenKundensegmente definieren
• Wer hat diese Probleme?
• Nutzer und Kunden unterscheiden
• Breite Kundensegmente in kleinere unterteilen
• Eigenes Canvas für jedes Kundensegment kreieren
Kunden finden
1 2
Nutzen finden
1 23
Nutzen finden
• Was muss diese Lösung können, was andere Lösungsansätze nicht zu bieten haben?
• Für jedes Kundensegment einzeln!
• Was wünscht sich der Kunde?
Nutzen finden
1 23
Lösung finden
1 234
Lösung finden
• Erste Lösungsansätze skizzieren
• Kein Problem für eine Lösung finden!!!!
• Problemverständnis überprüfen – hab ich das Problem wirklich richtig verstanden?
Lösung finden
• Feedback potentieller Kunden einholen
• Kauf- bzw. Zahlbereitschaft klären
• Gäbe es „early adopter“?
Lösung finden
1 234
Kanäle finden
1 234
5
Lösung finden
Vertriebs- und Kommunikationskanäle finden
Wo, wie, wann, durch wen, an welchen Orten wird die Lösung vertrieben und darüber kommuniziert?
Kanäle finden
1 234
5
Geld finden
1 234
5
6
Geld findenErlösebenen finden
• Wie wird Geld erwirtschaftet?
• Für welchen Preis wird die Lösung verkauft?
• Welche Kunden sind bereit, welchen Preis zu zahlen?
• Bezahlung bestätigt die Lösung
Geld finden
1 234
5
6
Kosten finden
1 234
5
67
Kosten findenKostenkalkulation
• Basis: Heutige Gegebenheiten
• Kosten für die weitere Entwicklung
Kosten finden
1 234
5
67
Unfairen Vorteil finden
1 234
5
67
8
Unfairen Vorteil finden
Kann weder kopiert noch gekauft werden!
z.B.:
Kontakte, Insider-Wissen, Kundenbeziehungen, Wahrnehmung,
…
Unfairen Vorteil finden
1 234
5
67
8
Messverfahren finden
1 234
5
67
8
9
Messverfahren finden
Wie kann was gemessen werden?
z.B.:
Kundenzahl, Kundeninterviews, Käufe/Zeitraum, Fragebogenauswertung, Reviews im Netz etc.
Messverfahren finden
1 234
5
67
8
9
Dann:
Auswerten!
Auswertung
• Pro Kundensegment ein eigenes Canvas
• Vergleich der Attraktivität der einzelnen Kundensegmente untereinander
• Wahl des attraktivsten Kundensegments
II.
Testen
Testen, testen, testen, testen Kundeninterviews
zu
• Problem
• Lösung
Foto: http://www.flickr.com/photos/leejordan/
Landingpages
Foto: http://www.flickr.com/photos/webtreatsetc/
Testen, testen, testen, testen
Modelle
Foto: http://www.flickr.com/photos/juhansonin/
A/B-Tests
Foto: http://www.flickr.com/photos/mig/
Testen, testen, testen, testen
…und messen… und testen…
Wie setzt manLean Startupalso um???
1.Nicht lange planen…
…sondern rausgehen und testen!
2. Vorher festlegen, was ich wie messen will…
3. Messergebnisse zurückfliessen lassen und gezielt verbessern…
4. Workflow etablieren:
Testen – Verbessern - Testen
5. Denken etablieren:
Scheitern heißt lernen!
Lean Startup:
Idee
Teste
n
Mess
en
Lerne
n
Ände
rn
Teste
n
Mess
en
Lerne
n
Vorlage gefällig?
Der Einstieg:30.11.2013Lean Startup Workshop
Lean Startup Workshop
7 Stunden
Kreativ sein
Impulse erhalten
Spaß haben
MITMACHEN!
MITMACHEN!
Connect!
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