9 Word Emails – Nachhaken leicht gemacht

9 Word EmailNachhaken leicht gemacht.

- Ute Mündlein -Vertriebscoach

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Nachhaken bei früheren Kontakten?

Für viele ein Problem.

Studie mit 40.000 Leuten über Kaufverhalten


40.000 Leute befragt, die sich auf Produkt- Anzeigen und Pressemitteilungen meldeten.

Innerhalb von sechs Monaten:

23 % kauften Produkt. 67 % planten einen Kauf.

Quelle: http://www.sales-lead-experts.com/learning-center/articles/b2b-inquiry-handling/inquiries-sales/

Bei einer anderen Studie ähnliche Ergebnisse:

11 % kauften innerhalb von 3 Monaten 17 % innerhalb von 4 - 6 Monaten

25 % innerhalb von 7 - 12 Monaten47 % nach mehr als 12 Monaten

Quelle: http://www.sales-lead-experts.com/learning-center/articles/b2b-inquiry-handling/inquiries-sales/

Für die meisten ist der Zug abgefahren. Sie melden sich nicht mehr bei diesen Kunden.

Die Mehrzahl der Kunden kauft nicht sofort.


9 Word Emails

© IloveMarketing.com

Are you still looking for a house in...?

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Was bringt‘s?

Are you still looking for a yacht? --> Kauf einer neuen Yacht in Höhe von $100 Mio.

Are you still looking for stylish motorcycle jeans?--> $9.000 Umsatz in 7 Tagen.


Suchst du immer noch ...

9 Word Email:

Kurze Text-E-Mail (vgl. mit Tweet/SMS).

Thema des letzten Treffens aufgreifen (Geschäft).

Kurze Frage, um wieder ins Gespräch zu kommen.


Wie wenn du einen alten Bekannten auf der Straße wiedertriffst.

Machst du immer noch ...

Bist du immer noch ...


Es geht darum, Dialog zu starten.

Interesse abzuklopfen.

Keine Verkaufs-E-Mail. Keine Werbung.

Wichtig:


9 Word Email – Aufbau:

Text-E-Mail, kein Template!

Betreff: Stichwort Thema letzte Unterhaltung

Alternativ: Vorname (Vorschlag von ILoveMarketing)

Text: Begrüßung, kurze Frage (immer noch), Grußformel

9 Word Email – Beispiel:

Re: Vertriebsunterstützung

Hallo Steffen,

suchst du immer noch Unterstützung im Bereich Vertrieb?

Viele GrüßeUte

9 Word Email – weitere Beispiele:

» Are you still looking for a house in XYZ?

» Are you looking for a X-mas gift for flyfishers?

» Suchst du immer noch nach Aufträgen imBereich ...

» Suchst du immer noch Entwickler ...

» Bist du immer noch interessiert an ...


An wen schickt man 9-Word-Emails?

Leute, zu denen bereits Kontakt bestand.

Die Interesse an Produkt signalisiert haben.

Messekontakte, Newsletter-Empfänger, frühere Kunden, Angebotsempfänger ...

Warum funktionieren 9-Word-Emails (besser)?

» Kein Marketing Blabla.

» Es geht um den Gegenüber, nicht was ich will.

» Sie sind kurz.

» So formuliert, dass man eine Reaktion erwartet.

» Wie eine Frage an einenguten Freund.

Zusammenfassung 9 Word Emails

Kein Marketing Blabla.

Kurz.

So formuliert, dass man eine Reaktion erwartet. © photo by Ben K Adams on Flickr

„immer noch“

Weiterführende Literatur aka Podcasts

ILoveMarketing.com

Folge 130 (inkl. PDF)

Folge 108

Folge 104

Folge 54

coachmarketingshow.com

Folge 3


Ute Mündlein | 10 o‘clock communications

[email protected]

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