09.01.20141 Durchgeblickt?! - das Spiel für Durchblicker!

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„Durchgeblickt?!“

- das Spiel für Durchblicker!


Das WissensspielIdee: Sandy Putler

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Spielregeln1. Zuerst werden Gruppen gebildet (zwei bis fünf). 2. Jede Gruppe darf abwechselnd eine Frage in der Tabelle bestimmen.3. Die Frage wird gestellt. Alle Gruppen bearbeiten die Frage schriftlich.

Es herrscht Arbeitsteilung innerhalb der Gruppe: nur einer darf das Buch verwenden! Es wird ausgelost, wer präsentieren darf.

4. Ein Gruppenmitglied präsentiert die Frage im Stehen!Wird die Frage richtig beantwortet, erhöht sich das Gruppenkonto um den Wert der Frage.

5. Wird die Frage falsch beantwortet, wird das Konto der Gruppe nicht erhöht. Jede andere Gruppe darf jetzt die Frage nacheinander beantworten. Richtige Antworten erhalten dann allerdings nur den halben Wert der Frage.

6. Die Masterfrage wird erst gestellt, wenn alle Fragen beantwortet wurden. Jetzt setzt jede Gruppe ihren Einsatz und kann ihn bei richtiger Beantwortung verdoppeln.

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Spielregeln bekannt?

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100 100 100 100

200 200 200

300 300 300

400 400 400

Preis- und Konditionenpolitik

Marktforschungu. Grundlagen Produktpolitik Personal-

wirtschaft

Masterfrage

HotPot

100

200

300

400

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Zurück zuden Fragen

Frage:

Erkläre ausführlich den Begriff Marktanteile!

Antwort:

Ein Marktanteil ist der Anteil des Umsatzes, den unser Unternehmen hat im Vergleich zum Gesamtumsatz alles Unternehmen (des Marktes).

Gleiches gilt auch für Absatzzahlen o. ä.

100-Euro-Frage

Die Zeit ist abgelaufen!

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1 Min

Frage:Welche Maßnahmen kann ein Unternehmen in ihrer Preispolitik bei den Zahlungsbedingungen ergreifen?

Antwort:

Preisnachlässe (Rabatte, Boni, Skonti)Zahlungsziele (Kredit)


200-Euro-Frage

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Frage: a) Neben der persönlichen Preisdifferenzierung gibt es weitere Arten der Preisdifferenzierung. Gib drei weitere an!b) Erkläre die persönliche Preisdifferenzierung

Antwort:

a) räumliche, sachliche, zeitliche Preisdiff. und nach Umsatzb) Preisbildung nach Personengruppen: Behördenrabatte, Weiterverarbeitungsrabatte, Wiederverkäuferrabatte, Treuerabatte…




300-Euro-Frage

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2 Min


400-Euro-FrageFrage:a) Gib drei mögliche innerbetriebliche Preisstrategien an!b) Gib drei Faktoren an, die außerbetriebliche Einflüsse auf unsere Preisstrategie sind!

AntwortGewinnmaximierung, Kostenorientierung, Kapazitätsauslastung Umsatzsteigerung Außerbetrieblich: der Konkurrenz: bei Preiserhöhungen oder -senkung gehen Kunden möglicherweise zur Konkurrenz

Substitutionsgütern: andere Produkte mit gleichem Nutzen der Nachfrage: wie reagieren K. auf Preisveränderungen?


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Marktforschung u. Grundlagen

100-Euro-FrageFrage:

Nenne mögliche Ursachen einer Absatzkrise!

Antwort:

Das Käuferverhalten hat sich geändert.

Die Qualität der Produkte ist mangelhaft.

Das Design entspricht nicht mehr dem Geschmack der Käufer.

Das Vertriebssystem ist nicht effektiv genug.

Die Waren sind zu teuer.

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200-Euro-Frage

Joker 150 Euro!

Glück gehabt!

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300-Euro-FrageFrage:Nenne alle Fachgebiete des Marketing, in denen über absatzpolitische Maßnahmen entschieden wird!

Antwort:

Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik

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Zeit: 01:30 Min.


400-Euro-FrageFrage:a) Aus welchen Quellen kann die Primärforschung ihre Informationen beziehen? (Marktforschungsinstrumente)b) Was ist die Sekundärforschung?

Antwort:

Durch Beobachtung des Kauf- und Kundenverhaltens.

Durch Befragung der Kunden, Nichtkunden, Verkäufer, etc.

Durch Experimente! Erforscht werden soll das Verhalten unter kontrollierten Bedingungen.

b) Bei der Sekundärforschung wir dagegen auf bereits vorhandenes Datenmaterial über den Markt zurückgegriffen und dieses ausgewertet.


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Produktpolitik

100-Euro-FrageFrage:Welche Produktmerkmale können den Markterfolg beeinflussen? Nenne vier!

Antwort

-Qualität

-Form

-Verarbeitung

-Farbe

-Image

-Service

-Stellung im Sortiment


Frage:Gib ein Beispiel eines Betriebes an, dera) eine große Sortimentstiefe hatb) eine große Sortimentsbreite hat!

Antwort:

a) Schraubenwarenladen, Weinhändler, … (Fachgeschäft)b) Real, Metro, Bayer als Chemiebetrieb, …

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Produktpolitik

200-Euro-Frage

Frage:Zeigen Sie Möglichkeiten der Produktpolitik auf!

Antwort:

- Neuentwicklung von Produkten (Produktinnovation)

- Anpassung bestehender Produkte (Produktdifferenzierung)-Aufnahme neuer Produkte in das Produktionsprogramm (Produktdiversifikation)- Produktelimination – aus dem Produktions- und Absatzprogramm nehmen.

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Produktpolitik

300-Euro-Frage

Frage:Wie kommt es zu einer Produktelimination?

Antwort:

Das Unternehmen stellt fest, dass die Umsätze des Produktes stark rückläufig sind. Es werden kaum noch Gewinne erzielt. Der Absatz droht auch weiterhin einzubrechen. Ein Facelift ist nicht möglich, daher wird das Produkt in Zukunft nicht mehr produziert und angeboten.

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Produktpolitik

400-Euro-Frage

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Personalwirtschaft


Gib drei mögliche Maßnahmen bei der externen Personalbeschaffung an!

Antwort:

Stellenanzeigen in der Zeitung oder im Internet, Vermittlungsbüros, Agentur für Arbeit, Head-Hunter, Personal-Leasing, Jobbörsen


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Personalwirtschaft


Erkläre die Begriffe Ersatzbedarf und Neubedarf bei der Personalbedarfsrechnung!

Antwort:

Ersatzbedarf: ausscheidende Mitarbeiter werden ersetzt.

Neubedarf: Neueinstellungen

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Personalwirtschaft

300-Euro-FrageFrage:Bearbeite die Vor- und Nachteile des Zeitlohns!

HotPot

AntwortDie Zeit ist abgelaufen!

Frage:Erkläre die drei Gründe für eine ordentliche Kündigung!

Antwort:

1.Persönliches Verhalten (aber nur wenn AN vorher abgemahnt wurde)

2. Grund in der Person des Arbeitnehmers (mangelnde Leistung, oft krank, plötzlichen

Krankheit/Arbeitsunfähigkeit)

3. Betriebliche Erfordernisse (wg. Auftragsmangel – aber zu berücksichtigen sind soziale Gesichtspunkte in der Belegschaft: Alter,

Betriebszugehörigkeit, Unterhaltspflichten, Schwerbehinderte)

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1:30

Personalwirtschaft

400-Euro-Frage

Frage:

Was versteht man unter Distributionspolitik?

Antwort:

Es sind alle Maßnahmen, die der Verteilung unserer Produkte auf direktem oder indirektem Weg zum Endverbraucher dienen.

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Masterfrage



1 Min.

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