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Mittelstand und GlobalisierungWendelin von Boch

13. November 2012 – WHU

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Weltwirtschaftliches Umfeld: IfW BIP-PrognoseAbgeschwächte, gleichwohl hohe Zuwächse in den BRIC-Ländern

BIP Veränderung gegen Vorjahr in %, real

Quelle: Institut für Weltwirtschaft, VDMA

-2 0 2 4 6 8 10 12Spanien

ItalienFrankreich

DeutschlandNiederlande

JapanEU

GroßbritannienÖsterreich

USAMexikoUngarn

PolenSüdkorea

TschechienBrasilienThailand

ChileSingapurMalaysia

IndienRussland

China

%

Weltwirtschaftswachstum

2008: + 3,7 %2009: + 3,3 %

3

Welt BIP nach Ländern und RegionenAsien auf dem Weg zur Spitze

Nordamerika

Westeuropa

JapanChina Indien

sonstiges Asien

Naher Ostenund Afrika

Russlandsonstiges Zentral- und Osteuropa

Brasilien

sonstiges Zentral-und Südamerika

Australien und Ozeanien

Quelle: Welt Bank, Consensus Economics, VDMA Anteile am Welt BIP in %

Wirt

scha

fts-

wac

hstu

m in

%

4

Quelle: OECD; Institut der deutschen Wirtschaft Köln

Industrieanteile im internationalen Vergleichvon der De- zur Re-Industrialisierung?

Anteil des Produzierenden Gewerbes (einschließlich Energie) an der gesamtwirtschaftlichen Bruttowertschöpfung

13

15

17

19

21

23

25

27

29

31

1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Deutschland

Japan

Italien

UKUSA

Frankreich

%

5

Deutsch Markt zu Weltmarkt

6

Definition Mittelstand(im engeren Sinne)

• Unternehmen mit bis zu 500 Beschäftigten und max. 50 Mio. € Umsatz

• 93 % aller Firmen

• 70 % aller Beschäftigten

• 47 % aller Investitionen

• Ausbildung von 82 % aller Lehrlinge

• Erwirtschaftung von 49 % des Bruttosozialproduktes

7

Qualitative Definition des Mittelstandes

• Identität zwischen Unternehmen und Unternehmer• Einheit der wirtschaftliche Existenz von Eigentümer und

Unternehmer • bessere Kundenorientierung• höhere Innovations- und Risikobereitschaft• nachhaltiges Wirtschaften, Kontinuität• flache Hierarchien• enge Bindung Unternehmer-Belegschaft, d. h.

gegenseitige Loyalität

8

Arbeitskosten im Villeroy & Boch Konzern

  Stunden Netto jährliche pro gearbeitete

  pro Woche Stunden Personal- Std. in €

    pro Jahr kosten in €  

Deutschland 38 1.640 45.000 27,40

Frankreich 35 1.556 41.000 26,25

Schweden 38 1.668 45.000 27,00

Ungarn 40 1.800 12.000 6,70

Rumänien 40 1.816 8.000 4,40

Mexiko 48 2.272 6.000 2,60

China 40 1.760 3.000 1, 70

9

12Wendelin von Boch

20.01.2006 - Mainz

Entwicklung Preissegmente

23% 24%31% 34%

45%

49% 49% 34% 30%20%

28% 27%35% 36% 35%

1981 1986 1990 2000 2010 Quelle: KMC

10

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

Tonnen

1995 2000 2005 2011

Inlandsabsatz VKI im Vergleich zu Porzellanimporten nach D (StBA)

Inlandsabsatz VKI Importe oh. China Importe aus China

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Original Copy

Designfälschungen von New Wave Coffee

12

31048

81164367 5683 4833

3071

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

1991 2007

Entwicklung der Beschäftigten in Deutschland Porzellan / Fliesen / Sanitär - Veränderungen 1991 - 2007

Porzellan Fliesen Sanitär

Keramische Industrie1991 43.531 Beschäftigte2010 13.587 Beschäftigte

Reduzierung um 68,8 %

20101991

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Thesen zum KonzeptThe house of Villeroy & Boch 4 Thesen zum Konzept

1. Der Verbraucher entscheidet emotional. 85% „aus dem Bauch” , 15% “Kopf”.

2. Motto der 80er Jahre “Kaufen um jeden Preis” gilt nicht mehr.Wenn Preis-/Leistungsverhältnis stimmt hochpreisige Produkte.

3. Verbraucher sucht Geborgenheit zu Hause - „Cocooning“.

4. Die Vielfalt des Angebotes verwirrt.Der gehetzte und geschmacklich unsichere Verbraucher sucht Übersicht und Einfachheit, er orientiert sich an Marken

Ganzheitliche Lösung Convenience

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Kernkompetenz: vom Keramikhersteller zur VermarktungBad aus einer Hand - Komplett gedeckter Tisch

Kern-Kom-

petenz:

Badaus einer

Hand

Komplettgedeckter

TischKeramik

FliesenSanitär

Geschirr

Besteck, Kristall,Wohnaccessoires

Kunststoff, Armaturen,Badmöbel

Ausbau eigenerEinzelhandel, Franchising

KooperationsmodelleKomplettbad

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Die Vision für das Unternehmen Villeroy & Boch

Wir wollen die maßgebliche europäische Lifestyle-Marke mit hoher Kompetenz und Stilsicherheit im gehobenen Wohnbereich sein.

Als Core Business bezeichnen wir :das „Bad aus einer Hand“

den „komplett gedeckten Tisch“

Vision aktuell:„Wir prägen Lebensräume zum Wohlfühlen.“

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Vom Keramikhersteller zur Lifestylemarke

17

Diversifizierung - Segment Badausstattung (Westeuropa)

15,0

13,2

9,4

21,2

22,1

14,4

67,4

43,7

17,5

15,828,8

16,7

2,21,9

2,9

1,7

1,9

4,3

0%

20%

40%

60%

80%

100% Badfliesen

Armaturen

Sanitärkeramik

BW / Dusch-abtrennungen

WC - Sitze

Badmöbel

Accessoires(inkl. Dusch-garnituren)

Marktstruktur V & B 1997

V & B Zielstruktur

18

Ausrichtung der Potentialgruppen

10 %Etabliertes Milieu

8 %Adoptives Milieu

14 %Traditionell bürgerliches

Milieu

8 %Modernes

bürgerliches Milieu

6 % Postmodernes

Milieu

10 %Intellektuelles Milieu

12 %Hedonistisches

Milieu4 %Trad,

Arbeitermilieu

11 %Konsummaterial-istisches Milieu

Soziale Lage

ObereMittelschicht

MittlereMittelschicht

Untere Mittelschicht

Unterschicht

OberschichtPotentialgruppenwünschen:

mehr Modernität

mehr Emotion

Klares, schnörkes- loses Design

mehr Wärme

mehr Nähe (auch in puncto: erreichbares Preisniveau)

Zweitmarken: + VIVO

18 %Status orientiertes

Milieu

19

Orientierung der Villeroy & Boch Lifestyles und der Preissegmentierung an den Sinus-Milieus

Konservative Grundorientierung

ModernerMainstream

Trendsetter

Obere Mittel-schicht

Mittelschicht

Unterschicht

Classic LifeCountry Life Metropolitan

Life

Stilpole

Easy Life

Preis

Stilistik

20

21%

59%

20%

1998 2007

Unsere Chancen liegen ausserhalb Europas

45%

41%

14%

2015p

17%

53%

30%

Prozent (ohne Fliesen) DeutschlandEuropa

Übrige Welt

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Festvortrag an der HTW Saarbrücken

12.10.2006/Wendelin von Boch

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Produktions-Standorte

Villeroy & Boch hat 20 Produktionsstandorte in 12 europäischen Ländern, 3 Standorte in Mexiko + 1 Standort in Thailand

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