Sonderformen im Außenhandel

Claudia Dathe

1. Lizenzverträge

Ein inländisches Unternehmen gewährt einem ausländischen Partner das Recht, ein Patent, ein Produktionsverfahren, bestimmtes Know-How auf einem bestimmten regionalen Gebiet zu nutzen.

Inländisches Unternehmen: LizenzgeberAusländisches Unternehmen: LizenznehmerVergütung: Lizenznehmer zahlt Lizenzgeber

Lizenzgebühr (meist ein bestimmter Prozentsatz vom Umsatz)

Vorteile und Nachteile von Lizenzverträgen für den Lizenzgeber

Vorteile:Muss nicht viel Kapital einsetzen (geringes Risiko des Kapitalverlusts)Weniger Marketingkosten als beim ExportSchnellere Amortisation von Investitionen durch LizenzgebührenUmgehung von Handelshemmnissen

Nachteile:Geringe KontrollmöglichkeitenMögliche Gewinneinbuße bei hohen GewinnenWenn Vertrag ausläuft, besteht die Gefahr der verschärften KonkurrenzKaum Einfluss auf VerkaufsstrategienBei schlechter Qualität Imageverlust

Vorteile und Nachteile von Lizenzverträgen für den Lizenznehmer

Vorteile:Muss keine Unterneh-mensidee vollständig aufbauen (Produkt-entwicklung, techn. Umsetzung usw.)Übernimmt im besten Fall eine erfolgreiche MarkeKann bei gutem Erfolg Gewinn abschöpfenKann sich möglicherweise Know-how abschauen

Nachteile:Trägt das Verlustrisiko, wenn sich das Produkt nicht verkauftKann Konkurrenz bekommen, wenn die regionale Aufteilung nicht eindeutig istIst in Innovationen vom Lizenzgeber abhängig

2. Franchising

Ein inländisches Unternehmen gewährt einem ausländischen Unternehmen das Recht, das Markenzeichen, den Firmennamen bzw. Geschäfts- und Unternehmenssysteme zu nutzen.

Inländisches Unternehmen: Franchisegeber

Ausländisches Unternehmen: Franchisenehmer

Der Franchisegeber erhält als Gegenleistung eine Franchisegebühr.

Vorteile und Nachteile von Franchiseverträgen für den Franchisegeber

Vorteile:Mit geringem Investitionsvolumen umfangreiches Engagement auf AuslandsmärktenHohe Kontrolle über Vermarktung der Produkte (Marke)Wertsteigerung der Marke durch starke Verbreitung ohne hohen Kapitaleinsatz

Nachteile:Durch fehlende Eigenverantwortung am lokalen Markt geringer Einblick in die lokale MarktdynamikKaum Innovationen von FranchisenehmernRechtemissbrauch durch FranchisenehmerAuf die Zuverlässigkeit des Partners angewiesen

Vorteile und Nachteile von Franchiseverträgen für den Franchisenehmer

Vorteile:Arbeiten mit einer bekannten Marke, keine eigenen Markterschließungs-aktivitäten erforderlich

Nachteile:

Muss eigenes Kapital zum Betreiben des Unternehmens einsetzen

Hat kaum Möglichkeiten, regionale Spezifiken zu beachten (vgl. McDonalds Ukraine)

3. Kooperationen

Zusammenschluss von wirtschaftlich und rechtlich selbständigen Unternehmen zur gemeinsamen Durchführung von Groß- und Daueraufträgen im Ausland, zur gemeinsamen Ausübung von Außenhandelsfunktionen oder zur Führung eines gemeinsamen Unternehmens.

- Synergieeffekte nutzen, Ressourcen verbreitern, Risiken teilen

- Beispiel: Airbus (Europäische Union)- Spezialisierung einzelner beteiligter Unternehmen

auf Teilleistungen

Vorteile und Nachteile von KooperationenVorteile:

Verbesserter Vertrieb oder Beschaffung

Aufhebung der zwischenbetrieblichen Konkurrenz

Verminderung des Außenhandelsrisiken

Schaffung des Einstiegs in das Außenhandelsgeschäft

Nachteile:- Abnehmende Autonomie

bei Entscheidungen- Identitätsverlust der

einzelnen Unternehmen- Ungeeignete Partnerwahl

4. Joint ventures

Kapitalbeteiligung eines inländischen Unternehmens an einem ausländischen, bereits bestehenden oder neu gegründeten

- Umfang der Kapitalbeteiligung kann unterschiedlich sein

- Möglichkeit, in Ländern aktiv zu werden, die keine Tochtergesellschaften oder Unternehmensübernahmen zulassen

Vorteile eines Joint venture

Ausnutzung vorhandener billiger Arbeitskräfte Steigerung der Produktivität durch Know-

how-Transfer Zugang zum Auslandsmarkt unter Umgehung

von Handelshemmnissen Geringes politisches Risiko durch Beteiligung

beider Länder

Risiken eines Joint venture

Zielkonflikte: Stimmen die Ziele, die beide Unternehmen in ihrer wirtschaftlichen Tätigkeit haben, überein, z.B. Gewinnverwertung, Marktbearbeitung, Qualitätsstandards?

Verhaltenskonflikte: Wie wird geplant? Wie werden die Mitarbeiter geführt? Welche Entscheidungshierarchien gibt es? Wie steigen Mitarbeiter auf?

Kulturelle Konflikte: Wie setzen sich die Mitarbeiter zusammen? Wie werden die Geschlechter behandelt? Welcher Religion gehören die Mitarbeiter an?

5. Tochtergesellschaften

Eine rechtlich vom Einfluss ausländischer Unternehmen unabhängige Gesellschaft

Stammhaus hat vollständige Kontrollmöglichkeit und kann über erwirtschaftete Gewinne frei verfügen

Vertriebsgesellschaften: Marketing und Vertrieb

Produktionsunternehmen: komplettes Unternehmen mit allen Stufen des betrieblichen Flusses

Vorteile und Nachteile von TochtergesellschaftenVorteile:

Große Kosteneinsparung (Arbeitskräfte, Rohstoffe, Transporte, Zölle)Förderung des positiven Image im AuslandIntensive Kontakte zu ausländischen KundenVollständige Kontrolle über InvestitionenRealisierung der eigenen Unternehmensziele

Nachteile: Hohe InvestitionskostenGefahr politischer Risiken (Gewinntransfer, Enteignung)Für kleinere Unternehmen kaum die Möglichkeit, in mehreren Ländern Tochterunternehmen zu gründen