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SIEBEN IRRTÜMER UND STOLPERFALLEN IM MARKETING
Stolperfalle Nr. 1
Werbung = Marketing
cm-m Christine Meisner Marketing, [email protected], www.cm-m.de
Stolperfalle Nr. 1
Kommunikation•Werbung•Verkaufsförd
erung•PR•…
Produkt
Preis
Vertrieb
Marketing
Werbung = Marketing?
Werbung = ein Bestandteil des
Marketingmix
Aufteilung der Marketinginstrumenten nach Meffert
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Stolperfalle Nr. 2
Werbung und Marketing sind
rausgeworfenes Geld!
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Stolperfalle Nr. 2
Werbung und Marketing sind rausgeworfenes Geld?
Eine durchdachte und passenden Marketing-strategie und gezielte Marketingmaßnahmen mindern Sie das Risiko Geld zum Fenster rauszuwerfen
cm-m Christine Meisner Marketing, [email protected], www.cm-m.de
Wer keine Werbung macht, um Geld zu sparen,
könnte ebenso seine Uhr anhalten,
um Zeit zu sparen.
Henry Ford
Stolperfalle Nr. 3
Meine Strategie habe ich im Kopf –
ich weiß, was meine Kunden wollen
Marktsituation
KaufverhaltenBedürfnisse
Kundenansprache
Effektivität
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Stolperfalle Nr. 3
Meine Strategie habe ich im Kopf –
ich weiß, was meine Kunden wollen?
Woher wissen Sie, was Ihre Kunden
möchten?
Marktsituation
KaufverhaltenBedürfnisse
Kundenansprache
Effektivität
cm-m Christine Meisner Marketing, [email protected], www.cm-m.de
Stolperfalle Nr. 4
Ich habe ein gutes Produkt, da gibt es
nicht mehr zu sagen.
cm-m Christine Meisner Marketing, [email protected], www.cm-m.de
Stolperfalle Nr. 4
Ich habe ein gutes Produkt, da gibt es nicht mehr zu
sagen?
Kaufentscheidungen werden nicht rational gefällt:Kunden kaufen Nutzen, Kunden wollen Emotionen, Kunden brauchen Vertrauen
cm-m Christine Meisner Marketing, [email protected], www.cm-m.de
Stolperfalle Nr. 5
Meine Mitbewerber machen das ebenfalls
cm-m Christine Meisner Marketing, [email protected], www.cm-m.de
Stolperfalle Nr. 5
Meine Mitbewerber machen das ebenfalls?
Eine klare Positionierung am Markt hilft, sich zu unterscheiden, sich hervorzuheben, die Einzigartigkeit und den Charakter des Unter-nehmens darzustellen.
cm-m Christine Meisner Marketing, [email protected], www.cm-m.de
Stolperfalle Nr. 6
Das haben wir schon immer so gemacht
cm-m Christine Meisner Marketing, [email protected], www.cm-m.de
Stolperfalle Nr. 6
Das haben wir schon immer so gemacht?
Märkte, Kundenbe-dürfnisse und Kauf-verhalten verändern sich. Was sich heute noch gut verkauft, kann morgen schon nicht mehr interessant sein.
Wer nichts verändern will, wird auch das verlieren,
was er bewähren möchte.
Gustav Heinemann
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Stolperfalle Nr. 7
Bestandskunden sind einfach da
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Stolperfalle Nr. 7
Bestandskunden sind einfach da?
Bestandskunden sind das Rückgrat eines Unternehmens. Was würde passieren, wenn sie morgen einfach nicht mehr da sind?
Mit der richtigen Pflege bleiben Sie auch gerne!
cm-m Christine Meisner Marketing, [email protected], www.cm-m.de
Fazit
• Chancen erkennen• Sich von der
Konkurrenz abheben
• Auf Stärken konzentrieren
• Nachhaltig kommunizieren
cm-m Christine Meisner Marketing, [email protected], www.cm-m.de
