Manfred, der Vollblut-Biker...

Ich mchte Ihnen gern eine wahre Geschichte erzhlen,

die exemplarisch fr die

Notwendigkeit und Einfachheit der ABC-Analyse stehen soll.

Die Geschichte handelt von

Manfred und wie wir mit dieser Methode sein

Unternehmen vor der Insolvenz gerettet haben.

Manfred ist Ende 50 und betreibt seit rund 30 Jahren in

einer deutschen Kleinstadt sein Unternehmen Manfreds Motorradladen.

Als Vertragshndler vertreibt Manfred die Marken BMW, Yamaha und

Piaggio. Frher fhrte er noch Triumph und Kawasaki, gab die Marken aber durch eine vernderte Nachfrage bei den Kunden auf.

Neben dem Handel mit Motorrdern und Zubehr fhrt er als KFZ-Meister

die Werkstatt. Er ist als Biker in der Community bekannt und geschtzt,

daher kann er auf eine groe Stammkundschaft bauen.

Es wird eng fr Manfred und seinen Laden

Im Jahr 2013 traf es Manfred und seinen Motorradladen recht hart.

Aufgrund des langen, strengen Winters und des danach einsetzenden Dauerregens mit viel Hochwasser sind die erwarteten Umstze im Mrz,

April und Mai weitgehend weggebrochen. Manfred hat ernsthafte Liquidittsprobleme bekommen. Sein Kontokorrent war ausgeschpft und

die Bank sa ihm mit bohrenden Fragen im Nacken. Die Zahlung von Lhnen und Gehltern musste um zwei Wochen verschoben werden. Diese

Dank der ABC-Analyse hat Manfred seine finanzielle Freiheit zurck!

Situation war Manfred besonders unangenehm, es musste schnell eine

Lsung her.

Eine Auswertung des Materialwirtschaftsprogramms zeigte, dass Manfred

enorme Mengen an Ersatzteilen in seinem Lager hatte, teilweise noch von den Marken, die er schon gar nicht mehr bedient.

Alle packen an und versuchen Manfreds Laden zu retten

Mit der ABC Analyse haben wir diese Ersatzteile in A-Gter, B-Gter und C-Gter klassifiziert und eingeteilt. Die A-Gter haben wir in einer

gewaltigen Hau-Ruck-Aktion bei einem groen Online-Auktionshaus eingestellt. Die B-Gter wurden nach und nach ber die Theke verkauft,

die C-Gter waren auerhalb der Priorittenliste.

Auf diese Weise kam nach rund 10 Tagen sprbar Geld in die Kasse. Es

entstand ein merklicher Einnahmenstrom. Es war nicht so viel, dass alle Rechnungen sofort bezahlt htten werden knnen. Aber es war doch so

viel Umsatz, dass wir der Hausbank das Konzept mit dem Online-Auktionshaus plausibel erklren konnten und sie uns den fehlenden Betrag

als berbrckungskredit gewhrte. Mit dem frischen Geld wurden die restlichen Flligkeiten bedient.

Ohne die ABC Analyse, die uns die Entscheidungsbasis dafr gab, welche

Teile wie zu behandeln sind, gbe es Manfreds Motorradladen so nicht mehr. Das wre ein echter Verlust fr die Stadt gewesen, denn Manfred

und sein Biker-Shop gehren eben einfach seit Jahrzehnten dazu.

Mehr ber die ABC Analyse mit Videotutorial und weiteren Praxisbeispielen

erfahren Sie auf meiner Seite unter ABC Analyse Schritt fr Schritt erklrt.

Es grt aus Bayreuth, Axel Schrder

Axel Schrder Unternehmensberatung Wolfsbacher Strae 22

95448 Bayreuth Tel. 0176/20809943

USt-IdNr. DE268098377