Marketing vonOpen-Source-Software

Offen und erfolgreich sein

Vorgetragen vonSandro Groganz

Unabhängiger Berater:Open-Source-Marketing

Gründer:InitMarketing e.K.

Bio:VP Marketing, Mindquarry

VP Communication, eZ Systems

Weltweit führender Dienstleisterfür das Marketing vonOpen-Source-Software

Strategie, Planung, Durchführung

7 Marketing-Experten: USA, Deutschland, Schweiz, Indien, Italien, Großbritannien

www.initmarketing.com

Kunden unter anderem:

Dieser Vortrag dürftefür jeden hilfreich sein, derGeld verdienenwill mit Produkten die

Open-Source-Softwaresind oder daraus bestehen

Was Du hier lernst

• Wie man mit seiner Zielgruppe kommuniziert

• Wie man Produkte und Dienstleistungen vermarktet

• Wie man das Marketing durchführt

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Was istOpen-Source-Marketing?

Das Vermarkten vonOpen-Source-Produktenim Stile von Open Source

Die dunkle Seitedes Marketings

“Die Werbung ist ein parfümiertes Stück Aas.”

(Oliviero Toscani)

Die intelligente Seitedes Marketings

“Märkte sind Gespräche.”

(Das Cluetrain Manifest)

Die allgegenwärtige Seitedes Marketings

Weltweite Mundpropaganda

Personen betrachten Peersals die reinste Formakurater Information

Marketing in Sozialen Netzwerken

SchlüsselgruppenIndividuen

ProgrammiererDesignerBloggerNewbies

Journalisten...

Organisationen

FirmenPartner

RegierungMedienhäuserGemeinnützige

...

Communities

OSS-ProjekteWissenschaftler

...

Im Open-Source-Marketinggeht es um

peer-to-peer, horizontale Kommunikationzwischen mehreren

Personen und Gruppenin unterschiedlichen Rollen

Der Überblickund kleine Details

1. Marketing Strategie

Es geht nicht um das Logo

Es geht um denKompass der

einen leitet

Strategien ändern sich

Es gilt, dieImplikationenzu verstehen

Die 4 C

1. Corporation (Firma)

2. Customer (Kunde)

3. Competitors (Wettbewerber)

4. Community

Geschäftsmodelle

1. Optimierung (z.B. Linux)2. Duale Lizenz (z.B. MySQL)3. Beratung (z.B. System-Integratoren)4. Subscription (z.B. Red Hat)5. Patronage (z.B. Eclipse)6. Hosted (z.B. SugarCRM)7. Embedded (z.B. TIVO)

Positioning

Strategie-Elemente

Markttrends | Wettbewerbsanalyse | Window of opportunity | Vorteile von Open Source |

Produkt-Portfolio | Produktmerkmale | Support und Services |

Vertrieb | Preisfindung | Conversion rates | Marketing-Kommunikation | Partner-Programm |

Community-Building | Thought leadership | Corporate culture

2. Marketing Plan

ProductPricingPromotionPlace

PeopleProcess

Physical evidence

PersonalizationParticipationPeer-to-peer

Plan-Elemente

Aufgaben | Milestones | Budget | Team | Benchmarks

Weisheiten

SPRECHE darüber

Sag’ was du tust

Habe eine Meinung, teile Erfahrungen

Versuche nicht, es allen recht zu machen

$pare Geld

Vermeide Werbeanzeigen

Minimiere gedrucktes Infomaterial

Vermeide eine mehrsprachige Website

Tue es!

Tue es und mache Anpassungen auf dem Weg

Frage andere nach Rat

Keep it simple, stupid

Sei o f f e n

Biete alle produkt-relevanten Infos an

Leiste anderen einen Gefallen

Trete Gruppen Gleichgesinnter bei

Fragen

?

Danke!

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Credits

• Chess board: http://flickr.com/photos/waponigirl/162798520/