Dr. Max Vlkel, [email protected]
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Aufgaben koordinieren
Einfach
bersichtlich Keine Accounts Keine Passwrter Kein Sign-Up
Verlsslich
Keine Aufgabe fllt unter den Tisch Explizite Zusagen
Benachrichtigungen
AKWM Technology Day | Dr. Max Vlkel | 2012 Calpano.com 3
http://www.calpano.com
Lean Startup
The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous
Innovation to Create Radically Successful BusinessesEric Ries,
2011
4
Types of ProjectsMethod Problem Solution Unit of
ProgressWaterfall Known Known Project
milestones
Agile Methods
Known Unknown Lines of code
Lean Startup Unknown Unknown Validated learning
5
What is a Startup? Startup: A project that tries to create and
sell
a product that did not exist like this before (aka: from idea to
innovation) Different technology (cheaper, better) Different market
positioning
Target group Distribution channel Value proposition
Entrepreneur / Intrapreneur: A person that works on a startup
project
6
No waste(Keine Verschwendung)
7
8
Case Study:
Start a company with a compelling long-term vision. Raise
sufficient capital Hire the absolute best and the brightest. Bring
in an expert CEO. Build a truly mainstream product. Focus on
quality. Insist on high levels of usability, UI design, and polish.
Conduct constant focus groups and usability tests. Build a
world-class technology platform, with the ability to scale to
millions of simultaneous users. Launch with a big PR event
The Story of
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Network Effects
10
Facts Plan
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Let teenagers chat with their friends Need to re-use existing
buddy-list imvu needs to be a plugin
Teenagers dont want to install a second instant messenger
client.
imvu needs to be a plugin.
Instant messenger plugin is easier to install than a whole new
instant messenger
Hypotheses Plan
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Hypothesis: Teenagers chat with their friends Reality: Teenagers
discover new people Hypothesis: Teenagers dont want to install a
second
instant messenger client. Reality: They have already 7 of them
running Hypothesis: Instant messenger plugin is easier to
install
than a whole new instant messenger Reality: Teenagers never
heard about this product
category and are afraid of it.Waste: Plugin-architecture for 8
different instant messengers. Ca. 10 man-years of work.
3D Movement
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Build something
In budget,
On time, and
High-quality
If nobody wants it, then its still a
Waste of money
Waste of time
Waste of entrepreneur passion
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Ex-CTO von imvu schrieb:
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Build-
Measure-
LearnIrgendwas
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BUILD
brauchbar feasible durchfhrbar
[biol.] entwicklungsfhig existenzfhig
gangbar [med.] lebensfhig feasible machbar
feasible prak>kabel feasible realisierbar berlebensfhig
[biol.] wachstumsfhig
Klein anfangen
Minimum Viable Product
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BUILD
Minimum Viable Product
Def: A minimum viable product (MVP) helps entrepreneurs start
the process of learning as quickly as possible.
MVPs require the courage to put ones assumptions to the test
Remove any feature, process, or effort that does not contribute
directly to the learning you seek
Concierge MVP: Etwas manuell machen, was man spter
automatisieren wird (Kategorisieren, Texterkennung,
Datenextraktion, Buchungssystem, )
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BUILD
Common Fears
1) Legal issues Bitte informieren. Kann ein Problem sein.
2) Fear about competitors If a competitor can outexecute a
startup once the idea is
known, the startup is doomed anyway. You need to be faster on
the Build-Measure-Learn loop than anybody else.
3) Branding risks Launch MVP under a different brand
4) Impact on team morale How do you define success?
Minimum Viable Product
20
BUILD
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LEARN
Innovation AccountingMethod Problem Solution Unit of
ProgressWaterfall Known Known Project
milestones
Agile Methods
Known Unknown Lines of code
Lean Startup Unknown Unknown Validated learning
Define Success:
22DATA LEARN
LEARN
Unit of Progress
The Old way Wieviel Geld bleibt uns?
Wieviele Monate knnen wir weitermachen? Knnen wir Kosten senken?
Knnen wir Geld bekommen?
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The Lean way Wieviel Build-Measure-Learn Zyklen haben wir
noch?
Wie knnen wir schneller werden?
LEARN
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MEASURE
Quelle: Startup Metrics for Pirates
hOp://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version
AARRR! Acquisition
Potentielle Interessenten kommen Activation
Interessenten reagieren Retention
Nutzer kommen wieder Revenue
Nutzer zahlen Referral
Nutzer empfehlen Produkt/Dienstleistung weiter26
MEASURE
Was Messen?Bin ich erfolgreich? 1. Sind Leute an meine Idee
interessiert? (Acquisition), Activation
2. Schafft mein Produkt einen Wert? Retention, Revenue
3. Wchst mein Unternehmen? Referral
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MEASURE
1. Sind Leute an meine Idee interessiert?
Wieviele Leute, die auf meine Homepage kommen, klicken auf
Details ?
Wieviele dann auf Registrieren? Wieviele nutzen das Produkt
einmal? Wieder?
Funnel (Trichter) conversion metrics
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Funnel (Trichter) conversion metrics 29
2. Schafft mein Produkt einen Wert?
Kommen die Nutzer wieder? Cookies, Google Analytics, Server
Logs,
Zahlen sie? Bank-Konto
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Schafft Feature X einen Wert?
Entscheidung: Mit Feature X weitermachen oder kostet
die Pflege nur unntig Ressourcen?
A/B-Tests Kohorten-Analyse
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A/B Tests Was ist das? Ist das teuer?
Tools Google Webmaster Tools Optimize.ly
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A/B Tests Was ist das? Ist das teuer?
Werkzeuge Google Webmaster Tools Optimize.ly
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War das ein gutes
Jahr?
Gefahr:Vanity
(Eitelkeit) Metrics
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Kohorten-Analyseschafft Durchblick
Kohorte = Gruppe von Nutzern mit gleichen Eigenschaften z.B.
Alle Nutzer, die an einem Tag/Monat neu
kamen Alle Nutzer aus Testgruppe B
Messung in %
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Registriert
Eingeloggt 1 Chat Mehrere
Chats
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3. Wchst mein Unternehmen?
Messbar:Viral-Koeffizient
Net promoter score: Auf einer Skala von 1..10, wrden Sie das
Unter-nehmen weiter-empfehlen? Mind. 7!
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Jedes Unternehmen wchst ber Weiter- empfehlungen
Gute
Met
riken
Actionable
Keine Vanity-Metrics! Kohorten & A/B-Tests Nutzer-Verhalten
messen
Accessible Jeder Mitarbeiter kommt
jederzeit an die aktuellen Daten ran
Auditable berprfbar, verlsslich
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Zusammenfasung: MessenBin ich erfolgreich? 1. Sind Leute an
meine Idee
interessiert? (Acquisition), Activation
2. Schafft mein Produkt einen Wert? Retention, Revenue
3. Wchst mein Unternehmen? Referral
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MEASURE
Build-
Measure-
LearnIrgendwas
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Startups wandeln sich
Ziel: Online-Rollenspiel Weg: Forum zum Austausch von Texturen
in einem Online-Rollenspiel Ergebnis: Bilderdatenbank fr Fotos
Ziel: Politische Aktivittsplattform Ergebnis: Group Coupon Daily
Deal Site
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Pivots Features
Konzentration auf einen Teil Hinzunehmen von mehr Features
Kundensegment wechseln Kundenproblem wechseln Platform vs.
Product Business model: High volume or high
margin?
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Dran bleiben!
Glaub immer an deine Idee!
Mach weiter!
Und was wenn die Idee nicht gut ist? Wann soll ich aufhren?
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Summary Eigene Hypothesen klar machen
Validieren
Preserve or Pivot
Ziel: Schneller lernen
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