Marketing ist mehr als nur Werbung!

Was ist Marketing?

0 Häufige Irrtümer:0 „Ein gutes Produkt spricht für sich selbst.“

0 Wer tüchtig ist, wird immer Kunden finden.“

Im Zentrum steht die KundIn und ihre Bedürfnisse/Wünsche!

0 Marketing ist mehr als Werbung:0 wie sehen Ihr Unternehmen und Ihre Produkte aus?

0 wie gestalten Sie Preise?

0 wie erreichen Sie Ihre Kunden?

0 wie kommunizieren Sie mit Ihren Kunden?

24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH

Der richtige Mix

0 Produkt und Produktnutzen USP

0 Preisgestaltung und Zahlungsbedingungen

0 Vetriebsart (z.B. Direkt, Indirekt, Online, etc.)

0 Marktkommunikation (Werbung, PR, Netzwerken, etc.)

0 Tipp:

0 Entscheidend ist die Kombination verschiedener Maßnahmen

0 Besser wenige, aber effektvolle Maßnahmen!

0 Maßnahmen sollten zu Produkt, Zielgruppe und dem eigenen Unternehmen passen


Produkt/Dienstleistung

0 Welchen Nutzen hat das Produkt für potentielle KundInnen? Welches Kundenproblem löst es?

0 Wer sind meine KundInnen?

0 Wer sind meine Konkurrenten? Was bieten sie an?

0 Wie unterscheidet sich meine Lösung vom Rest? Was macht mich (aus Kundensicht) einzigartig?


Preis

0 Welche Kosten sind mit Herstellung und Verkauf des Produktes verbunden?

0 Fixkosten

0 Variable Kosten

0 Welchen Preis akzeptieren meine KundInnen?

0 Marktpreis vergleichbarer Angebote

0 Wie wichtig ist der Preis für meine KundInnen?

ACHTUNG: Startup-Dilemma – zu teuer vs. zu billig


Vertrieb

0 Was erwarten sich meine KundInnen vom Vertrieb? (Beratung, Installation, Anlieferung, Service, etc.)

0 Hat mein Produkt besondere Eigenschaften? (Anforderungen an Transport und Lagerung, Haltbarkeit, etc.)

0 Würden höhere Vertriebskosten meine Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigen?

0 Welche Mengen will ich vertreiben? Wie groß ist mein Absatzgebiet?

0 Wie kann vertreibe ich mein Produkt besser als die Konkurrenz?


Werbung und Kommunikation

0 Unternehmensauftritt0 Firmenname, Logo, Schrifttyp, Farben, Website, etc.

0 Kundenorientierte Kommunikation0 Was? = Botschaft0 Wie? = Kreativität0 Wo? = Medium

0 PR und Öffentlichkeitsarbeit 0 Kunden0 Lieferanten0 Presse


Tipps und Tricks: Geringer Mitteleinsatz, große Wirkung!

„Geld, oder Ideen!“

0 Professioneller Auftritt: Visitenkarten, Briefpapier, Logo, Webseite, etc.

0 Ungewöhnliche Maßnahmen setzen die überraschen 0 Kreative Aktionen oder Events initiieren/sponsern0 Nutzung sozialer Netzwerke und bereits vorhandener

Communities 0 Suchmaschinenoptimierung 0 Mundpropaganda und Empfehlungen0 Messen und Branchenevents0 Presse und Öffentlichkeitsarbeit


Business

Marketing ist mehr als nur Werbung!