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Planungsgesellschaft mbH BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN BSD Marketingstrategien für Planungsleistungen im Ausland 04.12.2013 Thomas Dreesen Architekt BDA Architekten und Stadtplanerkammer Hessen 04.Dezember 2013

04.12.2013 Architekten und Stadtplanerkammer Hessen 04 ... · BSD Marketingstrategien für Planungsleistungen im Ausland 04.12.2013 Thomas Dreesen Architekt BDA Architekten und Stadtplanerkammer

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Planungsgesellschaft mbH

BRAUN SCHLOCKERMANN DREESEN

BSD

Marketingstrategien für

Planungsleistungen im Ausland

04.12.2013

Thomas Dreesen Architekt BDA

Architekten und Stadtplanerkammer Hessen

04.Dezember 2013

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BSD

In welchem Umfeld bewegen wir uns „global“?

Länder mit hoher Kaufkraft Länder mit ausgeprägten

Bedürfnissen und Rohstoffen

Länder mit starkem Bevölkerungsanstieg

USA

Europa

Japan

Golfregion

Rußland

Kasachstan

Iran

Brasilien

Nigeria

Lybien

China

Indien

Pakistan

Vietnam

Afrika

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Architekten / Einwohner (in Promille)

In welchem Umfeld bewegen wir uns „global/ national“?

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GRUNDSATZ Strategy Safari

Henry Mintzberg

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BSD

Chancen Risiken

• Neue Auftraggeber

• Neue Geschäftsfelder

• Interessante Projekte

• Büroauslastung

• Kulturelle Bereicherung

• Neue Sprachen

• Neue Verhaltensweisen

• Neue Prozeßabläufe

• Neue Herausforderungen

• …

• Kommunikation

• Unterschiedliche Rechtssysteme

• Geldtransfer

• Datentransfer

• Personalakquisition vor Ort

• Arbeitserlaubnis

• Haftungsrisiko

• Währungsrisiko

• Kooperationsrisiko

• …

SWOT- Listen Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats

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KONKURRENZ Strategie oder/ und Verhaltensmuster

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• Planungslizenz für das Land

• Büro und Mitarbeiter vor Ort

• Partnerschaften vor Ort eingehen

wollen und können

• u.U. Gründung einer Niederlassung

VORAUSSETZUNG Voraussetzung für die Leistungserbringung im Ausland

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GRUNDSATZ Aufgaben

• Planung

• Beratung

• Lösungen für Probleme/ Aufgaben

finden

• Flexibilität

• Einhaltung festgelegter Bauzeiten

• Einhaltung festgelegter Budgets

• Schaffung von Mehrwert

• Vertrauen der Kunden gewinnen

• …

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GRUNDSATZ Anfänge in Kasachstan

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Traditionelle Kasachische Kopfbedeckung

Tubeteika Saukele

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GRUNDSATZ Almaty, Kasachstan, Dachlandschaften

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Wohnbebauung „Astana“, Kasachstan

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GRUNDSATZ Wohnbebauung „Astana“, Kasachstan

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KONKURRENZ Baustelle Repina, Astana

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Besondere Leistungen

• Kranaufstellung

• Einkaufslisten

• Organisation Baustellenbetrieb

55m

55m60m

35m

50m

Baustelleneinrichtungsplan

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GRUNDSATZ Mehrfunktionaler Wohnkomplex Almaty

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GRUNDSATZ Mehrfunktionaler Wohnkomplex Almaty

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GRUNDSATZ Workshop in Perm, Rußland

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KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“

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KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“

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KONKURRENZ Wettbewerb Fußballstadion St. Petersburg „Golden Eye“

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• Networking – gute Vernetzung mit Ingenieuren und ausführenden Firmen

• Vorträge und Veröffentlichungen

• Homepage in russisch / englisch / deutsch

• Netze und Portale / Messen / NAX und andere Netzwerke, IHK, etc.

• Wettbewerbe

• Ziel Experte werden

NETZWERKE Welche Netzwerke helfen bei der erfolgreichen Umsetzung

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KONKURRENZ Literaturempfehlung

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KONKURRENZ Hotel Puerta America, Madrid

Architekt Jean Nouvel

Ein Marketingbeispiel

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KONKURRENZ

Zaha Hadid David Chipperfield Kathlee Findley

Normen Foster

1.OG

Arata Isozaki

HRon Arad

Zimmerauswahl Hotel Puerta America

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