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BrancheninformationenMetallbearbeitung und -verarbeitung

München, Februar 2015

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Wissenswertes zum MetallhandwerkAuf einen Blick

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Metallbearbeitung und -verarbeitung ist eine der Schlüsselindustrien in Deutschland

Herstellung und Bearbeitung geformter Werkstücke aus Metallen und Zusammenbau zu funktionsfähigen Erzeugnissen

Wird in unterschiedlichen Industrie- und Handwerkssparten betrieben: von Schmuckherstellung über Werkzeugbau bis hin zu Fahrzeug- und Maschinenbau

Große Teile der Umsätze werden durch Exporte erwirtschaftet

Moderates Wachstum für 2015 erwartet

Quelle: Sparkassen Branchenreport

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Zahlen und DatenUnternehmen, Beschäftigte, Umsatz (2012)

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Bundesweit 42.000 Betriebe

Gesamtumsatz ~60 Mrd. €

500.000 Beschäftigte

37.000 Auszubildende

Umsatz pro Mitarbeiter 120.000 €

Quelle: Bundesverband Metall

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Große Herausforderungen erfordern innovative LösungenHerausforderungen der Metallindustrie

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Hoher Wettbewerbsdruck durch Konkurrenz aus Niedriglohnländern

Überkapazitäten auf dem europäischen und globalen Stahlmarkt

steigende und zudem stark schwankende Rohstoffkosten für Eisenerz, Koks und andere Energiestoffe

explodierende Energiepreise in den letzten Jahren

Verschärfung der Umweltschutzauflagen

starke Export-Abhängigkeit

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Einsparpotenzial in Personal- und Sachkosten als ChanceDurchschnittliche Kostenstruktur

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Quelle: statista.com

Kostenart Anteil

Materialkosten 42,5 %

Personalkosten 31,3 %

Handelsware 4,6 %

Leiharbeit 1,5 %

Sonstige Kosten 20,1 %

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Diese Risiken zeichnen wir gerneBeispiele

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Grobe Metallbearbeitung und -verarbeitung

BaumaschinenherstellungEisenwarenherstellungGeldschrankherstellungGravierbetriebKarosseriebau ohne LackierereiKesselreparaturMetallwarenbearbeitung und -verarbeitungMetallwarenherstellung

Präzisionsmetallbearbeitung und -verarbeitung

ApparatebauDrehereiFeinmechanischer BetriebMaschinenbauMesstechnikMusikinstrumentenherstellung ohne HolzbearbeitungPräzisionsinstrumentenherstellungRegeltechnikSchablonenherstellungSchleiferei (Metall)SchlüsseldienstSignalanlagenbau mit ReparaturWerkzeugbauZylinderschleiferei

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Im Eingangsbereich Ihrer Werkstatt wurde eine Kabeltrommel nicht weggeräumt. Ein Kunde – ebenfalls Selbständiger im Baugewerbe – stolpert über das Kabel und stürzt schwer. Neben Behandlungskosten und Schmerzensgeld muss auch der Verdienstausfall ersetzt werden.

Im Eingangsbereich Ihrer Werkstatt wurde eine Kabeltrommel nicht weggeräumt. Ein Kunde – ebenfalls Selbständiger im Baugewerbe – stolpert über das Kabel und stürzt schwer. Neben Behandlungskosten und Schmerzensgeld muss auch der Verdienstausfall ersetzt werden.

Was passieren kann und welche Lösungen wir bietenSchadenbeispiele

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BetriebshaftpflichtversicherungBetriebshaftpflichtversicherung

Durch einen Brand auf Ihrem Geschäftsgelände werden Maschinen so schwer beschädigt, dass sie ersetzt werden müssen.Durch einen Brand auf Ihrem Geschäftsgelände werden Maschinen so schwer beschädigt, dass sie ersetzt werden müssen.

GeschäftsinhaltsversicherungGeschäftsinhaltsversicherung

Ein Brand in Ihrer Werkstatt macht Arbeitsmaterialien, Maschinen und Werkzeuge unbrauchbar. Es kommt wochenlang zum Stillstand des Betriebes, die Fixkosten laufen jedoch weiter.Ein Brand in Ihrer Werkstatt macht Arbeitsmaterialien, Maschinen und Werkzeuge unbrauchbar. Es kommt wochenlang zum Stillstand des Betriebes, die Fixkosten laufen jedoch weiter.

BetriebsunterbrechungsversicherungBetriebsunterbrechungsversicherung

Die Konkurrenz auf dem Markt ist hart. Einer Ihrer Konkurrenten zeigt Sie wegen Beschäftigung illegaler Mitarbeiter an. Sie wehren sich mit Hilfe eines Anwaltes gegen diesen unberechtigten Vorwurf.Die Konkurrenz auf dem Markt ist hart. Einer Ihrer Konkurrenten zeigt Sie wegen Beschäftigung illegaler Mitarbeiter an. Sie wehren sich mit Hilfe eines Anwaltes gegen diesen unberechtigten Vorwurf.

RechtsschutzversicherungRechtsschutzversicherung

Ihre Büroangestellte ist unachtsam und verschüttet den Kaffee – leider auf das Notebook – eine teure Reparatur wird fällig.Ihre Büroangestellte ist unachtsam und verschüttet den Kaffee – leider auf das Notebook – eine teure Reparatur wird fällig.

ElektronikversicherungElektronikversicherung

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Umfassender Versicherungsschutz aus einer HandVersicherungsbedarf Branche Metallbe- und -verarbeitung

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Betriebshaftpflichtversicherung, optional mit erweiterte Produkthaftpflicht

Geschäftsinhaltsversicherung

Betriebsunterbrechungsversicherung

Gebäudeversicherung

Kfz-Versicherung, Autoinhaltsversicherung

Elektronikversicherung, Maschinenversicherung

Warentransportversicherung

Rechtsschutzversicherung

Berufs- beziehungsweise Erwerbsunfähigkeitsversicherung

Unfallversicherung

Altersvorsorge

Krankenversicherung

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Neue Unterlagen im Corporate DesignUnterlagenkonzept

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• Brancheninformationen• Brancheninformationen

• Im Fokus: Firmenkunde• Im Fokus: Metallbearbeitung• Im Fokus: Firmenkunde• Im Fokus: Metallbearbeitung

• Telefonleitfaden Direktansprache Neukunde• Tipps zur Neukundengewinnung• Telefonleitfaden Direktansprache Neukunde• Tipps zur Neukundengewinnung

• Angebotsformular• Angebotsformular

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Ihr Einstieg in das GewerbegeschäftErfolgsaussichten

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• Neukundengewinnung zum Beispiel über Internetrecherche, Besuch in der Werkstatt oder auf der Baustelle

• Einfache direkte Ansprache ist jederzeit möglich.

•Aufgrund wenig fokussierter Mitbewerber und hoher Durchschnittsbeiträge ist die Branche ein idealer Einstieg in das Gewerbegeschäft

•Wachsender Versicherungsbedarf durch Erweiterung des Geschäftsfeldes

•Einstieg über Sachversicherungen kann zu interessanten Folgeschäften führen•Durch Empfehlungen können Sie Ihren Kundenkreis sowohl im privaten als auch im gewerblichen Segment schnell erweitern

mehr Neukunden höheres Einkommen

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Kreative Ansprachen entwickelnBeispiele

„Als auf Ihre Branche spezialisierter Versicherer mussten wir feststellen, dass viele Betriebe im Bereich der erweiterten Produkthaftpflicht nicht ausreichend abgesichert sind, obwohl sie für diesen Bereich per Gesetz haften müssen. Gerne stelle ich mich zur Verfügung ihren aktuellen Versicherungsschutz zu überprüfen“

→ Erweiterte Produkthaftpflicht

„Sicher war Ihre hochentwickelte CNC-Fräse in der Anschaffung sehr teuer, was passiert wenn sie durch einen Bedienfehler oder Unachtsamkeit kaputt geht und Sie keinen Ertrag durch die Maschine erhalten?“

→ Maschinenversicherung mit optionaler Ertragsausfallabsicherung

Im Bürobereich des Geschäftes ist eine Kabeltrommel vergessen worden. Bevor ein Mitarbeiter den Kabelsalat beseitigen kann, fällt ein Kunde und erleidet einen Oberschenkelhalsbruch.

→ Betriebshaftpflicht (Betriebsstättenrisiko)

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