3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie ... · Elevator-Pitch ist ein System, das das Gegenüber sofort überzeugt. Eben, in der Dauer eines Atemzuges. Eine Atemzug-Präsentation

Der Neue Elevator-Pitch

3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie Ihren

Erfolg garantiert verhindern!

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© Copyright 2020 Bruno Birri – Alle Rechte vorbehalten.


3 Gründe, die Sie unbedingt

kennen sollten, weil sie Ihren


von Bruno Birri




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Dieses E-Book führt Sie in ein Konzept ein, das Ihnen

zeigt, wie Sie es schaffen, SOFORT und nicht erst in 60

bis 90 Sekunden zu überzeugen.

Wenn Sie es gewohnt sind in sich zu gehen und zu

reflektieren ist es einfach, jedes Gespräch erfolgreich zu

meistern. Doch das ist in 5 Minuten nicht zu schaffen.

Geben Sie sich die Zeit, die Sie dafür benötigen. Der

Aufwand lohnt sich für Sie.

Der erste Schritt dazu ist dieses E-Book. Gehen Sie

die einzelnen Schritte durch und drucken Sie das

E-Book bei Bedarf aus.

Herzliche Grüsse

Bruno Birri Excellence-Trainer und Coach

Dieses Dokument ist urheberrechtlich geschützt. Solange ich keine

Nutzungsrechte vergeben habe, sind Sie nicht berechtigt, dieses Dokument

gewerblich zu nutzen.

© coverfoto fotolia gabi moisa




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Inhalt

Ein paar Gedanken vorweg! ........................................................................ 4

Der ALTE Elevator-Pitch .............................................................................. 5 Konzept 5 Elemente des alten Elevator-Pitch 6

Warum der alte Elevator-Pitch sich weiter entwickeln muss. ..................... 7

3 Gründe, die Sie kennen sollten, die Ihren Erfolg verhindern! ................... 9 Grund 1: Es ist nicht erkennbar, ob Ihre Dienstleistung etwas bringt. 9 Grund 2: Fehlende Selbstsicherheit! 10 Grund 3: Nicht erfüllte Voraussetzungen! 11

Der Neue Elevator-Pitch ........................................................................... 12

Das System des Neuen Elevator-Pitch ...................................................... 13

Anwendungsbereiche des Neuen Elevator-Pitch! ...................................... 14 A: Bei Personen 14 B: Anwendung in Organisationen 14

Vom Lesen zur Umsetzung ........................................................................ 15

Mein Vorgehen basiert auf über 30-jähriger Erfahrung. ............................ 15

Anmeldung zum Webinar .......................................................................... 16

Portrait Bruno Birri ................................................................................... 17 Mit welcher Einstellung gehe ich durchs Leben? 17 PEX Persönliche Excellence-Entwicklung® 17 Wozu bin ich da? 17 Meine Werte 17




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Ein paar Gedanken vorweg!

Machen Sie hier Bekanntschaft mit einem Konzept, das Ihre

Auftrittskompetenz garantiert verbessern wird.

Ich verspreche Ihnen nicht das Blaue vom Himmel. Aufgrund

meiner Berufserfahrung kann ich Ihnen garantieren, dass das

Konzept des Neuen Elevator-Pitch garantiert funktioniert.

Und schon sind wir da angelangt, wo ich

das zuvor Geschriebene relativieren muss.

Ich kann das Versprechen natürlich nur halten, wenn Sie meinen Anleitungen folgen.

Es gibt ja so vieles, das auf Sie eindringt. Sie müssen immer wieder hinterfragen und

abwägen, ob das, was Sie mit Ihren Sinnen wahrnehmen, für Sie auch das Richtige

ist.

Somit verlagere ich die Verantwortung auf Ihre Schultern, was unfair ist, denn ich

muss in der Lage sein, meine Versprechen zu halten. Vorausgesetzt, Sie setzen alles

so um, wie ich es Ihnen empfehle.

Wenn ich Ihnen den Nutzen und den Vorteil einer bestimmten Schraube näher bringe,

ist dies sehr einfach. Doch wenn es um die Entwicklung von Menschen geht, dann

verhält sich das anders. Dann bin ich abhängig davon, dass Sie alles so umsetzen,

wie ich es in meiner Anleitung vorgebe.

Ich kann Sie zu nichts zwingen. Sie müssen selbstverantwortlich den Weg gehen,

den ich für Sie in dieses Dickicht der Versprechen geschlagen habe.

Also, lesen Sie die nächsten Seiten aufmerksam durch und machen Sie sich ein Bild

vom Neuen Elevator-Pitch. Interessante Themen kommen auf Sie zu. Versprochen!

Ich wünsche Ihnen viele positive Erkenntnisse und ein spannendes Lesevergnügen.

Herzliche Grüsse

Bruno Birri Excellence-Trainer und Coach




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Der ALTE Elevator-Pitch

Der alte Elevator-Pitch existiert in unzähligen Varianten und keine dieser Varianten

kann den Anspruch erheben, die Richtige zu sein. Wenn wir den alten Elevator-Pitch

auf seine Kernelemente reduzieren, geht es um Folgendes:

Konzept Man geht von folgendem Bild aus:

Sie stehen mit einer anderen Person – zum Beispiel einem potenziellen Kunden – vor

dem Fahrstuhl (Elevator). Sie möchten ihm ein Angebot unterbreiten. Gemeinsam

steigen Sie nun mit ihm in den Fahrstuhl.

Sie haben nur so lange Zeit, Ihr Gegenüber zu überzeugen, bis der Fahrstuhl oben

angekommen ist.

Verstehen Sie dieses Konzept als Vergleich!

Erfahren Sie nun auf der folgenden Seite, wie der alte Elevator-Pitch funktioniert. Es

ist meine Variante und somit eine von unzähligen Varianten im Markt.

Gehen Sie die Schritte durch und probieren Sie den alten Elevator-Pitch doch einmal

aus.




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Elemente des alten Elevator-Pitch Verschiedene Elemente sind im alten Elevator-Pitch eingebaut, die Sie nach Ihren

eigenen Wünschen anpassen können. Diese Elemente sind:

A Vorbereitung

1. Zielgruppe/Zielperson: Sie machen sich ein Bild von der Zielgruppe oder der

Zielperson und evaluieren allfällige Bedürfnisse oder Interessen.

2. Botschaft: Sie überlegen sich, welche Botschaft Sie beim Gegenüber platzieren

wollen.

B Anwendung

Beispiel

3. Sie stellen sich Ihrem Gegenüber vor!

Guten Tag Herr Meier, mein Name ist Peter

Müller. Ich bin selbstständiger

Projektcontroller und arbeite im Auftrage

meiner Kunden.

4. Sie sagen, WAS Sie machen.

Ich wache darüber, dass Projekte in den

Unternehmen nicht aus dem Ruder laufen.

5. Sagen Sie, WIE Sie es machen.

Die Firmen buchen mich und ich nehme meine

Aufgaben unabhängig von der

Projektabwicklung wahr.

6. Begründen Sie den Nutzen Ihrer Tätigkeit.

Sie sparen sich dadurch unendlich viele

Kosten. Denn wir beide wissen ja, dass

gerade im Projektmanagement die grösste

Herausforderung darin liegt, die Termine und

Kosten im Griff zu behalten.




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Warum der alte Elevator-Pitch sich weiter

entwickeln muss.

Stellen Sie sich vor, Sie steigen in den Fahrstuhl und Ihr Gegenüber will von Ihnen

nichts wissen. Glauben Sie im Ernst, dass es in dieser Situation etwas bringt, seine

vorbereiteten Sätzlein herüber zu stottern?

So einfach die Struktur auch ist. So ausgeklügelt Ihre Botschaften auch sind, es

bringt Ihnen alles nichts, wenn Sie Ihr Gegenüber nicht sofort überzeugen.

Sie müssen auch davon ausgehen, dass es sich hier um «kalte» Gespräche handelt.

Das heisst:

Nicht die Botschaft,

sondern die Wirkung zählt.

Sie haben dafür maximal 3 Sekunden Zeit.

Dies gilt für alles. Unabhängig vom Themenkreis, der Zielperson, der Zielgruppe, der

Art der Events etc.

Für jeden Auftritt, den Sie haben und für jede Situation, in der Sie sich befinden,

müssen Sie eine perfekte Auftrittskompetenz hinlegen.

Sie haben keine Chance, wenn Sie

sich auf den Zufall verlassen.

Wenn Sie es nicht schaffen, sofort zu überzeugen, dann bringen Ihnen weitere 30

oder 60 zusätzliche Sekunden auch nichts mehr.

Vermeiden Sie, dass Ihr Gegenüber

aus dem Gespräch aussteigt, bevor

es überhaupt begonnen hat!




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Die Gründe sind vielfältig, dass Sie im Gespräch keine Wirkung erzielen.

Machen Sie sich doch einmal Gedanken darüber, was mögliche Gründe sind, dass

Ihre Gespräche nicht erfolgreich verlaufen.

Sie haben Angst vor …

• Versagen.

• Stottern.

• Unsicherheit im Auftritt.

• Sprachlosigkeit.

• Lampenfieber.

• Blockaden.

• Desinteresse des Gegenübers.

• Fehlender Selbstsicherheit.

• Negativer Einstellung.

Ihre persönliche Ergänzung

•

• •

• • •

• •

• •

Es ist offensichtlich, mit obiger Aufzählung gelangen Sie nie an Ihr Ziel.

Sondern: Sie wollen ja erfolgreich sein!

Sie wollen …

• Freiheit.

• Ein guter Redner sein.

• Einen überzeugenden Auftritt

hinlegen.

• Klare Botschaften vermitteln.

• Bewunderung ernten.

• Beneidet werden.

• Anerkennung erhalten.

• Positive Ausstrahlung besitzen.

• Erfolg im Gespräch haben.

• Anerkannt und beliebt sein.

Ihre persönliche Ergänzung

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•

•




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3 Gründe, die Sie kennen sollten, die Ihren

Erfolg verhindern!

Diese 3 Gründe sind wie eine

Mauer, die verhindert, dass sich

ein gutes Gespräch entwickeln kann.

Dahinter stehen natürlich noch viele Nuancen, die ebenfalls berücksichtigt werden

sollten.

Grund 1: Es ist nicht erkennbar, ob Ihre Dienstleistung etwas bringt.

Viele Menschen begehen den gleichen Fehler. Sie senden

Botschaften aus, die dem eigenen Nutzen dienen – und nicht

dem Nutzen des Gegenübers.

Das bedeutet für Sie, das Interesse des Gegenübers zu

gewinnen. Indem Sie aufzeigen, dass Sie seine Probleme

und Bedürfnisse verstehen.

Ihr Gegenüber ist am Mehrwert interessiert, den Sie

ihm bieten können.

Wenn Sie diesen Aspekt berücksichtigen, haben Sie schon

einen wichtigen Schritt getätigt.

Bedenken Sie also, dass Sie an Ihrem Gegenüber

interessiert sind, muss sofort erkennbar sein. Nicht

erst nach 30 Sekunden oder einer Minute.




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Grund 2: Fehlende Selbstsicherheit!

Selbstsicherheit resultiert daraus, dass Sie sich Ihrer

Sache sicher sind.

In Ihrem Thema, der Umgebung, Ihrer Wirkung, Ihrer

Kleidung etc. Es spielen da sehr viele Faktoren hinein.

Sie müssen nicht alle kennen, es reicht, ein Gefühl dafür zu

bekommen, in welchen Themen und Bereichen Sie unsicher

sind.

In der Dienstleistung, die Sie anbieten, müssen Sie aber

sicher sein.

Es reicht nicht aus, einen Test zu machen, um zu erkennen,

welche Fähigkeiten Sie haben.

Sie müssen sich Ihrer Stärken aktiv bewusst sein. Nur

so haben Sie eine Chance, in den ersten 3 Sekunden

erfolgreich zu sein.




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Grund 3: Nicht erfüllte Voraussetzungen!

Seien Sie ehrlich! Kennen Sie die Voraussetzungen, die Sie

erfüllen müssen, um in einem Gespräch erfolgreich zu sein?

Man unterschätzt leider sehr oft die Notwendigkeit, sich mit

den Voraussetzungen zu befassen.

Dabei sind diese elementar!

Voraussetzungen, die Sie erfüllen müssen, könnten sein:

Vorbereitung, Kleidung, Augenhöhe, Glaube

an sich selbst, Erwartungen an Sie,

Reflexionsfähigkeit, Ihr Beitrag zum Gespräch

etc.

Nachdem wir uns nun mit dem alten Elevator-Pitch und den 3 Gründen, die Ihren

Erfolg verhindern, befasst haben, werfen wir nun im nächsten Kapitel einen Blick in

den Neuen Elevator-Pitch hinein.




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Es geht aufs Mal ganz einfach.

Der Neue Elevator-Pitch basiert auf der Tatsache, dass Sie sofort überzeugen

müssen. 3 Sekunden haben Sie Zeit. Das ist die Dauer eines Atemzuges. Der Neue

Elevator-Pitch ist ein System, das das Gegenüber sofort überzeugt. Eben, in der

Dauer eines Atemzuges.

Eine Atemzug-Präsentation sozusagen.

Sie nutzen mit dem Neuen Elevator-Pitch ein System, das Sie nach jeder

Gesprächssituation besser und immer besser werden lässt. Sie optimieren

Ihre Wirk-Kompetenz nach jedem Gespräch.

Sie steigen ein in einen Prozess der ständigen Verbesserung Ihrer Wirkung.

Es versteht sich von selbst, dass Sie mit ein paar banalen Sätzen, die Sie in der

Struktur des alten Elevator-Pitch zusammengebastelt haben, nicht sehr weit

kommen. Sie wiegen sich hier garantiert in falscher Sicherheit.

Dramatisch und auch fahrlässig, wenn es

um viel geht.

Steigen Sie in den Neuen Elevator-Pitch ein, der aus 7 Modulen besteht.




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Das System des Neuen Elevator-Pitch

Das System erkläre ich detailliert in einem Webinar.

Ich rate Ihnen, sich zu diesem Webinar anzumelden um das Konzept des Neuen

Elevator-Pitch kennen zu lernen. Es lohnt sich, dann es geht darum, dass Sie sofort

souverän überzeugen.




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Anwendungsbereiche des Neuen Elevator-

Pitch!

Sie können den neuen Elevator-Pitch zum Beispiel zwei Bereichen nutzen.

A: Bei Personen Immer da, wo Sie mit Leuten zusammenkommen und wo sich daraus Gespräche und

Beziehungen ergeben können.

• Verkauf.

• Bewerbungsgespräche.

• Networking.

• Urlaub.

• In der Bahn, im Bus, im Flugzeug.

• Im Stau auf der Autobahn.

• An der Tankstelle.

• Messen.

• Präsentationen.

• Vorstellungsrunden.

• Speed-Datings.

• An der Hotelbar.

Etc.

B: Anwendung in Organisationen Sie können den Neuen Elevator-Pitch auch dazu verwenden,

für Ihre Firma

für einen Verein

für ein Produkt

um einen Slogan zu kreieren

Etc.

Versuchen Sie es. Es funktioniert hervorragend.




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Vom Lesen zur Umsetzung

Wissen Sie, wie man schwimmen lernt?

Meinen Sie, mit dem Lesen der Anleitung für den richtigen Schwimmzug im

Liegestuhl am Strand ist es getan?

Die Antwort kennen Sie selbst:

Sie MÜSSEN ins Wasser steigen.

Dies gilt auch für den Neuen Elevator-Pitch, dem Konzept der erfolgreichen

Gesprächseröffnung. Lesen allein reicht nicht. Sie haben keine Chance, alleinig durch

das Lesen einer Anleitung etwas zu bewirken.

Mein Vorgehen basiert auf über 30-jähriger

Erfahrung.

Immer wieder habe festgestellt, dass Sie mit dem System des Neuen Elevator-Pitch,

Ihre Auftrittskompetenz zu perfektionieren.

Anlässlich der regelmässig stattfindenden Rhetorik-Meisterschaften test ich mein

Elevator-Pitch-System. Das Ergebnis: ich gewinnen immer wieder Wettbewerbe.

Das schaffen Sie auch.




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Anmeldung zum Webinar

Klicken Sie hier und suchen Sie sich einen passenden Termin

aus.

Sie können sich auch über den Link in meinen E-Mails ins

Webinar anmelden.

7 Vorteile, die Sie im Webinar zum Neuen Elevator-

Pich kennen lernen!

Wie Sie mit dem Neuen Elevator-Pitch-System in nur

3 Sekunden eine optimale Wirkung in jedem Gespräch erzielen.

Wie Sie vorgehen müssen, um den Neuen Elevator-Pitch-System sofort anzuwenden.

Welche Voraussetzungen Sie erfüllt haben müssen,

damit Ihr Gespräch erfolgreich verläuft.

Wie Sie Ihre Stärken ermitteln und darauf Ihre

Auftrittskompetenz aufbauen.

Welche Bedeutung Ihre Persönlichkeit für Ihr

Gegenüber hat.

Was Sie beim Gegenüber auslösen.

Wie Sie ganz natürlich, unverkrampft, authentisch

und sympathisch Ihr Gegenüber beeindrucken werden.

https://brunobirri.ch/elevator-pitch/webinar






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Portrait Bruno Birri

Mit welcher Einstellung gehe ich durchs Leben?

PEX Persönliche Excellence-Entwicklung®

Wozu bin ich da?

Meine Werte

http://www.brunobirri.ch/persoenlich




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Mit dem Neuen Elevator-Pitch zum

Erfolg.

Überlassen Sie Gespräche nicht

dem Zufall.

Sichern Sie sich Aufmerksamkeit.

Seien Sie authentisch.

Machen Sie Ihre Persönlichkeit

zum Gespräch.

Agieren Sie immer auf Augenhöhe.

3 Sekunden – und Sie sind dabei.

Reflexion und Transfer – führen

zu einem guten Gespräch.

Tauchen Sie nach den Perlen Ihrer

Persönlichkeit.

Berücksichtigen Sie die 3 Gründe

des Misserfolgs im Gespräch!

Bruno Birri

www.brunobirri.ch/elevator-pitch

www.brunobirri.ch

www.brunobirri.ch/marketing-automation

http://www.brunobirri.ch/pex/

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3 Gründe, die Sie unbedingt kennen sollten, weil sie ... · Elevator-Pitch ist ein System, das das Gegenüber sofort überzeugt. Eben, in der Dauer eines Atemzuges. Eine Atemzug-Präsentation