Strategien und Ziele

Medien-Planspiel 2011Martina Dibos

Inhalt

Einführung Management-Prozess

Ziele

Strategien

Der Weg zum Ziel

Der Management Prozess

Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.174

Analyse / Problemerkennung

Prognose / Zukunftschancen und Entwicklungen

Zielfestlegung und Strategie

Realisation

Kontrolle der Zielerreichung

Analyse / Problemerkennung

Prognose / Zukunftschancen und Entwicklungen

Zielfestlegung und Strategie

Realisation

Kontrolle der Zielerreichung

Zielenormativer Charakter

in die Zukunft ausgerichtet

Definition nach Inhalt, Ausmaß und Zeit

geschlossenes Zielsystem - Unternehmensziel

Gesamtziel

Vgl. Jung, S.177Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

Unternehmensziele

Beschaffungsziele

Produktionsziele

Marketingziele

Finanzziele

Ziele der- Produktpolitik- Distributionspolitik- Kontrahierungspolitik- Kommunikationspolitik

Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.568

Konzeptionspyramide

1. Konzeptionsebene

2. Konzeptionsebene

3. Konzeptionsebene

Marketingziele

Marketingstrategien

Marketing-Mix

Quelle: Becker, S.4Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

IST Zustand

SOLL Zustand

STRATEGIE

1. KonzeptionsebeneWo wollen wir hin ?

2. & 3. Konzeptionsebene

Wie kommen wir dahin und was müssen wir dafür

einsetzen?

Zielsetzungsentscheidungen

Zielerreichungsentscheidungen

Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

Analyse des IST Zustandes

notwendig um eigene Ziele und die daraus resultierenden Strategien zu entwickeln

Branchenanalyse nach M. Porter: Das Fünf-Kräfte-Modell

Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

MitbewerberRivalität

Potentielle Mitbewerber

KundenZulieferer

Ersatz Produkte

Bedrohung

Bedrohung

Verhandlungsstärke

Verhandlungsstärke

Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/5_forces

Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

SWOT Analyse

Feststellung von internen und externen Zuständen

gegenwarts- und zukunftsbezogen

Durchführung nach eindeutiger Zielformulierung (SOLL Zustand)

Dient zur Festlegung von Aktionen (Strategie)

Quelle: Meffert/Bruhn, S.182Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

Strategien

Wissen aus Analysen nutzen

Strategien und verbundene Mittel auf Unternehmensziel ausrichten

Vision: Herstellung des Soll-Zustandes

IST

SOLL

gut

preiswertteuer

schlecht

Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Weiss (2004), S.109

Generische Wettbewerbsstrategien

nach M. Porter:

Umfassende Kostenführerschaft

Segmentierung

Differenzierung

Vgl. Jung, S.579 ff.Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

Strategie der Qualitätsführerschaft

Strategie der aggressiven Preispolitik

Strategie der selektiven

Qualitätsführerschaft

Strategie der selektiven

KostenführerschaftTeilmarkt-abdeckung

Gesamtmarkt-abdeckung

Leistungsvorteile Kostenvorteile

Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Wettbewerbsstrategie

Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

Kostenführerschaft

Preis-Mengenstrategie

Produkt durchschnittlicher Qualität, niedriger Preis durch hohe Stückzahl

Vision: Großteil des Marktes abdecken

gut

preiswertteuer

schlecht

Vgl. Jung, S.580 Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

Kostenführerschaft

Preis-Mengenstrategie

Produkt durchschnittlicher Qualität, niedriger Preis durch hohe Stückzahl

Vision: Großteil des Marktes abdecken

Vgl. Jung, S.580 Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

Differenzierung

Präferenzstrategie

Entwicklung einer Preiselastizität durch Kundenbindung

Vision: eindeutiger USP

gut

preiswertteuer

schlecht

Vgl. Jung, S.580 Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

Differenzierung

Präferenzstrategie

Entwicklung einer Preiselastizität durch Kundenbindung

Vision: eindeutiger USP

Vgl. Jung, S.580 Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

Segmentierung

Ausnutzen von Nischen und Konzentration auf Schwerpunkte

Vision: Entwicklung eines besonderen Angebotes, spezialisierte Lösungen

gut

preiswertteuer

schlecht

Vgl. Jung, S.582Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel

Der Weg zum Ziel

Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.174

Analyse / Problemerkennung

Prognose / Zukunftschancen und Entwicklungen

Zielfestlegung und Strategie

Realisation

Kontrolle der Zielerreichung

Quellen

Jung, H.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 11.Auflage, Oldenburg 2009

Online Marketing Strategien: Konzeption, Prozesse, Recht /Hrsg.: Conrady/Jaspersen/Pepels, Neuwied und Krieftel 2002

Becker (2006); Becker,J.: Marketing-Konzeption, Grundlagen des zeilstrategischen und operativen Marketing-Managements, 8.Aufl., München

Quellen

Meffert/Bruhn (2006); Meffert, H./Bruhn, M.: Dienstleistungsmarketing, Grundlagen - Konzepte -Methoden, 5. Aufl., Wiesbaden 2006