Herbst/Winter 2014Verlagsvorschau

BusinessVillage

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InhaltNeuheitenDenkfallen – Klug irren will gelernt sein ..... 3Raus aus der Lean-Falle ........................... 4Feedback .............................................. 5Sag doch Ja! ......................................... 6#NEULAND ............................................ 7Das Super-Buch ...................................... 8Back to Basic ..........................................9Gesundes Kommunizieren ....................... 10Alles im Griff ........................................11

praxis kompakt – die Profi-RatgeberMit Small Talk zum Big Talk .................... 13Professionelles Eventmanagement ........... 14Mitarbeitermotivation ........................... 15Das neue Projektmanagement ................ 16

Bisher in der Edition praxis kompakt erschienen .......................................... 17

BusinessVillage SachbuchHörbücher ........................................... 21Erfolg & Karriere .................................. 22Psychologie & Coaching ........................ 25Kommunikation .................................... 27Vertrieb und Verkauf ............................. 29Social Media ........................................ 32Online-Marketing .................................. 34Marketing ............................................ 36Management ........................................ 38

Sommer 2014

Wie Geld wirktISBN 978-3-86980-251-0

Was im Verkauf wirklich zähltISBN 978-3-86980-252-7

Gelassen gewinnenISBN 978-3-86980-238-1

ResilienzISBN 978-3-86980-249-7

InnolyticsISBN 978-3-86980-265-7

Ab jetzt FührungskraftISBN 978-3-86980-268-8

Führung kompakt ISBN 978-3-86980-258-9

Events professionell managenISBN 978-3-86980-260-2

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»Jetzt müssen Sie sich nur entscheiden.« Wer hat diesen Satz nicht schon oft gehört? Mit einem breiten Informationsangebot aus Tests, Expertenmeinungen, Evaluationen, … ist es ein Leichtes, die richtigen, abgesicherten Entscheidungen zu treffen. Doch ist das wirklich so? Sind unsere Entscheidungen dank eines immer größeren Informationsangebotes wirklich besser geworden?

Wohl kaum, denn die Welt bietet viele Möglichkeiten, sich zu irren. Fast hinter jedem Versuch, unsere Entscheidungen zu fundieren, lauern Denkfallen. Und nun? Nur noch aus dem Bauch heraus entscheiden? Das ist sicherlich auch keine Lösung. Denn ohne Informationsbasis lassen sich ebenfalls keine guten Entscheidungen treffen. Viele Informationen sind aber auch kein Garant für gute Entscheidungen. Ein Dilemma.

Der Psychologe Dr. York Hagmayer beschäftigt sich seit vielen Jahren an der Universität Göttingen mit Fragen der Entscheidungsfindung. In seinem neuen Buch nimmt er Sie mit auf die Reise und zeigt Ihnen, wie Menschen ihre Entscheidungen treffen.

Nach der Lektüre des Buchs werden Sie anders über Ihre Entscheidungen denken und Ihren rationalen Fähigkeiten vermutlich nicht mehr ganz vertrauen. Klug irren will gelernt sein – denn erst wenn Sie wissen, wie Sie Irrtümer zu Ihren Gunsten nutzen, werden Sie besser entscheiden.

PD Dr. York Hagmayer ist Akademischer Rat am Georg-Elias-Müller-Institut für Psychologie an der Universität Göttingen. Nach Stationen bei der IBM Academy of Management und am King’s College in London forscht er gegenwärtig zu Fragen der Entscheidungsfindung im medizinisch-psychologischen Bereich.

York HagmayerDenkfallen Klug irren will gelernt seincirca 232 Seiten, HardcoverOktober 2014ISBN 978-3-86980-256-5Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]Art.-Nr. 943www.BusinessVillage.de/bl/943

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Daniela Best, Albert HurtzRaus aus der Lean-FalleLean erfolgreich zur Gewohnheit machen 232 Seiten, HardcoverAugust 2014ISBN 978-3-86980-272-5Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]Art.-Nr. 950www.BusinessVillage.de/bl/950

Das Toyota-Prinzip begeistert seit über fünfzig Jahren das Management. Kundennähe, permanente Verbesserung mit schlanken, wirtschaftlichen, ressourcenschonenden Prozessen versprechen Flexibilität und Effizienz. Doch kaum ein Unternehmen hat damit nachhaltigen Erfolg. Regelmäßig tappen Unternehmen in die Lean-Falle. Die gut gemeinten Lean-Ansätze verlassen den produktionsnahen Bereich kaum und spätestens auf der Management-Ebene ist der Lean-Ansatz so verwässert, dass vom ursprünglichen Gedanken nur wenig übrig bleibt. Denn die nachhaltig erfolgreiche Entwicklung des Unternehmens ist nicht alleine mit dem Einsatz von Methoden zu erreichen. Sie gelingt nur mit einem tief greifenden Einstellungs- und Verhaltenswandel. Das Neue zur Gewohnheit machen, die Verhaltensweisen konsequent umstellen – das ist der Schlüssel zum Erfolg.

Denkt und handelt endlich lean! Denn Lean-Management kann man nicht einfach einführen. Lean-Management muss gelebt werden – vom Management bis in den letzten Winkel der Produktion und Administration. Wie gelingt es aber, eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung zu verankern? Wie schaffen es Unternehmen, in allen Abteilungen das Hamsterrad des ›Trouble Shooting‹ zu verlassen und Problemquellen systematisch zu identifizieren und zu eliminieren?

Antworten darauf liefern die Psychologin Daniela Best und der Ingenieur Dr. Albert Hurtz in ihrem neuen Buch. Sie zeigen, wie es gelingt, die Verhaltensweisen und Einstellungen von Führungskräften und Mitarbeitern zu verändern und Lean zu wahrem Leben zu erwecken.

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Daniela Best ist Diplom-Psychologin und seit 1998 Beraterin für Personal- und Organisationsentwicklung. Sie ist Partnerin der Unternehmensberatung PTA Praxis für teamorientierte Arbeitsgestaltung GmbH und leitet den Standort Herford.

Dr. Albert Hurtz ist einer der Gründer der Unternehmensberatung PTA Praxis für teamorientierte Arbeitsgestaltung GmbH und hat 1995 zu dem Thema handlungsorientiertes Lernen in der Maschinentechnik promoviert.

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Chris Wolf, Heinz JiranekFeedbackNur was erreicht, kann auch bewegen 240 Seiten, BroschurSeptember 2014ISBN 978-3-86980-279-4Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]Art.-Nr. 951www.BusinessVillage.de/bl/951

Feedback – das ist die Kunst, mit anderen über deren Verhalten zu sprechen und dabei Resonanz und nicht Widerstand auszulösen. Gutes Feedback kann man aus vielen Blickwinkeln betrachten. Wie kann man die eigene Wahrnehmung in Worte fassen? Was bedeutet Feedback in der Führung, bei Trainings? Welche Rolle spielt das Machtgefälle? Wie geht eigentlich das Annehmen auf der Empfängerseite? Feedback benötigt einen Prozess, der im Feedbacknehmer Resonanz erzeugt. Nur dann wird es wirksam sein und nur dann kann es bewegen.

Leider machen aber nach wie vor weit verbreitete Irrtümer über Feedback und fragwürdige Rituale die Runde. Sie erfahren Grundlegendes über Sinn und Unsinn des Feedback-›Wesens‹. Vieles wird Sie dabei überraschen, denn das Konzept des Resonanz-Feedbacks unterscheidet sich deutlich von den simplen Rezepten.

Die Diplom-Psychologen Chris Wolf und Heinz Jiranek veranschaulichen in ihrem neuen Buch das Konzept des Resonanz-Feedbacks – ein pragmatisches und fundiertes Konzept für Führungskräfte, Trainer, Lehrer, … Dieses Buch ist eine Fundgrube und ein Wegweiser für alle, die sich beruflich und privat mit Feedback befassen und gerne über arglos vereinfachende Regeln aus Hochglanzbroschüren hinausdenken.

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Chris Wolf arbeitet als Diplom-Psychologin seit über 15 Jahren in Beratung und Training. Themen aus Marketing, Führung, Verkauf und Kommunikation mit Patienten/Angehörigen sind dabei das Thema. Heinz Jiranek, Diplom-Psychologe, Inhaber und Geschäftsführer von ifb-Jiranek – Institut für Betriebspsychologie, arbeitet seit 30 Jahren für verschiedene Kunden am Thema Kommunikation, Führung und Coaching.

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Wünschen Sie sich, dass andere öfter Ihrer Meinung sind und Ihnen folgen? Tagtäglich stehen wir vor der Herausforderung, andere zu überzeugen – beruflich wie privat.

Wie lassen sich Menschen gezielt überzeugen? Anhand alltäglicher Situationen erläutert der Diplom-Psychologe Reiner Neumann die Mechanismen der Überzeugung. Er verbindet Erkenntnisse aus Sozial- und Verhaltenswissenschaften sowie der Neurobiologie zu anschaulichen und vor allem praktisch umsetzbaren Methoden.

Erkennen Sie die Überredungskünste anderer. Erhöhen Sie Ihre Überzeugungskraft. Gestalten Sie Situationen zu Ihrem Vorteil.

Mit diesen Strategien werden Sie beruflich und privat Ihre Ziele schneller und einfacher erreichen.

Reiner NeumannSag doch Ja!Wie Sie Menschen überzeugen und gewinnencirca 208 Seiten, BroschurOktober 2015ISBN 978-3-86980-281-7Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]Art.-Nr. 952www.BusinessVillage.de/bl/952

Reiner Neumann arbeitet mit Menschen in Unternehmen und Institutionen – darunter viele Vorstände, Geschäftsführer und Personen des öffentlichen Lebens. Drei Faktoren machen den Unterschied: die wissenschaftliche Fundierung, umfangreiche Praxis und mehr als zehn Jahre Erfahrung im Management im In- und Ausland. Reiner Neumann ist Autor zahlreicher Bücher.

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Seit unserem letzten Softwareupdate vor 40.000 Jahren hat sich das menschliche Gehirn nicht mehr sonderlich verändert – unsere Welt schon. Gerade die atemberaubende Entwicklung des Internets – das zunehmend in alle Lebensbereiche vordringt – lässt viele Menschen ratlos, bisweilen verängstigt zurück.

Doch die Nachrichten über das Netz der Dinge und seine Erfolgsgeschichten verlocken – denn wer die Partizipation verweigert, wird beruflich und gesellschaftlich abgehängt. Selbst die Bundeskanzlerin erkennt, dass wir uns mit dem #Neuland – der digitalen Welt – dringend auseinandersetzen müssen. Experten, Medienpädagogen und Lehrkräfte suchen seit Jahren nach Wegen, wie wir Menschen ins #Neuland begleiten, damit sie keinen Schiffbruch erleiden, sondern die Chancen nutzen. Die einen versuchen aufzuklären, andere wiederum wünschen mehr Restriktionen und Schutz. Aber welcher Weg ist der richtige? Die Lösung liefert ein Blick auf das eingangs erwähnte Softwareupdate, das uns eigentlich mit allem, was wir fürs Neuland benötigen, ausgestattet hat. Früher erreichte man das Neuland nur schwerlich – heute ist es nur einen Klick entfernt. Und dennoch können wir uns getrost auf unsere Urinstinkte und erprobten Kompetenzen verlassen – selbst wenn wir nicht alles im #Neuland verstehen.

Der Medienexperte Thomas Schmidt macht durch die Rückbesinnung auf die eigenen Fähigkeiten Mut, die Herausforderungen des Neulands anzunehmen, er gibt konkrete Tipps, welche Fallen im #Neuland lauern, und zeigt, wie man sich kompetent auf neuem Terrain bewegt sowie Grenzen und Gefahren erkennt.

Thomas Schmidt, Medien- und Kompetenzexperte, entwickelt seit mehr als fünfzehn Jahren mit der Agentur Helliwood Bildungsinitiativen und -programme im Themenfeld Digitale Medien. Er vermittelt auf eine eigene und sehr persönliche Art die faszinierend einfache Botschaft, dass wir alle mit unseren ureigenen Stärken und Kompetenzen in der Lage sind, in einer voll digitalisierten Welt zu bestehen. Das macht Mut im alltäglichen #Neuland.

Thomas SchmidtNeuland40.000 Jahre Medienkompetenzcirca 200 Seiten, BroschurNovember 2014ISBN 978-3-86980-292-3Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]Art.-Nr. 963www.BusinessVillage.de/bl/963

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Das Super-BuchNotizen • Aufgabe • Projekte • Ideen110 Seiten, Flexcover in LederoptikJuli 2014ISBN 978-3-86980-267-1Preis: 8,90 € • 9,20 € [A]Art.-Nr. 946www.BusinessVillage.de/bl/946

Das neue Flex-Cover mit seiner außergewöhnlichen Oberfläche in Lederoptik und seiner Wave-Struktur macht das neue Super-Buch sichtbar und fühlbar hochwertig. Mit einem perfekten

Design und dem durchdachten System gibt es Ihren Ideen, Projekten und Gedanken Raum und beendet das Zettelchaos

auf Ihrem Schreibtisch. Notizen, Aufgaben, Ideen … zentral an einem Ort – stilvoll und elegant.

Das Super-Buch ist Ihr ›Speicher‹ für Ideen, Projekte, Telefonnummern, Reminder, nützliche Gedanken, Notizen … all das, was sonst auf vielen kleinen Zetteln auf dem Schreibtisch verloren geht.

Viele Experten empfehlen Super-Bücher, um endlich mehr Ordnung und System auf den Schreibtisch und in den Kopf zu be-kommen. Doch diese Empfehlungen haben einen entscheidenden Nachteil: Sie sind nur

›Bauanleitungen‹, wie man sich aus einem x-beliebigen Notizbuch sein Super-Buch bauen

kann. Doch der ›Eigenbau‹ kostet Zeit, erfordert einiges an Geschick und das Ergebnis ist oft alles andere als optimal.

Deshalb haben wir die besten Ideen aus diesen Anleitungen und unsere praktischen Erfahrungen in das Super-Buch einfließen lassen. Ohne großen Aufwand kommen Sie jetzt zu Ihrem fertigen Super-Buch und können dieses ganz nach Ihren persönlichen Bedürfnissen modifizieren und weiterentwi-ckeln.

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Verkaufserfolg maximieren heißt Überflüssiges reduzierenSie lesen heute allerorts von Hardselling, Softselling, Love-Selling und vielem mehr. Sales-Manager kämpfen an der Verkaufsfront – Kunden werden zu Gegnern. Taktiken, Methoden und Strategien dominieren den Verkäuferalltag. Doch je weiter wir uns darauf einlassen, umso weiter entfernen wir uns vom Wesentlichen im Verkauf: den Basics, den soliden Grundlagen, und von denen, um die es tatsächlich geht – Ihren Kunden.

Markus Euler beschreibt in seinem neuen Buch, worauf es im Verkauf wirklich ankommt. Nicht weniger – und eben auch nicht mehr. Auf sehr konkrete, persönliche und effektive Weise kommen Sie zu der Erkenntnis: ›Ja, so ist es!‹ Freuen Sie sich darauf, längst überfälligen Ballast über Bord zu werfen und sich auf das zu konzentrieren, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert der Autor, wie Vertrauen, Zufriedenheit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum täglichen Begleiter werden.

»Bücher, die erklären, wie man erfolgreich verkauft, gibt es wie Sand am Meer. Dieses hier ist gut geschrieben und macht deutlich, dass ein Verkäufer, der Bedürfnisse und Interessen der Kunden nicht ernst nimmt, langfristig erfolglos ist. Lesenswert.« (acquisa 01/2011)

Markus Euler lebt Verkauf. Und deshalb vertrauen Selbstständige, mittelständische Unternehmen und namhafte Konzerne (darunter viele Marktführer) auf seine Erfahrung als Verkäufer, seine klare Rhetorik und die pragmatischen Ansätze. Konsequente Praxisnähe, der wertschätzende Umgang und seine Begeisterungsfähigkeit zeichnen ihn als Trainer, Coach und Berater aus. Der Pädagoge, SPIN®-Selling-Trainer und INSIGHTS®-MDI-Berater steht für werthaltiges, strukturiertes Verkaufen ohne Showeffekte.

2. Auflage

Markus EulerBack to Basic – Verkaufen heuteEs kann so einfach sein 240 Seiten, Broschur2. Auflage, Juli 2014ISBN 978-3-86980-048-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]Art.-Nr. 815www.BusinessVillage.de/bl/815

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Angela DietzGesundes KommunizierenFür ein erfolgreiches, wertschätzendes und menschliches Miteinander 288 Seiten, Broschur, Umschlag mit Klappen2. Auflage, Juli 2014ISBN 978-3-86980-211-4Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]Art.-Nr. 910www.BusinessVillage.de/bl/910

Die Art, wie wir miteinander reden, hat großen Einfluss auf unsere Lebensqualität. Leider verkehren wir diese Chance täglich unbewusst in ihr Gegenteil: Kommunikation ist zu einem Krankmacher geworden. Im Job wie zu Hause, in der Schule wie in den Medien verwenden wir unsere Kraft auf Missverständnisse, Rechtfertigungen und kräftezehrende Monologe, anstatt einander zuzuhören und klare, aufrichtige Botschaften auszusenden, die zu Verständigung und Unterstützung führen. Die Wurzeln des Übels reichen bis in unsere Erziehung und in unser Bildungssystem: Die Wenigsten haben gelernt, wie wir aufrichtige Gespräche führen, Verantwortung für unsere Bedürfnisse übernehmen und Wertschätzung transportieren können. Insbesondere im Geschäftsleben ergeben wir uns in unserem Drang nach Selbstbehauptung einem System von Unachtsamkeit, Vorwürfen und Verletzungen, das jedem gesunden Selbstwert widerspricht.

Die gute Nachricht: Anstatt uns weiter krankzureden, können wir uns auch gesundkommunizieren. In diesem Buch zeigt Angela Dietz, wie wir unsere Bedürfnisse und Gefühle in die Kommunikation zurückholen und einander wieder verantwortungsvoll begegnen können.

Ihr Konzept des gesunden Kommunizierens ergänzt das Rosenberg-Modell der gewaltfreien Kommunikation um eine biologisch fundierte Lebenslogik, die unser Denken und Handeln in Einklang bringt: Selbstverantwortung und Menschlichkeit machen den Einzelnen stark, Führung effektiv und Unternehmen erfolgreich.

Angela Dietz ist Top-Expertin für Gesundes Kommunizieren, Beziehungs- und Veränderungsmanagement und eine der ersten sechzehn ›Professional Speakerinnen‹ Deutschlands. Seit über zehn Jahren berät sie namhafte Unternehmen und bildet Manager, Mitarbeiter und Trainer im gesunden Kommunizieren auf Grundlage der gewaltfreien Kommunikation aus.

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Wera Nägler trainiert und coacht seit über zehn Jahren rund um das Zeit- und Büromanagement. Fachliche Qualifikation ist dabei für die gelernte ReNo-Gehilfin und studierte Pädagogin das eine. Doch eigene Erfahrungen mitten aus dem Leben sind ihr wichtiger: ob als Angestellte in der ›kleinen Klitsche‹ oder im Großraumbüro, als Sachbearbeiterin, Sekretärin, Führungskraft oder Freiberuflerin.

Wera NäglerAlles im GriffDas 1 × 1 der Büroorganisation 172 Seiten, Broschur2. Auflage, Juli 2014ISBN 978-3-86980-015-8Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]Art.-Nr. 830www.BusinessVillage.de/bl/830

Wera Nägler zeigt in ihrem neuen Buch, wie Sie sich clever organisieren und damit mehr Zeit fürs Wesentliche – Ihre eigentliche Arbeit – bekommen. Mittels Checklisten, praktischer Tipps, kreativer Ideen und Einsatz intelligenter Helferlein trägt dieses Buch dazu bei, die Büroarbeit eleganter, systematischer und manchmal auch mit einem Augenzwinkern zu erledigen.

Mit dem Selbsttest ›Was für ein Bürotyp bin ich?‹ entdecken Sie, was Sie wirklich für ein Arbeitstyp sind und warum es manchmal so drunter und drüber geht.

2. Auflage

praxis kompakt – die Profi-Ratgeber

Jeder Band

192 Seiten +

21,80 € • 22,50 € [A]

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Renate Birkenstock, Ilona QuickMit Small Talk zum Big TalkIns Gespräch kommen – im Gespräch bleiben circa 192 Seiten, BroschurDezember 2014ISBN 978-3-86980-275-6Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 953www.BusinessVillage.de/bl/953

Sie sind fachkompetent, fleißig, zuverlässig und meinen, das reicht, um beruflich weiterzukommen? Sie denken, Small Talk ist überflüssiges Geplauder?

Aber auch Sie kennen diese Blockaden und Unsicherheiten, sich aktiv in ein Gespräch einzubringen oder zum Beispiel auf Veranstaltungen auf eine fremde Gruppe zuzugehen. Sie haben sich schon mal über sich selbst geärgert, weil andere scheinbar mühelos solche Situationen locker, fröhlich und erfolgreich meistern?

Das können Sie auch! Es ist einfacher, als Sie denken.

Renate Birkenstock und Ilona Quick werden Sie in diesem Buch überzeugen, dass Small Talk ein Türöffner für Ihren beruflichen Erfolg ist.

Die Autorinnen zeigen, wie Sie Beziehungen in Ihrer Branche aufbauen und Akquisegespräche mit einem Small Talk müheloser gestalten. Und schließlich, wie Sie als Gastgeber dafür sorgen, dass Ihre Gäste miteinander ins Gespräch kommen und sich wohlfühlen. Souveräner und authentischer Small Talk erleichtert Ihren Berufsalltag. Fangen Sie noch heute damit an.

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en Renate Birkenstock war 35 Jahre Anzeigenleiterin in einem namhaften wissen-schaftlichen Verlag. Sie ist Mitglied der Kommission Anzeigenmarketing für Fachzeitschriften der Deutschen Fachpresse.

Geprägt durch einen mehrjährigen Auslandsaufenthalt und Tätigkeiten im Verkauf und der Akquise überzeugt Ilona Quick in Trainings Teilnehmer von ihrem praxiserprobten Konzept des Business-Small Talk.

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Susanne Siekmeier ist Expertin für Büroorganisation. Sie berät Unternehmen bei der Optimierung von Arbeitsabläufen im Büro und Sekretariat. Die Eventmanagerin ist auch als Dozentin tätig.

Susanne SiekmeierProfessionelles EventmanagementPlanung • Organisation • Durchführung circa 192 Seiten, BroschurOktober 2014ISBN 978-3-86980-283-1Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 957www.BusinessVillage.de/bl/957

Die Organisation von Veranstaltungen ist eine logistische Herausforderung. Ob interne Firmenveranstaltungen oder Kundenveranstaltungen mit Außenwirkung – die professionelle Vorbereitung ist das A und O für ein rundum gelungenes Event.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer guten Vorbereitung mit Liebe zum Detail. Aber gute Planung, reibungslose Durchführung und sorgfältige Nachbereitung erhalten in der Praxis oft nicht den ihnen gebührenden Stellenwert. Dabei geht es doch um so wichtige Menschen wie Kunden und Mitarbeiter. Dieser Ratgeber hilft Ihnen Events optimal zu organisieren und liefert Ihnen praktische Hinweise, damit die Veranstaltung für Sie und Ihre Gäste einzigartig wird.

Susanne Siekmeier, IHK-geprüfte Eventmanagerin, liefert Ihnen – aus der Praxis für die Praxis – Tipps zu Themen wie Bewirtung, Logistik, Programm, Location und rechtlichen Vorschriften. Darüber hinaus erhalten Sie praktische Checklisten sowie nützliche Adressen.

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Michael HüblerMitarbeitermotivationDie neue Lust auf Leistung! 192 Seiten, BroschurAugust 2014ISBN 978-3-86980-288-6Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 939www.BusinessVillage.de/bl/939

Spätestens wenn die Joblust zu schwinden beginnt, sollten Vorgesetzte eingreifen. Denn das Führungsverhalten ist nach wie vor der entscheidende Faktor, wenn es um Motivation geht. Doch das verkennen viele Firmen. Sie greifen lieber zu ›Dopingmitteln‹: Prämien, Incentives, … Die dadurch verursachten Motivationsschübe sind aber meist nur von kurzer Dauer – sofern sie überhaupt Wirkung entfalten.

Was motiviert Menschen wirklich? Wie wird Mitarbeitermotivation im betrieblichen Alltag zur Routine? Antworten darauf liefert Michael Hübler in seinem neuen Buch. Damit aus dem ›Frust am Job‹ wieder ›Lust auf Arbeit‹ wird, müssen die Maßnahmen auf die Ursachen zugeschnitten werden. Und hier liegt das eigentliche Problem. Denn genauso vielschichtig wie die Gründe für Demotivation sind, so vielzählig sind die Maßnahmen, um aus dem Motivationsloch herauszukommen. Dieses Buch lüftet das Dickicht ›Mitarbeitermotivation‹ und zeigt, welche Methoden sich in der Praxis bewährt haben.

Michael Hübler wurde 1972 in Geislingen/Steige geboren. Nach dem Studium der Diplom-Pädagogik und einer leitenden Funktion in einer Non-Profit-Organisation kam er 2006 dort an, wo er sich am wohlsten fühlt: auf dem freien Markt. Neben seinen Buchveröffentlichungen verfasst er regelmäßig Artikel unter www.m-huebler.de/blog. Seine Themenschwerpunkte sind Emotionale Kompetenzen, Führung und Kommunikation.

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Andrea RamscheidtDas neue ProjektmanagementMethoden, Techniken, Tools, die besser funktionieren 200 Seiten, BroschurOktober 2014ISBN 978-3-86980-242-8Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 932www.BusinessVillage.de/bl/932

Neue Ideen, neue Produkte, neue Strukturen, … sollen von Projektteams in immer kürzerer Zeit und mit optimalem Ergebnis realisiert werden. Das stellt alle Projektbeteiligten – insbesondere die Projektleiter – vor besondere Herausforderungen. Denn das bloße Abarbeiten von Checklisten und Projektplänen und der Einsatz von Projektmanagementsoftware führt dabei kaum zum Erfolg. Die meisten Projekte scheitern mehr oder weniger an der ›inneren Reibung‹ zwischen den Projektbeteiligten. Doch welche Fähigkeiten braucht ein guter Projektleiter? Welche Methoden sind wirklich praktikabel und sinnvoll? Wie lassen sich heterogene Projektteams zusammenführen und zusammenhalten? Antworten darauf liefert dieser Ratgeber. Er gibt Projektleitern eine praktische Einführung in die essenziellen Methoden und Werkzeuge des Projektmanagements und zeigt anhand zahlreicher Beispiele, worauf es in Projekten wirklich ankommt und welche psychologischen Faktoren die Arbeit des Projektteams beeinflussen.

Andrea Ramscheidt ist Expertin für Projektmanagement-Prozesse in Unternehmen. In über zwanzig Jahren Berufserfahrung war sie mit ihrem Gespür für den Erfolgskurs im Projekt als Führungskraft in namhaften Unternehmen tätig. Heute gibt Andrea Ramscheidt, als gefragte Trainerin und Rednerin ihr Know-how auf Basis internationaler Projektmanagement-Standards (PMI, GPM/IPMA, PRINCE2) weiter.

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Bisher erschienen

Gottfried HoffmannDie Stimme macht’sÜberzeugend, wirkungsvoll, authentisch sprechen176 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-263-3Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 938www.BusinessVillage.de/bl/938

Matthias K. HettlFührung kompaktDie 15 Führungstools, die wirklich funktionieren244 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-258-9Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 944www.BusinessVillage.de/bl/944

Nadja Raslan, Franz Hölzl Ab jetzt FührungskraftSo meistern Sie die ersten 100 Tage192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-268-8Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 937www.BusinessVillage.de/bl/937

Linda Schroeter Konflikte führenDie 5-Punkte-Methode für konstruktive Konfliktkommunikation192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-244-2Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 933www.BusinessVillage.de/bl/933

Buch der Woche

Hamburger Abendblatt

19./20. Juli 2014

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Florine Calleen Texten fürs Social WebDas Handbuch für Social-Media-Texter216 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-185-8Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 886www.BusinessVillage.de/bl/886

Christiane-Maria DrüheFrustfrei!Nicht ärgern, sondern ändern 192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-226-8Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 920www.BusinessVillage.de/bl/920

Markus FreyDen Stress im GriffMachen Sie den Stress zu Ihrem besten Helfer 192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-228-2 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 911www.BusinessVillage.de/bl/911

Miriam GrossDas moderne MitarbeitergesprächDas Führungsinstrument für die zeitgemäße Personalentwicklung 184 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-197-1Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 908www.BusinessVillage.de/bl/908

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Monika HeilmannWIN-WIN-GESPRäCHEGelassen reden, selbstsicher auftreten, Konflikte vermeiden 192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-195-7 Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 903www.BusinessVillage.de/bl/903

Anita Hermann-RuessAd hoc präsentierenKurz, knackig und prägnant argumentieren und überzeugen226 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-187-2Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 899www.BusinessVillage.de/bl/899

Matthias K. Hettl Richtig führen ist einfachDer Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung 200 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-189-6Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 901www.BusinessVillage.de/bl/901

Sonja Ulrike KlugKonzepte ausarbeitenTools und Techniken für Pläne, Berichte, Bücher und Projekte 208 Seiten, Broschur7. AuflageISBN 978-3-86980-179-7Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 897www.BusinessVillage.de/bl/897

Buch der Woche

Hamburger Abendblatt

6./7. April 2013

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Jens-Uwe Meyer, Henryk Mioskowski Genial ist kein ZufallDie Toolbox der erfolgreichsten Ideenentwickler 248 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-193-3Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 898www.BusinessVillage.de/bl/898

Susanne SiekmeierProfessionelle KorrespondenzModerne Geschäftsbriefe und E-Mails mit Wirkung 192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-199-5Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]Art.-Nr. 892www.BusinessVillage.de/bl/892

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Matthias K. HettlRichtig führen ist einfachDer Führungskompass zur wirksamen Mitarbeiterführung103 Minuten Spieldauer auf 2 CDs2. Auflage 2014ISBN 978-3-86980-255-8Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/945

Praxisorientiert und didaktisch aufbereitet vermittelt Ihnen dieses Audiotraining nützliche Tools und Techniken, um Ihren Führungsall-tag zu meistern, die eigenen Führungstechniken systematisch zu ver-bessern und Ihre Wirksamkeit deutlich zu steigern.

Das schreibt die Presse:»Dieses Hörbuch liefert auf zwei CDs eine Druckbetankung zum Thema Führung [...] und empfiehlt sich als Standardausstattung für den Firmenwagen einer jeden Nachwuchsführungskraft. ***** exzellent«

Hamburger Abendblatt, 27./28. März 2010

Sascha Bartnitzki... und was sagen Sie?Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer78 Minuten Spieldauer2. Auflage 2014ISBN 978-3-86980-147-6Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/870

Das einzigartige, aktive Trainingshörbuch der Extraklasse! Sascha Bartnitzki, der Experte für Akquise, führt Sie in diesem aktiven Hör-Training in die Sprache und das Vokabular der Spitzenverkäufer ein. Gönnen Sie sich jetzt neue Impulse und Ideen für Ihre persönlichen Verkaufsgespräche: auf der Fahrt zum nächsten Kunden, im Büro, beim Sport oder in der Pause.

Richtig führen ist einfach

… und was sagen Sie?

Hörbücher

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Erfolg & KarriereMartin Christian MorgensternGelassen gewinnenAb jetzt reitest du den Affen!248 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-238-1Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/929

Das Leben ist seit jeher stets ein Gewinnen und Verlieren. Doch in der heu-tigen Welt wird dieses Spiel mit Gewinn und Verlust immer schneller und unberechenbarer. Das macht uns unzufrieden, hektisch, kopflos. Dr. Martin Morgenstern zeigt Ihnen in seinem neuen Buch, wie Sie in Ihrem Kopf für angenehme Ruhe sorgen und zum gelassenen Gewinner Ihres Lebens wer-den. Ab jetzt reiten Sie den inneren Affen!

Ruth WengerDer Alpha-FaktorErschließen Sie Ihr volles Potenzial232 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-234-3Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/905

Kein Mensch ist dauerhaft in Höchstform. Doch die wirklich Guten sind in der Lage, ihre Bestform auf Knopfdruck abzurufen – dann, wenn’s drauf ankommt. Das ist der Alpha-Faktor, der kleine große Unterschied. Ruth Wenger hat das Geheimnis hinter dieser Schlüsselfähigkeit ergründet. Er-fahren Sie, wie Sie sich blitzartig mental, emotional und körperlich in einen Zustand bringen, in dem Sie Ihr Potenzial abrufen und Herausforderungen im Beruf und im Sport erfolgreich meistern.

Chris Wolf Überzeugend leise!Wie stille Menschen ihre Stärken wirkungsvoll nutzen212 Seiten, Broschur978-3-86980-240-4Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/924

Leise Menschen werden in der modernen Business-Welt gerne unterschätzt. Chris Wolf zeigt in ihrem neuen Buch, wie leise, introvertierte Menschen ihre Stärken und Fähigkeiten erkennen, entwickeln und einsetzen können.

Martin Sernko Verändere die Wirklichkeit… und sie machen, was DU willst!288 Seiten, Broschur978-3-86980-232-9Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/893

Dieses Buch führt Sie in die hohe Kunst des erfolgreichen Überzeugens ein. Beeinflussen Sie mit einfachen Techniken die Wahrnehmung und das Han-deln von Menschen und verändern Sie die Realität zu Ihren Gunsten.

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Siegfried Lehrl, Peter Sturm Brain-Tuningschneller • schlauer • konzentrierter256 Seiten, Hardcover978-3-86980-230-5Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/927

Das Fitnessprogramm für Ihr Gehirn. ›Brain-Tuning‹ liefert Ihnen einfache und funktionierende Maßnahmen, mit denen Sie positive Wirkungen auf vielen geistigen Ebenen erzielen und Ihre Wahrnehmung, Ihr logisches Den-ken und die Gedächtnisleistung um bis zu 50 Prozent steigern können.

Angela Dietz Gesundes KommunizierenFür ein erfolgreiches, wertschätzendes und menschliches Miteinander288 Seiten, Broschur, Umschlag mit Klappen2. AuflageISBN 978-3-86980-211-4Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/910

Die Art, wie wir miteinander reden, hat großen Einfluss auf unsere Lebens-qualität. Leider verkehren wir diese Chance täglich unbewusst in ihr Gegen-teil: Kommunikation ist zu einem Krankmacher geworden. Angela Dietz ergänzt in ihrem neuen Buch das Rosenberg-Modell der gewaltfreien Kom-munikation um eine biologisch fundierte Lebenslogik. Dieses Buch stellt mit dem Konzept des Gesunden Kommunizierens einen vielversprechenden Ansatz vor, das unser Denken und Handeln in Einklang bringt.

Wolfgang TraubFlügel am KopfDas Kreativitätstraining für Nicht-Kreative176 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-207-7Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/914

Ständig werden wir darauf trainiert und darin gefördert, das logische Den-ken zu verbessern. Unser kreatives Potenzial überlassen wir aber dem Zufall und bleiben weit unter unseren Möglichkeiten. Dieser Ratgeber handelt von Menschen wie Ihnen und mir. Er zeigt, wie Sie Ihre Kreativität erschließen, trainieren und nutzen. Er verleiht Flügel – am Kopf.

Martin GeigerZeit. Macht. Geld.Die Erfolgsgeheimnisse produktiver Unternehmer296 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-201-5Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/889

Wenn Sie morgen bessere Ergebnisse erzielen wollen, dürfen Sie heute nicht mit einem Zeitmanagement von gestern arbeiten. Dieses Buch wird Ihre Zeitverwendung revolutionieren und Ihre persönliche und unternehmeri-sche Produktivität steigern.

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Claudia Hupprich WuselmanagementWie Sie Selbstsabotage vermeiden und den inneren Kritiker für sich gewinnen224 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-205-3 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/915

Jeder von uns kennt ihn, den ›inneren Kritiker‹. Er mischt sich ungefragt in unser Denken und Handeln ein. Er gibt uns vermeintlich wohlwollende Rat-schläge und ermahnt uns, was wir müssen, nicht dürfen oder nicht können. Mit einer Reihe von einfach umsetzbaren und schnell wirksamen Praxistipps zeigt dieses Buch, wie Sie den inneren Kritiker für sich gewinnen können, um mentale Selbstsabotage in Zukunft erfolgreich zu stoppen.

Matthias Krieger Die Lösung bist du!Was uns wirklich voranbringt160 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-081-3Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/858

Wie werden Visionen und Träume Wirklichkeit, wie erkennt und ergreift man seine Chancen? Matthias Krieger, erfolgreicher Unternehmer und erfolgrei-cher Spitzensportler, zeigt, was uns wirklich voranbringt.

Susanne KleinhenzWenn das Glück missglücktWarum wir so ticken, wie wir ticken160 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-107-0Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/851

Alle Menschen wollen glücklich sein, aber die wenigsten sind es. Lebens-glück ist Typsache, denn jeder Mensch tickt anders. Mit praktisch umsetzba-ren Erfolgsstrategien und Tipps erfahren Sie, wie Sie den Misserfolg verhin-dern, warum wir trotz allen Glücks so unzufrieden sind und was Sie dagegen machen können, um endlich ein gelingendes Leben führen zu können.

Wera Nägler Alles im GriffDas 1 × 1 der Büroorganisation172 Seiten, Broschur2. AuflageISBN 978-3-86980-015-8 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/830

Mit der ›Jeder-kann’s-Mentalität‹ kümmern sich Freiberufler, Unternehmer und angestellte Spezialisten um Post, Ablagen und das tägliche Zeitma-nagement. Und die meisten verbringen mehr Zeit als nötig mit der täglichen Büroarbeit. Das muss nicht sein!

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Jan Sentürk Positive KörperspracheEntdecke die Sprache des Lebens192 Seiten, Broschur2. AuflageISBN 978-3-86980-052-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/833

In diesem Buch gibt Jan Sentürk praktische Tipps und erläutert, wie Körper-sprache im jeweiligen Kontext zu deuten und anzuwenden ist. Und er zeigt, wie Sie eine positive Körpersprache entwickeln und aktiv einsetzen.

Psychologie & CoachingJörg ZeyringerWie Geld wirktFaszination Geld – wie es uns motiviert und antreibt240 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-251-0Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/928

Geld fasziniert! Es motiviert und treibt uns an – doch nicht immer so, wie wir es erwarten. Begeben Sie sich auf eine spannende Reise und erfahren Sie, was Motivation wirklich bedeutet und warum Geld Menschen bewegt. Lesen Sie von Träumen, Freiheit, Macht und davon, welchen Reiz Geld aus neurowissenschaftlicher Sicht auf das menschliche Lust- und Belohnungs-zentrum ausübt und was es sonst noch mit uns macht.

Jörg SteinfeldtDie Burn-out-ModeMediziner. Manager. Mythen.Der Hype und die Realität168 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-217-6Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/922

Burn-out ist en vogue und jeder hat die freie Wahl: gestresst, genervt, dauererschöpft, bocklos … Eins davon reicht aus. Die Bescheinigung dafür gibt es beim Arzt kostenlos – eine Krankenversicherung vorausgesetzt. Wie erklärt sich der Siegeszug dieses Phänomens in unserem Land? Antworten darauf liefert der Jurist Jörg Steinfeldt in seinem neuen Buch. Schonungs-los legt er die Macken der Deutschen offen und befeuert den inneren Dia-log. Klar und heiter bis ätzend formuliert liefert dieses Buch Argumente für die Burn-out-Diskussion. Eine unverzichtbare Lektüre für alle, die über den Burn-out mitreden wollen.

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Kurt Völkl, Heinz Peter Wallner Das innere SpielWie Entscheidung und Veränderung spielerisch gelingen232 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-219-0Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/923

Haben uns unsere Gewohnheiten fest im Griff? Oder haben Sie genug Kraft, sich zu verändern? Kurt Völkl und Heinz Peter Wallner stellen in diesem Buch ihr lebendiges Veränderungsmodell vor, das mit wenigen, leicht ver-ständlichen Spielregeln zeigt, wie wir den Herausforderungen unserer Zeit aktiv begegnen. Denn das neue Spiel heißt ›Zwischen den Polen und mitten im Fluss‹.

Denis MourlaneResilienzDie unentdeckte Fähigkeit der wirklich Erfolgreichen232 Seiten, Hardcover6. AuflageISBN 978-3-86980-249-7Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/940

Erfolgreiche Menschen haben eine Eigenschaft, die sie von anderen unter-scheidet und doch sofort wahrnehmbar ist: Gelassenheit. In einer der wahr-scheinlich spannendsten Reisen, der Reise zu Ihrem eigenen Leben, bringt Ihnen Dr. Denis Mourlane das Konzept der Resilienz näher und zeigt Ihnen, wie Sie es in Ihren Alltag integrieren.

Constantin Sander Change! Bewegung im KopfIhr Gehirn wird so, wie Sie es benutzen Mit neuen Erkenntnissen aus Biologie und Neurowissenschaften256 Seiten, Broschur3., überarbeitete AuflageISBN 978-3-86980-177-3Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/881

Barack Obamas Motto ›Change‹ hat Menschen angespornt und elektrisiert. Aber wie geht eigentlich Veränderung? Leicht verständlich und unterhaltsam belegt Dr. Constantin Sander anhand neuer wissenschaftlicher Erkenntnisse aus der Neuropsychologie und Biologie, wie persönliche Veränderung ge-lingen kann.

Wolf Ehrhardt Ich mache doch, was ich nicht willWie wir täglich manipuliert werden und wie wir uns dagegen wehren können256 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-139-1 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/864

Die Nachrichten im Fernsehen, die Werbung, der Kollege, der Vorgesetzte, das andere Geschlecht – permanent wird versucht, unser Handeln zu be-einflussen. Und diese Manipulation wird immer trickreicher. Wolf Ehrhardt liefert mit diesem Buch eine längst überfällige Enthüllung, die uns hilft, bessere Entscheidungen zu treffen und selbstbestimmt zu handeln.

Buch der Woche

Hamburger Abendblatt

6./7. November 2010

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Winfried NeunWarum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tunDie Psychologie der Entscheidungen208 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-112-4 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/857

An dieser inspirierenden Reise durch unsere Evolution, unsere Emotionen und unser Gehirn werden Sie erkennen, warum wir so anfällig für falsche Entscheidungen sind und was wir dagegen machen können.

KommunikationChristoph Krüger, Peter Kensok Das neue VerhandelnVom Schlachtfeld zum Verhandlungstisch232 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-172-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/882

Christoph Krüger und Peter Kensok haben die Erfahrungen aus unzähligen (internationalen) Verhandlungen und Erkenntnisse aus der Verhaltenspsy-chologie in dieses Buch einfließen lassen. Klar strukturiert und mit vielen Beispielen zeigen die Autoren, wie Sie das traditionelle Schlachtfeld der Verhandlung verlassen, wie Sie entspannter und erfolgreicher verhandeln und tragfähige Lösungen entwickeln.

Tilo Dilthey TEXT-TUNINGDas Konzept für mehr Werbe-Wirkung 160 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-114-8 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/838

TEXT-TUNING ist das Buch für mehr Werbe-Wirkung und für alle, die mit Tex-ten mehr bewirken wollen. Praxiserprobt. Direkt einsetzbar. Mit Vergnügen lesbar.

Jens Kegel Selbstvermarktung freihändigSchreiben fürs Reden – auch gegen den Strom242 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-83-2 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]Art.-Nr. 769www.BusinessVillage.de/bl/769

Selbstvermarktung freihändig ist die Kunst der Selbstvermarktung – über-zeugen Sie durch einzigartige und wirksame Präsentationen, Vorträge und Reden. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie Texte für Ihren einzigartigen und wirksamen Auftritt schreiben und zur starken, unverwechselbaren Marke werden.

EMPFEHLUNGWERBUNG

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Hans Eigenmann KLARTEXT!Wie uns Kommunikation gelingt232 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-119-3 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/853

Ob Small Talk, Verkaufsgespräch, Brief oder E-Mail: Häufig plaudern wir ein-fach drauflos und kommen nicht auf den Punkt. Sachgerechte, klare, offene und ehrliche Kommunikation ist selten. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie zukünftig Überzeugungskraft entfalten, Kommunikationsfallen umgehen, präzise und situationsgerecht formulieren und dadurch einfach besser an-kommen.

Bernhard Kuntz Mit PR auf KundenfangPressearbeit für Einzelkämpfer, Dienstleister und beratende Berufe210 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-67-2Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/742

Pressearbeit für Einzelkämpfer und Kleinunternehmer heißt Schlagzeilen machen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt. Und im Handumdrehen kommen die lukrativen Aufträge zu Ihnen ...

Dietrich Homburg, Nora Crocoll Wirkungsvolle Produkt-PREinblicke in die Welt der Fachpresse 192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-014-1 Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/828

Ziel wirksamer Pressearbeit ist es, Produkte bekannt zu machen und ein positives Firmen-Image in der Öffentlichkeit aufzubauen. Um das zu errei-chen, ist weit mehr gefragt, als einfach Pressetexte runterzuschreiben und nach Schema F zu verbreiten. Dietrich Homburg und Nora Crocoll gewähren Ihnen in diesem Buch einen Blick hinter die Kulissen und zeigen, wie Fach-redaktionen und -redakteure arbeiten.

Andreas GruhlDer ÖKOSOMIE-EffektWie Marken und Kommunikation widerstandsfähiger werden140 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-056-1 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/835

Andreas Gruhl macht interessante Wege der Markeninszenierung deutlich und zeigt, welche Chancen und Risiken in den Aspekten der Nachhaltig-keitsdiskussion stecken. Von dem ehrlichen Dialog mit den Konsumenten über Ökologie und Soziales bis hin zum Meta-Thema der globalen Trans-parenz definiert dieses Buch die neuen Spielregeln für eine nachhaltige Markenkommunikation und zeigt, wie durch Wertevermittlung der Marktwert steigt.

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Leonie Walter, Markus Walter Gewusst wie – Das 1 × 1 der PressearbeitSo wird Öffentlichkeitsarbeit zum Erfolg160 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-012-7Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/783

»Wie komme ich in die Zeitung?« – Für kleine und mittelständische Unter-nehmen ist die Pressearbeit oft ein Buch mit sieben Siegeln. Erfahren Sie, wie Pressemitteilungen mit News-Wert entstehen, wie man gekonnt mit Journalisten umgeht und langfristige Beziehungen zu Medien pflegt.

Valentin Nowotny Die neue SchlagfertigkeitSchnell, überraschend und sympathisch332 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-97-9Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/698

Dieses Trainingsbuch vermittelt Ihnen, wie Sie die Prinzipien der neuen Schlagfertigkeit in vielfältiger Weise praktisch im täglichen Leben anwenden können. Mit unterhaltsamen und amüsanten Beispielen aus Politik, Wirt-schaft, Unterhaltung und Sport illustriert der Autor die neue Schlagfertig-keit.

Vertrieb und VerkaufWalter Kaltenbach Was im verkauf wirklich zählt… ist nur das, was wirklich funktioniert296 Seiten, Hardcover3., aktualisierte und erweiterte AuflageISBN 978-3-86980-252-7 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/941

Beim Verkaufen zählt nur das Heute. Was früher einmal funktionierte, führt heute oft in eine Sackgasse. Genau wie sich Produkte, Technologien und Bedürfnisse ändern, ändern sich auch die Kunden. Das stellt an Sie – an der Verkaufsfront – hohe Anforderungen. Mit welchen Methoden und Techniken sie heute noch punkten können, erfahren Sie in diesem Buch.

Markus M. Schwenk Sell it NOW!Moderne Verkaufsgespräche gehen anders256 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-236-7 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/926

Umfassende Beratung, langfristige Kundenbeziehungen, toller Service – das waren einmal Garanten für gute Geschäfte. Doch das ist vorbei. Für den neuen Geiz-ist-geil-Kunden haben diese Aspekte kaum noch eine Bedeutung. Dieser Kunde ist gnadenlos, gut vorinformiert, stellt Fragen und möchte Erklärungen, fordert Rabatte und kennt seine Rechte. Seine drängende Haltung macht es Verkäufern schwer – Verkaufsgespräche nach alter Schule funktionieren nicht mehr …

Buch der Woche

Hamburger Abendblatt

12./13. Juni 2010

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Peter Haag, Iris Weiß Summ, summ, sell!Die Bienenstrategie im Verkauf248 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-215-2 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/896

Zu welcher Sorte Verkäufer gehören Sie? Warten Sie nur auf die Anrufe Ihrer Bestandskunden oder gehören Sie zu den aktiven, die ständig auf der Suche nach neuen Kunden sind und sich fragen, wie sie ihren Aktionsradius erweitern können? Wenn Sie jetzt weiterlesen, haben Sie sich entschieden. Sie gehören zu den Verkäufern, die mehr Engagement zeigen und sich entschlossen haben, höhere Ziele zu erreichen.

Lukas MeierhoferVerkaufen heißt verstehenDen Kunden. Das Handwerk. Sich selbst.256 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-221-3Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/921

Es gibt wohl kaum ein Thema, zu dem so viele Seminare, Coachings und Bücher angeboten werden wie zum Verkaufen. Doch die meisten dieser Angebote beschränken sich auf Methoden und Techniken, die mehr schlecht als recht funktionieren. Praxisnah und anschaulich zeigt dieses Buch die einzigartige und intelligente Verknüpfung von bekannter ›Verkaufsmechanik‹ mit verkaufspsychologischen Komponenten, die Ihr Methodenrepertoire erweitern und Ihre Verkaufsfähigkeiten erheblich steigern werden.

Oliver SchumacherSchluss mit halben Sachen im VerkaufSo handeln Top-Verkäufer200 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-181-0Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/879

Durchbrechen Sie die tägliche Verkaufsroutine und erledigen Sie Ihren Verkaufsalltag systematischer, professioneller und wirtschaftlicher. Wie Sie endlich auch die letzten 50 Prozent schaffen, zeigt Ihnen Oliver Schumacher in seinem neuen Buch.

Martin Christian MorgensternFurchtlos verkaufenHemmungen aus und Überzeugungspower an!192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-168-1Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/887

Egal ob Neuling im Vertrieb oder geschundener Verkäufer – dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die natürlichen Hemmungen und Ängste in Akquise, Beratung, Verhandlung abbauen und den Überzeuger in sich entdecken. Ein Buch für alle Verkäufer, denen Schulungen, Motivationsbücher und Psychotricks den erhofften Effekt schuldig geblieben sind.

Natural Born Seller? »Kluge Ratgeber für Verkäufer gibt es viele, Verhaltensforscher finden sich unter deren Autoren eher selten. Eine interessante Abwechslung für psychologisch Interessierte.« (akquisa 09/2012)

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Jacques Werth, Nicholas E. Ruben, Michael FranzHigh Probability Selling – Verkaufen mit hoher WahrscheinlichkeitSo denken und handeln Spitzenverkäufer!228 Seiten, Broschur4. AuflageISBN 978-3-938358-55-9 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/730

Der Verkäufer Sal Esman hat schon alles versucht – erfolglos. Mehr Motiva-tion, bessere Präsentationen, härtere Abschlusstechniken. Doch dann lernt er etwas völlig Neues: High Probability Selling. Mit dieser Verkaufsmethode schafft er endlich den Aufstieg.

Markus EulerBack to Basic – Verkaufen heuteEs kann so einfach sein240 Seiten, Broschur2. AuflageISBN 978-3-86980-048-6Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/815

Werfen Sie längst überfälligen Ballast über Bord und konzentrieren Sie sich darauf, was Ihnen in Ihrem Verkaufsalltag wirklich hilft. Von der Akquise bis zum erfolgreichen Abschluss illustriert Markus Euler, wie Vertrauen, Zu-friedenheit und Spaß für Kunden und Verkäufer zum täglichen Begleiter werden.

Sascha Bartnitzki ... NUR DU VERKAUFSTMehr Wille, mehr Mut – mehr Erfolg!208 Seiten, Broschur2. AuflageISBN 978-3-86980-061-5Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/827

Top-Akquise-Experte Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel ge-lehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäufer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor dem ›Wett-kampf‹ trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen. Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Konkurrenz und lassen Sie sich zeigen, wie auch Sie mehr Umsatz erreichen können.

Marcel KlotzCompetence SellingDas Geheimnis der Spitzenverkäufer202 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-009-7Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/817

Hardselling, Softselling, NLP … die altbekannten Verkaufsmethoden funk-tionieren nicht mehr? Dann versuchen Sie es mal fernab vom Methodenhype mit Competence Selling. Bauen Sie nachhaltige und stabile Kundenbezie-hungen auf und machen Sie ehrliche Geschäfte mit Menschen. Alte Kauf-mannstugenden und -kompetenzen verfehlen auch in der heute scheinbar so komplexen Vertriebswelt das Ziel nicht …

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Wolfgang WienenFang die Fische!Über Verkäufer, Fischer und Erfolg160 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-016-5Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/826

Jan van Sale ist frustriert. Am liebsten würde er seinen Job im Vertrieb aufgeben. Als er seinem Chef davon erzählt, macht dieser ihm einen un-gewöhnlichen Vorschlag und van Sale hat wieder Erfolg.

Anne M. SchüllerErfolgreich verhandeln – Erfolgreich verkaufenWie Sie Menschen und Märkte gewinnen232 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-95-5Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/802

Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen. Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt durch das Web 2.0 – informierter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. In ihrem neuen Buch verknüpft Bestsel-ler-Autorin und Top-Speakerin Anne M. Schüller auf einzigartige Weise die moderne Psychologie des Verhandelns und die faszinierenden Erkenntnisse der Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens.

Social MediaFelix BeilharzSocial Media ManagementWie Marketing und PR Social-Media-tauglich werden296 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-144-5Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/869

Felix Beilharz illustriert in diesem Buch die ganze Bandbreite des Social-Media-Managements. Von der Konzeption über die kreative Umsetzung bis hin zur Steuerung der Kommunikation 2.0 liefert dieses Handbuch das Rüstzeug für den Social-Media-Manager.

Bernd H. Rath, Sonja Salmen (Hrsg.) Recruiting im Social WebTalentmanagement 2.0 – So begeistern Sie Netzwerker für Ihr Mitmach-Unternehmen! 464 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-170-4 Preis: 39,80 € • 40,90 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/878

Der demografische Wandel in den Industrieländern bedingt, dass es in Zukunft weniger gut qualifizierte Fach- und Führungskräfte im erwerbsfähigen Alter geben wird. Dieser Engpass wird zu einem ›War for Talents‹ führen. Die wenigen hoch qualifizierten Kräfte verfügen über zunehmende Verhandlungsmacht – Unternehmen müssen sich zunehmend als attraktiver Arbeitgeber zeigen und um die Gunst der potenziellen, aktuellen und ehemaligen Mitarbeiter buhlen.

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Felix Holzapfel, Klaus Holzapfel facebook – marketing unter freundendialog statt plumper werbung304 Seiten, Broschur4., aktualisierte und erweiterte AuflageISBN 978-3-86980-166-7Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/834

Machen Sie als gern gesehener ›Freund‹ von sich reden. Dieses Buch führt Sie durch die Welt des Social Networks Facebook. Es zeigt, wie Sie Facebook in Ihr Marketing integrieren und welche Werbe- und Kommunikationsmöglichkeiten es bietet. Anhand internationaler Praxisbeispiele zeigen die Autoren, wie man die neuen Herausforderungen in Marketing, Kommunikation und PR bewältigt und sich ein Millionenpublikum erschließt – weltweit.

Helmut van Rinsum, Frank Zimmer Der Social-Media-RauschWie der Hype und seine Propheten vom Wesentlichen ablenken168 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-141-4Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/865

Die New Economy unseres Jahrzehnts heißt Facebook-Revolution. Doch was ist dran an dieser Revolution? Helmut van Rinsum und Frank Zimmer gehen dem Hype auf den Grund und wagen eine schonungslose Analyse.

Stephan Meixner facebook-ads – werbung unter freundenWie Social-Media-Advertising funktioniert 120 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-148-3Preis: 9,90 € • 10,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/866

Eine neue Werbeform erobert das Web: Facebook-Ads. Dieses Buch erklärt Ihnen, welche Spielregeln für Facebook-Ads gelten und wie erfolgreiche Social-Media-Kampagnen bei Facebook konzipiert werden.

Wolfgang HünnekensDie Ich-SenderDas Social Media-Prinzip – Twitter, Facebook & Communitys erfolgreich einsetzen156 Seiten, Broschur3. AuflageISBN 978-3-86980-005-9Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/808

Was steckt eigentlich hinter Social Media? Wie lassen sich diese neuen Kommunikationsformen gezielt in Marketing, PR und Kommunikation einsetzen? Ob Social-Media-Kenner oder -Novizen, die beabsichtigen, ins Thema einzusteigen – sie alle finden in diesem Buch viele neue Aspekte für den gezielten Einsatz von Social Media.

BESTSELLER

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Sonderausgabe!

Peter Klingenburg, Jens Nebendahl (Hrsg.) Webolution – (Über-)Leben in der digitalen Welt204 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-066-0 Preis: 14,90 € • 15,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/843

»Webolution von Klingenburg und Nebendahl, ein schön gestaltetes Buch mit klugen Texten, ist immer auch eine gute Einladung zum Nachdenken.« Hamburger Abendblatt, 4./5. September 2010 (Diese Rezension bezieht sich auf die Originalausgabe mit Ledereinband)

»Selten hat ein Buch die Komplexität der schönen neuen Welt so umfassend und intelligent eingefangen. Für jeden, der sich auf den Tastaturen dieser Welt bewegt, ein echtes Muss.« Die Welt Online (13.11.2010)

Stefan Berns, Dirk Henningsen Der Twitter-FaktorKommunikation auf den Punkt gebracht312 Seiten, Broschur2. AuflageISBN 978-3-86980-000-4Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/811

Kaum ein anderes Medium im Web 2.0 liefert aktuell so schnell passgenaue Informationen und vernetzt Menschen wie Twitter. Dieses spannende Buch zeigt, wie Twitter die Kommunikation verändert und welche Chancen und Möglichkeiten der Twitter-Faktor zukünftig bietet.

Online-MarketingThomas Kilian Der Igel-FaktorErfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet 256 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-86-3 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/768

Erfolgreiche Neukunden-Gewinnung im Internet ist kein Märchen. Denn wie bei der Geschichte von dem Hasen und dem Igel gelingt es Unternehmen, sich auch mit geringem Budget online professionell zu positionieren.

Sabrina ZebischGoogle AdWords – Punktgenau und zielgerichtet werbenSo nutzen Sie das größte Werbenetzwerk der Welt280 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-054-7Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]Art.-Nr. 832www.BusinessVillage.de/bl/832

Sabrina Zebisch zeigt in diesem Buch, wie Sie mit Google AdWords auch mit kleinem Budget große Werbung schalten. Von der Kampag-nenplanung über die Keyword-Auswahl bis hin zum Einsatz von Google Analytics und dem Conversion Tracking zeigt dieses Buch, wie Sie mit Ad-Words auf dem neuesten Stand werben und die vielfältigen Tools effektiv nutzen.

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Thomas Eisinger, Lars Rabe, Wolfgang Thomas (Hrsg.)Performance Marketing – Erfolgsbasiertes Online-MarketingMehr Umsatz im Internet mit Suchmaschinen, Bannern, E-Mails & Co.372 Seiten, Broschur3., überarbeitete AuflageISBN 978-3-86980-008-0 Preis: 39,80 € • 40,90 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/723

Performance Marketing schafft Interaktion mit den Kunden und Transparenz auf der Kostenseite. Welche Keywords liefern die meisten Kunden, welche Landingpage produziert die meisten Sales, was kostet ein Neukunde? Per-fomance Marketing gibt Antworten und macht die konsequente und ziel-gerichtete Optimierung von Kampagnen erst möglich. Die dritte, umfassend überarbeitete Auflage des Standardwerks zum Performance Marketing zeigt praxisnah, wie Planung, Umsetzung und Optimierung von Kampagnen im Internet funktionieren.

Frank Reese (Hrsg.)Website-TestingConversion-Optimierung für Landing Pages und Online-Angebote328 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-58-0 Preis: 39,80 € • 40,90 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/806

Sie brauchen mehr Leads, mehr Sales, mehr Profit? Dann hilft nur noch Website-Testing und -Optimie rung. Erfahren Sie, mit welchen Verfahren Sie Ihre Online-Angebote auf Herz und Nieren testen können, um auch das Letzte aus dem Traffic herauszuholen. Für Online-Profis ist dieses Buch eine unentbehrliche Machete, die den Dschungel der Optimierungsverfahren und -möglichkeiten lichtet.

Frank Reese Web Analytics – Damit aus Traffic Umsatz wirdDie besten Tools und Strategien287 Seiten, Broschur2. AuflageISBN 978-3-938358-71-9 Preis: 34,90 € • 35,90 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/693

Web Analytics ist die Wunderwaffe für Website-Betreiber und Marketing-Verantwortliche. Mit modernen Analysetools wie Google Analytics gewinnen Sie aus abstrakten Zahlen wertvolle Informationen über die Online-Aktivi-täten Ihrer Website-Besucher und generieren aus Traffic Umsatz.

Miriam Godau, Marco RipantiOnline-Communitys im Web 2.0So funktionieren im Mitmachnetz Aufbau, Betrieb und Vermarktung214 Seiten, Broschur2., unveränderte AuflageISBN 978-3-938358-70-2 Preis: 34,90 € • 35,90 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/741

Das große Mitmachnetz 2.0 – ein Leben ohne Community können sich viele Menschen nicht mehr vorstellen. In einer gelungenen Verbindung aus Theorie und Praxis zeigen die Autoren, wie Communitys funktionieren, worauf beim Aufbau und Betrieb zu achten ist und wie man sie geschickt vermarktet.

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MarketingFred-Michael Sauer flyer machenkonzept – design – produktion 192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-248-0Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/850

Flyer sind aus dem Medienalltag kaum wegzudenken. Diese Buch zeit Ihnen, wie Sie Flyer machen, die ankommen. Sie erfahren, wie Ihnen eine stimmige Komposition aus Struktur, Inhalt und Form gelingt. Von Konzept, Layout, Text, Typographie, Farb- und Materialauswahl bis hin zu Produktion und Druck führt Sie dieses Buch mit vielen praktischen Insidertipps durch den gesamten Projektablauf.

Nils Pickenpack (Hrsg.), Daniel Beye, Heike Jochims, Bruno KollhorstMarkenkooperationenWer nicht kooperiert – verliert 248 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-224-4Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/906

Wer nicht kooperiert – verliert? Markenkooperationen liegen im Trend. Die Anzahl der Markenkooperationen ist in den letzten Jahren um mehr als 50 Prozent gestiegen. Erfahren Sie in diesem Buch, wie Sie Ihr Unternehmen ›kooperationsfähig‹ machen und Kooperationspotenziale entdecken.

Christian KalkbrennerDer Markt hat uns verdientMit dem Bambus-Code zu neuen Kunden und mehr Nachfrage 240 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-175-9 Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/891

Drehen Sie getreu dem Motto ›Der Markt hat uns verdient‹ an der Nach-frageschraube. Optimieren Sie Ihre Möglichkeiten, steigern Sie Ihre Leistungsfähigkeit und entwickeln Sie realistische Visionen für lang an-haltende, ertragsstarke Geschäfte. So, wie es eine neue Unternehmer- generation bereits vormacht. Wie das geht, zeigt Ihnen dieses Buch.

Elke FleingKommunikation verkaufen [Marketing, Design, Text]Realistisch kalkulieren – klare Angebote erstellen – erfolgreich verhandeln 192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-164-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/875

Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigste Be-schäftigung für Freelancer und Selbstständige. Elke Fleing, Expertin in Sa-chen Positionierung und Unternehmenskommunikation, zeigt, wie man das eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote erstellt, die besten Auf-träge auswählt und geschickt verhandelt.

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Heiko BurrackDie Werbepropheten und ihre dröhnenden LautsprecherFührende Köpfe lüften das Geheimnis erfolgreicher Werbung240 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-159-9 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/860

Was macht heute erfolgreiche Werbung aus? Wie erfindet sich die Branche neu? Antworten darauf liefert Heiko Burrack in diesem Report. Agentur-verantwortliche, Entscheider aus Marketing und Einkauf, Marktforscher und Auditoren sprechen über Werbung. Herausgekommen ist ein Buch, das die verschiedenen Vorstellungen von Werbung aufeinanderprallen lässt und neue, funktionierende Wege zeigt.

Heiko BurrackErfolgreiches New Business für WerbeagenturenMit Insights, Tipps und Checklisten288 Seiten, Broschur4. AuflageISBN 978-3-86980-001-1 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/796

Die Pflichtlektüre für Agenturen und Einzelkämpfer – für alle, die in der Kommunikationsbranche ihr Geld verdienen. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert die-ses Buch das neue ›New Business‹.

Anne M. SchüllerZukunftstrend EmpfehlungsmarketingDer beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten137 Seiten, Broschur5. AuflageISBN 978-3-86980-154-4Preis: 21,80 € • 22,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/854

Die Konsumenten schalten auf stur. Hochglanzbroschüren und blumigen Werbeversprechen traut man nicht mehr. Immer öfter werden Kaufentschei-dungen auf Basis von Empfehlungen getroffen. Freunde, Bekannte und zu-nehmend auch die sozialen Medien beeinflussen das Konsumverhalten maß-geblich. Anne M. Schüller zeigt Ihnen in der fünften, aktualisierten und erweiterten Auflage, wie Sie Ihr Empfehlungsgeschäft Schritt für Schritt entwickeln …

Christian KalkbrennerHigh-Speed-MarketingIn nur 7 Tagen zu einem durchschlagenden Marktkonzept 248 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-98-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/804

Nicht nur bei kleinen und mittelständischen Unternehmen drängt oft die Zeit, und die verfügbaren Mittel sind knapp. Sie brauchen Lösungen, die schnell wirken. Genau für diesen Fall hat der Unternehmensberater Christian Kalkbrenner High-Speed-Marketing entwickelt. In nur sieben Tagen richten Sie alles auf Erfolg aus und gewinnen auch in harten Zeiten neue Aufträge und Kunden.

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Hans-Georg Böcher TOP BRANDS – Marken, die die Märkte prägten250 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-69-6 Preis: 49,00 € • 50,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/785

So detailreich wie kein anderes Nachschlagewerk unserer Zeit entführt die-ser opulent bebilderte Band im Sonderformat den Leser mitten hinein in die ebenso faszinierende wie variantenreiche Design- und Gestaltwelt der großen Marken.

Roland A. Schwarz Mach mir den Pfau!Eine Anleitung für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kreativagenturen124 Seiten, HardcoverISBN 9-783-86980-010-3 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/819

Mach mir den Pfau! ist das Handbuch für Menschen, die sich beruflich mit Werbung beschäftigen oder dies zukünftig tun wollen. Der Werbeprofi Ro-land A. Schwarz illustriert in seinem Buch auf unterhaltsame Weise, woran Agenturen und deren Kunden regelmäßig scheitern und wie man diese Hür-den meistert – damit erfolgreiche Werbung entsteht.

Carsten Busch, Sonja Kastner, Christina Vaih-Baur Die Kunst der MarkenführungAufbau, Pflege und Bewertung von Marken174 Seiten, BroschurISBN 978-3-934424-81-4 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/603

Marken sind kleine Wunderwaffen – sie kennzeichnen Produkte und Dienst-leister, machen einzigartig und unterscheidbar. Gut geführt sind sie ein Ga-rant für den Erfolg des Produktes/Unternehmens. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie richtige Markenführung funktioniert.

ManagementMelanie von GraeveEvents professionell managenDas Handbuch für Veranstaltungsmanagement248 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-260-2Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/942

In diesem Handbuch finden Sie das komplette Handwerkszeug für Event-manager. Über fünfzig als praktische Kopiervorlagen gestaltete Check- und To-do-Listen, Kalkulations-, Planungs- und Arbeitshilfen helfen in allen Phasen des Events, den Überblick zu behalten. Dieses Buch ist der perfek-te Begleiter für alle, die für Planung, Organisation und Durchführung von Events in Unternehmen, Kunst, Kultur, Musik oder Charity verantwortlich sind.

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Jens-Uwe Meyer Innolytics®Innovationsmanagement weiter denken136 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-265-7 Preis: 178 € • 179,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/949

Der internationale Wettbewerb um neue Produkte und Geschäftsmodelle hat sich in den vergangenen Jahren drastisch verschärft, die Veränderungsge-schwindigkeit nimmt zu. Unternehmen müssen radikalere Innovationen auf den Markt bringen – und das in immer kürzer werdenden Zyklen. In der Neu-auflage der Studie „Erfolgsfaktor Innovationskultur“ beschreibt Jens-Uwe Meyer, wie Unternehmen dem wachsenden Druck durch bessere Analysen und fundiertere Entscheidungen begegnen können.

Uta Rohrschneider, Hanna Haarhaus, Sarah Friedrichs, Marie-Christine LohmerErfolgserprobte EinstellungsinterviewsWie Sie mit professionellen Fragen die passenden Mitarbeiter finden304 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-213-8Preis: 39,80 € • 40,90 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/904

Trotz aufwendiger Testverfahren und mehrstufiger Einstellungsinterviews ist die Fehlerrate bei den Neuzugängen beängstigend hoch – fast die Hälfte al-ler Neuzugänge scheitert nach wenigen Monaten im neuen Job. Der Haupt-grund: Die Neuen erfüllen regelmäßig die in sie gesetzten Erwartungen nicht. Die erfahrene Personalexpertin Uta Rohrschneider zeigt gemeinsam mit Hanna Haarhaus und anderen Kolleginnen in diesem Handbuch, wie mo-derne Einstellungsinterviews gestaltet und vor allem die richtigen Schlüsse aus den Antworten gezogen werden. Fach- und Führungskräfte, aber auch gestandene Personaler finden in diesem Buch wertvolle Tipps, wie sie die eigenen Fähigkeiten bei der Personalauswahl entscheidend verbessern und strukturierte und belastbare Einstellungsinterviews führen und auswerten.

Albert Hurtz, Martina StolzShop-Floor-ManagementWirksam führen vor Ort280 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-209-1Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/902

Lean-Produktion galt lange Jahre als das Erfolgsrezept. Doch das wird zu-künftig nicht mehr ausreichen. Alte Rezepte haben ausgedient – vielmehr wird ein radikales Umdenken in den Führungsetagen notwendig: Führung muss sich wieder dem Ort des Geschehens annähern, einen Blick für Prozes-se entwickeln und Mitarbeiter zu aktiven Verbesserungsmanagern machen.

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Regina Mahlmann Unternehmen in der Psychofalle – Wege hinein. Wege hinaus.Mein Coach. Mein Therapeut. Mein Chef.256 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-182-7 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/888

In ihrem neuen Buch warnt Unternehmensberaterin und Coach Regina Mahl-mann vor einer weiteren Psychologisierung der Führungsaufgaben. Sie pro-blematisiert die praktischen Zumutungen und grundsätzlichen Grenzen für Führungskräfte und Unternehmen und formuliert Vorschläge, wie diesem Trend Einhalt zu gebieten ist.

Jens-Uwe Meyer radikale innovationdas handbuch für marktrevolutionäre256 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-134-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/867

Das neue Buch von einem der anerkanntesten Innovationsexperten in Deutschland. Dieses Handbuch aus der Praxis mit bahnbrechenden Denk-ansätzen zeigt, wie Unternehmen durch radikal neue Wege zu Innovations-gewinnern werden.

Jörg Steinfeldt Was Sie schon immer über Führung wissen wollten …… und was davon bereits in Ihnen steckt168 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-156-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/874

Der Autor Jörg Steinfeldt ist eine erfahrene Führungskraft und gewährt tiefe Einblicke in die Wirren der Führungsetagen. Mit bissigem Humor kommen-tiert er die Machenschaften im Management und zeigt, warum die dünne Luft der Führungsetagen einen hervorragenden Lebensraum für Flachflieger bietet. Dieses Buch ist eine Denkanleitung fürs Management.

Jens-Uwe Meyer Erfolgsfaktor InnovationskulturDas Innovationsmanagement der Zukunft – Corporate Creativity Studie 2011206 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-145-2 Preis: 297 € • 297 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/871

Diese Studie zeigt auf Basis wissenschaftlich fundierter Erkenntnisse, wie das Innovationsmanagement der Zukunft aussehen muss. Auf Basis inter-nationaler Fallstudien erfolgreicher kreativer Konzerne wie Samsung, Intel und Microsoft und vielen mehr zeigt diese Studie, wie Unternehmen ihr Innovationspotenzial nutzen können.Bu

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Buch der Woche

Hamburger Abendblatt

20./21. Oktober 2012

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Buch der Woche

Hamburger Abendblatt

30. Juni/1. Juli 2012

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Sylvana Pollehn Hier bin ich der Boss!Gemeinsam zum Erfolg192 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-137-7 Preis: 17,90 € • 18,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/859

Sie haben es geschafft! Jetzt sind Sie der Chef und für Ihr Handwerk ganz allein verantwortlich. Organisieren, entscheiden, loben, toben, motivieren und vor allem Ihren Mitarbeitern zuhören, das alles – und noch viel mehr – sollen Sie können. Eine völlig neue Herausforderung, ein Sprung ins kalte Wasser, auf den Sie niemand richtig vorbereitet hat. Sylvana Pollehn erläu-tert in ihrem Buch frisch und lebendig, wie Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich führen können und den Laden voranbringen.

Ronald May Die MenschenerkennerWie man passende Kandidaten findet und Fehlbesetzungen vermeidet220 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-110-0 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/845

Warum erwischen Unternehmen trotz komplexer Auswahlverfahren immer wieder die falschen Mitarbeiter? Mit welchen Strategien lassen sich Fehl-besetzungen vermeiden? Ronald May, langjähriger Experte im Executive Search, gibt darauf in seinem Buch die Antworten.

Jens-Uwe Meyer Kreativ trotz KrawatteVom Manager zum Katalysator – Wie Sie eine Innovationskultur aufbauen 240 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-073-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/836

Unternehmen, die ihre Mitarbeiter zu neuen Ideen motivieren, können Ber-ge versetzen, schnell und flexibel reagieren. Jens-Uwe Meyer illustriert in seinem Buch, wie Sie mit ungewöhnlichen Denkwegen eine Innovations-kultur aufbauen und Ungewöhnliches erreichen.

Roland Alter, Christian Kalkbrenner Die Wachstums-Champions – Made in GermanyBesser als die Konkurrenz 240 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-063-9 Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/841

Wachstums-Champions, made in Germany – das sind Unternehmen, die sich seit Jahren erfolgreicher als die Konkurrenz am Markt behaupten. Was ma-chen diese Unternehmen anders? Worin besteht das Geheimnis ihres Erfol-ges? Mit diesem Buch gewinnen Sie erstmals punktgenaue, vertiefte Ein-blicke darüber, wie Wachstums-Champions ticken.

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Achim Kelbel Reduziert auf mehr MarkterfolgVisionen und Strategien einfach genial umsetzen 288 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-058-5 Preis: 29,80 € • 30,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/823

Was sind die Faktoren für wirklichen Markterfolg? Achim Kelbel konzentriert in seinem Buch die wirklichen Geheimnisse für mehr Markterfolg. Denn auf dem schmalen Grat zwischen Erfolg und Misserfolg gilt es, mit geringer Komplexität und beharrlicher Umsetzung zu balancieren. So wird der Weg von der Vision zum Markterfolg machbar.

Heinz Kaegi Leader gesuchtfrom hard work to heart work – Der Weg vom Manager zur Führungspersönlichkeit192 Seiten, HardcoverISBN 978-3-86980-070-7 Preis: 19,80 € • 22,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/848

Die Wirtschaft braucht für eine nachhaltige Wertschöpfung mehr Leader mit Kraft anstelle von Managern mit Macht. Der bekannte Leadership-Experte Heinz Kaegi illustriert in diesem Buch, wie Führungskräfte ihr verborgenes Potenzial entfalten.

Jörg PfützenreuterEinkaufen wie die ProfisDer Wegweiser durch das moderne Beschaffungsmanagement 280 Seiten, BroschurISBN 978-3-86980-006-6 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/716

›Der Gewinn liegt im Einkauf‹ – das gilt mehr denn je! Denn ein effektiv arbeitendes Beschaffungsmanagement trägt entscheidend zum wirtschaft-lichen Erfolg bei. Dieses Buch liefert aktuelle und praxisnahe Anregungen und Tipps für einen zeitgemäßen Einkauf.

Sonja Riehm, Ashok RiehmBankkredit adieu! Die besten FinanzierungsalternativenNeue Wege der Kapitalbeschaffung207 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-52-8 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/700

Kapital ist der Treibstoff jedes Unternehmens, unabhängig von Größe und Situation wie Gründung, Wachstum oder Krise. Basel II und Bankenkrise sind nur zwei Stichwörter, die die klassische Finanzierung über die vertraute Hausbank zunehmend unmöglich machen. Aber es gibt eine Fülle alternati-ver Finanzierungsmöglichkeiten.

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Ralf Deckers, Gerd HeinemannTrends erkennen – Zukunft gestaltenVom Zukunftswissen zum Markterfolg216 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-78-8 Preis: 34,80 € • 39,80 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/756

Trends und Entwicklungen sind schnell ausgemacht! Doch wie wirken sich diese auf mein Unternehmen aus? Wie kann man dieses Zukunftswissen in Markterfolg wandeln? Dieses Buch ist mehr als der berüchtigte Blick in die Kristallkugel. Es verdeutlicht die wichtigsten Trends der Zukunft und zeigt, wie Sie die Weichen stellen müssen, um Chancen optimal zu verwerten.

Wolf Rübner, Ulrich Wünsch Professionelles Projektmanagement in Kultur und EventBaupläne, Kompetenzen, Methoden, Werkzeuge216 Seiten, BroschurISBN 978-3-938358-87-0 Preis: 24,80 € • 25,50 € [A]www.BusinessVillage.de/bl/714

Events in Kultur, Sport und Wirtschaft werden heutzutage als Investition und nicht mehr als Jubelfeier betrachtet. Tempo und Professionalität ist das Einzige, was zählt. Dieses Buch zeigt Ihnen Methoden, Tools und Techniken für eine erfolgreiche Projektarbeit.

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