Симбиоз CSP + SPLA = Сокращение затрат на …Azure, Office 365 SPLA ... возможность перепродавать облачные сервисы Microsoft

8 (800) 100-00-23 www.softlinegroup.com

[email protected] | [email protected]

Дедусенко Алексей

Ведущий специалист

[email protected]

Симбиоз CSP + SPLA = Сокращение затрат на использование лицензий Microsoft

mailto:[email protected]


http://www.softlinegroup.com/


https://twitter.com/Softlinegroup

https://twitter.com/Softlinegroup

https://www.facebook.com/SoftlineCompany

https://www.facebook.com/SoftlineCompany





Вопросы:[email protected]

Содержание:

1. Переход к облачной модели лицензирования.

2. Программа SPLA: основные положения, варианты применения, лицензирование.

3. Программа CSP: основные положения, варианты совмещения, бонусы.

4. SPLA и CSP для нужд собственной компании.



Переход к облачной модели лицензирования.



Гибкие возможности лицензирования

OLP, OV, OVS, EA, EAS

Azure, Office 365

SPLA

Microsoft предоставляет заказчикам выбор наиболее удобного способа лицензирования ПО и обеспечиваямаксимальную совместимость, позволяя создавать для себя так называемое «Гибридное облако».

CSP, OLP, EA…



Преимущества каждого вида лицензирования для заказчика

Локальные лицензии (On-Premise) Инфраструктура, которая уже оплачена 100% контроль над решениями / расположением ЦОД /

соответствием стандартам… Полный контроль над защитой коммерческих данных

Облако сервис-провайдера (SPLA) Масштабируемость Аутсорсинг Контроль над расположением ЦОД Настраиваемые под заказчика услуги Низкая стоимость владения с помесячной оплатой по факту

Microsoft Azure, Office 365 (CSP) Практически неограниченная масштабируемость Большой выбор высокотехнологических услуг Высокий уровень SLA ЦОДы по всему миру



Преимущества каждого вида лицензирования для заказчика

Инфраструктура, которая уже оплачена 100% контроль над решениями / расположением ЦОД /

соответствием стандартам… Полный контроль над защитой коммерческих данных Масштабируемость Контроль над расположением ЦОД Низкая стоимость владения с помесячной оплатой по факту

Microsoft Azure, Office 365 (CSP) Практически неограниченная масштабируемость Большой выбор высокотехнологических услуг Высокий уровень SLA ЦОДы по всему миру

при выделении собственного сервис-провайдера

SPLA



Что такое SPLA?

SPLA – это программа лицензирования Microsoft, которая позволяет оказывать услуги на базе

продуктов Microsoft, а также сдавать ПО Microsoft в аренду.

Суть программы лицензирования SPLA

Программа лицензирования SPLA дает право создания и предоставления конечным пользователям сервисов и услуг, в которых прямо или опосредованно используется программное обеспечение Microsoft, на основе помесячнойоплаты без первоначальных инвестиций в ПО со стороны сервис-провайдера.



Лицензии Счета

Отчетность Оплата ПО

Соглашения Лицензии Счета

Услуги Счета

Отчеты полицензиям

Оплата ПО

Оплата услуг

Схема работы по SPLA

РеселлерSoftline

MicrosoftСервис –

провайдерКлиент

Неаффилированнаякомпания

Торговый посредник

SPLA-партнер

1…6 мес. – мин. 0$7… мес. – от 100$

«Аффилированное лицо» — любое юридическое лицо, котороеконтролирует, которым контролируется или которое находится общим состороной контролем третьего лица.«Контроль» — владение более чем 50 % голосующих+ ценных бумагюридического лица или полномочия на руководство управлением иполитиками юридического лица.



SPLA и CSP как вариант лицензирования собственной организации

Схема работы:

SPLA-Лицензии

Оплата ПО Оплата ПООплата

Microsoft

SPLA, CSP-партнер – инсорсер,

неаффилированнаякомпания

ЮЛ 1

По SPLA для лицензирования холдинга выделяется/создаётся НЕаффилированная компания, на которую заключается SPLA-соглашение.

ЮЛ 2

ЮЛ 3

ЮЛ 4

Холдинг, группа компаний

SPLA-реселлерCSP-дистрибьютор

Softline

CSP-Лицензии SPLA-Лицензии Услуги по SPLA

CSP-лицензииCSP-Лицензии



Преимущества SPLA

• Оплата по факту использования• Возможно ежемесячное изменение количества лицензий

Гибкая структура затрат

Последние версии продуктов

Стабильные цены

Продолжительность 3 года

Продажи по всему миру

• Все продукты по SPLA c правом использования новейших версий• Сохранение права downgrade (см. по каждому продукту)

• Повышение 1 раз в год (1 января) либо в результате колебания курса валют• Понижение может происходить в любое время в течение года

• Конечный пользователь может находиться в любой точке мира

• Сохранение прав, действующих на момент подписания соглашения

Продуктовая линейка

• Доступность практически всех продуктов Microsoft: серверных и настольных приложений, решений Microsoft Dynamics, SQL Web Edition и многих других.



Дополнительные преимущества SPLA

Trial-использование лицензий для тестирования услуги конечным пользователем до 60 дней

До 50 пользовательских лицензий для демонстрации услуг

Лицензии для внутреннего тестирования сервис-провайдером до 90 дней

Бесплатные лицензии для 20 администраторов

Для администрирования

Для внутреннего тестирования услуги

Для демонстрации услуг

Trial-использование услуг

Бесплатное использование

До 50% лицензий для внутреннего использования

Для внутреннего использования

Оплачиваемое использование



Ограничения и обязанности SPLA

• ПО лицензируется с целью предоставления Услуг, а не с целью его продажи

Не допускается перепродажа

лицензий

Оборудование

Договор с конечным

пользователем

Законное использование

Юридические аспекты

• Ограничение по принадлежанию оборудования (относится только к рабочим станциям)

• Сервис-провайдер должен заключить договор с каждым Клиентом и включить в договоры пункты, защищающие права интеллектуальной собственности MS

• Компания, предоставляющая услуги, должна быть не аффилирована (по определению Microsoft) с конечным пользователем

• Предоставление ежемесячной отчетности и оплата в срок

• Право Майкрософт на проверку



Способы предоставления доступа к ПОСерверы:

Собственная инфраструктура Аренда у Дата-центра

Клиентам предоставляется удаленный доступ к своей или взятой в аренду инфраструктуре

Сервис-провайдер арендует у Дата-центра физические или виртуальные мощности c инфраструктурным ПО, самостоятельно добавляет дополнительное ПО и предоставляет удаленный доступ клиентам

Сдача инфраструктуры в аренду Инфраструктура клиента

Клиентам физически передается инфраструктура принадлежащая или арендованная сервис-провайдером

Сервис-провайдер устанавливает и обслуживает программное обеспечение на инфраструктуре принадлежащей клиенту и расположенной на его территории



Способы предоставления доступа к ПОРабочие станции:

Сдача рабочей станции в аренду

Сервис-провайдер имеет право сдавать рабочие станции с предустановленным ПО в аренду, в случае если:

• Рабочие станции принадлежат или арендованы сервис-провайдером;

• На рабочей станции установлена профессиональная ОС (Win 7 Pro, Win 8 Pro, Win10 Pro) приобретенная по каналу OEM/OLP;

• К основному SPLA-соглашению подписано дополнение К04.

В дополнение, на рабочую станцию могут быть установлены приложения Office, Visio, Project.

VDI – запрещен!

Сервис-провайдер не имеет право предоставлять удаленный доступ к клиентским версиям операционной системы (Vista, Win 7/8/10)



Лицензирование по программе SPLA

«На ядро»(Core)

«На процессор»(Proc)

«На пользователя»(SAL)

«Хост/гость»(Host/Guest)

Cloud Platform Suite=



+

+

Что такое CSP?

CSP - программа Microsoft, предоставляющая

возможность перепродавать облачные сервисы Microsoft и onlineнастольные

приложения (Office, Visio и т.д.) для установки на ПК в составе Office 365

Партнер получает возможностьпродавать подключения к облачнымпродуктам Microsoft (Azure, Office365, Exchange Online, SharePoint Onlineи др), и входящие в некоторые планыOffice 365 настольные приложениясвоим клиентам с помесячнойоплатой по факту использования.



Преимущества CSP• Скидки за счет использования партнерского прайс-листа• На данный момент предусмотрен CashBack для партнера 45%• Отсутствие необходимости платить за год вперед

Низкая стоимость

Стабильные цены • Фиксация цен для пользователя на 12 месяцев

Работа с различными пользователями

• Возможность создания единого ИТ-пространства для аффилированных и неаффилированных компаний

Широкая номенклатура

• Предусмотрены лицензии как на online сервисы Azure и Office 365, так и решения с установкой Приложений на ПК пользователя

Бессрочное соглашение

• Нет необходимости периодически переподписывать договор

Возможность бесплатного использования до 5 календарного числаследующего за датой размещения заказа

Бесплатный период

Возможность установки локальных приложений на оборудованиепринадлежащее пользователю

Установка на оборудование клиента



Территориальное ограничение

• Территория действия программы ограничена Россией

Только актуальные продукты

• Нет права на downgrade для локальных продуктов

• Отсутствует возможность локальной установки серверных продуктовОграничение на

локальную установку

Доступ в интернет • Наличие доступа в Интернет (как минимум 1 раз в месяц) для ежемесячной проверки активации продукта

Юридические аспекты

• Нет возможности продавать лицензии физическим лицам

Ограничения и обязанности CSP



Лицензируется по подписке Лицензия на пользователя

Подписка приобретается на месяц

Подписка дает право использовать приложения на 5 ПК + 5 планшетов + 5 мобильных устройств одного пользователя

В большинстве тарифных планов заказчик получает облачное хранилище

Лицензирование Office 365.



5 число

Январь Февраль

4 7

Выставление счета партнеру

Период для оплаты

20

Отключение в случае неоплаты

Новый заказ

FREE

Схема работы по CSP

Март

5

Платный период

Отчетный период - период, равный одному месяцу в промежутке с 5 по 4 (включительно) число каждого календарного месяца



Гибридный сценарий CSP + SPLA

SPLA

Сервера сервис-провайдера или конечного пользователя

Сценарии использования программ

CSP

ПК конечного пользователя



Гибридный сценарий CSP + SPLA

SPLA

Сервера сервис-провайдера или конечного пользователя

CSP

Сервера Microsoft

Сценарии использования программ

CSP

ПК конечного пользователя



Поддержка Microsoft по программе

1) Работа по партнерскому прайс-листу

2) Сloud Cash Back от Microsoft c 1 января по 30 июня 2017 года

*Партнеру необходимо иметь как минимум одного специалиста сдавшего один из сертификационных экзаменов. Специалист должен быть привязан к MPN профилю партнера.

Структура вознаграждения:Для CSP вознаграждение рассчитывается от суммы помесячной оплаты сервиса

Тип лицензии Вознаграждение Экзамен*

CSP 45% 1+

Минимальная выплата на партнера 14300 рублей за весь период действия программы.Максимальная выплата на партнера за продажу одному заказчику составляет 400 000 рублей за весь период действия программы.



Как стать SPLA и CSP партнером?

Зарегистрировать компанию как участника Партнерскойпрограммы Microsoft (если это не было сделано ранее);

Заполнить анкету;

Подписать подготовленный комплект документов с Microsoft иSoftline.

ВСЕ ПРОСТО!

• Форма собственности юр. лица – не важна• Плата за участие – не взимается• Сертифицированные сотрудники – не требуются



Когда компании выгодно выделение сервисной компании?

Не выгодно вносить большой единовременный платеж.

Необходима рассрочка платежа, но не выгодна стандартизация

Часто меняющиеся количество пользователей.

Частая смена юридических лиц.

Необходимость использования одного домена для не аффилированных структур.



Сколько нужно заплатить за ПО с нуля?

Программы лицензирования Microsoft

Покупка в рассрочку

Единовременный выкуп с правом обновления версий ПО в течение 2-х лет

Единовременный выкуп

OLP

OLP + SA

OV (или EA для больших компаний)



SPLA + CSP vs OLP/OLP+SA/OV

SPLA + CSP (за месяц)

OLP OLP+SA OV (за год)

Сумма 20 430 р.(245 160 р.в год)

819 490 р. 1 263 150 р. 517 555 р.

Windows Server (2-х проц.) 20 Пользователей Exchange Std 20 Пользователей RDS 20 Пользователей Office Std



Когда клиенту выгодно выделение сервисной компании?








Программы «Аренды» ПО Microsoft?

Правила вступления в программы рассрочки:Нужно лицензировать базовые продукты одной или нескольких категорий для всех ПК напредприятии: Настольные операционные системы

Windows Pro/Enterprise Upgrade Приложения

Office Professional Plus Клиентские лицензии Core CAL Suite

(Windows Server CAL, Exchange Server Standard CAL, SharePoint Server Standard CAL , System Center Configuration Manager Client Management License, Lync Server Standard CAL и Forefront Endpoint Protection) до 35 % скидки от стоимости компонентов Enterprise CAL Suite до 50 % скидки от стоимости компонентов.

OVS (или EAS для больших компаний)



SPLA+CSP vs Volume License


OVS (за год)

Сумма 20 430 р.245 160 р. в год

408 145 р.34 012 р. в месяц

Windows Server (2-х проц.) 20 Пользователей Exchange Std 20 Пользователей RDS 20 Пользователей Office Std



SPLA + CSP vs EAS


Office Pro PlusБез Win Upgrade

SPLA (за месяц)Office StandardБез Win Upgrade

EAS (за год)

Сумма 1 025 000 р.12 300 000 р. в год

881 860 р.10 582 320 р. в год

15 703 150 р.1 308 595 р. в месяц

54 сервера с Windows Server Standard (2-х проц.) 1 сервер с Windows Server Datacenter (2-х проц.) 5 серверов (2-х проц.) под управлением System Center Std 1 сервер (2-х проц.) под управлением System Center Datacenter 24 выделенных ядра для SQL Standard 8 выделенных ядер для SQL Enterprise 650 Рабочих станций с Windows Pro 650 Пользователей Office (Pro Plus/Std) 650 Пользователей SharePoint Std 50 Пользователей с доступом по RDP 2 Пользователя Project Pro По 1 Пользователю Visual Studio Pro, Visio Pro, Project











Примеры

Сезонный бизнес

Временные проекты

Кризис











Как передать купленные по корпоративной программе лицензии другому юридическому лицу

Отчуждение

Приобретение

Присоединение

Слияние

Продажа бизнеса или его части другому юр. лицу

Поглощение (приобретение контроля) организации (владельца лицензий) другим юр. лицом

Прекращение существования одного или нескольких юр. лиц с передачей всех их прав и обязанностей другому (существующему) юр. лицу.

Объединение двух или более хозяйственных субъектов, в результате которого образуется новая экономическая единица (новое юр. лицо)

Во всех остальных случаях передавать лицензии запрещено!!!











Аффилированность компаний

Заключить одно корпоративное

соглашение

Купить External Connector (не для всех продуктов)

Заключить SPLA +CSP

Аффилированы Неаффилированы

«Аффилированное лицо» означает любое юридическое лицо, которым сторона владеет на праве собственности, которое владеет стороной на праве собственности или которое находится совместно с нею во владении на праве собственности. «Владение на праве собственности» в целях данного определения означает контроль над более чем 50 %-ной долей участия в уставном (складочном) капитале юридического лица.

Заключить CSP



Преимущества SPLA и CSPSPLA и CSP соглашения не требуют обязательно стандартизации на весь парк ПК. Это позволяет платить только за то ПО, которое действительно необходимо в том количестве, в котором требуется.

Отсутствие обязательной стандартизации

Ежемесячная оплата

Наличие бесплатных лицензий для облуживания и тестирования

Переход на сервисно-ориентированный подход к потреблению ИТ

Стабильные цены

Переход от капитальных затрат к операционным. Нет необходимости изымать из оборота большую сумму средств.

По SPLA предусмотрено бесплатное использование ПО для администрирования и тестирования. Это даёт возможность воспользоваться полнофункциональным продуктом, прежде чем вводить его в эксплуатацию. По CSP - бесплатный период для первого использования.

По SPLA повышение цен может происходить 1 раз в год (1 января) либо в результате резкого колебания курса валют. Понижение может происходить в любое время в течение года. По CSP цена фиксируется на год для каждого клиента

Cервисноt ит-подразделение может стать стать отдельной бизнес-единицей с переходом на самокупаемость. Также SPLA и CSP позволят сохранить готовую настроенную инфраструктуру в случае изменений в компаниях-пользователях (смена юридического лица или иная реорганизации).

Включена опция SA (Software Assurence) по использованию новейших версий

Бесплатный переход на новые версии продуктов в любое время с сохранением возможности использования предыдущих версий.

Возможность совместно работать неаффилированным лицам в рамках группы компаний

Неаффилированное сервисное ит-подразделение в рамках одного соглашения оказывает услуги всем организациям, что позволяет контролировать лицензии по всей группе компаний, а также работать совместно на одной инфрастркутуре всем независимым юридическим лицам (неафиилированным структурам), на которых распространяется единая ИТ политика в холдинге.

Возможность брать деньги с независимых обслуживаемых компаний

Поставка сервис-провайдером ит-решения, лицензированного по программа SPLA и CSP, позволяет соблюдать дилерам/франчайзи определённые стандарты работы и ведёт к повышению продуктивности и получает прибыль от поставки данного IT-решения.



Дополнительная информация

Интернет-ресурсы:

http://softline.ru/spla

http://www.microsoft.com/ru-ru/hosting/licensing/splahowto.aspx

Запрос на [email protected]

Мероприятия::

Вебинары Softline

Семинары Softline

[email protected]+7 (495) 232-00-23


http://softline.ru/spla

http://www.microsoft.com/ru-ru/hosting/licensing/splahowto.aspx


http://www.softline.ru/



Вопросы:

Дедусенко АлексейВедущий специалист[email protected]



Documents

Симбиоз CSP + SPLA = Сокращение затрат на …Azure, Office 365 SPLA ... возможность перепродавать облачные сервисы Microsoft