Transforming Media 2015 - Abschlusskeynote: Kein Geld verdienen ist auch keine Lösung

Kein Geld verdienen ist auch keine Lösung Ein digitaler Ausblick Prof. Dr. Frank Lobigs, TU Dortmund Transforming Media, 29/10/2015, Nürnberg

•  Problem I: „We are on a mission from god...“

•  Problem II: Das alte Modell ist tot.

•  Digitaler Ausblick: Finanzierungs-Trends

•  Lösung I: Das Community-Star-Service-Modell

•  Lösung II: Das Digital-Agentur-Modell

•  Lösung III: Das Plattform- und Tool-Modell

„ ... sie gleichen intrinsisch motivierten Überzeugungstätern ... “

Gründerstudie, Josephs/Kettenbach 2012

Finanzierung: Stipendien, Projekt-Förderungen

Finanzierung: CROWDFUNDING

„ Hauptfaktor für die Zahlungsbereitschaft und wichtiger

als der thematische Schwerpunkt, ist die persönliche Beziehung zu den

Projektinitiatoren.“ Studie zu Crowdfunding als

Finanzierungsmöglichkeit von Journalismus, Prinzing/Gattermann 2015

Fail Forward ! (?) Fail Better ! (?)

„Wir alle sollten viel mehr experimentieren und Innovationen vorantreiben – auch wenn das heißt, zu scheitern oder Misserfolge zu verbuchen. Ich bin der festen Überzeugung: Fortschritt kann es nur geben, wenn man Dinge ausprobiert und ja, auch Fehler macht.“ Pauline Tillmann: 10 Trends für Journalisten von heute, 2015

Entrepreneurial Journalism: „KEY TAKEAWAYS“ (MARK BRIGGS)

1.  Think of your project as a product. Not media! Not journalism!

2.  Be customer-focused. Listen to them and make what THEY want, not what YOU want.

3.  Test your idea. Follow the scientific method: you have a theory, now find proof it will work.

Medienprodukte

Hohe fixe Kosten

„Skalierung“

„ Survival is Success. “ Studie zu journalistischen Online-Start-Ups in Europa,

Reuters Institute for the Study of Journalism

•  Problem I: „We are on a mission from god.“






Hohe fixe Kosten

Preis X Nutzer TKP X Nutzer in Tausend

Das „alte“ Modell

Werbefinanzierung – Business Outlook, Digital Report 2015 (Picard 2015)

Klassische Werbe-finanzierung: R.i.P.

•  Bannerblindheit •  Ad-Blocker •  Inventar-Explosion (Affiliate-Marketing, Google Adsense) •  Qualitäts-Prämien-Implosion und Preisverfall (Nutzer- statt

Content-Targeting: Facebook, RTA, Re-Targeting, etc.) •  Explosion alternativer Werbe-/Marketingformen (Google

Adwords, native/in-stream-Advertising, Content Marketing) •  kleine Smartphone-Screens

Zahl-„Modelle“

•  Homöopathische Umsätze • MARKEN und Gesprächsstoff (Müller 2015)

•  „QUALITÄTSOFFENSIVE“ – „LÜCKEN“?

Altes Modell ist allenfalls für

alte Player – oder für Trash.







Neue US-Player

(Neue) Content Marketing Agenturen

(Neue) Content Marketing Agenturen

Neue Integration von Medien und Handel (E-Commerce)

Neue „journalistische“

Player ... TREND 1

... sind (digitale) Kommunikations-

Service-Agenturen.

TREND 1

Digital Distribution (is king)

TREND 1

Native Advertising (is king)

TREND 1

Content Marketing (is king)

TREND 1

Hohe Anforderungen an digitale (journalistische)

Qualität sowie tatsächliche (Service-)Relevanz und

Glaubwürdigkeit für Zielgruppen-Communities!

TREND 1

à AUDIENCE DEVELOPMENT! à ANALYTICS, SEO, SOCIAL, MARKETING, DESIGN, ALGORITHMEN-DESIGN, ETC. !

à MULTIMEDIA! à VIDEO, AUDIO, VR, ETC.!

à MULTICHANNEL! à MOBILE, APPS, ETC.!

à EXPERIMENT! à NEUE FORMEN, A-B-TESTING, ETC.!

Alte Player werden

neue Player. (Digitale Transformation)

TREND 2

Transformation:

Zwei (?) Wege (?)

TREND 2

1.

Digitale „Qualitätsoffensive“

TREND 2

2. Anpassung an

neue Player TREND 2

Hohe Anforderungen an digitale (journalistische)

Qualität sowie tatsächliche (Service-)Relevanz und

Glaubwürdigkeit für Zielgruppen-Communities!

TREND 2





Hohe fixe „Know-how-Kosten“

Skalierung?

Entrepreneurial Journalism: „The Influence Model“ (Briggs, 2013)

Entrepreneurial Journalism: „The Influence Model“

(Community)-Impact

Profitabilität


•  Problem II: Das alte Modell ist „tot“.

•  Digitaler Ausblick: „Finanzierungs-Trends“



•  Lösung III: Das Plattform- und „Tool-Modell

Hohe fixe Kosten

TKP X Nutzer in Tausend Preis X Nutzer

Skalierung über reine digitale Inhaltevermarktung nicht ausreichend!






•  Lösung III: Das Plattform- und „Tool-Modell

Einfluss und Services – Als „Star“/“Experte“/“Marke“ in einer Community-Nische

Markeninvestitionen

Einkünfte-PORTFOLIO Einfluss und Services – Als „Star“/“Experte“/“Marke“ in einer Community-Nische

Einkünfte-Portfolio

Beyond Banners: New Revenue Streams: bit.ly/ninjarevenue

Einkünfte-Portfolio

•  Sponsoren / Werbung / Native Advertising: alles selbstvermarktet (Impact-Modell)

•  Ereignisse (organisieren, moderieren, Vorträge, etc.) •  Aus- und Weiterbildung •  Marketing-Services •  Mitgliedschaften (Premium-Angebot) •  E-Commerce •  Merchandising •  Verkauf von Daten, Emaillisten etc. •  Etc.






•  Lösung III: Das Plattform- und „Tool“-Modell

Hohe fixe Kosten

TKP X Nutzer in Tausend Preis X Nutzer

Skalierung über reine digitale Inhaltevermarktung nicht ausreichend!





Know-how digitale Produktion und digitales Marketing

Skalierung über breites Kundenportfolio

Digitale journalistische Startups machen Content-Marketing!






•  Lösung III: Das Plattform- und „Tool“-Modell

TECHNIK + digitale journalistische „Denke“

Anbieter

Nutzer (Kunden) Plattformen als „zweiseitige Märkte“

Anbieter

Nutzer (Kunden) •  Technische/redaktionelle Kuratierungs- und

Aufarbeitungsleistungen (Kurator-Plattform) •  Henne-und Ei- und Monetarisierungsfrage •  Winner-takes-all:

Skalierung über Marktdominanz, evtl. Internationalisierung

„Tools“

•  Software-B2B-Markt •  Skalierung über Marktabdeckung,

Internationalisierung, Markterweiterung Digitales Marketing