of 162/162
1) Кто и почему покупает на kickstarter и indiegogo? 2) Как продать!

1) Кто и почему покупает на kickstarter иindiegogo? · 4) Kickstarter - однозначно, не метод получения денег. Он отлично

  • View
    7

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of 1) Кто и почему покупает на kickstarter иindiegogo? · 4) Kickstarter -...

  • 1) Кто и почему покупаетна kickstarter и indiegogo?

    2) Как продать!

  • 5 лет

    Более 60 проектов

    $2,700,000

    Успешность 89%

  • Если это кажется простым,вовсе не значит,

    что так и есть.

  • Jun 10 2015 - Jul 13 2015 (32 days)

  • Когда Меган Маркл вышла из лимузина на прогулку с принцем Гарри, она дала большой толчок маленькой шотландской компании.

  • Apr 19 2018 - May 19 2018 (30 days) Затраты: $30,000

  • Aug 14 2018 - Oct 4 2018 (50 days)

  • Jun 2 2016 - Jul 12 2016 (40 days) Затраты: $300,000

  • 1) Порядка $1,000,000 было получено в качестве инвестиций примерно за полтора года до kickstarter.

    2) На маркетинг было потрачено 4-5 месяцев.

    3) Маркетинг + производство по затратам оказались аналогичны тому, что было получено на kickstarter. Так что прибыль в ноль, хорошо, что не в минус.

    4) Kickstarter - однозначно, не метод получения денег. Он отлично подходит для промоушена проекта, перед началом массового производства и выхода на рынок.

    5) Жизнь после kickstarter, это - подъём нового раунда инвестиций, расширение линейки продуктов и выход на рынок уже по-взрослому.

  • Суммы сборов

    $3,930,494,962 $1,469,277,346

  • Из них собирают:

    менее $1,000 (12%)

  • Из них собирают:

    менее $1,000 (12%)

    от $1,000 до $10,000 (56%)

  • Из них собирают:

    менее $1,000 (12%)

    от $1,000 до $10,000 (56%)

    от $10,000 до $20,000 (15%)

  • Из них собирают:

    менее $1,000 (12%)

    от $1,000 до $10,000 (56%)

    от $10,000 до $20,000 (15%)

    (83%)

  • Из них собирают:

    менее $1,000 (12%)

    от $1,000 до $10,000 (56%)

    от $10,000 до $20,000 (15%)

    от $20,000 до $100,000 (14%)

    (83%)

  • Из них собирают:

    менее $1,000 (12%)

    от $1,000 до $10,000 (56%)

    от $10,000 до $20,000 (15%)

    от $20,000 до $100,000 (14%)

    от $100,000 до $1,000,000 (3%)

    (83%)

  • Из них собирают:

    менее $1,000 (12%)

    от $1,000 до $10,000 (56%)

    от $10,000 до $20,000 (15%)

    от $20,000 до $100,000 (14%)

    от $100,000 до $1,000,000 (3%)

    свыше $1,000,000 (0,2%)

    (83%)

  • Из них собирают:

    менее $1,000 (12%)

    от $1,000 до $10,000 (56%)

    от $10,000 до $20,000 (15%)

    от $20,000 до $100,000 (14%)

    от $100,000 до $1,000,000 (3%)

    свыше $1,000,000 (0,2%)

    (83%)

  • Цель автора проекта

    от $100 до $20,000 (83%)

    от $20,000 до $100,000,000 (17%)

    свыше $1,000,000 (0,2%)

  • Кто такой backer?

    ?

  • Кто такой backer?

    Пол ? ?

  • Кто такой backer?

    Пол

    Возраст? ?

  • Кто такой backer?

    Пол

    Возраст

    Место проживания

    ? ?

  • Кто такой backer?

    Пол

    Возраст

    Место проживания

    Предпочтения

    ? ?

  • Пол backers?

    0%мужчины

    76%

    24%

    женщины

  • Пол backers?

    0%

    Желаниекупить

    Время, дни

    60%

    10%

    1 2 3 4 5 6 7

    женщины

    100%

  • Пол backers?

    0%

    Желаниекупить

    Время, дни

    60%

    10%

    1 2 3 4 5 6 7

    женщины

    мужчины

    100%

  • Кто такой backer?

    Пол

    Возраст

    Место проживания

    Предпочтения

  • Возраст backers?

    0%25-29 30-49 50-64

    23%

    62%

    11%4%

    18-24

  • Кто такой backer?

    Пол

    Возраст

    Место проживания

    Предпочтения

  • Розничная торговля и здравоохранение

  • Кто такой backer?

    Пол

    Возраст

    Место проживания

    Предпочтения

  • Игры

  • Дизайн

  • Технологии

  • Ремесла

  • Журналистика

  • Данные Kickstarter лишь подтверждают множество анекдотов о культуре городов.

  • Данные Kickstarter лишь подтверждают множество анекдотов о культуре городов.

    Нэшвилл занимает 3-е место в музыкальных проектах - впечатляющий подвиг для города в 650 000 человек.

  • Данные Kickstarter лишь подтверждают множество анекдотов о культуре городов.

    Нэшвилл занимает 3-е место в музыкальных проектах - впечатляющий подвиг для города в 650 000 человек.

    В фильмах LA занимает первое место, на 10% больше проектов, чем Нью-Йорк.

  • Данные Kickstarter лишь подтверждают множество анекдотов о культуре городов.

    Нэшвилл занимает 3-е место в музыкальных проектах - впечатляющий подвиг для города в 650 000 человек.

    В фильмах LA занимает первое место, на 10% больше проектов, чем Нью-Йорк.

    Вашингтон, округ Колумбия, занимает третье место в журналистике.

  • В 30 милях к северу от Индианаполиса, есть небольшая компания под названием Megacon Games. Но в контексте Индианаполиса компания представляет собой внушительную поддержку сообщества для местного бизнеса.

  • Орландо, штат Флорида, город в 250 000 человек, занимает 8-е место на национальном уровне в проектах видеоигр.

  • Кто такой backer?

    Пол

    Возраст

    Место проживания

    Предпочтения

  • Как бекеры смотрят проекты

    1) Просмотр страницы.

    Смотрят на работе 63%

    2) Какие устройства используют.

    Компьютер 56%

    3) Ежедневное время на сайте 3:42 минуты.

  • Для кого покупает backer?

    Себе, жене, детям, родителям, своему питомцу, на подарок.

  • Для кого покупает backer?

    Себе, жене, детям, родителям, своему питомцу, на подарок.

  • 37 лет 35 лет

    Сын 12 лет Дочь 5 лет

    Кот

    Нью-Йорк

    Для кого покупает backer?

  • Aug 28 2018 - Oct 12 2018 (45 days)

  • Feb 21 2018 - Apr 20 2018 (57 days)

  • Apr 18 2017 - May 23 2017 (35 days)

  • $30

  • 70% успеха зависит от продукта

    Продукт:

    - Функционал- Дизайн- Цена

  • 70% успеха зависит от продукта

    Продукт:

    - Функционал- Дизайн- Цена20% успеха зависит от оформления страницы

    - Фото- Инфографика- Текст- Видео

  • 70% успеха зависит от продукта

    Продукт:

    - Функционал- Дизайн- Цена20% успеха зависит от оформления страницы

    - Фото- Инфографика- Текст- Видео

    5% пиар и 5% доверие

  • Jan 31 2017 - Mar 3 2017 (31 days)

  • На что смотрит backer?

    1) Лица привлекают гораздо больше, чем изображение продукта.

  • На что смотрит backer?

    1) Лица привлекают гораздо больше, чем изображение продукта.

    2) Зачастую текст притягивает больше, чем иллюстрация, какой бы крупной, детальной и качественной она ни была.

  • На что смотрит backer?

    1) Лица привлекают гораздо больше, чем изображение продукта.

    2) Зачастую текст притягивает больше, чем иллюстрация, какой бы крупной, детальной и качественной она ни была.

    3) Сначала человек смотрит налево —по крайней мере, в тех краях, где принято читать слева направо.

  • На что смотрит backer?

    1) Лица привлекают гораздо больше, чем изображение продукта.

    2) Зачастую текст притягивает больше, чем иллюстрация, какой бы крупной, детальной и качественной она ни была.

    3) Сначала человек смотрит налево —по крайней мере, в тех краях, где принято читать слева направо.

    4) Женщины и мужчины замечают разное на одном снимке.

  • Этапы подготовки проекта

    Старт

  • Если проект за 3 дня набирает пожертвований на 25% от необходимой суммы, то шанс успешного финансирования проекта повышается до 94%.

  • Этапы подготовки проекта

    2 неделидо старта

  • Этапы подготовки проекта

    3 неделидо старта

  • Этапы подготовки проекта

    Старт2-3 месяцадо старта

  • Разработка наград

    Люди не платят за товары и услуги. Они платят за своё состояние.

    1) Создайте дефицит.

    2) Разбейте цену.

    3) Дайте им меньше выбора.

    4) Удивите своих покупателей.

    5) Добавьте интриги.

  • Этапы подготовки проекта

    СтартИдея

  • Этапы подготовки проекта

    1) Идея.Что есть на рынке?Конкуренты.Тренд (Google Trends).Чего не хватает в продукте?

  • Этапы подготовки проекта

    1) Идея.Что есть на рынке?Конкуренты.Тренд (Google Trends).Чего не хватает в продукте?

    2) Создание прототипа.Прописываете задание для индустриальногодизайнера.

  • Выбор правильных функций с помощью модели Kano

    Модель возникла в Японии в 1980-х годах и была построена на трех основных принципах:

    Разработана японским профессором Нориаки Кано.

  • Выбор правильных функций с помощью модели Kano

    Модель возникла в Японии в 1980-х годах и была построена на трех основных принципах:

    1) Ценность привлекает клиентов.

  • Выбор правильных функций с помощью модели Kano

    Модель возникла в Японии в 1980-х годах и была построена на трех основных принципах:

    1) Ценность привлекает клиентов.

    2) Качество держит клиентов и строит лояльность.

  • Выбор правильных функций с помощью модели Kano

    Модель возникла в Японии в 1980-х годах и была построена на трех основных принципах:

    1) Ценность привлекает клиентов.

    2) Качество держит клиентов и строит лояльность.

    3) Инновации необходимы для дифференциации и конкуренции на рынке.

  • Кано-вопросник

    Функциональный: «Как пользователи чувствуют, есть ли у них функция?»

  • Кано-вопросник

    Функциональный: «Как пользователи чувствуют, есть ли у них функция?»

    Дисфункциональный: «Как пользователи чувствуют, что у них нет этой функции?»

  • Рейтинг по шкале эмоциональной реакции

    1) Мне это нравится.

    2) Я ожидаю этого.

    3) Я нейтрален.

    4) Я могу это терпеть.

    5) Мне это не нравится.

  • Jan 19 2016 - Feb 26 2016 (38 days)

  • Этапы подготовки проекта

    1) Идея.Что есть на рынке?Конкуренты.Тренд (Google Trends).Чего не хватает в продукте?

    2) Создание прототипа.Прописываете задание для индустриальногодизайнера.

    3) Определение нужных специалистов.

  • Этапы подготовки проекта

    1) Идея.Что есть на рынке?Конкуренты.Тренд (Google Trends).Чего не хватает в продукте?

    2) Создание прототипа.Прописываете задание для индустриальногодизайнера.

    3) Определение нужных специалистов.4) Приблизительный просчет себестоимости.

  • Работа команды1) Распределение ролей в команде.2) Установление временных сроков на каждом этапе

    работы.3) Последовательность выполнения работ:

    - фото;- текст;- интересная история;- награды;- описание команды;- видео;- раскрутка проекта.

    4) Ответственное лицо за ведение проекта и общение с backers.

  • Какие бывают стратегии

    1) Статическая.

    2) Динамическая.

    3) Волновая.

    4) Финансово раскрученная.

    3) С большим бюджетом.