Y Academy

«Automatisierte Kampagnen mit Google»

Lukas Stuber, Geschäftsführer

Kathrin Zemp, Group Head Digital Marketing

Dienstag, 15. März 2016

Wo liegt das Problem?

Die erste Google-Anzeige der Geschichte

Dinge, die es damals noch nicht gab

Google hat sich in dieser Zeit ganz schön entwickelt

(Googles Umsätze übrigens auch)

Faktor 877

Heute: 4 Milliarden Suchabfragen pro Tag

1 Mio.

Zentrale Frage: Wie steuere ich da noch meine Präsenz?

Kein Wunder, wird Automatisierung immer wichtiger!

Sample: 470 Mio. Impressions | 17.3 Mio. Klicks | 117 Mio. Umsatz

Lösung

Frühling! Frühling…

Suche nach «staubsauger»

Ok, Auswahl ist

gross. Hm..

Generische Textanzeige

Suchbegriff: «staubsauger»

• Kampagne: Saugen und Reinigen

• Anzeigengruppe: Staubsauger [exact]

• Keyword: [staubsauger]

Wer braucht schon Kabel? «staubsauger kabellos»

Mit Akku, super.

Aber welche

Marke? Hmm

Spezifischere Textanzeige für Kategorie

Suchbegriff: «staubsauger kabellos»

• Kampagne: Saugen und Reinigen

• Anzeigengruppe: Staubsauger Akku, kabellos [exact]

• Keyword: [staubsauger kabellos]

Hmmm so grosse Auswahl… «staubsauger kabellos test»

Srf.ch – das ist

sicher seriös

Der Testsieger sieht schick aus: Dyson V6 absolute

Quelle: http://www.srf.ch/konsum/tests/testsieger/akku-staubsauger-im-test-nur-wenige-sind-gut

Oh, der kann

offenbar auch

Hundehaare!

«dyson v6 absolute»

Sogar mit

Preisangabe!

Puh.

nettoSHOP.ch:

• Über 15’000 Produkte im Sortiment

• Webauftritt in Deutsch, Französisch, Italienisch

• Preisanpassungen mehrmals täglich

• Verfügbarkeit der Produkte ändert sich laufend

• Saisonal wechselnde Aktionen

• Regelmässige Newsletter mit Spezialangeboten

Kurz:

Die manuelle Abdeckung aller Produkte wäre äusserst ineffizient!

Das Ende des Keywords?

Und sowieso, das Ende des Keywords verkünden wir

vollmundig seit September 2014.

https://www.yourposition.ch/de/blog/das-ende-des-keywords

Automatisierung: DSA - Dynamic Search Ads

• Ausrichtung auf Kategorie, Seiteninhalt, Seitentitel, URL

• Anzeigentitel wird dynamisch erstellt

• Rasche Abdeckung, auch von umfangreichen Sortimenten

Automatisierung: Inventarkampagnen mit DoubleClick

• Produktdaten aus Inventarfeed via Merchant Center in DoubleClick Search

• Vorlage erstellen in DoubleClick Search

• Generiert automatisch Keywords, Textanzeigen, Anzeigengruppen

• Automatische Anpassungen: Preis, Verfügbarkeit

Inventarkampagne mit aktueller Preisangabe

Suchbegriff: «dyson v6 absolute»

• Kampagne: DC_Saugen und Reinigen

• Anzeigengruppe: IP065048_Dyson v6 absolute_exact

• Keyword: [dyson v6 absolute]

«dxson v6 absolut günstig online kaufen»

Hier ist er

wirklich am

günstigsten.

Google Shopping Anzeigen

Suchbegriff: «Dxson V6 absolut günstig online kaufen»

(ja ich weiss, Dxson statt Dyson)(extra)

• Kampagne: Shopping Kleingeräte (TOP)

• Anzeigengruppe: Hersteller

• Produktgruppe: Dyson

Feedoptimierung wird immer wichtiger.

• Die Qualität der Daten im Feed beeinflusst massgeblich die Qualität

der Kampagne

• Die Erfahrung zeigt: Marketingaspekte werden bei der Erstellung des

Feeds nicht unbedingt mit höchster Priorität berücksichtigt

• Anpassungen / Erweiterungen der Feedattribute müssen je nach

Konstellation über die IT oder Webagentur umgesetzt werden

= langfristige Planung, Zusatzkosten

… kurz: Eine Abkürzung wäre schön

Feed importieren, bearbeiten, exportieren

Feed Optimierung mit Productsup

Ok, interessant. Zurück zum Dyson V6 absolute ohne Kabel.

Viel interessanter: was macht wohl Nyancat?

Süss. Aber iiih diese Musik…

Besser off to offradio.gr

Dynamisches Remarketing

Ach ja stimmt,

ich wollte ja

einen

Staubsauger

kaufen.

Dynamisches Remarketing / Remarketing für die Suche & Shopping

Remarketing mit Customer Match: Ausrichtung auf Mailadressen von Kunden

https://support.google.com/adwords/answer/6276125?hl=de

1. Liste erstellen mit E-Mailadressen von Kunden

2. Kampagne für das Suchnetzwerk erstellen mit dieser Liste als

Zielgruppe

3. Kunden sehen Anzeigen in der Google Suche, auf YouTube und in

Gmail, wenn sie in ihrem Google Konto angemeldet sind

Anforderungen:

• Mailadressen müssen verschlüsselt sein

• Liste ist höchstens 180 Tage gültig

• Einhalten der Datenschutz Richtlinien

RLSA – Remarketing Lists for Search & Shopping Ads

• RLSA = AdWords Remarketing Listen für Suchanzeigen

• Anzeigen für frühere Besucher, die weiter bei Google suchen

nachdem sie die Website verlassen haben

• Funktioniert wunderbar auch für Shopping Kampagnen

Vorteile:

Effiziente Preisgestaltung

Nutzer erneut erreichen, die schon auf der Website waren

Apropos «effiziente Preisgestaltung»

Nochmals nettoSHOP:

• Je ein AdWords Konto pro Sprache = 3 AdWords Konti

• Aktuell insgesamt 135 aktive Kampagnen

• Allein im deutschen Konto: 29’047 aktive Anzeigengruppen, 72’359

Anzeigen und 127’376 aktive Keywords

Kurz:

Die manuelle Anpassung der CPC Gebote wäre äusserst ineffizient.

Automatisierung durch Gebotsstrategien

• Gebotsstrategien optimieren die Werbeausgaben, überwachen die

Leistung der Keywords & passen Gebote an

• Kurzlebige Trends, Saisonalitäten und Wochenendmuster werden

automatisch abgedeckt

• Mögliche Strategien:

• Anzeigenposition

• Anzahl der Klicks / Anzahl der Conversions

• Umsatz / KUR (Kosten/Umsatz)

• Monatliches Ausgabenziel

Bid Management mit DoubleClick

Vorteile von DoubleClick Search

• Gebotsoptimierung in Echtzeit

• Verwaltung Inventarkampagnen

• Adaptive Shopping Kampagnen: Automatische Unterteilung der

Produktgruppen

• Display Remarketing aus Suchanzeigen

• Integration von Offlinedaten über die Conversions API

• Berichte zu Kaufdetails – welche Produkte im Inventar verkaufen sich

am besten?

Ergebnisse

2015: Umsatz stärker gewachsen als Kosten

Wachstumstreiber: Automatisierung

Automatisierte Ads sind rentabler

So What?

Don't be a Lobster…

Seit dem 19. Februar 2016 Automatisierung noch wichtiger

… und Google wird darin immer besser!

… und Google wird darin immer besser!

Das bedeutet: Fokus verschiebt sich von Keywords zu…

…Strategie

…strukturierten Daten

…Schnittstellen-Management

…ContentApropos

Content…

Y Academy

«Content Marketing im E-Commerce»

Hansjörg Hinden, Consultant Content- & Inbound-Marketing (Yourposition AG)

Cindy Stieger, Leiterin E-Business (Betty Bossi AG)

Dienstag, 10. Mai 2016

Q & A