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Strategisches Sourcing Schönheitskur für Ihre Unternehmens-DNA Herr Andreas Söllner Partner der :::tsm – total-sourcing-management

Strategisches Sourcing - Schönheitskur für jede Unternehmens-DNA

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Mit dem Begriff Sourcing verbinden viele Unternehmer einen knallharten und profitgetriebenen Personalabbau. Abgeschreckt durch diese medial hervorgehobene Form des Out-Sourcing bleibt dadurch zahlreiches Potential ungenutzt liegen. Sich strategisch Gedanken über die eigene Fertigungstiefe zu machen steigert nicht nur die operative Effizienz, sondern kann vielmehr helfen die eigene Unternehmung nachhaltiger aufzustellen und ungeahnte Potentiale freizusetzen. Der Vortrag stellt hierzu zahlreiche Motive und Herangehensweisen zur Etablierung einer durchdachten Sourcing-Strategie dar und gibt praxisnahe Beispiele für unternehmerischen Nutzen im Sinne ganzheitlicher Unternehmensführung. Neben Szenarien zur Reduktion von Kapitalbindung und Kosten, sowie der Verbesserung von Effektivität und Effizienz von Prozessen, wird auch aufgezeigt, wie sich durch geschicktes Sourcing mit den Veränderungen am Arbeitsmarkt umgehen lässt oder neue innovative Produkte und Dienstleistungen aufgebaut werden können.

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Strategisches Sourcing

Schönheitskur für Ihre Unternehmens-DNA

Herr Andreas SöllnerPartner der :::tsm – total-sourcing-management

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In der öffentlichen Meinung steht das Thema Sourcing zumeist leider nicht gut da: Und das nicht nur in Deutschland.

209.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management

Quelle: http://www.philippinenewsdaily.com/2011/08/9956/pal-warns-on-sanctions-vs-labor-union-protesters.html/pal-vs-labor-union-protest-on-outsourcing-early-retirment-plan

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Es steht im Verruf nicht nachhaltig zu sein sondern lediglich kurzfristig Profite zu maximieren.

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Kurzfristige

Profitmaximierung

Nachhaltiger

Erfolgsbeitrag

?

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Ob bewusst oder unbewusst: Jeder Mensch verfolgt seine individuelle persönliche Sourcing-Strategie.

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Quelle: http://www.toonpool.com/cartoons/Arbeitsteilung_9388

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Die Arbeitsteilung ist einer der entscheidendsten Errungenschaften der Menschheit.

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Quelle: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/6/69/Human_evolution.svg

Entstehung der Arbeitsteilung!

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Strategisches Sourcing hat viele Gesichter, die je nach Situation das Mittel der Wahl sein können.

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Gewinnteilung

Risi

kote

ilung

OutsourcingKey-Supplier

Strategische Partnerschaft

Allianz

Joint Venture

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Grundlage für strategische Sourcing-Entscheidungen ist ein umfassendes Verständnis des eigenen Unternehmens.

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Quelle: In Anlehnung an Porter Value Chain und Prof. Krcmar (TUM)

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Sourcing hat sich von der Lösung von Problemfeldern hin zur Generierung von Mehrwerten gewandelt.

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□Entsorgung

□Inkasso□Security

1960

□Kantine□Entsorgu

ng□Inkasso□Security

1970

□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgun

g□Inkasso□Security

1980

□Bürobedarf□Lohnabr.□Beschaffun

g□Läden□Gebäude□F&E□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgung□Inkasso□Security

1990

□Legal□Wartung□Druck□Bürobedarf□Lohnabr.□Beschaffung□Läden□Gebäude□F&E□Flotte□Personal□IT□Kantine□Entsorgung□Inkasso□Security

2000+

L ö s u n g v o n P r o b l e m f e l d e r n . . . „ V a l u e A d d “

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Klassischerweise wurden lediglich operative Qualität und Kosten in die Sourcing-Betrachtung mit einbezogen.

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Kosteneinsparung

Qualitätssteigerung

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In jüngster Zeit hat die Betrachtung des strategischen Deckungsgrads den bestehenden Mangel ausgeglichen.

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R e d u k t i o n v o n

T r a n s a k t i o n s k o s t e n

d u r c h d i e

B e t r a c h t u n g e i n e s

E c o n o m y o f S c o p e !

Strategischer Deckungsgrad

Qualitative Faktoren

Quantitative

Faktoren

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Dabei wird nicht nur operativ optimiert sondern auch gefragt, ob eine Eigenfertigung überhaupt nötig bzw. sinnvoll ist.

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Kern-kompetenz

Echtegewinnwirksame Differenzierung

am Markt

(Notwendige) Spezifität des

Unternehmens

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Zur Bewertung lässt sich hierfür ein Portfolio nach eigener Stärke und Differenzierungsrelevanz aufstellen.

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Eige

ne S

tärk

e

Wichtigkeit / Differenzierung

+

+

Buy / Outsourcing

Make-Kernprozesse

Vereinfachen oder Zurückfahren

Partnerschaftoder Aufbauen

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Beispielhaft lässt am IT-Outsourcing-Trend zeigen, dass auch beim Sourcing ein „Lernen“ nötig war.

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TechnologischerAuslöser

Gipfel der überzogenenErwartungen

Tal derEnttäuschung

Pfad derErleuchtung„Second Move“

Plateau der Produktivität

Zeit

Auf

mer

ksam

keit 2015

Heute

2002

2008

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Auch dank aller Erfahrungen lassen sich heute eine Reihe von Mehrwerten durch strategisches Sourcing realisieren.

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Konzentration auf das Kerngeschäft

Zugang zu neusten Technologien

Einsparungspotential

Höhere Transparenz

Qualitätssteigerung

Effizienzsteigerung

Nachhaltige Optimierung

Risikoverminderung

Bewiesene Wirkungskraft der Prozesse und Tools

verbesserter, langfristiger,nachhaltiger Erfolg

reduziertes Fehlerrisiko

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Seit Kurzem werden nun auch die Chancen für Innovations-rückflüsse bei der Wahl einer Sourcing-Variante betrachtet.

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1. Unternehmen wählt

Sourcing-Partner an Hand

dessen

Innovationsfähigkeit bzw.

-kultur aus…

2. Sourcing-Partner ist in der

Lage im Betrieb Verbes-

serung herbeizuführen…

Generierung von neuem Geschäft dank

Innovationsrückfluss!

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Beispielsweise war es einem Druckdienstleister möglich nun auch den sensiblen Druck von Gehaltszetteln anzubieten.

1609.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management

Angebot: Druck und Versand von Rechnungen und

Briefen.

Angebot: Druck und Versand von

Rechnungen, Briefen und

Gehaltszetteln.

Fremdbezug von Druck und Versand!

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Mit ergebnisoffenen Sourcing-Überlegungen kann mitunter auch dem Fachkräftemangel entgegengewirkt werden.

I s t e s s i n n v o l l

ü b e r a l l v o r O r t z u

s e i n o d e r t e u r e

A n r e i z e z u m U m z u g z u

s c h a ff e n ?

1709.04.2023 © copyright by :::tsm total-sourcing-management

Suchendes Unternehmen

Lebensmittelpunkt Fachkraft

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Unter umständen lässt sich zudem eine geschickte Verbindung mit einer Shoring-Strategie finden.

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Sour

cing

Shoring

Out

Off

In

On

Klassisch vor Ort

Im Ausland bei fremdem

Unternehmen

KlassischeOut-Sourced

Im Ausland eigenes Unternehmen

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Grundlage einer erfolgreichen Sourcing-Strategie ist die Festlegung des gewünschten Umgangs mit der Thematik.

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Vision

Definition des gewünschten „Umgangstons“ mit strategischem Sourcing…

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VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT !

Ich freue mich auf spannende Gespräche...

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