Virales  Marke+ng  

Theore+sche  Grundlagen  

1  Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH  04.04.2010  

Agenda  

• Mo+va+on  •  Begriffserklärung  •  Defini+on  •  Voraussetzungen  •  Der  Verbreitungsprozess  •  Erfolgsfaktoren  

2  Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH  04.04.2010  

Mo+va+on  

•  Ein  Beispiel:  Ron  Hammer    •  >  1500  WerbebotschaQen  täglich  

• Werbung  ist  störend  (Filmunterbrechungen)  

•  Vertrauen  ist  gering  •  Darum:  persönliche  Empfehlungen  

• Mundpropaganda  

Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   3  04.04.2010  

Der  Begriff:  „Virales  Marke+ng“  

•  Aus  der  Biologie:  „Virus“  • Mem  =  Eine  Gedankeneinheit  

• Wichtge  EigenschaQ:  Replika+on  

•  Die  Meme+k  

•  Imita+onsprozesse  

•  Virales  Marke+ng  

Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   4  04.04.2010  

Defini+on  

•  „Giving  people  a  reason  to  talk  about  your  staff  and  making  it  easier  for  that  conversa:on  to  take  place“  (Sernovitz)  

• Menschen  kommunizieren  

•  Anstoß  liefern  •  Richtung  lenken  •  VM  ist  demokra+sch!  

5  Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH  04.04.2010  

Voraussetzungen  

•  Virus  •  Nährboden  •  Überträger  

6  Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH  04.04.2010  

Der  Verbreitungsprozess  

7  Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH  04.04.2010  

Erfolgsfaktoren  1/4  

8  Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH  

•  Das  Produkt  bzw.  die  BotschaQ  (Virus)  – Einfache  Übertragbarkeit  – Nützt  Emo+onen,  Mo+va+onen,  Kredi+onen,  Bedürfnisse,...  

– Lachen,  Grüßen,  Teilen,  Angst,  Belohnung,  Spieltrieb  

04.04.2010  

Erfolgsfaktoren  2/4  

9  Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH  

•  Personen,  die  BotschaQ  verbreiten  (Überträger)  – „Meinungsführer“  – Sind  kontrakhreudig,  gesellig,...  – Haben  Selbstvertrauen  und  ÜberzeugungskraQ  – Sind  neugierig,  wissbegierig,...  

04.04.2010  

Erfolgsfaktoren  

10  Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH  

•  Nutzung  von  Netzwerken  (Nährboden)  – Engeres  Netzwerk  (8  –  12  Verwandte,  Freunde)  – Erweitertes  Netzwerk  (100  –  Tausende)  – Erst  kleinere  Netzwerke  – Dann  Größere  

04.04.2010  

Erfolgsfaktoren  

11  Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH  

•  Das  Umfeld  bzw.  Übertragungsmedium  – Auf  Barrierefreiheit  achten  – „Die  Macht  der  Umstände“  – Geringe  Veränderungen  -­‐-­‐>  Große  Auswirkungen  – Unmilelbarer  Kontext  ist  stärker  als  Charakter    

04.04.2010  

Danke  für  die  Aufmerksamkeit!  

Stefan  Wunder  Neurova+on  GmbH  

Stefan  Wunder,  Neurova+on  GmbH   12  04.04.2010