Mittelständische Unternehmen sind der Schlüssel zum Umsatzwachstum

Agenda

DerKunde

Ihre Umsatzchancen

Der Weg zum Erfolg

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DerKunde

— Steven J. Vaughan-Nicols , Computerworld

„Langsam aber sicher schließt Microsoft Hyper-V zu VMware ESX auf. Gartner prognostiziert, dass Hyper-V im Jahre 2012 auf einen Marktanteil von 27% kommt; vor zwei Jahren waren es noch 11%. Innerhalb dieser 27% entscheiden sich Gartner zufolge 85% aller Kleinunternehmen, die virtuelle Server einsetzen, für eine Lösung von Microsoft.

Unternehmenskunden, die der Meinung sind, dass der Erwerb eines Produktes von Microsoft keine schlechte Entscheidung ist, werden sich die Frage stellen, warum sie VMware benötigen, wenn sie auch auf Windows 8 Server umsteigen können ...“

Eine Plattform für alle Kundensegmente

Automatisierte Virtualisierung & Verwaltung

Virtualisierung undVerwaltung

Windows Server 2012

Hybride IT-Plattform

VirtualisierungFirst Server

Automatisierte Virtualisierung & Verwaltung von Private Clouds

Microsoft System Center 2012

Kleinunternehmen

Mittelständische Unternehmen

Großunter-nehmen

Die bewährte Plattform wird weltweit von Kleinunternehmen und dem Mittelstand sowie international operierenden Großunternehmen eingesetzt und betreibt einige der größten Rechenzentren.

First server

Virtualization

Ergreifen Sie die Chancen, die der KMU-Markt bietet

Profitieren Sie von Up-Sell- und Cross-Sell-Chancen: Microsoft Produkte und Dienstleistungen

Mittelständische Unternehmen:Virtualisierung und Upgrade

Kleinunternehmen: First Server

Managed Services eröffnen Ihnen neue Umsatzchancen

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Definition der Zielgruppen

GrößeUnternehmenmit 25-75 PCs

ServerUnternehmenmit 1-5 Servern

EntscheiderKaufentscheidungen werden meist von BDMs getroffen

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Das wollen unsere Kunden

„Die IT soll das Wachstum meines Unternehmens fördern, damit sich die getätigten Investitionen bezahlt machen.“

Wachstum des Unternehmens

Geldsparen

$Vereinfachungder IT

„Wir benötigen Hilfe bei der Suche nach Möglichkeiten zur Kostenreduzierung und möchten maximal von unseren IT-Investitionen profitieren.“

„Ich möchte die Verwaltung unserer IT-Infrastruktur vereinfachen und von unseren IT-Investitionen profitieren.“

8

“I want IT to be a catalyst for growing my business. Show me how to translate technology investments into real business value.”

Wachstum des UnternehmensGeld

sparen

$Vereinfachungder IT

“Help us identify ways to reduce costs while getting more from our IT investments.”

“I want to simplify the way we manage and benefit from our IT investments.”

Höhere Produktivität bei geringeren Investitionen und minimiertem Aufwand

Das wollen unsere Kunden

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Aktualisierungveralteter Server

Virtualisierung

Ein Produkt: Windows Server

2012

Verzahnung von Geschäftsbetrieb und IT

Kunden-anforderungen erfüllen

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Vereinfachung der IT

Geld sparen Unternehmenswachstum

So erfüllen Sie die Anforderungen der Kunden

Zuverlässige Virtualisierung

Vereinfachte Verwaltung

Kostengünstiger Speicherplatz

Höhere Verfügbarkeit

Verbesserter Zugriff

Höhere Produktivität

Kunden

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ford

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Verz

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Ges

chäf

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rieb

und IT

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Here’s how we map it

Affordablestorage

Betteravailability

ImprovedAccess

Increasedproductivity

Simplify IT Save money Grow my business

Robustvirtualization

Simplified management

Windows Server 2012Funktionen, die überzeugen

Server Manager

Storage Spaces

Erweiterter Geräte-Support

Vielfältige PowerShell Vorlagen

Hyper-V Replica

Vereinfachtes DirectAccess

Windows NIC Teaming De-Duplikation

BranchCache

Storage Live Migration

Netzwerk-Virtualisierung

Robust virtualizationSimplified managementAffordable storage Better availabilityImproved accessGesteigerte Produktivität

Vereinfachte VDI-Konfigurationund -Verwaltung

Here’s how we map it

Affordablestorage

Betteravailability

ImprovedAccess

Increasedproductivity

Simplify IT Save money Grow my business

Robustvirtualization

Simplified management

Windows Server 2012Funktionen, die überzeugen

Server Manager

Storage Spaces

Erweiterter Geräte Support

Vielfältige PowerShell Vorlagen

Hyper-V Replica

Vereinfachtes DirectAccess

Windows NIC Teaming De-Duplikation

BranchCache

Storage Live Migration

Netzwerk-Virtualisierung

Robust virtualizationSimplified managementAffordable storage Better availabilityImproved accessGesteigerte Produktivität

Vereinfachte VDI-Konfigurationund -Verwaltung

Windows Server® 2012 bietet eine vollständige Virtualisierungs-Plattform, die die Entwicklung von Managed Services ermöglicht.

Ihre Umsatz-chancen

— Steve Rubin, President WorkITsafe

„Windows Server 2012 bietet einige coole neue Funktionen, die unseren KMU-Kunden gefallen werden.

Windows Server 2012 umfasst zuverlässige Module, die es uns als Partner erleichtern, das Produkt an unsere Kunden zu verkaufen. Mithilfe dieser Module erhalten sie Zugriff auf die aktuellsten Technologien, die ihren Unternehmen zugutekommen.

Uns eröffnet dies völlig neue Umsatzchancen.“

Die aktuelle Marktsituation

UpgradeRund 77% aller KMUs setzen Windows Server ein, der Großteil nutzt Windows Server 2003.1

VirtualisierungKnapp über 75% der KMUs geht davon aus, bis Ende 2012 Server-Virtualisierung einzusetzen.2

WachstumDer KMU-IT-Markt wächst schneller als das Enterprise-IT-Segment: ein Marktvolu-men von $500 Milliarden, bei jährlichem Wachstum von 6,5%.3

16

1 Microsoft-interne Studie2 Gartner, Inc., „User Survey Analysis: Next Steps for Server Virtualization in the Midmarket“, Oktober 20103 IDC, Worldwide Small and Medium-Sized Business 2012-2016 Forecast: IT Spending Changes by Size Category and Region for Hardware, Software and Services, doc #233740, März 2012

Davon können Sie profitieren

Schnelle Bereitstellung

Einfache Integration der Infrastruktur

Vereinfachte Verwaltung

ManagedServices

Das können Sie Ihren Kunden

anbieten:

Verkauf einer umfassenden Lösung

Integrierte Verwaltungs-funktionen anbieten

Bereitstellung vereinfachen

Kundenzufrieden-heit verbessern

$

Upgrade- und Virtualisierungs-lösungen für Ihre mittelständischen Kunden:

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Professional-Services $14

Andere Software$2

Geschäftsanwendungen$4

Sicherheitsprodukte$2

Netzwerkprodukte $4

Speicherprodukte $8Jeder $1, der in Server-Virtualisierungstechnologien von Microsoft investiert wird, generiert zusätzliche $34 durch den Verkauf weiterer Produkte und Dienstleistungen.

So verdienen unsere Partner Geld

Durchschnittliches Umsatzvolumen Microsoft Server-

Virtualisierung: $5.000

$170.000 zusätzlicher Umsatz für unsere VAR- und SI-Partner

$34

$34 durch zusätzliche Produkte & Dienstleistungen

x

Quelle: Microsoft Internal Research

Wie können Sie von diesen Chancen profitieren?

UpgradeUnterstützen Sie Ihre Kunden beim Upgrade der bereits verwendeten Server, damit sie von der Funktionsvielfalt von Windows Server 2012 profitieren: Vereinfachung der IT, Reduzierung der Kosten und Förderung des Unternehmenswachstums.

Virtualisieren und konsolidierenUnterstützen Sie Ihre Kunden bei der Virtualisierung und der Konsolidierung von Workloads, sodass sie bereit für die Nutzung der Cloud sind.

.

.

BeratenAls vertrauenswürdiger Ratgeber stehen Sie Neu- und Bestandskunden zur Seite, unterstützen sie beim Erstellen eines Anforderungsprofils und verkaufen ihnen die IT-Lösung, die perfekt zu den Betriebsabläufen passt.

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Darum sollten Sie sich für Microsoft entscheiden

Die Plattform, die Sie kennenVirtualisierung ist integriert

Vom Desktop bis zum DatacenterVollständiges Produkt- und Service-PortfolioVollständige VerwaltungAdministration physischer und virtueller Ressourcen

Kostengünstige LösungenGeringere Anschaffungs- und Betriebskosten, einfachere Integration in vorhandene IT

Bewährte, umfassende und kosten-günstige Lösung

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Microsoft gehört bei der Virtualisierung von x86-Serverinfrastrukturen zu den führenden Unternehmen

Gartner, Inc. (www.gartner.com), ein unabhängiges IT-Marktforschungs- und Beratungsunternehmen, veröffentlichte am 11. Juni 2012 den vom Analysten Tom Bittman verfassten Bericht Gartner Magic Quadrant for X86 Server Virtualization Infrastructure*. Microsoft wird in diesem Bericht als eines der führenden Unternehmen in diesem Segment bezeichnet.

In diesem Bericht wird auch der Erfolg von Microsoft im Mittelstands-Segment aufgeführt: „[...] die Stärke der Lösungen für mittelständische Unternehmen sowie die niedrigen Preise [...].“*The Magic Quadrant is copyrighted 2012 by Gartner, Inc. and is reused with permission. The Magic Quadrant is a graphical representation of a marketplace at and for a specific time period. It depicts Gartner's

analysis of how certain vendors measure against criteria for that marketplace, as defined by Gartner. Gartner does not endorse any vendor, product or service depicted in the Magic Quadrant, and does not advise technology users to select only those vendors placed in the "Leaders" quadrant. The Magic Quadrant is intended solely as a research tool, and is not meant to be a specific guide to action. Gartner disclaims all warranties, express or implied, with respect to this research, including any warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.

Der Wegzum Erfolg

Der Weg zum Erfolg

Machen Sie sich mit den Funktionen und Ausstattungs-merkmalen vertraut.

Nehmen Sie an Trainings teil, um sich über die aktuellsten Technologien zu informieren.

Setzen Sie anpassbare Marketing-Kampagnen und andere Hilfsmittel ein, um die Nachfrage zu steigern.

Erleichtern Sie Ihren Kunden die Kaufentscheidung, indem Sie exklusive Sales-Tools nutzen. Setzen Sie Incentives ein, um sich neue Umsatzchancen zu eröffnen.

Lösungen und Supportangebote von Microsoft erleichtern es Ihnen, schnell von der Planungs- zur Implementierungs-phase zu gelangen.

Aufbauend auf der Plattform Windows Server 2012 können Sie Ihre Kunden von der Leistungsfähig-keit von Windows 8 und Office 365 überzeugen.

Planen Informieren

Nachfrage erzeugen

Verkaufen Bereitstellen

Up-Sell & Cross-Sell

 Kampagnenmaterialien: Server-Upgrade und -virtualisierung für den Mittelstand (Englisch):

http://aka.ms/pmcServerUpgrade

© 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved Microsoft, the Microsoft logo, Windows, Windows Server, and other product names used in this presentation are either registered trademarks or trademarks of Microsoft Corporation in the United States and/or other countries.The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

Windows Server 2012 Foundation

Windows Server 2012 Essentials

Windows Server 2012 Standard

Windows Server 2012 Datacenter

Kostengünstiger Allround-ServerKeine Virtualisierungsrechte

Windows Server 2012 Editionen

First-Server mit Cloud-AnbindungKeine Virtualisierungsrechte

Virtualisierung mit geringer Dichte bzw. keine VirtualisierungZwei Virtualisierungs-Instanzen

Hochdichte VirtualisierungUnendlich viele Virtualisierungs-Instanzen

www.microsoft.com/de-de/server-cloud/readynow/

Über die Virtualisierung hinausgehende Verkaufschancen

Upgrade & Virtualisierung

Managed Services

Up-Sell & Cross-Sell Möglichkeiten

Application Migration Services

Lösungen mehrmals verkaufen