Strategisches SEO –

Neue Chancen für

B2B-Unternehmen?

25.4.2013

Diese Themen erwarten Sie

01 Suchmaschinennutzung: Zahlen & Fakten

02 Was kann SEO in Ihrem B2B-Unternehmen leisten?

03 Die Unterschiede von OnPage- und OffPage-Maßnahmen

04 Wie Sie SEO in Ihrem B2B-Unternehmen organisieren

05 Takeaways: Unsere Empfehlungen auf einen Blick

2

Suchmaschinennutzung

Zahlen und Fakten

3

65,3%

8,2%

4,9%

2,8%

2,5%

16,3%

Google

Baidu

Yahoo

Yandex

Microsoft (Bing)

Andere

90% aller Internetuser nutzen Suchmaschinen

Marktanteile Suchmaschinen international

4 Quelle: Comscore, Dezember 2012

67,4%

11,6%

16,7%

4,3%

Google* Yahoo Bing Andere

95,9%

0,9%

1,1% 2,1%

International deutliche Unterschiede

Marktanteile Suchmaschinen im Vergleich

5 Quelle: Comscore, Februar 2013

Deutschland USA

Google:

Weltweit mehr

als 3 Milliarden

Suchanfragen,

täglich!

6

Quelle: * Google, Inside Search, April 2013

7

Bezahlte

Suchergebnisse (SEA)

Organische Suchergebnisse

(SEO)

Search Engine Result Page (SERP)

Wo wird geklickt?

90 % aller Nutzer klicken nur auf Ergebnisse der ersten Seite

Die ersten vier Suchergebnisse erhalten die meisten Klicks

Platzierungen auf der zweiten Ergebnisseite bringen fast keinen Traffic auf die Webseite

8

1.

2.

3.

4.

Um Traffic aus der organischen

Suche zu generieren, ist die

Platzierung Ihrer Webseite auf den

ersten Positionen essenziell.

!

Wie werden

Suchmaschinen im

B2B-Umfeld genutzt?

Immer mehr B2B-Kunden nutzen

Suchmaschinen

10

Google-Studie aus USA zu Customer Engagement von B2B Kunden

93% der B2B-Kunden

suchen im

Internet

(Suchmaschinen)

nach Produkten

91% der B2B-Kunden

suchen nach

Produkten mobil

1/3

der B2B-Kunden

kauften ein

Produkt online,

nachdem Sie ein

Video dazu

gesehen haben

Quelle: Think with Google, Infographic 2012, The Envolving Path of Today‘s Tech B2B Customer, Compete & Google 2012

SEO sichert Ihnen

Sichtbarkeit in der

relevanten Zielgruppe –

genau dann, wenn

konkret nachfragt wird

!

Wonach suchen B2B-Kunden in

Suchmaschinen?

11

Preis-

informationen

Tests, Reviews

über Produkte

Tests, Reviews

über Marken und

Firmen

Publikationen und

White Papers

Nachrichten

und Presse-

mitteilungen über

die Firma

73% 63% 56% 54% 51%

Quelle: The Envolving Path of Today‘s Tech B2B Customer, Compete & Google 2012

Informationen und Reviews

zu Preisen, Produkten oder Dienstleistungen

Informationen und Reviews

zum Unternehmen, Publikationen oder Neuigkeiten

Suchmaschinen beeinflussen den

Entscheidungsprozess

50% der Tech-B2B-Kunden sagen,

– dass Ihnen Suchmaschinen helfen, Unternehmen zu finden, die das Produkt und den Service anbieten, nachdem sie suchen

43% der Tech-B2B-Kunden sagen,

– dass Suchmaschinen Ihnen bei der Annäherung an den richtigen Anbieter helfen

48% der Tech-B2B-Kunden finden

– Marken in der Suchmaschine, die Sie vorher nicht kannten

12

Quelle: The Envolving Path of Today‘s Tech B2B Customer, Compete & Google 2012

Was kann SEO in

Ihrem Unternehmen

leisten?

13

Neukundengewinnung und Verbesserung der

Markenbekanntheit

14

Optimierung auf generische

Suchanfragen

Wettbewerbsverdrängung

Umsatzsteigerung für

Produkte und Dienstleistung

Kundenbindung durch die Optimierung

lokaler Services

15

Lokales SEO auf der Website

Lokales SEO in Netzwerken,

z.B. Google Places

Internationalisierung: Weltweit Märkte

erschließen

16

Informationen zur lokalen

Marktsituation und zum

Wettbewerb

Optimierung unter

Berücksichtigung lokaler

Gegebenheiten

Entscheider erreichen mit Mobile SEO

Optimierte Landingpages für

mobile Endgeräte

Event und Messebegleitung

Bewerbung und Verbreitung

eigener Apps

Unternehmensberichte und

Veröffentlichungen

Was spricht darüber hinaus noch für SEO im

B2B-Umfeld?

Langfristige Sichtbarkeit für Unternehmen und Marken

Effektiver Budgeteinsatz

Teilweise (noch) unterentwickelter SEO-Wettbewerb

Spezialisierte Suchanfragen bringen hohes Auftragsvolumen

Gute Ausgangssituation durch etablierte Websites

SEO für B2B

OnPage und OffPage

19

Erfolgreiches SEO ist ein stetiger Prozess

Analyse, Optimierung, Monitoring

20

SEO

OnPage

OffPage Kontrolle und

Monitoring

Analyse und

Strategie

21

Off

Pag

e

On

Pa

ge

Einfluss von OnPage- und OffPage-

Maßnahmen

30 %

70 %

22

Off

Pag

e

On

Pa

ge

OnPage-Maßnahmen bilden das Fundament

für Erfolg in Suchmaschinen

Technik

Linkaufbau

Social

Inhalte

OnPage-Optimierung

Hebel zur Optimierung der Unternehmenswebseite

23

Content Management System

Seitenarchitektur

Inhalte & Struktur der Inhalte

Interne Verlinkungen

OffPage-Maßnahmen

Ranking-Verbesserungen mit Links

24

Presse / Online-PR / Media

“Klassische“ Kanäle involvieren

Social Media Aktivitäten

Google+, Twitter, Facebook etc.

Linkaufbau

Kampagnen, Linkbaits,

Content Marketing

Fehler vermeiden

Starten Sie keinen Linkaufbau vor der OnPage-Optimierung!

Vergessen Sie nicht, Seitentitel und Meta-Tags zu pflegen!

Optimieren Sie eine Seite nicht auf mehrere Suchbegriffe!

Schreiben Sie Texte nicht nur für die Suchmaschine!

Verwenden Sie kein Flash oder JavaScript für wichtige Inhalte!

Kaufen Sie keine Links bei unseriösen Anbietern!

25

SEO im B2B-Unternehmen

organisieren

26

Strategisches SEO: Wer ist involviert?

Die klassische Vorstellung

27

Redaktion SEO-Spezialist

Strategisches SEO ist…

Langfristig, nachhaltig und

interdisziplinär

Integriert in die Prozesse des

Unternehmens

Im Fokus steht immer das

Gesamtergebnis

!

Strategisches SEO: Wer ist involviert?

Die reale Situation

28

SEO

Marketing

Vertrieb

Redaktion

Mobile

PR

Produkt-

management

Technik/IT

Human

Resources

Messen/

Events

GL

Online-

Marketing

Intern

Extern

SEO-Spezialist SEO-Spezialist

Intern: Aufbau von Spezialwissen

Interner SEO-Spezialist

Verantwortlich für Organisation, Umsetzung

und Entwicklung der OnPage-Maßnahmen

Hohe Produktkompetenz und genaue

Marktkenntnis

Gute interne Vernetzung, Kommunikation

mit involvierten Abteilungen

Interner Wissensaufbau und -transfer

29

Extern: Unterstützung durch strategisches

Consulting

Externe SEO-Berater

Detaillierte Analysen, Konzepte und

Maßnahmenkataloge

Umfassendes Fachwissen und hohe

Flexibilität

Spezialisten für Einzeldisziplinen

(z.B. internationale Websites, Mobile,

Local- und Video-SEO)

Organisiert Linkaufbau und spezielle

SEO-Kampagnen

30

Takeaways

Strategisches SEO in B2B-

Unternehmen

31

Takeaways

Empfehlungen für langfristigen Erfolg in Suchmaschinen

Schaffen Sie in Ihrem Unternehmen die Strukturen für SEO

Kombinieren Sie externe Expertise mit Inhouse-Spezialisten

Entwickeln Sie eine individuelle SEO-Strategie

Integrieren Sie SEO frühzeitig in Ihre Entscheidungsprozesse

Binden Sie Ihre Kunden durch local SEO an Ihr Unternehmen

Nutzen Sie SEO bei der Erschließung neuer Märkte

Erreichen Sie Entscheider mit mobile SEO

Investieren Sie in SEO, bevor es Ihr Wettbewerber macht

32

Danke!

Ihr Kontakt zu Aperto Online Marketing

33

Tobias Schmidt

Senior Consultant SEO

tobias.schmidt@aperto.de

Alexandra Görres

Training & Consulting

alexandra.goerres@aperto.de

www.aperto-online-marketing.de

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