Adwords TrendsDigicomp / Xing

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Agenda

- Intro

- Wo stehen wir heute? - Adwords für Grosse und Kleine

- Ausgewählte Google Adwords Trends

- Fragen?

- Apero

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Wer ist das da vorne?

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Mario ColomboLead Search Engine Marketing @ what.digital

■ 8 Jahre Erfahrung in Digital Marketing mit Schwerpunkt Search Engine Marketing, Web Analytics & Web Entwicklung.

■ Partner @ what.digital seit 2015, Kunden wie Interio, Adecco oder Stöckli.

■ B.A. in Business Administration, Universität St. Gallen

■ Mehr über Mario auf LinkedIn lnkd.in/dc2Hp2i

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So funktioniert Adwords im Grossen

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Ifolor Case Study● Traditionelles Schweizer KMU

● Erfolgreiche digitale Transformation von Filmentwicklung zu Photobüchern

● Produkt: Photobuch online erstellen!

● Adwords Anteil am Umsatz: ~50%*

● Gutes Kosten-Nutzen-Verhältnis*

* Schätzungen basierend auf öffentlich zugänglichen Daten

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Adwords für Kleine - Case: mercedes español

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● 1-Frau Unternehmen

● Praktisch nur digitale Werbung

● Adwords Ausgaben p.a. CHF 5'000.-

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Customer Journey: Kurse anschauen

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Customer Journey: Kurs buchen

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Kanäle

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Qualität der Anfragen mit Kanal verbinden!

(cpc / google = Google Adwords)

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Keywords

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Relevante Suchanfragen mit hochspezifischen Keywords abdecken!

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Anzeigen

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Konkrete Kundenvorteile / USPs kommunizieren & Call-to-Action nicht

vergessen!

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Kosten

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Automatisierte Budgetverwaltung mit Portfolio-Strategie & Portfolio-Budget!

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Trend #1 - Viele Optionen

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Marketers verlieren sich heutzutage oft in einer Vielzahl aus Kanälen und Plattformen.

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Trend #1 - Viele Tools

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Marketers verlieren sich heutzutage oft in Tools.

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Trend #1 - ...aber wenig Kreativität

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...

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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze

- Kampagnenkonzepte werden wieder wichtiger

- Ziele

- Botschaften

- Zielgruppen

- Gewichtete Budget-Streuung anstatt Adwords All-In

- Offline & Online

- Kohärenz & Integration

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Esports.ch von UPC Cablecom. Zielgruppe Hobby-Gamer.

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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze

Brands become MediaPartnerschaft mit einem deutschen Autobauer - Plattform für Elektro-Autos

- Premium Content

- SEO

- Google Adwords

- Google Display Network

- Remarketing

- Partnerships

- ...

16By what.digital

Ziel: Über Tesla Brand Awareness auf eigene Elektro-Autos aufmerksam machen.

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Trend #1 - CRO wird wichtiger

Conversion Rate Optimisation- Customer Onboarding

- Landing Page Experience (UX)

- User Interactions

- Micro-Conversions

- Page Speed

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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze

Problem: Bewusstseinsgenerierende Marketing-Aktivitäten nach wie vor schwer messbar.

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GenerischeSuchbegriffe oder Display Banner Werbung: 1 Conversion

Adwords Brand / Produkt Suchbegriff: 100 Conversions

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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze

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Channel % Sessions Bounce RatePages / Session

Conversion Rate

% Conversions

CPA

Display 22% 26% 5.3 1.83% 20% high

Direct 22% 21% 8.3 1.94% 21% low

Referral 12% 23% 7.9 1.15% 7% low

(Other) 12% 2% 11.6 0.74% 4% medium

Paid Search 11% 10% 12.0 3.38% 19% medium

Organic Search 11% 17% 10.6 2.46% 13% low

Email 6% 14% 9.0 4.45% 13% medium

Social 4% 16% 8.9 1.84% 3% high

100% 18% 8.7 2.05% 100%

Lösung: Gut verteilter, ganzheitlicher Channel Mix mit vorgelagerten und abschliessenden Kanälen. Common Sense & langjährige Marketing-Erfahrung sind ebenso wichtig wie Daten!

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Trend #2 - Google's Konkurrenten holen auf.

Das interessensbasierte Targeting von Facebook beginnt, relevanter zu werden als das Google Display Netzwerk.

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Trend #3 - Paid Search übernimmt die SERP

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Organische Suche

Früher.

Screenshot by Tobias Zehnder

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Trend #3 - Paid Search übernimmt die SERP

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bezahlte Suche

Jetzt:Paid Search übermächtig für kommerziell relevante Suchen

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Trend #4 - Big Data - Automatische Empfehlungen

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Adwords Werbechancen - Empfehlungen werden immer besser und brauchbarer.

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Trend #4 - Automatische Kostenoptimierung

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Optimale Resultate über alle Kampagnen hinweg.

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Trend #4 - Automatische Kostenoptimierung

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Google Adwords

"lernt"

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Trend #4 - Automatische Budget-Verwaltung

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Ein einziges Budget für das gesamte Konto.

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Trend #5 - Display Netzwerk wird einfacher

Responsive Ads

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Trend #6 - Instant Messaging

Google ist bei den Chats mehrmals unrühmlich gescheitert. Google Talk, Google+, allo, …

In Adwords erwarten wir Chat Integrationen - hier erst einmal per SMS:

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Trend #7- Einfacheres Analytics Setup

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Der Einsatz von Tag Management

Tools wird selbstverständlich

werden.

Google Analytics, Adwords

Remarketing, Conversion Pixel,

...

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Trend #8- Einfacheres Adwords Interface

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Preview vom 16. Januar 2017

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Trend #9 - Agilere Partnerschaften mit Agenturen

- Der Aufwand für das Kampagnenmanagement nimmt stetig ab.

- Der Grenznutzen der Optimierungsarbeit nimmt ab.

- Agilere Kooperationen mit Agenturen werden wichtiger.- Hybrides Betreuungs-Model Extern / Intern

- Externe Account Setups

- Externe Account Audits

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● Wir helfen innovativen KMUs und Startups online zu wachsen. Für Umsatz, Leads, User Engagement oder Traffic.

● Team von digitalen Profis mit internationaler Erfahrung.

● Gegründet 2015

● Büros in Zürich, UK & Polen

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Unsere Vorteile

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Unsere Wertschöpfung

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AGILE WEB DESIGN &

DEVELOPMENT

DIGITAL STRATEGY WORKSHOPS &

COACHING

ACQUISITION, ACTIVATION &

RETENTION

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Unsere Kunden

- Innovationsabteilungen & Intrapreneurs bei Grossunternehmen

- Entrepreneurs / Startups

- Innovative Schweizer KMUs

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what.next

what.digital, Sihlquai 131, 8005 Zurich, Switzerland

+41 78 941 7334 | mario@what.digital | www.what.digital