Neue Geschäftsmodelle für den Energiemarkt der Zukunft

Neue Geschäftsmodelle für den Smart Energy Markt Teil 1 FH Technikum Wien Masterstudiengang für Erneuerbare Urbane Energiesysteme 19. September und 10. Oktober 2013 DI Hemma Bieser, MSc ©avantsmart 2013

DI Hemma Bieser, MSc | Business Model Innovation FH Technikum Wien | Sept./Okt. 2013 2

Vorstellung DI Hemma Bieser, MSc

•  Gründerin und Geschäftsführerin von avantsmart

•  Ziel: Entwicklung von Unternehmensstrategien und Geschäftsmodellen inkl. Umsetzung um Nachhaltigkeit und Klimaschutz für Unternehmen gewinnbringend zu machen

•  Expertin für neue Methoden und Tools im Management

•  Tätigkeiten -  Managementberatung -  Trainings und Moderationen -  Vorträge -  Innovationsprojekte

•  Infos unter www.avantsmart.at


Neue Geschäftsmodelle für den Smart Energy Markt 1

•  Kurzbeschreibung -  In dieser Lehrveranstaltung lernen die Studenten Methoden und Tools kennen, um neue

Geschäftsmodelle für den Smart Energy Markt zu entwickeln. Inspiriert durch innovative Beispiele erarbeiten sie methodisch und selbständig Lösungen zu einer aktuellen Fragestellung.

•  Kompetenzerwerb -  Den Innovationsbegriff erweitern -  Verstehen, was ein Geschäftsmodell ist -  Den Nutzen von systematischer und methodischer Geschäftsmodellentwicklung verstehen -  Business Model Canvas verstehen und anwenden können

•  Lehrinhalte -  Definition Geschäftsmodell und die Bedeutung der systematischen, methodischen Entwicklung

von Geschäftsmodellen -  Anwendung der Business Model Canvas, Bedeutung der Value Proposition und der

Kundensegmente, Rahmenbedingungen -  Durchführung einer Präsentation mit der Business Model Canvas -  Systematische Entwicklung von Geschäftsmodellen aus Ideen zu einer aktuellen Fragestellung

•  Vorkenntnisse:


Neue Geschäftsmodelle für den Smart Energy Markt 2

•  Methodik/Didaktik

-  Einführungsvortrag

-  Teamarbeit und Präsentation

•  Leistungsbeurteilung

-  Ausarbeitung des Fallbeispiels

-  schriftlicher Test

•  Literatur

-  A. Osterwalder, Y. Pigneur: Business Model Generation (free download unter http://www.businessmodelgeneration.com/book)

-  Weitere Empfehlung: H. Chesbrough: Open Service Innovation (http://www.openinnovation.net)


Ablauf

•  Session 1 (19. September 2013) -  Einführung (Theorie) -  Übung (Einzelarbeit) -  Brainstorming (Teamarbeit)

•  Hausübung -  Wiederholen, Gedanken machen, Ideen diskutieren

•  Session 2 (10. Oktober 2013) -  Entwicklung von Geschäftsmodellen (Teamarbeit) -  Präsentation -  Feedbackrunde -  Prüfung


Lernziele

•  Theorie -  Den Innovationsbegriff erweitern -  Verstehen, was ein Geschäftsmodell ist -  Den Nutzen von systematischer und methodischer

Geschäftsmodellentwicklung verstehen

•  Praxis -  Neue Methoden verstehen und anwenden können -  Präsentation

DI Hemma Bieser, MSc | Business Model Innovation FH Technikum Wien | Sept./Okt. 2013

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Der Innovations-Begriff hat sich gewandelt

Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen und Services Einbindung der Community Vielfältige Perspektiven miteinbeziehen


Motivation für neue Geschäftsmodelle im Smart Energy Markt

•  Ausgangssituation – eine (bewusst unvollständige) Skizze der Highlights

•  Trotz viel Geld und Bemühungen für F&E, Marketing und neue Tarifmodelle lassen die bahnbrechenden Innovationen noch auf sich warten.


Energiewende bedeutet Veränderung

•  neue Ziele, neue Werte

•  neue Herangehensweisen, Methoden und Tools

•  neue Akteure, Treiber, Partner

•  und vor allem: permanente Innovation

•  Neue nachhaltige Geschäftsmodelle im Smart Energy Markt sind der Schlüssel für die Energiewende.


Wir brauchen wirtschaftlich tragfähige Lösungen

Wir müssen unsere Arbeitsweisen und das vorherrschende Mindset radikal ändern

1.  Innovationsprozesse öffnen

2.  Methodisch und systematisch neue Geschäftsmodelle entwickeln

3.  Gegebene, verkrustete Strukturen hinterfragen und aufbrechen


1. Innovationsprozesse für neue

Akteure öffnen


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Open Innovation...

...“is a paradigm that assumes that firms can and should use external ideas as well as internal ideas as the firms look to advance their technology“

Henry Chesbrough, UC Berkeley


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Lego Mindstorms – „Unfreiwilliges“ Crowdsourcing

DI Hemma Bieser, MSc | Business Model Innovation FH Technikum Wien | Sept./Okt. 2013 Quelle: Lego http://lego.cuusoo.com

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Lego Cuusoo – Inspire co-creation


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Lego Cuusoo – How it works


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“Recreate all the action and excitement of Launch Day with this set”


2. Methodisch und systematisch

neue Geschäftsmodelle entwickeln


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Beispiel GE Durathon Battey: in Inno Labs mit Kunden neue Anwendungen entwickeln


3. Gegebene, verkrustete Strukturen

hinterfragen und aufbrechen


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Beispiel NRG Energy: entwickelt Angebote und tritt in Konkurrenz zu den eigenen Kunden


Wir brauchen wirtschaftlich tragfähige Lösungen

Wir müssen unsere Arbeitsweisen und das vorherrschende Mindset radikal ändern

1.  Innovationsprozesse öffnen

2.  Methodisch und systematisch neue Geschäftsmodelle entwickeln

3.  Gegebene, verkrustete Strukturen hinterfragen und aufbrechen


Praxisteil

Business Model Innovation

Methodisch und systematisch neue Geschäftsmodelle entwickeln


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Teamarbeit

Was ist ein Geschäftsmodell?

Tauschen Sie Sich mit Ihrem Sitznachbarn aus.

Zeit: 2 min


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Definition 1

Ein Geschäftsmodell beschreibt modellhaft die logischen Zusammenhänge,

wie ein Unternehmen Mehrwert für Kunden erzeugt und einen Ertrag für die Organisation sichern kann.


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Definition 2

Business Model Innovation

=

Ist die systematische und methodische Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen


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Motivation für Business Model Innovation

1.  Bestehendes Geschäftsmodell weiterentwickeln -  aus Krise heraus oder -  um zu wachsen

2.  Neue Produkte/Technologien/Services entwickeln und in den Markt bringen

3.  Bei der Gründung von Start-ups


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Business Model Generation

Managementbestseller von A. Osterwalder, Y. Pigneur

DDI Hemma Bieser, MSc | Business Model Innovation FH Technikum Wien | Sept./Okt. 2013

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The Business Model Canvas for Sustainability

Schlüsselpartner Schlüsselaktivitäten Wertangebote Kundenbeziehungen

KanäleSchlüsselressourcen

Kostenstruktur Einnahmequellen

Soziale und ökologische Kosten Soziale und ökologische Werte

Kundensegmente

Designed for:

avantsmart e. U. | DI Hemma Bieser, MSc | T +43 664 35 661 35 | [email protected] | www.avantsmart.at www.businessmodelgeneration.com

Designed by:


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Business Model Canvas...

... ist – im Gegensatz zum traditionellen, aufwändigen Business Plan – ein übersichtliches Werkzeug, welches Organisationen dabei hilft, strukturierte, handfeste und strategische Konversationen rund um bestehendes oder neues Business zu führen.


A Project or Business Plan Is

An Exact Schedule Of How It Will Not Happen

DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Juni 2013

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Business Model Generation

DI Hemma Bieser, MSc | BMI ©avantsmart | Oktober 2012 31






Kundensegmente

Designed for:


Designed by: www.Discovergy.com

Sek. genaue Messung des

Strom-verbrauchs

Hilft beim Energie- und Geldsparen

Kostenbe-wusste Endver-braucher

Technik-affine

Personen

Ökologisch bewusste Haushalte

Software u. Hardware

Marktver-ständnis

Weiterent-wicklung der Software u. Hardware

Smart Meter Hersteller

Elektro-installateure

Netz-betreiber

Personal-kosten

Kosten für Hardware

Einrichtungsgebühr

Jährl. Grundgebühr

Vermittlungsprovisionen

Ressourcen-verbrauch

Beitrag zum Energiesparen

Webpage


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Einzelarbeit

Skizzieren Sie Ihr Geschäftsmodell auf der Business Model Canvas?

•  Verwenden Sie dafür die Post-its

•  Kurze, klare Botschaften


Die Kundenperspektive

-> von organisations-zentrierter /zur kunden-zentrieten Sichtweise






Kundensegmente

Designed for:


Designed by:

Wer sind unsere Schlüsselpartner?Wer sind unsere Schlüssellieferanten?Welche Schlüsselressourcen beziehen wir von Partnern?Welche Schlüsselaktivitäten üben Partner aus?

Welche Schlüsselaktivitäten erfordern unsere Wertangebote?Unsere Distributionskanäle?Kundenbeziehungen?Einnahmequellen?

Welchen Nutzen stiften wir dem Kunden?Welche Probleme unseres Kunden helfen wir zu lösen?Welche Kundenbedürfnisse erfüllen wir?Welche Produkt- und Dienstleistungspakete bieten wir jedem Kundensegment an?

Welche Art von Beziehung erwartet jedes unserer Kundensegmente von uns?Welche haben wir eingerichtet?Wie kostenintensiv sind sie?Wie sind sie in unser übriges Geschäftsmodell integriert?

Über welche Kanäle wollen unsere Kunden-segmente erreicht werden?Wie erreichen wir sie jetzt?Wie sind unsere Kanäle integriert?Welche funktionieren am besten?Welche sind am kosteneffi zientesten?Wie integrieren wir sie in unsere Kundenabläufe?

Welche Schlüsselressourcen erfordern unsere Wertangebote?Unsere Distributionskanäle?Kundenbeziehungen?Einnahmequellen?

Welches sind die wichtigsten mit unserem Geschäftsmodell verbundenen Kosten?Welche Schlüsselressourcen sind am teuersten?Welche Schüsselaktivitäten sind am teuersten?

Für welche Werte sind unsere Kunden wirklich zu zahlen bereit?Wofür bezahlen sie jetzt?Wie bezahlen sie jetzt?Wie würden sie gerne bezahlen?Wie viel trägt jede Einnahmequelle zum Gesamtumsatz bei?

Welche negativen Auswirkungen haben meine Produkte und Dienstleistungen auf die Gesellschaft?Auf die Umwelt?

Welchen Nutzen stiften meine Produkte und Dienstleistungen der Gesellschaft?Welchen der Umwelt?

Für wen stiften wir Nutzen?Wer sind unsere wichtigsten Kunden?


Die interne Perspektive

•  Welche Ressourcen brauchen wir für unser Wertangebot?

•  Welche Aktivitäten müssen wir durchführen?

•  Wer sind unsere Schlüsselpartner?

•  Welche Kosten entstehen?

->neue strategische Partnerschaften entstehen






Kundensegmente

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Nachhaltigkeit als Bestandteil des Geschäftsmodells

•  Welchen Nutzen stiftet das Geschäftsmodell der Gesellschaft und der Umwelt?

•  Welche „Kosten“ (=negative Auswirkungen) entstehen durch das Geschäftsmodell für die Gesellschaft und die Umwelt?






Kundensegmente

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Praxisteil

Brainstorming

„Welche Geschäftsmodelle braucht die Smart City Wien im Jahr 2020?“


Vorbereitung

1.  7 freiwillige Teamleiter

2.  4 Gruppen -  Energieunternehmen -  Technologieanbieter (Großunternehmen) -  Mittelständische Unternehmen, Startups -  Sonstige

3.  Jeder Teamleiter stellt sich sein Team zusammen und achtet dabei auf „Ausgewogenheit“ -  Pro Team ein Flipchart und Stifte


Gruppenübung

1.  Brainstorming „Smart City Geschäftsmodelle“

2.  Auswahl der besten Ideen in der Gruppe

3.  Stichwortartige Darstellung der Ergebnisse und Präsentation


Brainstorming Rules

1.  Generate as many ideas as possible.

2.  Defer judgment on all ideas.

3.  Generate wild ideas.

4.  Build upon each other’s ideas

Thema: “Smart City Geschäftsmodelle”

Zeit: 5 min


Diskussion und Weiterentwicklung der Ideen

Bei der Diskussion der Ideen und im Auswahlprozess können folgende Kriterien hilfreich sein:

1.  Umsetzungshorizont

2.  Aufwand/Kosten

3.  Wirksamkeit

Zeit: 10 min


Präsentation der Ideen

Zeit: 2 min pro Gruppe


Hausübung

•  Skript/Folien lesen

•  Busines Model Generation free download lesen (http://www.businessmodelgeneration.com/book)

•  Gedanken über die Geschäftsmodellidee machen

•  Nur für Gruppenleiter: folgende Infos an office@avantsmart schicken -  Titel der Geschäftsmodellidee -  Name Gruppenleiter -  Namen der Teammitglieder -  Kurzbeschreibung der Geschäftsmodellidee


Beispielhafte Prüfungsfragen

1.  Erläuterung des Begriffs Innovation

2.  Was ist ein Geschäftsmodell? Wie kann man es darstellen? Welche Methoden und Tools kennen Sie für die Analyse und Entwicklung von Geschäftsmodellen?

3.  Skizzieren Sie die Business Model Canvas nach A. Osterwalder

4.  Beschreiben Sie die Bausteine Wertangebot und Kundensegmente im Detail. Wie hängen Wertangebot und Kundensegmente zusammen?

5.  Welche Arbeitsweisen sind für die Business Model Innovation-Methode typisch?

6.  Baustein Soziale und ökologische Kosten: Entwickeln Sie typische Fragestellungen für diesen Baustein

7.  Baustein Soziale und ökologische Werte: Entwickeln Sie typische Fragestellungen für diesen Baustein

Kontakt


DI Hemma Bieser, MSc Geschäftsführerin Business Model Innovation Expert avantsmart e. U. Seepark B6 | A-2522 Oberwaltersdorf avantsmart creative lab Antonsgasse 10/Top 3 | A-2500 Baden T +43 664 35 661 35 [email protected] www.avantsmart.at