Outsourcing Des Holzeinkaufs Vortrag Bm Ev2

Outsourcing des Holzeinkaufs

Michael TimingerNolte Holzwerkstoff, Germersheim

07.04.2023

1nolte - Eine Gruppe fürs Leben

CV

Michael Timinger Dipl. Forstwirt, Forstassessor 1996-2002: Berater (IT, Management) 2002-2006: StoraEnso, Wood Supply Division Seit 2007: Geschäftsführer Nolte Holzwerkstoff

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Nolte – eine Gruppe fürs Leben


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Nolte Holzwerkstoff


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• Holzplatz• Hacker• Zerspanung• Naßspan-Silos

• Trocknung• Sieben und

Sichten

• Leim und Additive• Formen• Pressen• Trennen• Abkühlen• Schleifen

• Aufteilen• Verpacken• Lagern• Versand

• Rheinspan Maxx• Rheinspan DecoMaxx• Rheinspan EcoMaxx• Rheinspan AirMaxx• Rheinspan UltraMaxx

• Beschichten

Holz – wichtiger Rohstoff Verbrauch rd. 300.000 to atro oder 600.000 fm Rd. 100 LKW Ladungen pro Tag Einzugsbereich:

– Rheinland-Pfalz– Baden-Württemberg– Hessen– Bayern– Frankreich

Produktion: 500.000 cbm Spanplatte (6% des deutschen Spanplattenaufkommens)

Kostenfaktor: rd. 20 Mio EUR p.a.


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Waldholz


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Spanplatten


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Fertighackschnitzel


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Kappholz (Sägerestholz)


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Hackschnitzel


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Gatterspäne


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Holzknappheit als treibender Faktor


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Holz: Angebot und Nachfrage

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Pelletwerke in Deutschland


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Holzknappheit


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Energetische / Stoffliche Verwertung


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Menge um 60% gestiegen

Menge um 300% gestiegen

Überlegungen Entwicklung der Holzkosten Logistik spielt wesentliche Rolle

– 25-30% der Kosten– Verkehrswege– Flexibilität

Holzbeschaffung– Regionen– Anbieter– Komplexität steigt – Konkurrenzsituation steigt


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Handlungsoptionen

Inhouse: – Mehr Personal– Verkauf von Holz an Dritte– Bildung strategischer Allianzen– Reduzierung des Holzeinsatzes (Leichte Spanplatte)

Outsourcing


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Holzbeschaffung als Kernkompetenz?

Outsourcing des Holzeinkaufs


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Definition Outsourcing

Weitergabe von Prozess-Schritten, die nicht zur Kernkompetenz des Unternehmens gehören

Interne Produktion wird an externe Firma ausgegliedert, die sich auf die Tätigkeit spezialisiert hat.


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Grundlagen Outsourcing


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Ziele des Outsourcing

Versorgungssicherheit Verhandlungsstärke dazu gewinnen Zertifizierung -> "Zahlen aus einer Hand" Rundumservice Preis und Qualität Marktkenntnis erweitern Risikominimierung / Sicherheit Minderung der Kapitalkosten


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Mögliche Partner

Spezialisierung auf Holzeinkauf inkl. Logistik Flächenpräsenz, Netzwerk Produktergänzung Keine Produktüberschneidung Keine Kundenüberschneidung Full Assortment Buyer Selbstwerbung Vertrauen Finanzkräftiger, stabiler Partner Strategisches Bekenntnis zur Organisation


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Projektablauf


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Beautycontest Analysephase gemeinsam Commitment Vertragsdesign Umsetzung Review

Unser Partner: StoraEnso Wood Supply als Spezialist Holzeinkauf in Westeuropa mit Einkaufsschwerpunkt

Papierholz und Hackschnitzel Einkauf in Deutschland, Frankreich, Belgien, den

Niederlanden, Luxemburg, Schweiz, Österreich, Osteuropa Beschaffung von ca. 8 Mio. Festmetern Holz, Hackschnitzel

und Bioenergie– für 5 Stora Enso-Papierwerke in Deutschland, Frankreich, Polen und Schweden – für 8 Stora Enso-Sägewerke in Österreich, Tschechien und Polen

Einkauf folgender Sortimente: – Sägerundholz – Papierholz – Hackschnitzel


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- Sonstige Sägenebenprodukte - Industrieholz - Altholz - Bioenergiesortimente

Ergebnisse der Analyse


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Nr. Bezeichnung Relevanz Relevanz Wahrscheinlichkeit (PZ)1 gemeinsames Gebrauchtholzlager 7 3 7 1472 Kombilogistik 7 8 8 4483 überregionales EK-Potential 7 6 9 3784 Vergrößerung der Marktmacht 5 6 8 2405 Lieferantenverlust 7 6 6 2526 Selbstständigkeit 5 5 8 2007 Verwaltungskosten 2 4 7 568 LKW-Wartezeiten 4 4 3 489 Beschaffungskonkurrenz 6 4 7 168

10 Logistikkosten 3 6 9 16211 Scheitern von SEFCE 9 8 3 216

Vorteile

Integrierte Holzbeschaffung Sortimente als Koppelprodukte Gegengeschäfte: Stammholz gegen Nebenprodukte Europaweiter Einkauf zur Preisstabilisierung Versorgungsgarantie über eigene Sägewerke Transportoptimierung Professionalisierung des Einkaufs


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Prozesse


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Vertragsgestaltung

Versorgungssicherheit im Vordergrund– Finanzielle Absicherung eines Produktionsausfalls– Trotzdem reduzierte Lagerhaltung

Preisverhandlung– Vertrauen ist wichtig– Ziel: Holzeinsatzkosten vor dem Trockner, nicht Holzeinkaufskosten

Genau Formulierungen Kartellrechtliche Bedeutung von Ausschlußklauseln Exit-Szenario


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Lessons learned

Monatliche Preisverhandlungen Problem: Abrechnung der Holzverkäufe Transporte und Überladung Informationsfluss


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Fazit

Rundum positiv Abwicklung von Altverträgen lief reibungslos Höhere Flexibilität im Sortimentsmix Gegenseitiger, regelmäßiger Austausch Customer Satisfaction Index als Feedbackinstrument Verlässlicher Partner bei der Zertifizierung Lagerkosten sind gesunken Versorgung gesichert Weitere Partner durchaus erwünscht Wermutstropfen: Bankbürgschaft


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Business

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